Produkty bankowe 1

background image

Różne płaszczyzny oceny banku

•   Regulacyjna (bezpieczeństwo)
•   Rynkowa (CAMEL)
•   Akcjonariuszy (rentowność)
•   Klientów (produkty)
•   Makroekonomiczna (obsługa

gospodarki)

background image

Rynkowa ocena banku (CAMEL):

C

(Capital):

odpowiednie

fundusze własne

A

(Assets): jakość aktywów

M

(Management): zarząd

E

(Earnings): zyski  

L

(Liquidity):

płynność

finansowa banku

background image

Produkty bankowe

Potrzeba kontaktów z bankiem 

rozliczenia pieniężne

finansowanie działalności

lokowanie wolnych środków

doradztwo finansowe

background image

Czynniki determinujące wybór

banku

 

bezpieczeństwo

powierzonych środków

szybkość i niezawodność

operacji

wsparcie kredytowe

doradztwo finansowe

background image

CCzynniki wpływające na wybór banku

 
 

Kryteria wyboru

Klient

 

lokalizacja

 
małe firmy

 

sieć oddziałów

 

przedsiębiorstwa

o

rozbudowanej
strukturze

 

zakres oferty

 

firmy o rozwiniętej
działalności

 

operacje zagraniczne

 

eksporterzy/importerzy

 

aktywność banku na rynku
kapitałowym

 

firmy o nadwyżkach
finansowych

 

pozycja kapitałowa banku

 

Rozmiary kredytów

background image

Kryteria wyboru banku

Mierzalne:

• cena usług bankowych (oprocentowanie,

kapitalizacja odsetek, prowizje)

• bezpieczeństwo
• polityka kredytowa

Niemierzalne:

• jakość usług bankowych 
• dogodność korzystania z usług

background image

Wymagane dokumenty do otwarcia

rachunku

wyciąg z rejestru handlowego

prowadzonego w sądzie

gospodarczym dla osoby prawnej lub zaświadczenie o

wpisie do ewidencji działalności gospodarczej w urzędzie

gminy, lub koncesję albo oświadczenie o podjęciu

działalności gospodarczej

pełnomocnictwa

osób uprawnionych do składania

oświadczeń w zakresie praw i obowiązków majątkowych

• zaświadczenie o nadaniu numeru statystycznego

REGON

na życzenie banku

: statut spółki akcyjnej lub umowę

spółki z oo w formie aktu notarialnego, umowę spółki

komandytowej potwierdzoną notarialne lub w przypadku

spółki jawnej umowę spółki nie wymagającą aktu

notarialnego

karta wzorów podpisów

background image

Rozliczenia

bezgotówkowe:

 

Obowiązek rozliczeń bezgotówkowych gdy:

• jednorazowa wartość należności lub zobowiązania

wobec innego podmiotu gospodarczego przekracza

równowartość 3000 euro lub

• jednorazowa wartość należności lub zobowiązania

wobec innego podmiotu gosp. wynosi równowartość

1000 euro, ale suma wartości tych należności i

zobowiązań powstałych w miesiącu poprzednim

przekracza 10 000 euro.

• przeliczenia kursowe według kursu kupna walut

obcych

NBP

z

ostatniego

dnia

miesiąca

poprzedzającego miesiąc, w którym dokonywane są

operacje finansowe

background image

Cena usług bankowych

 

Prowizje i opłaty związane z rachunkiem
 

- otwarcie i prowadzenie rachunku

• - opłaty za czynności dodatkowe (wpłaty/wypłaty

gotówkowe, korzystanie z kart płatniczych)

Prowizje kredytowe

• - za udzielenie kredytu, jego oprocentowanie,

naliczanie odsetek, wcześniejszą spłatę, karencję,

nieterminowe regulowanie zobowiązań

• - udzielenie poręczenia lub gwarancji
•  

Prowizje w obrotach zagranicznych

 

- skup i sprzedaż walut

• - obrót czekowy i wekslowy, inkaso, akredytywa
 

Prowizje za czynności maklerskie

background image

Źródła dochodów

banku

 

Marża odsetkowa
Prowizje

(opłaty za działalność pozaodsetkową)

Inne (np. operacje walutowe)

Aktywa:
Pracujące -

generujące zysk (kredyty, papiery

wartościowe, lokaty międzybankowe)

Niepracujące -

majątek trwały, wartości

niematerialne i prawne, gotówka, zle kredyty

background image

Produkt bankowy – jednolity i

wyodrębniony składnik oferty

banku

 

Rodzaje produktów:

–      kredytowe
–      depozytowe
rozliczeniowe
–      inwestycyjne
–      inne (np. walutowe)

background image

Usługi bankowe

• Dobra niematerialne

konsumowane w momencie ich
wytworzenia

• Niematerialne, niepodzielne,

niejednorodne, nietrwale

background image

Produkty

bankowe

Usługi bankowe

materialne

niematerialne

jednorodne

niejednorodne

Produkcja

-konsumpcja

Produkcja i

konsumpcja

jednocześnie

Wymaganie

konsumenta

jasne

Wymaganie

konsumenta

niejasne

Dominuje
technologia

Dominują ludzie

background image

Depozyty bankowe:

płynność a oprocentowanie

oprocentowanie stale, zmienne,

dynamiczne

możliwość wycofania bez uprzedzenia
ubezpieczone (gwarantowane przez

BFG):

do 1 000 EUR w 100%, do 22 500 Euro w 90%

rezerwy obowiązkowe od depozytów

(NBP: aktualnie 3.5%)

background image

Rachunki depozytowe

Bieżące:

osób fizycznych (ROR)
osób prawnych (a vista)
terminowe

Oprocentowanie:

np.

12000, 2%, na 111 dni (liczy się po 24

godz.) 
12 000* 2% * 110/365 = 723,28 zł

Pakiety:

zestawy produktów dla wybranych grup

klientów np. MSP

background image

Rodzaje rachunków bankowych

Rachunek bieżący:

służy

do

gromadzenia

środków

pieniężnych i przeprowadzania rozliczeń

Rachunek pomocniczy
Rachunek skonsolidowany

:

dla podmiotów posiadających sieć

rachunków bankowych

Rachunek terminowy:

służy do przechowywania nadwyżek

finansowych

background image

Kredyt

• Kredyt a pożyczka
• Zdolność kredytowa

Koszt kredytu:
Np. suma 100 000 zł

Prowizja 1% = 1000 zł
Odsetki: 16% = rocznie 16 000 zł
(sposób spłaty – raty stałe czy zmienne,

spłacane samo oprocentowanie czy z

kapitałem)

background image

Rodzaje kredytów

• Kredyty gotówkowe i bezgotowowe
• Zlotowe i dewizowe (często denominowane w

walucie obcej ale wypłacane w złotych- ryzyko

kursowe)

• Komercyjne i preferencyjne (subsydiowane

przez BP, UE)

• Przeznaczenie:

– gospodarcze: w rachunku bieżącym (debet),

obrotowe, inwestycyjne

– dla ludności (konsumpcyjne): w rachunku bieżącym,

ratalne, gotówkowe, samochodowe, lombardowe

– hipoteczne: mieszkaniowe, budowlane

background image

Zabezpieczenia spłaty

zobowiązań 

Osobiste (całym majątkiem) 

– cesja wierzytelności
– Gwarancja kredytowa
– Poręczenie wekslowe lub wg prawa cywilnego

- przystąpienie do długu

– weksel własny in blanco (bank może dochodzić

praw w oparciu o prawo wekslowe)

Zabezpieczenia rzeczowe

– blokada środków na rachunku bankowym
– przewłaszczenie
– zastaw rejestrowy lub wg prawa cywilnego
– kaucja

- hipoteka

background image

Inne formy kredytowania z

udziałem banku

Dyskonto weksli:

Pozwala przedsiębiorstwu na pozyskanie środków

w zamian za posiadane przez nie weksle.

Faktoring:

 

Instytucja

finansowa

(faktor)

nabywa

od

podmiotu

gospodarczego

(faktoranta)

wierzytelności powstałe w obrocie gospodarczym.

Usługi leasingowe

Stanowią możliwość korzystania przez

przedsiębiorstwo z rzeczowych składników

majątkowych bez konieczności ich nabycia

background image

Weksel

• Rodowód- 16 w. Konwencja genewska

1930 –ujednolicenie obrotu 1936 polskie
prawo wekslowe

• weksel – papier wartościowy, którego

formę okesla prawo wekslowe.
Zobowiązuje wystawce lub osobę przez
niego wskazana do bezwarunkowej zapłaty
określonej sumy w określonym czasie

• Łatwość dochodzenie praw z weksla

background image

Funkcje weksla

• Płatnicza (kredytowa)
• obiegowa (przenoszenie praw w

drodze indosu)

• Gwarancyjna (może stanowić

zabezpieczenie innych
zobowiązań)

background image

Funkcja kredytowa

weksla - dyskonto

• podstawowy instrument kredytu kupieckiego
• Po złożeniu do banku – otrzymujemy sumę

wekslowa pomniejszona o dyskonto

• Weksel dyskontowy musi odpowiadać

wymogom banku i prawa wekslowego

• Zazwyczaj podmiot podpisuje z bankiem

umowę o kredyt dyskontowy – bank podaje

warunki jakie musi spełnić weksel

• Weksle z prawem regresu w stosunku do

podawcy (albo „bez regresu”)

background image

Bankowe instrumenty

rozliczeń:

 

polecenie wypłaty:

podmiot gospodarczy poleca bankowi
przekazać

określoną

kwotę

wskazanemu beneficjentowi.

polecenie zapłaty (direct debit):

wierzyciel poleca bankowi obciążenie
rachunku dłużnika wskazaną kwotą i
przekazanie jej na swój rachunek
(zleceniodawcy)

background image

Czek

papier wartościowy (prawo czekowe z 1936 r.) w
którym

wystawca

poleca

bankowi

dokonać

bezwarunkowej zapłaty oznaczonej sumy pieniężnej
okazicielowi czeku.

Obowiązek wykupienia czeku ma jedynie trasat
(bank wystawcy). Inny bank może go jedynie
przyjąć do inkasa (wziąć od posiadacza i przesłać
do banku wystawcy, na odwrocie musi zostać
umieszczony

przez

podawcę

czeku

indos

pełnomocniczy ).

Ryzyko posługiwania się czekiem można ograniczyć
posługując się czekiem potwierdzonym lub
bankierskim, w którym bank wystawcy potwierdził
fakt zablokowania wskazanej w nim kwoty.

background image

Karty płatnicze

• debetowe
• kredytowe
• obciążeniowe (z odroczoną płatnością)
• karty bankomatowe, identyfikacyjne
• karty o zasięgu krajowym lub

międzynarodowym

• rozliczane w Euro i $

background image

Zagraniczne operacje

rozliczeniowe

• ryzyko samego podmiotu,
• kraju partnera (polityczne),
• ryzyko walutowe

Ryzyko kursowe: możliwość poniesienia

straty

z

tytułu

otwartej

niezabezpieczonej pozycji walutowej 

background image

Ograniczenie ryzyka:

Proste (zapewnienie sobie świadczenia z

góry):

wysyłka towaru przez eksportera po

uzyskaniu przedpłaty,

zapłata przez importera po dostawie,

eliminacja ryzyka walutowego poprzez

przyjęcie własnej waluty w rozliczeniu.

Złożone formy - wykorzystanie instrumentów

pochodnych (transakcje terminowe, opcje

walutowe,kontrakty futures)

background image

Bankowe instrumenty

zabezpieczające rozliczenia

Inkaso

bank eksportera gwarantuje, że przekaże

powierzone

mu

dokumenty

odbiorcy

(importerowi) wyłącznie wtedy, gdy odbiorca

spełni warunki zawarte w zleceniu przez

podawcę (eksportera)

Akredytywa

pisemne zobowiązanie banku do zapłaty

beneficjentowi określonej sumy pieniężnej w

zamian

za

dostarczone

przez

niego

dokumenty, zgodnie z podanymi warunkami

background image

Rodzaje inkasa:

D/P: document against payment (dokument

za zapłatę), np.:

inkaso gotówkowe (document against cash)

inkaso z tratą płatna a vista lub terminową

inkaso z odroczoną płatnością (bank

wydaje dokumenty odbiorcy w zamian za

pisemne zobowiązanie do zapłaty w terminie

podanym z zleceniu inkasowym

inkaso akceptacyjne - warunkiem wydana

dokumentów przez bank jest złożenie przez

importera akceptu na tracie terminowej,

czasem tez dodatkowo wymagany jest aval

(poręczenie) weksla przez bank importera

background image

Akredytywa

Dla eksportera, najwygodniejszą formą

zapłaty jest zaproponowanie partnerowi

otwarcia na jego rzecz akredytywy przez

krajowy bank importera

• do zapłaty zobowiązuje się bank

importera otwierający akredytywę, który

dokona

zapłaty

dopiero

po

otrzymaniu dokumentów towarowych

zgodnie z warunkami akredytywy

background image

Najczęściej wymagane

dokumenty to:

• faktura handlowa
• dokumenty transportowe
• dokumenty ubezpieczeniowe
• inne (świadectwa pochodzenia

towaru,

kontroli

sanitarnej,

certyfikat wagi, specyfikacji itp.)

background image

Rodzaje akredytyw:

 

wg terminu płatności:

• a vista lub z odroczoną zapłatą
• niezabezpieczona

lub

zabezpieczona

wekslem

(akceptacyjna)
wg możliwości zmiany warunków:

• nieodwołalna lub odwołalna  

wg stopnia zabezpieczenia interesów beneficjenta:

• niepotwierdzona (bank otwierający zobowiązany jest do

zapłaty)

• potwierdzona

(zapłata

przez

bank

otwierający

i

potwierdzający)
wg możliwości wykorzystania:

• przenośna (można przenieść prawa z akredytywy na inne

osoby)

• nieprzenośna
• odnawialna (do wielokrotnego wykorzystania
• nieodnawialna (jednorazowa)

wg terminu rozliczenia z importerem (zleceniodawcą)

• pokryta z góry lub z dołu

background image

Rozliczenia bankowe

• KIR – Krajowa Izba Rozliczeniowa
• dokumentacja papierowa – SYBIR do

1994

• ELIKSIR – dokumentacja

elektroniczna

• SWIFT- międzynarodowy system

rozliczeniowy

background image

Gwarancje bankowe

Jest to nieodwołalne zobowiązanie
banku do zapłaty wskazanemu
beneficjentowi wymienionej w niej
kwoty (lub po spełnieniu pewnych
warunków w gwarancji warunkowej)
- najwygodniejsze zabezpieczenie
wszelkich roszczeń.

background image

Marketing bankowy

• Cel:wytworzenie obrazu banku solidnego i

nowoczesnego lub/i promocja poszczególnych

produktów i usług

• Droga: reklama, parareklama, akcje społeczne,

sponsoring, wygląd banku

• Reklama: raczej do wyselekcjonowanych grup

niż do ogółu klientów (segmentacja)

• Metody: badanie klietow i rynku


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Dostosowanie produktów bankowych do wymogów Unii Europejskie
Produkty bankowe (9 stron), TEMAT : Nowe produkty bankowe
dystrybucja produktow bankowych Nieznany
1 Produkty bankowe, Semestr V, Finanse i Rachunkowosc
Rachunek bieżący dla klienta masowego i klienta VIP, Ekonomia, Studia, V rok, Kalkulacja cen produkt
Kredyt Hipoteczny, Ekonomia, Studia, V rok, Kalkulacja cen produktów bankowych
2 produkty bankowe
PRODUKT BANKOWY I JEGO CECHY, wsb-gda
Praca dzplomowa - Karta płatnicza jako produkt bankowy, Prace
Dystrybucja produktów bankowych, Finanse
Kredyt gospodarczy jako produkt bankowy i źródło finansowania przedsiębiorstw
nowe kanaly dystrybucji produktow bankowych
produkty bankowe

więcej podobnych podstron