Cykl życia

produktu

Karol Strzelczyk

Michał Wysocki

WBMiZ, ZiIP, ZP4

Rynkowy cykl życia produktu

oparty jest na koncepcji zakładającej,
że każdy oferowany produkt pojawia
się na rynku, zdobywa dojrzałość i
znika z rynku.

W cyklu życia produktu:

• 1. Długość życia produktu jest ograniczona w

czasie i zależy od wielu czynników mikro oraz

makrootoczenia marketingowego

• 2. Sprzedaż produktu, struktura kosztów i

zysków podlega wahaniom i powiązana jest

ściśle z fazami życia produktu.

• 3. Poziom zysków firmy wzrasta i obniża się w

kolejnych fazach cyklu życia.

• 4. W różnych fazach cyklu życia produktu inne

muszą być strategie i programy działania

firmy np. marketingowe, produkcyjne,

finansowe, sprzedażowe, kadrowe.

Przykład cyklu życia

produktu

Drukarki 3D, są w fazie

wprowadzania, kolorowe drukarki
laserowe, wcześniej wprowadzone na
rynek, przemieszczają się do fazy
wzrostu, zwykłe drukarki laserowe i
atramentowe przesuwają się do fazy
dojrzałości, drukarki igłowe są już w
fazie spadkowej (dostępne jeszcze w
handlu).

Dokładny koszt krzywej cyklu

życia zmienia się zależnie od
produktu, ale najważniejszą zmienną
jest wartość sprzedaży oraz czas
oferowania produktu na rynku.

Rozwój nowego produktu może

trwać od kilku miesięcy (proste
produkty gospodarstwa domowego)
do kilkunastu lat (złożone konstrukcje
techniczne np. samolot pasażerski),
dlatego jego planowanie w
przedsiębiorstwie powinno się
rozpocząć zanim nowy produkt
będzie rzeczywiście potrzebny.

W praktyce firmy posiadają

ofertę produktową w różnych

fazach cyklu życia.

Za zróżnicowaną ofertę można

przyjąć następującą strukturę

produktu-mix:

• -5-10% produktów znajduje się w fazie

wprowadzania produktu na rynek

• -15-20% produktów znajduje się w

fazie wzrostu

• -50-60% produktów znajduje się w

fazie dojrzewania i nasycenia

• -5-10% produktów znajduje się w fazie

spadku

W zakresie wyboru odpowiedniego

momentu wprowadzenia nowego

produktu na rynek należy wziąć pod

uwagę jedną z trzech możliwości:

• 1. Wprowadzić nowy produkt zanim uczyni to

konkurencja (korzyści przypadają inicjatorom)

• 2. Wprowadzić nowy produkt równolegle z

konkurencją (korzyści podziału kosztów na

firmy konkurencyjne)

• 3. Wprowadzić nowy produkt po uczynieniu

tego przez konkurencję (korzyści uniknięcia

kosztów zapoznania rynku z produktem,

możliwość uniknięcia niedostrzeżonych wad,

pozyskanie informacji o wielkości rynku)

Przedsiębiorstwo musi zdecydować czy
sprzedawać produkt na rynku lokalnym,
regionalnym, ponadregionalnym,
krajowym czy międzynarodowym.
Atrakcyjną i bezpieczną dla firmy
strategią geograficzną jest stopniowa
ekspansja. W tym przypadku
przedsiębiorstwo wprowadza produkt na
coraz to nowe obszary, biorąc pod
uwagę potencjał rynku, koszty
dystrybucji, promocji, intensywność
konkurencji na danym obszarze.

Optymalne cechy przyszłych

klientów to: odbiorcy wcześnie
akceptujący nowy produkt, kupujący
często i w dużych ilościach, koszty
dotarcia do odbiorców są relatywnie
niskie.

Warianty krzywych

rynkowego życia produktu

Odchylenia kształtu krzywych dotyczą
zróżnicowanego okresu trwania
poszczególnych faz. Zdarza się, że
faza wprowadzania na rynek oraz
wzrostu jest bardzo długa, natomiast
faza dojrzałości ulega gwałtownemu
skróceniu. Taka sytuacja jest mało
korzystna dla firmy bowiem ogranicza
zyski czerpane ze sprzedaży.

Zdecydowanie lepsza jest sytuacja

gdy fazy wprowadzenia i wzrostu
trwają krótko, natomiast fazy
dojrzałości i nasycenia ulegają
wydłużeniu. Umożliwia to utrzymanie
wysokiego poziomu zysku i obrotu w
długim okresie.