Jak pozyskać sponsora ?

Zasada myślenia
Przygotowanie
Oferta sponsorska
Kontakt bezpośredni
Umowa sponsorska 

 

 

Główna zasada 

myślenia

Sponsoring jest narzędziem 
promocji służącym celom 
marketingowym

Firmy posługują się nim by 
osiągnąć korzyści pośrednio 
lub bezpośrednio wpływające 
na sprzedaż towarów lub 
usług

j

Jest to oczywiste dla firm 
sponsorujących. Nie zawsze 
jednak oczywiste dla 
poszukujących sponsora

w związku z tym ...

Dobre oferty sponsorskie 
skupiają się przede wszystkim 
na percepcji i potrzebach 
sponsora, a nie sponsorującego

 

 

Przygotowanie

Naczelna zasada:

 „ kogo szukamy”

Aby sponsoring odniósł sukces 
muszą zostać spełnione pewne 
warunki 

Ø

 Podobieństwo i harmonia 

pomiędzy charakterem wydarzenia 
i filozofią sponsora

Ø

  Wrażliwość sponsora na potrzeby 

odbiorców wydarzenia

Ø

  Kompetencje organizatorów oraz 

firm sponsorujących

 

 

Kryteria doboru firm 

sponsorujących

Ø

 Siedziba i zasięg geograficzny 

Ø

 Obroty i poziom wydatków 

promocyjnych

Ø

 Standardowy czas trwania kampanii 

promocyjnych

Ø

 Sposób realizacji świadczeń 

Ø

 Charakter celów promocyjnych

 

 

Co koniecznie musisz 

wiedzieć o sponsorze ?

Ø

 

Sytuacja i cele 

przedsiębiorstwa

Ø

 Charakterystyka grupy 

docelowej

Ø

 Istniejące możliwości 

sponsorowania

 

 

Reżim czasowy

Ø

 Zgranie się wydarzenia  

kulturalnego z działalnością 
promocyjną firmy

Ø

 Wcześniejsze stworzenie 

harmonogramu wydatków i 
oczekiwań względem 
sponsora

 

 

Oferta sposorska

Podstawą skonstruowania 
dobrej 

oferty

 jest

 

przełożenie informacji o 
wydarzeniu i zasadach jego 
organizacji na język potrzeb 
i korzyści potencjalnego 
sponsora.

 

 

 

W ofercie powinny się 

znaleźć

• K

onkretne propozycje rozwiązań 

promocyjnych z uwzględnieniem 
indywidualnego charakteru 
sponsora 

• O

pis imprezy 

• I

nformacje o patronacie 

medialnym

• O

czekiwania wobec ceny

 

 

Kontakt bezpośredni

Ø

 Uzyskanie możliwości 

kontaktu z osobą 
podejmującą daną decyzję

Ø

 Racjonalne argumentowanie

Ø

 Przewidzenie trudności

Przebieg rozmowy:

Ø

 Prezentacja siebie i firmy

Ø

 Prezentacja organizowanego 

wydarzenia

Ø

 Argumenty

Ø

 Wyjaśnianie wątpliwości

Ø

 Zamknięcie sprzedaży

 

 

Umowa sponsorska

Określenie praw i zobowiązań 

sponsora i sponsorującego

Umowa sponsorska

 

 

Pozyskiwanie sponsorów jest 

od pewnego czasu w Polsce 

prawdziwym biznesem 

i rządzi się typowymi 

zasadami dla rynkowej 

konkurencji.

Iwona Wyżga i Magdalena Piszczorowicz