Wykład II :
Przychody i koszty w
przedsiębiorstwie

Definicja –przychody ze
sprzedaży

-

zasób środków pieniężnych

wynikający z ilości sprzedanych
produktów i ich cen

-

Przychód obniżają –opusty , rabaty,
bonifikaty, obniżki cen

-

Przychód netto ze sprzedaży- bez
doliczonych do faktury VAT i akcyzy

Decyzje cenowe



W praktyce istnieją kłopoty z ustalaniem cen na własne
wyroby



Często powodem są trudności z oszacowaniem wielkości
sprzedaży.



W warunkach silnej konkurencji istnieje cena rynkowa
kształtowana przez prawo popytu i podaży.



Wiele firm nie ma wpływu na poziom cen rynkowych.



Małe firmy nie mają wpływu na poziom cen rynkowych.



W warunkach silnej konkurencji istnieje tendencja do spadku
cen rynkowych.



Efektem spadku ceny rynkowej jest spadek zysków.



Utrzymanie poziomu osiągania zysku powoduje obniżanie
kosztów produkcji.



Kalkulacja ceny produktu uwzględnia marżę długoterminową.



Ustalenie ceny produktu to efekt strategii marketingowej.

Przychody operacyjne;



niezwiązane z podstawową działalnością
operacyjną



Rozwiązane rezerwy



umorzone lub przedawnione zobowiązania



Otrzymane odszkodowania , kary grzywny



Dotacje , subwencje lub dopłaty



wartość otrzymanych nieodpłatnie
składników majątku, lub innych rzeczowych
darowizn

Przychody finansowe



Przychody z prowadzonych inwestycji
finansowych



Dywidendy, udziały w zyskach , procenty ,
zyski kapitałowe ,



dodatnie różnice kursowe – wynikające ze
wzrostu kursu walutowego- przedsiębiorstwo
eksportujące w momencie fakturowania ma
niższy dochód niż w momencie sprzedaży-
odwrotnie importerzy-

Koszty przedsiębiorstwa



To wydatki bieżące przedsiębiorstwa



Nie każdy wydatek jest kosztem



Wydatek –zmniejszenie /wypływ /
środków pieniężnych w kasie lub
rachunku bankowym przedsiębiorstwa



Są koszty nie związane z wypływem
środków pieniężnych –odpisy
amortyzacyjne

Struktura kosztów



Ich układ



Może być kalkulacyjny i porównawczy



Kalkulacyjny układ ewidencyjny – stosują
przedsiębiorstwa o zróżnicowanej strukturze
asortymentowej kosztów. Muszą one określić
koszt własny każdego rodzaju produktu.



Ustala się koszt techniczny wytworzenia
jednostki , na który składają się koszty
bezpośrednie i pośrednie / wydziałowe ,
ogólnozakładowe itp./

Porównawczy układ
ewidencyjny kosztów



Koszty rodzajowe



Stosuje się w małych
przedsiębiorstwach



Koszty rzeczowe , osobowe ,
finansowe i pozostałe



Koszty rzeczowe – to koszty zużycia
materiałów , surowców i energii
oraz rzeczowe koszty produkcji



Koszty osobowe; wynagrodzenia za
pracę , za czas nieprzepracowany,
premie , gratyfikacje , nagrody ,
ubezpieczenia , opieka społeczna i
socjalna, szkolenia

Koszty finansowe



Odsetki i prowizje od kredytów

i pożyczek



Dyskonto



Ujemne różnice kursowe



Rezerwy na operacje finansowe

Zysk i jego rodzaje



Przychody z działalności gospodarczej
pomniejszone o koszty z działalności
gospodarczej otrzymujemy zysk
operacyjny.



 Zysk operacyjny jest zawsze pomniejszony
o odsetki związane z płatnościami za kapitał
pożyczkowy podmiotu gospodarczego i
otrzymujemy zysk brutto.



 

Zysk i jego rodzaje



Zysk brutto pomniejszony o podatek
dochodowy daje nam zysk netto.



Zysk netto w przedsiębiorstwie podlega
podziałowi na:



dywidendy – to część zysku przeznaczona
dla właściciela przedsiębiorstwa,



zysk zatrzymany – to ta część zysku,
która pozostaje w przedsiębiorstwie.



 



Cel: maksymalizacja zysku ze sprzedaży.



W kształtowaniu ceny produktu jest ważna
struktura kosztów stałych i zmiennych.



Wagę kosztów stałych w kosztach całkowitych
określa dźwignia operacyjna.



Stopień dźwigni operacyjnej mierzymy relacją:



EBIT – zysk przed opodatkowaniem i spłatą odsetek



P – wartość sprzedaży



K

z

– całkowite koszty zmienne

np.: 14% - oznacza, że jeśli sprzedaż zmienia się o
1% to zysk (EBIT) o 1% x 14% = 14%

Stopień dźwigni operacyjnej =

% EBIT

% P

P - K

z

EBIT

lub =



Dźwignia operacyjna jest miarą ryzyka operacyjnego
/ finansowego w przedsiębiorstwie.



W praktyce firmy często ustalają cenę w oparciu o
zdolności produkcyjne, a nie na podstawie
zapotrzebowania.



WAŻNE: próba szacunku optymalnej ceny w oparciu
o optymalny poziom sprzedaży produktu.



Optymalną cenę można ustalić:



graficznie



poprzez elastyczne budżetowanie



wykorzystując rachunek marginalny



Metoda graficzna dotyczy wyznaczania
maksymalnego zysku na podstawie wykresu krzywej
kosztów i przychodów – tzw. próg rentowności



dolny próg rentowności



górny próg rentowności



Cel: maksymalizacja zysku ze sprzedaży.



W kształtowaniu ceny produktu jest ważna
struktura kosztów stałych i zmiennych.



Wagę kosztów stałych w kosztach całkowitych
określa dźwignia operacyjna.



Stopień dźwigni operacyjnej mierzymy relacją:



EBIT – zysk przed opodatkowaniem i spłatą odsetek



P – wartość sprzedaży



K

z

– całkowite koszty zmienne

np.: 14% - oznacza, że jeśli sprzedaż zmienia się o
1% to zysk (EBIT) o 1% x 14% = 14%

Stopień dźwigni operacyjnej =

% EBIT

% P

P - K

z

EBIT

lub =

Optymalny poziom sprzedaży jest w punkcie, w
którym różnica między przychodami ze
sprzedaży a kosztami całkowitymi jest
największa (3.500 sztuk).

1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000
8000

Sprzeda
ż

400.00
0

800.00
0

1.200.0
00

1.600.0
00

2.000.0
00

2.400.0
00

2.800.0
00

Przychod
y i
koszty

Koszty
zmienne

Koszty stałe

ZYSKI