Wpływ społeczny

background image

Wpływ społeczny

background image

Wpływ społeczny – proces doprowadzający

do zmiany zachowania, opinii lub uczuć
wskutek wpływu innych ludzi

Teoria wpływu społecznego B. Latané

wielkość wpływu społecznego zależy
od bezpośredniości oddziaływań,
siły oddziaływania i liczebności
grupy.

background image

Przejawy wpływu

społecznego

• Naśladownictwo
 modelowanie
• Konformizm
zmiana w zachowaniu wskutek

rzeczywistego lub wyimaginowanego
wpływu innych ludzi.

• Posłuszeństwo względem autorytetu

background image

Konformizm rodzaje

• Prywatny (wewnętrzny)
• Publiczny (zewnętrzny)

background image

Wyznaczniki ulegania

autorytetom

• Ubiór (umundurowanie)
• Tytuły
• Wiek autorytetu
• Zjawisko „kapitanozy”

background image

Wpływ społeczny - rodzaje

• Normatywny

• informacyjny

background image

Wyznaczniki ulegania wpływowi

społecznemu

• Anonimowość
• Atrakcyjność grupy
• Jednomyślność grupy
• Niejasność zadania
• Poczucie kompetencji
• Liczebność grupy (zależność

krzywoliniowa)

background image

Mechanizmy wpływu społecznego -

zaangażowanie

Procesy psychiczne warunkujące wpływ

zaangażowania:

Wzrost psychicznej dostępności sposobu
zachowania

Uzasadnianie wysiłku własnego;

Pułapka poniesionych kosztów

Zmiana autopercepcji;

Autoprezentacja – utrzymanie wizerunku osoby
konsekwentnej i spójnej wewnętrznie

background image

Mechanizmy wpływu społecznego

• Społeczny dowód słuszności
• Lubienie
• Wzajemność
• Reguła niedostępności
Reaktancja
Zakazany owoc

background image

Techniki wpływu społecznego

• Stopa w drzwiach i dwie stopy w drzwiach
• Technika niskiej piłki:
a) Pułapka ukrytych kosztów
b) Pułapka znikającej przynęty
• Drzwiami w twarz (nieproszone

ustępstwo)

• „a to nie wszystko”
• Huśtawka emocjonalna
• Uwikłanie w dialog

background image

Techniki i zjawiska wywierania wpływu na

ludzi w sektach

(tzw. „pranie mózgu”)

• Bombardowanie miłością
• Publiczne wyznawanie grzechów
• Izolacja od wpływów zewnętrznych
• Techniki wywołujące wyczerpanie fizyczne i

psychiczne (biegi transowe, medytacje, głodówki)

• Oddziaływanie podprogowe
• Pułapka zaangażowania

background image

Obrona przed wpływem społecznym

(Witkowski, 2000)

• Akceptowanie komplementów
• Zamiana oceny na opinię
• Demaskowanie aluzji
• Zasłona dymna
• Przyznanie się do błędu i akceptacja

krytyki

• Technika Małego Księcia
• Zdarta płyta
• Złamanie zasady wzajemności

background image

Metody uwalniania z sekt

wg Barker

• Przymusowe deprogramowanie
• Utrzymywanie kontaktu z konwertytą
• Utrzymywanie pozytywnych relacji
• Zbieranie informacji o ruchu

religijnym

• Zbieranie informacji o konwertycie
• Wspólna ocena sytuacji

background image

Zjawiska wpływu społecznego w

grupie

Deindywiduacja – proces utraty poczucia

własnej tożsamości, który ułatwia zachowania

niezgodne z normami osobistymi i społecznymi

Facylitacja społeczna: - obecność grupy

zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia

reakcji dominujących, co powoduje wzrost

wykonania zadań dobrze opanowanych (łatwych)

a spadek poziomu wykonania zadań słabo

opanowanych i/lub skomplikowanych (trudnych)

Próżniactwo społeczne – spadek motywacji do

działania spowodowany obecnością innych

Dyfuzja (rozproszenie) odpowiedzialności

spadek prawdopodobieństwa udzielenia pomocy

wraz ze wzrostem liczby uczestników zdarzenia


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Opor jako reakcja na wplyw spoleczny
Modul 2 Wplyw spoleczny
Normatywny i informacyjny wpływ społeczny, PDF i , SOCJOLOGIA I PSYCHOLOGIA SPOŁECZNA
7 Zmiana postaw oraz 8 Wpływ społeczny
Psychologia społeczna wpływ społeczny, notatki
Wpływ społeczny i zachowania prospołeczne
Wyklad X XI Wplyw spoleczny
WPŁYW SPOŁECZNY, pedagogium, socjologia i psychologia materiały
12. wpływ społeczny, Uniwersytet Wrocławski, psychologia społeczna
6- wpływ społeczny, Społeczna2
WPLYW SPOLECZNY, komunikacja interpersonalna
wpływ społeczny-ściąga, Socjologia
Psychologiczne podstawy edukacji 9 Postawy i wpływ społeczny
WPŁYW SPOŁECZNY
kenrick-spol, 6 wpČyw spoČeczny, Wpływ społeczny- Kenrick- rozdział 6
Wpływ społeczny(1), pedagogium, socjologia i psychologia materiały
WPŁYW SPOŁECZNY
WPLYW SPOLECZNY

więcej podobnych podstron