Zarządzanie strategiczne
UE Wrocław, 01.12.2012
mgr Piotr Kuczyński
piotr.kuczyn@gmail.com
1. Zarządzanie strategiczne - misja, wizja, cele organizacji.
2. Analiza strategiczna
3. Wdrażanie strategii + kolokwium
Program zajęć
Strategia, czyli…?
Strategia, czyli…?
Najogólniejsza definicja strategii wg H.A. Simona:
„Strategia to seria decyzji określających zachowanie organizacji w pewnym przedziale czasu”
Nieco inaczej strategię definiują następujący autorzy:
R.L. Ackoff, według którego „strategia dotyczy długofalowych celów i sposobów ich osiągania
wpływająca na system jako całość”
A.D. Chandler, według którego „strategia to określenie głównych, długofalowych celów firmy i
przyjęcie takich kierunków działania oraz taka alokacja zasobów, które są konieczne dla
zrealizowania celów”
Z. Pierścionek, według którego strategia to skoordynowany zespół działań przedsiębiorstwa
określających sposoby realizacji celów strategicznych (w tym określenie misji) na podstawie
kompleksowych analiz otoczenia oraz zasobów firmy.
Jeszcze inny sposób myślenia o strategii można zaobserwować w poniższych podejściach:
K. Obłój definiuje strategię jako „(…)przemyślaną, ogólną koncepcję działania, której realizacja
zapewnia organizacji przewagę na rynku, mimo inteligentnego przeciwdziałania konkurencji”
M. Koontz i C. O’Donell określają strategię jako „planowanie imperatywne lub jako plany
opracowywane w obliczu planów konkurencji”
H. Mintzberg uważa, iż strategia jest „sposobem kształtowania relacji między organizacją i jej
otoczeniem: spójnymi wzorcami w strumieniach decyzji organizacyjnych dotyczących otoczenia”.
Zarządzanie strategiczne
1. To proces definiowania i redefiniowania strategii w reakcji
na zmiany w otoczeniu lub wyprzedzający te zmiany, a nawet je
wywołujący, oraz sprzężony z nim proces implementacji, w
którym zasoby i umiejętności organizacji są tak dysponowane, by
realizować przyjęte długofalowe cele rozwoju, a także by
zabezpieczyć istnienie organizacji w potencjalnych sytuacjach
nieciągłości.
2. To kreowanie przyszłości organizacji poprzez nieustanne
tworzenie i wprowadzanie w życie długofalowych koncepcji
rozwoju.
Współczesna strategia
•to pomysł na długofalową unikalność
przedsiębiorstwa;
•to koncepcja radykalnej zmiany dokonywanej
z myślą o odległej przyszłości;
•to koncepcja przejmowania inicjatywy, raczej
kształtowania swojego losu niż poddawania się;
•to koncepcja wyboru przedsięwzięć
priorytetowych dla przyszłości i rezygnacji z
działań mniej znaczących.
Cechy dobrej strategii
•Odwaga – strategie nie mogą być standardowe, czy zbyt ostrożne, muszą
być wywrotowe, atrakcyjne, śmiałe, zrywające ze stereotypami i stawiające
wyzwania konkurencji.
•Skupienie na wyzwaniach przyszłości, przy zachowaniu dystansu do
problemów bieżących –Strategii nie należy budować w oparciu o
teraźniejszość, lecz należy skupić się na pojawiających się sygnałach
przyszłych okazji i je wykorzystać.
•Koncentracja uwagi na wyzwaniach wynikających z otoczenia,
dominujących nad problemami własnymi przedsiębiorstw – w firmach,
szczególnie tych małych, uwagę skupia się na wewnętrznych problemach
firmy, a przecież to dzięki otoczeniu firma czerpie zyski.
•Wyraźne wyodrębnienie kluczowych zdolności i zasobów, na których
opiera się koncepcję rozwoju – wszystkie firmy posiadają pewne wyróżniające
umiejętności, problem tkwi w ich dostrzeżeniu i chęci rozwijania.
•Koncepcja otwarta bez ambicji ostatecznego przesądzenia dróg
rozwojowych, a zwłaszcza ich szczegółów – strategia nie jest czynnością
jednorazową, lecz procesem, który trwa w nieskończoność. Należy ją cały czas
modyfikować, wprowadzać poprawki, dostosowywać się do otoczenia.
Wizja
„Obraz przyszłości, którą uczestnicy
organizacji chcą wykreować”
„Koncepcja przyszłości firmy,
najbardziej podstawowa aspiracja,
wspólna dla kierownictwa, jak i
pozostałych uczestników organizacji”
„Wyobrażenie przedsiębiorstwa za 5
lat i więcej”
Wizja - pytania
• Jakiego przedsiębiorstwa chcemy?
• Jak je sobie wyobrażamy?
• Jakiej wielkości?
• Czym się będzie zajmować?
• Na jakich rynkach będzie działać?
• Czym się powinno wyróżnić?
Wizja - przykład
Chcemy być nr 1 wśród firm
okulistycznych w Polsce.
Misja
„Precyzyjne wyrażenie, w języku zrozumiałym
dla pracowników i otoczenia organizacji,
dalekosiężnych zamierzeń i aspiracji
organizacji”
„ (…)jest zasadą działalności gospodarczej,
której charakter określa kierownictwo
organizacji na podstawie przyjętych kryteriów,
np.: preferencji klientów, oferowanych
produktów, przewagi konkurencyjnej. Jest ona
charakterystyczną rolą przedsiębiorstwa
wyrażającą jego odrębność.
Misja - cechy
• Wyznacza kierunek i dotyczy
przyszłości,
• Wyraża marzenia i wyzwania, które
dotyczą pracowników,
• Proces jej realizacji jest wiarygodny –
dobra misja powinna stanowić siłę
„spajającą” wszystkie działania w
organizacji
Misja - pytania
• Czym szczególnym służymy otoczeniu?
• Jakie wartości są dla nas
najważniejsze?
• Jak chcielibyśmy być postrzegani?
• Z czego bylibyśmy najbardziej dumni?
• Co jest sensem i powodem naszego
istnienia?
Misja- przykład
W oparciu o najwyższe standardy naszej
codziennej pracy, ciągłe dążenie do poprawy
jakości i zakresu oferowanych przez nas usług i
produktów oraz naszą zaangażowaną
i otwartą postawę osobistą pomagamy naszym
klientom leczyć i poprawiać ludzki wzrok.
Przykłady misji
Grupa KRUK S.A. stoi na straży
norm społecznych i prawnych,
które nakazują regulować swoje
zobowiązania.
Przykłady misji
Naszą misją jest zapewnienie
klientom pełnej dostępności do
prostych, nowoczesnych
produktów finansowych
Przykłady misji
Efektywne przetwarzanie
zasobów naturalnych drogą do
wzrostu wartości firmy
Przykłady misji
Profesjonalnym odbiorcom
dostarczamy aktualne,
kompleksowe i rzetelnie
opracowane informacje
dotyczące zagadnień prawnych i
biznesowych.
Misja - formułowanie
• Lapidarna, a zarazem rzeczowa
„Absolutnie, na pewno, w ciągu doby”
• Zawiera element marzenia, a zarazem
wskazuje drogę jego realizacji
• Ogólna, a zarazem konkretna
„Będziemy numerem jeden lub dwa na
każdym rynku”
Funkcje misji
• ukierunkowująca –punkt wyjścia do tworzenia
celów strategicznych organizacji, pozwala skrócić
procesy decyzyjne
• stabilizująca – w misji firma deklaruje wobec
swoich pracowników stabilność wartości, którymi
się kieruje w działaniu,
• uwiarygodniająca – komunikowanie
interesariuszom samej treści misji i potwierdzenie
jej wiarygodności spójnymi z nią działaniami, może
pomóc w wytworzeniu osobowości firmy oraz jej
rynkowego wizerunku, który, odpowiednio
rozpowszechniany i komunikowany, może być
źródłem przewagi konkurencyjnej,
Funkcje misji
• inspirująca – znajomość misji wśród
pracowników powinna ułatwiać
identyfikację niezbędnych, zgodnych ze
strategią zmian i sprzyjać ich realizacji.
• funkcja integrująca – wiarygodna misja
powinna powodować u pracowników
istnienie przekonania, że ich indywidualna
praca stanowi niezbędny wkład do całości
działalności prowadzonej przez
przedsiębiorstwo.
Cele
Stany rzeczy z jakiegoś
powodu pożądane przez
członków organizacji
Podstawowe cele
• Przetrwanie – kontynuowanie
istnienia organizacji w dłuższym
horyzoncie czasowym
• Rozwój - zwiększenie skali oraz
zasięgu funkcjonowania organizacji
Klasyfikacja celów
• Cele główne – są powodem tworzenia
oraz kontynuowania istnienia
organizacji
(np. efektywna ekonomicznie produkcja
i sprzedaż maszyn budowlanych)
• Cele uboczne – realizowane „przy
okazji” dążenia do zrealizowania celów
głównych (stworzenie nowych miejsc
pracy na lokalnym rynku)
Klasyfikacja celów
• Cele przedmiotowe (rzeczowe) –
zakres działania organizacji, co
organizacja dostarcza otoczeniu (np.
produkcja i sprzedaż samochodów)
• Cele formalne (nominalne) – kryteria
oceny działalności organizacji,
mierniki (np. maksymalizacja udziału
w rynku samochodów osobowych)
Klasyfikacja celów:
ze względu na szczebel c.d.
• Cele strategiczne – cele ustalone na
najwyższym szczeblu, do realizacji
przez najwyższe kierownictwo
organizacji. Zorientowane na długi
horyzont czasowy.
„Zostać numerem 1 na chińskim
rynku do 2015 roku i
największym na świecie
producentem aut do 2025 roku”
Cele strategiczne
• Zapewnić inwestorom 14% zysku
przez przynajmniej 10 lat,
• Otworzyć lub zakupić nową sieć
lokali w ciągu 5 lat,
• Objąć przynajmniej 30% udział w
rynku bankowości dla zamożnych
klientów w ciągu 10 lat.
Klasyfikacja celów:
ze względu na szczebel c.d.
• Cele taktyczne – odnoszą się do
sposobu realizacji działań niezbędnych
dla osiągnięcia celów strategicznych,
są ich doprecyzowaniem.
„W ciągu najbliższych trzech lat
chcemy być obecni na wszystkich
rynkach Azji Południowo –
Wschodniej”
Cele taktyczne
• Otworzyć 150 nowych lokali w
ciągu kolejnych 3 lat,
• Utrzymać zadłużenie firmy na
wysokości nie przekraczającej
20% aktywów w ciągu 2
kolejnych lat,
• Wejść w dwa nowe segmenty
rynku w ciągu kolejnych 3 lat.
Klasyfikacja celów:
ze względu na szczebel c.d.
• Cele operacyjne – cele dotyczące
krótkookresowych problemów
związanych z celami taktycznymi.
„Do końca 2009 na rynku
wietnamskim chcemy
dysponować siecią 15
autoryzowanych salonów”
Cele operacyjne
• Wprowadzić nową strategię
promocyjną,
• W ciągu bieżącego roku
wprowadzić nowy system
motywacyjny,
• Opracować w ciągu 1 roku
regionalne kampanie
marketingowe
Dziękuję za uwagę!