Inżynieria budowy
strategii
Analiza firmy
Dr inż. Eugeniusz Neumann
eneumann@wskiz.poznan.pl
Inżynieria budowy
strategii
Analiza firmy
Dr inż. Eugeniusz Neumann
eneumann@wskiz.poznan.pl
2
Zidentyfikowanie
najważniejszych silnych i
słabych stron firmy
Bilans strategiczny przedsiębiorstwa
Analiza zasobów Hofera-Schendela
Analiza pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa
Analiza łańcucha wartości
Analiza cyklu życia strategicznych jednostek biznesu
Benchmarking
Metody portfelowe
Macierz BCG
Macierz GE/McKinseya
Macierz ADL
Macierz Hofera-Schendela
Portfel technologiczny
Marakon Associates
3
Bilans strategiczny
przedsiębiorstwa
Atuty
Słabe
Średnie
Silne
Wiodące
A. Marketing:
- wizerunek produktów
- kanały dystrybucyjne
- znajomość rynku
X
X
X
B. Produkcja/Logistyka:
- lokalizacja
- stan budynków
- stopień automatyzacji
X
X
X
C. Badania i rozwój:
- patenty
- śledzenie nowości
technologicznych
X
X
D. Finanse:
- środki własne
- zadłużenie
- rentowność
X
X
X
E. Kontrola zarządzania:
- analiza kosztów
- plan finansowania
X
X
F. Zasoby ludzkie:
- poziom zarobków
- ocena osiągnięć
X
X
4
Analiza zasobów Hofera-
Schendela
Funkcje i
zasoby
Badania i
rozwój
Produkcja
Marketing
Finanse
Zarządzanie
Alokacja
zasobów
finansowych
Prace nad
ulepszaniem
dotychczasowych
produktów
Modernizacja hal
fabrycznych
Promowanie marek
firmy
Szkolenia
pracowników
Zakup
nowego
wyposażenia
w biurach
Zasoby
rzeczowe
Nowoczesne
laboratorium
Nowoczesne
linie
produkcyjne
Trzy główne
przedstawicielstwa.
10
komputerów
5
samochodów
służbowych
Zasoby
ludzkie
20 osób (5%
pracowników),
15 osób z
wyższym
wykształceniem.
Fluktuacja 3%.
Zasoby
organizacyjne
System
zarządzania
jakością HACCP
Zasoby
technologiczne
i techniczne
Energooszczędne
i bezpieczne w
obsłudze
maszyny
Dobra
wiarygodność
kredytowa.
5
Analiza pozycji konkurencyjnej
ELEMENTY WEWNĘTRZNE
(1/2)
OCENA
OCENA
X WAGA
OCENA
OCENA
X WAGA
Nazwa
elementu
konkurencyjności
Waga
Konkurent 1
Konkurent 2
Koszty produkcji
Jakość produktów
Poziom techniczny
Reputacja i opinia klientów
Jakość reklamy i promocji
Razem
–––––––
–––––––
ELEMENTY ZEWNĘTRZNE
(1/2)
Ocena
Ocena
X waga
Ocena
Ocena
X waga
Nazwa
elementu
konkurencyjności
Waga
Konkurent 1
Konkurent 2
Lokalizacja przedsiębiorstwa i rynku
Koszty dostępu do kapitału
Charakter utrudnień administracyjnych
Kurs walutowy i tendencje jego zmiany
Cła importowe
Razem
–––––––
–––––––
Razem Elementy zew. i wew. 1/2 (EW+EZ)
6
Arkusz oceny pozycji
konkurencyjnej
Czynnik /
Ocena
2
1
0
-1
-2
Koszty
jednostkow
e
Niższe o
11 %
i więcej
Niższe
6 – 10
%
+/- 5 % Wyższe
o 6 – 10
%
Wyższe
o 11% i
więcej
Jakość
produktów
Znacząco
wyższa
wyższ
a
Porów-
nywaln
a
niższa
Znacząc
o
Niższa
Koszty
dostępu do
kapitału
Niższe o
11 % i
więcej
Niższe
o 6% –
10%
+/- 5%
Wyższe
o 5% -
10%
Wyższe
o 11% i
więcej
7
Łańcuch wartości w firmie
produkcyjnej
8
Analiza łańcucha wartości
Infrastruktura firmy:
- struktura firmy
- propagowane wartości
Zarządzanie zasobami ludzkimi:
- liczba i struktura pracowników
- system motywacyjny
Zaopatrzenie:
- ceny i jakość surowców
- siła przetargowa dostawców
Badania i rozwój technologiczny:
- własne patenty i atesty
- pozyskiwanie nowych technologii
Jakość:
- normy jakości
- kontrola jakości
Ochrona środowiska:
- normy ochrony środowiska
- ekologiczne technologie
Logistyka
wewnętrzna:
- pakowanie
-magazynowanie
Produkcja:
- maszyny
- technologie
Logistyka
zewnętrzna:
-transport
Sprzedaż i
marketing:
-polityka
cenowa
Usługi:
- usługi
dodatkowe
MARŻA
9
Benchmarking
Parametry
General Motors
Proponowane
wielkości
“Najlepszy w swojej
klasie”
Godziny pracy na
pojazd
30
24
19 (Ford)
Defekty na pojazd
3,1
2,0
1,0 (Toyota)
Opracowanie
produktu w
miesiącach
60
45
30 (Honda)
Koszty gwarancji na 1
samochód
250 $
150 $
170 $ (Toyota)
Liczba elementów
złączonych
700
500
330 (Nummi)
Czas zmiany farby w
minutach
60
30
10 (Honda)
10
Strategie zalecane w
macierzy BCG
Znaki zapytania:
- strategia agresywnej
ekspansji
- rozinwestowanie
Gwiazdy:
- utrzymanie pozycji
Dojne krowy:
-utrzymanie dominacji
- żniwa i
rozinwestowanie
Psy:
- strategia żniw
- rozinwestowanie
11
Macierz McKinsey/GE
Atrakcyjność
branży/
produktu
Słaba
Średnia
Duża
Pozycja konkurencyjna J.S.
Słaba
Średnia
Silna
Wycofanie
Wycofanie
Uwaga
Wycofanie
Uwaga
Rozwój
Uwaga
Rozwój
Rozwój
12
Czynniki atrakcyjności
sektora
Rozmiar rynku
Stopa wzrostu rynku
Rentowność branży
Sezonowość sprzedaży
Natężenie konkurencji
Możliwość substytucji
Dostępność surowców
Siła przetargowa nabywców
Możliwość różnicowania produktów
Możliwość dotacji państwowych
Innowacyjność i poziom nakładów na B&R
Bariery wyjścia z branży
13
Czynniki pozycji konkurencyjnej
firmy
Udział w rynku
Rentowność produktu
Opanowanie kanałów dystrybucji
Technologia i know – how
Zasoby finansowe
Lokalizacja
Image firmy
Poziom kosztów
Jakość produktów
Działalność ekologiczna
Faza cyklu życia produktu
Działalność promocyjna
14
Strategie oparte na macierzy
A.D. Little
Po
zy
cja
k
o
n
ku
re
n
cy
jn
a
Fazy cyklu życia
Dominując
a
A
A
A
A
silna
A
A
A
B
Korzystna
A
A
B
C
Średnia
A
B
C
C
Słaba
B
C
C
C
Bardzo
słaba
C
C
C
C
wprowadzeni
e
wzrost
dojrzałoś
ć
spadek
15
Strategie wynikające z macierzy
ADL
16
Macierz Hofera
Portfel
wzrostowy
Pozycja
silna
Pozycja
średnia
Pozycja
słaba
Wprowadzenie
Wzrost
Turbulencja
Dojrzałość
Nasycenie
Spadek
17
Warianty strategiczne
wynikające z macierzy Hofera
18
Portfel technologiczny
przedsiębiorstwa
Znaczenie
technologii:
duże
Średnie
Małe
Stopień opanowania technologii
niski
Średni
Wysoki
Selektywne
inwestycje
Redukcja
nakładów
Redukcja
nakładów
Zwiększyć
nakłady
Selektywne
inwestowa
nie
Redukcja
nakładów
Zwiększać
nakłady
Zwiększyć
nakłady
Selektywne
inwestowa
nie
19
Macierz rentowności Marakon
Associates
Rentownoś
ć+
Przepływy
+
Udział ryn.
-
Rentowność +
Przepływy +
Udział +
Rentowność +
Udział
+
Przepł.
-
Rentownoś
ć–
Przep. +
Udział -
Rent.-
Przep.-
Udział-
Ren. -
Przep.+
Udział+
Rentowność-
Przepływy –
Udział +
ROE -
rentowność
kapitału
własnego
ROE>K
KW
Koszt kapitału
własnego
ROE<K
KW