Logistyka w

Logistyka w

przedsiębiorstwie

przedsiębiorstwie

Logistyka w przedsiębiorstwie

Logistyka w przedsiębiorstwie

produkcyjnym

produkcyjnym

System logistyczny przedsiębiorstwa

System logistyczny przedsiębiorstwa

produkcyjnego obejmuje:

produkcyjnego obejmuje:



zaopatrzenie

zaopatrzenie



produkcję

produkcję



dystrybucję /zbyt/

dystrybucję /zbyt/

Logistyka w przedsiębiorstwie

Logistyka w przedsiębiorstwie

handlowym

handlowym

System logistyczny przedsiębiorstwa

System logistyczny przedsiębiorstwa

handlowego obejmuje:

handlowego obejmuje:



Zaopatrzenie

Zaopatrzenie



magazynowanie

magazynowanie



dystrybucję

dystrybucję

Logistyka zaopatrzenia

Logistyka zaopatrzenia

Zadaniem

Zadaniem

logistyki zaopatrzenia

logistyki zaopatrzenia

jest

jest

zapewnienie przedsiębiorstwu zasilania we

zapewnienie przedsiębiorstwu zasilania we

wszystkie materiały niezbędne do

wszystkie materiały niezbędne do

prowadzenia ciągłej i rytmicznej działalności

prowadzenia ciągłej i rytmicznej działalności

gospodarczej.

gospodarczej.

Misją logistyki zaopatrzenia jest

Misją logistyki zaopatrzenia jest



maksymalne zabezpieczenie

maksymalne zabezpieczenie

wszelkich

wszelkich

potrzeb materiałowych przedsiębiorstwa

potrzeb materiałowych przedsiębiorstwa



po minimalnych kosztach

po minimalnych kosztach

logistycznych

logistycznych

realizacji rynkowych dostaw

realizacji rynkowych dostaw

zaopatrzeniowych

zaopatrzeniowych

Misja logistyki zaopatrzenia

Misja logistyki zaopatrzenia

Istota logistyki materiałowej

Istota logistyki materiałowej

Istotę logistyki materiałowej

Istotę logistyki materiałowej

przedsiębiorstwa stanowi organizacja

przedsiębiorstwa stanowi organizacja

i realizacja fizycznego przepływu

i realizacja fizycznego przepływu

materiałów zaopatrzeniowych od

materiałów zaopatrzeniowych od

dostawców do magazynów

dostawców do magazynów

zaopatrzeniowych

zaopatrzeniowych

Podstawowe zadania logistyki

Podstawowe zadania logistyki

zaopatrzenia

zaopatrzenia

Materiały mogą być pozyskiwane z

Materiały mogą być pozyskiwane z

dwóch zasadniczych źródeł:

dwóch zasadniczych źródeł:



zamawiane bezpośrednio u producenta

zamawiane bezpośrednio u producenta



nabywane na rynku zaopatrzeniowym

nabywane na rynku zaopatrzeniowym

Podczas realizacji procesów

Podczas realizacji procesów

zaopatrzeniowych materiały przepływają

zaopatrzeniowych materiały przepływają

od dostawców /działających na rynku/ do

od dostawców /działających na rynku/ do

magazynów zaopatrzeniowych

magazynów zaopatrzeniowych

przedsiębiorstwa

przedsiębiorstwa

Liczba i wielkość magazynów

Liczba i wielkość magazynów

zaopatrzeniowych jest zależna od:

zaopatrzeniowych jest zależna od:



wielkości przedsiębiorstwa

wielkości przedsiębiorstwa



charakteru prowadzonej działalności

charakteru prowadzonej działalności

gospodarczej

gospodarczej



specyfiki procesów technologicznych

specyfiki procesów technologicznych

Fazy przepływów

Fazy przepływów

materiałowych:

materiałowych:



dopływ materiałów zaopatrzeniowych do

dopływ materiałów zaopatrzeniowych do

przedsiębiorstwa /

przedsiębiorstwa /

transport/

transport/



odbiór i składowanie materiałów w

odbiór i składowanie materiałów w

magazynach zaopatrzeniowych i związane z

magazynach zaopatrzeniowych i związane z

tym czynności manipulacyjne

tym czynności manipulacyjne

/magazynowanie/

/magazynowanie/



przepływ materiałów zaopatrzeniowych z

przepływ materiałów zaopatrzeniowych z

magazynów do pierwszego stanowiska

magazynów do pierwszego stanowiska

roboczego w procesie produkcyjnym

roboczego w procesie produkcyjnym

/transport wewnętrzny/

/transport wewnętrzny/

Fazy fizycznych przepływów

Fazy fizycznych przepływów

materiałowych

materiałowych

Funkcje logistyki

Funkcje logistyki

zaopatrzenia:

zaopatrzenia:



kompletność dostaw zaopatrzeniowych

kompletność dostaw zaopatrzeniowych



ustalona terminowość i rytmiczność

ustalona terminowość i rytmiczność

dostaw

dostaw



niezawodność i sprawność łańcucha

niezawodność i sprawność łańcucha

dostaw

dostaw

Procesy produkcyjne wymagają

Procesy produkcyjne wymagają

dostarczania wielu materiałów

dostarczania wielu materiałów

/surowców, półfabrykatów,

/surowców, półfabrykatów,

półproduktów, podzespołów itp./.

półproduktów, podzespołów itp./.

Wiąże się to z koniecznością

Wiąże się to z koniecznością

tworzenia strumieni zasileniowych

tworzenia strumieni zasileniowych

w/w materiałów , względnie stałych i

w/w materiałów , względnie stałych i

powtarzających się w odpowiednich

powtarzających się w odpowiednich

odstępach czasu

odstępach czasu

Istotą logistycznych decyzji w sferze

Istotą logistycznych decyzji w sferze

zaopatrzenia jest odpowiedź na

zaopatrzenia jest odpowiedź na

następujące pytania:

następujące pytania:



co kupić

co kupić



ile kupić

ile kupić



gdzie kupić

gdzie kupić



kiedy kupić

kiedy kupić

Problemy decyzyjne w

Problemy decyzyjne w

logistyce zaopatrzenia

logistyce zaopatrzenia

Proces organizacji dostaw

Proces organizacji dostaw

materiałów obejmuje:

materiałów obejmuje:



analizę rynku zaopatrzenia z punktu

analizę rynku zaopatrzenia z punktu

widzenia potrzeb materiałowych

widzenia potrzeb materiałowych



sformułowanie ofert i zapytań

sformułowanie ofert i zapytań

zaopatrzeniowych

zaopatrzeniowych



prowadzenie negocjacji i przygotowanie

prowadzenie negocjacji i przygotowanie

kontraktu

kontraktu



wybór dostawcy

wybór dostawcy

Analiza rynku

Analiza rynku

zaopatrzeniowego

zaopatrzeniowego

Winno się uwzględnić

Winno się uwzględnić

:

:



stabilność rynku i poziom jego

stabilność rynku i poziom jego

regulacji

regulacji



udział importu

udział importu



kształtowanie się cen

kształtowanie się cen



bariery i możliwości wejścia na rynek

bariery i możliwości wejścia na rynek

nowych producentów i nowych

nowych producentów i nowych

konkurencyjnych odbiorców

konkurencyjnych odbiorców

Analiza rynków zaopatrzeniowych,

Analiza rynków zaopatrzeniowych,

choć bardzo ważna z punktu widzenia

choć bardzo ważna z punktu widzenia

działalności przedsiębiorstwa i

działalności przedsiębiorstwa i

pracochłonna, nie stanowi

pracochłonna, nie stanowi

zasadniczego udziału w procesie

zasadniczego udziału w procesie

organizacji zaopatrzenia. Ma ona

organizacji zaopatrzenia. Ma ona

charakter pierwotny ze względu na

charakter pierwotny ze względu na

dużą stałość źródeł zaopatrzenia w

dużą stałość źródeł zaopatrzenia w

przedsiębiorstwie. W praktyce

przedsiębiorstwie. W praktyce

sprowadza się ona do

sprowadza się ona do

stałej

stałej

obserwacji rynków zaopatrzeniowych

obserwacji rynków zaopatrzeniowych

Planowanie zakupów

Planowanie zakupów

Aby optymalnie rozwiązać główny

Aby optymalnie rozwiązać główny

problem logistyki zaopatrzenia

problem logistyki zaopatrzenia

sformułowany za pomocą 4 pytań-

sformułowany za pomocą 4 pytań-

co,

co,

kiedy, ile, gdzie,

kiedy, ile, gdzie,

należy zbadać

należy zbadać

następujące obszary:

następujące obszary:



określenie asortymentu i ilości

określenie asortymentu i ilości

zamawianych materiałów

zamawianych materiałów



wybór dostawców i źródeł zaopatrzenia

wybór dostawców i źródeł zaopatrzenia

Planowanie zakupów

Planowanie zakupów



określenie terminu i wielkości dostawy

określenie terminu i wielkości dostawy



ustalenie warunków składania i realizacji

ustalenie warunków składania i realizacji

zamówień

zamówień



negocjowanie warunków finansowych i

negocjowanie warunków finansowych i

technicznych zakupu

technicznych zakupu



wybór formy transportu i zasad rozliczania

wybór formy transportu i zasad rozliczania



określenie zasad reklamacji i zwrotów

określenie zasad reklamacji i zwrotów



uwzględnienie fluktuacji i zakłóceń

uwzględnienie fluktuacji i zakłóceń

zaopatrzenia

zaopatrzenia

Negocjacje warunków

Negocjacje warunków

kontraktowych

kontraktowych



Zapytanie ofertowe

Zapytanie ofertowe



Oferta

Oferta



Kontroferta

Kontroferta



Zamówienie

Zamówienie



Potwierdzenie zamówienia

Potwierdzenie zamówienia

Wybór dostawców

Wybór dostawców

Kryteria wyboru dostawców:

Kryteria wyboru dostawców:



cena nabywanego dobra

cena nabywanego dobra



odległość dostawcy od odbiorcy

odległość dostawcy od odbiorcy

/koszty transportu/

/koszty transportu/



terminowość i rytmiczność dostaw

terminowość i rytmiczność dostaw

/czas realizacji dostawy,

/czas realizacji dostawy,

umożliwiający utrzymanie

umożliwiający utrzymanie

minimalnego poziomu zapasów/

minimalnego poziomu zapasów/



gwarantowana ilość, jakość, i

gwarantowana ilość, jakość, i

asortyment dostaw

asortyment dostaw



sposób dostarczania materiałów do

sposób dostarczania materiałów do

odbiorcy

odbiorcy



możliwość negocjowania cen,

możliwość negocjowania cen,

terminów i zamówień

terminów i zamówień



warunki gwarancji odpowiednie do

warunki gwarancji odpowiednie do

pakietu świadczeń oferowanych

pakietu świadczeń oferowanych

przez producenta

przez producenta



solidność dostawcy

solidność dostawcy



standing finansowy

standing finansowy

Wszystkie powyższe kryteria wyboru

Wszystkie powyższe kryteria wyboru

dostawców podporządkowane są

dostawców podporządkowane są

nadrzędnej zasadzie logistycznej –

nadrzędnej zasadzie logistycznej –

minimalizacji kosztów przy

minimalizacji kosztów przy

zachowaniu określonych standardów

zachowaniu określonych standardów

obsługi klienta

obsługi klienta

Kryteria wyborów

Kryteria wyborów

dostawców

dostawców

Cena nabywanego dobra

Cena nabywanego dobra

Cena uzależniona jest od

Cena uzależniona jest od



sytuacji rynkowej

sytuacji rynkowej



składników, które cena obejmuje

składników, które cena obejmuje



rabatów i upustów cenowych

rabatów i upustów cenowych

Kryterium lokalizacji dostawcy zaleca

Kryterium lokalizacji dostawcy zaleca

wybór

wybór

najbliższych źródeł

najbliższych źródeł

zaopatrzenia

zaopatrzenia

, z czym może wiązać

, z czym może wiązać

się:

się:



minimalizacja kosztów transportu i

minimalizacja kosztów transportu i

dostawy

dostawy



minimalizacja czasu dostawy

minimalizacja czasu dostawy



zwiększenie bezpieczeństwa ładunku

zwiększenie bezpieczeństwa ładunku

na krótszej trasie

na krótszej trasie



możliwość realizacji elastycznych

możliwość realizacji elastycznych

zamówień

zamówień

Kryterium odległości

Kryterium odległości

/koszty transportu i czas/

/koszty transportu i czas/



podatność transportowa ładunku

podatność transportowa ładunku



możliwość zastosowania gałęzi

możliwość zastosowania gałęzi

transportu

transportu



dostępność do sieci komunikacyjnej

dostępność do sieci komunikacyjnej



odległość od terminali

odległość od terminali

przeładunkowo-składowych

przeładunkowo-składowych



dopuszczalne obciążenie

dopuszczalne obciążenie

infrastruktury transportowej

infrastruktury transportowej

Kryteria lokalizacji dostawców

Kryteria lokalizacji dostawców

zaopatrzeniowych

zaopatrzeniowych

Niezawodność dostaw

Niezawodność dostaw

Ta grupa kryteriów obejmuje:

Ta grupa kryteriów obejmuje:



niezawodność czasową

niezawodność czasową



niezawodność asortymentową

niezawodność asortymentową



niezawodność ilościową i jakościową

niezawodność ilościową i jakościową

Teoretycznie niezawodne źródło dostaw to

Teoretycznie niezawodne źródło dostaw to

takie, które realizuje 100% zamówień

takie, które realizuje 100% zamówień

zgodnie z ustalonymi terminami, w

zgodnie z ustalonymi terminami, w

uzgodnionej ilości i jakości materiałów, pod

uzgodnionej ilości i jakości materiałów, pod

względem asortymentowym.

względem asortymentowym.

Obniżenie niezawodności dostaw do 90%,

Obniżenie niezawodności dostaw do 90%,

powinno spowodować zmianę dostawcy i

powinno spowodować zmianę dostawcy i

wybór nowego źródła zakupów.

wybór nowego źródła zakupów.

Niezawodność dostaw ma zasadniczy

Niezawodność dostaw ma zasadniczy

wpływ na wysokość zapasów

wpływ na wysokość zapasów

magazynowych

magazynowych

Kryteria niezawodności

Kryteria niezawodności

dostaw

dostaw

Możliwość negocjacji

Możliwość negocjacji



cen, np. sezonowych

cen, np. sezonowych



rabatów i upustów cenowych

rabatów i upustów cenowych



terminów i sposobów płatności

terminów i sposobów płatności

Czynniki kształtowania cen

Czynniki kształtowania cen

materiałów zaopatrzeniowych

materiałów zaopatrzeniowych

Kryterium organizacyjno-

Kryterium organizacyjno-

techniczne /elastyczność

techniczne /elastyczność

dostawcy/

dostawcy/



termin składania zleceń i zamówień

termin składania zleceń i zamówień



możliwość wprowadzania zmian w

możliwość wprowadzania zmian w

zamówieniach długookresowych

zamówieniach długookresowych



możliwość dodatkowej realizacji lub

możliwość dodatkowej realizacji lub

anulowania niektórych zamówień

anulowania niektórych zamówień

Procedury realizacji

Procedury realizacji

zamówień

zamówień

Logistyka produkcji

Logistyka produkcji

/

/

w przedsiębiorstwach produkcyjnych/

w przedsiębiorstwach produkcyjnych/

Zajmuje się planowaniem,

Zajmuje się planowaniem,

organizowaniem i kontrolowaniem

organizowaniem i kontrolowaniem

przepływu surowców, materiałów ,

przepływu surowców, materiałów ,

części i elementów kooperacyjnych

części i elementów kooperacyjnych

podczas procesu produkcyjnego

podczas procesu produkcyjnego

Zadania logistyki produkcji

Zadania logistyki produkcji

rozpoczynają się w momencie

rozpoczynają się w momencie

wydania materiałów ze składów

wydania materiałów ze składów

zaopatrzeniowych i obejmują fazy

zaopatrzeniowych i obejmują fazy

przepływu poprzez pośrednie

przepływu poprzez pośrednie

magazyny wydziałowe,

magazyny wydziałowe,

stanowiskowe, aż do końcowych

stanowiskowe, aż do końcowych

magazynów wyrobów gotowych i

magazynów wyrobów gotowych i

zbytu

zbytu

Przepływy fizyczne w sferze

Przepływy fizyczne w sferze

logistyki produkcji obejmują:

logistyki produkcji obejmują:



transport wewnętrzny surowców,

transport wewnętrzny surowców,

materiałów, półfabrykatów , części

materiałów, półfabrykatów , części

zamiennych oraz wyrobów gotowych

zamiennych oraz wyrobów gotowych



czynności manipulacyjne

czynności manipulacyjne

towarzyszące produkcji

towarzyszące produkcji



tworzenie i utrzymywanie zapasów

tworzenie i utrzymywanie zapasów

technologicznych i zapasów produkcji

technologicznych i zapasów produkcji

w toku

w toku

Zadania logistyki produkcji

Zadania logistyki produkcji



zagwarantowanie ciągłości produkcji pod

zagwarantowanie ciągłości produkcji pod

względem przepływów materiałowych

względem przepływów materiałowych

zgodnie z wymaganiami cyklu

zgodnie z wymaganiami cyklu

technologicznego

technologicznego



minimalizacja zapasów produkcji w toku,

minimalizacja zapasów produkcji w toku,

co oznacza minimalizację kosztów

co oznacza minimalizację kosztów

zamrożonego kapitału i redukcję kosztów

zamrożonego kapitału i redukcję kosztów

utrzymania tych zapasów

utrzymania tych zapasów

Logistyka usług

Logistyka usług

/w przedsiębiorstwie

/w przedsiębiorstwie

handlowym/

handlowym/

Zajmuje się planowaniem,

Zajmuje się planowaniem,

organizowaniem i kontrolowaniem

organizowaniem i kontrolowaniem

przepływu towarów w magazynie

przepływu towarów w magazynie

Jej zadania rozpoczynają się w

Jej zadania rozpoczynają się w

momencie przyjęcia towaru na

momencie przyjęcia towaru na

magazyn a kończą wraz z wydaniem

magazyn a kończą wraz z wydaniem

towaru z magazynu

towaru z magazynu

Logistyka usług obejmuje takie

Logistyka usług obejmuje takie

czynności jak:

czynności jak:



składowanie towarów

składowanie towarów



obsługa rampy magazynu

obsługa rampy magazynu



rozmieszczenie w gniazdach regałów

rozmieszczenie w gniazdach regałów



kompletacja i dekompletacja towarów

kompletacja i dekompletacja towarów



manipulacje

manipulacje



tworzenie jednostek ładunkowych

tworzenie jednostek ładunkowych



pakowanie, konfekcjonowanie, znakowanie

pakowanie, konfekcjonowanie, znakowanie



obsługa chłodni

obsługa chłodni



obsługa placów składowych

obsługa placów składowych

Logistyka dystrybucji

Logistyka dystrybucji

Dystrybucja oznacza zorientowaną

Dystrybucja oznacza zorientowaną

na osiąganie zysku działalność

na osiąganie zysku działalność

obejmującą planowanie,

obejmującą planowanie,

organizowanie i kontrolowanie

organizowanie i kontrolowanie

sposobu przemieszczenia gotowych

sposobu przemieszczenia gotowych

produktów z miejsc ich wytworzenia

produktów z miejsc ich wytworzenia

do miejsc sprzedaży nabywcom

do miejsc sprzedaży nabywcom

finalnym

finalnym

Zadaniem dystrybucji jest

Zadaniem dystrybucji jest

dostarczanie finalnym nabywcom

dostarczanie finalnym nabywcom

pożądanych przez nich produktów:

pożądanych przez nich produktów:



do miejsc, w których chcą je nabyć

do miejsc, w których chcą je nabyć



w odpowiadającym im czasie

w odpowiadającym im czasie



na uzgodnionych warunkach

na uzgodnionych warunkach



po akceptowalnych przez nich cenie

po akceptowalnych przez nich cenie

Funkcje dystrybucji

Funkcje dystrybucji



funkcje przedtransakcyjne

funkcje przedtransakcyjne



funkcje związane z realizacją

funkcje związane z realizacją

transakcji kupna-sprzedaży

transakcji kupna-sprzedaży



funkcje potransakcyjne

funkcje potransakcyjne

Funkcje dystrybucji mogą być

Funkcje dystrybucji mogą być

realizowane przez samych

realizowane przez samych

wytwórców produktów

wytwórców produktów

/dystrybucja

/dystrybucja

bezpośrednia/

bezpośrednia/

lub zlecane

lub zlecane

pośrednikom

pośrednikom

/dystrybucja pośrednia/

/dystrybucja pośrednia/

Struktura dystrybucji

Struktura dystrybucji



Kanały dystrybucji

Kanały dystrybucji

rodzaj i struktura kanału

rodzaj i struktura kanału

współuczestnicy kanału

współuczestnicy kanału

instytucje wspomagające

instytucje wspomagające

/przepustowość kanału – efekty/

/przepustowość kanału – efekty/



Dystrybucja fizyczna

Dystrybucja fizyczna

obsługa zamówień

obsługa zamówień

transport

transport

użytkowanie magazynów

użytkowanie magazynów

utrzymywanie zapasów

utrzymywanie zapasów

/poziom obsługi dystrybucyjnej – koszty/

/poziom obsługi dystrybucyjnej – koszty/

Kanał dystrybucji

Kanał dystrybucji

Zbiór wzajemnie zależnych od siebie

Zbiór wzajemnie zależnych od siebie

organizacji, współuczestniczących w

organizacji, współuczestniczących w

procesie dostarczania produktu lub

procesie dostarczania produktu lub

usługi do użytkownika lub konsumenta

usługi do użytkownika lub konsumenta

Strumienie przepływające w

Strumienie przepływające w

kanale

kanale



informacja rynkowa

informacja rynkowa



negocjacje

negocjacje



zamówienia

zamówienia



produkty

produkty



płatności

płatności



prawo własności

prawo własności



ryzyko

ryzyko

Klasyfikacje kanałów

Klasyfikacje kanałów

Rodzaj uczestników:

Rodzaj uczestników:

•

Bezpośrednie i

Bezpośrednie i

•

Pośrednie

Pośrednie

Kanał bezpośredni

Kanał bezpośredni

– tworzony jest

– tworzony jest

bezpośrednio między producentem a nabywcą

bezpośrednio między producentem a nabywcą

finalnym, nie występują pośrednicy

finalnym, nie występują pośrednicy

Kanał pośredni

Kanał pośredni

– między producentem a

– między producentem a

nabywcami występuje jeden lub kilka szczebli

nabywcami występuje jeden lub kilka szczebli

Klasyfikacja kanałów

Klasyfikacja kanałów

Liczba szczebli pośrednich

Liczba szczebli pośrednich
•

Kanały krótkie

Kanały krótkie

•

Kanały długie

Kanały długie

Kanały krótkie – np. dwuszczeblowe, np.

Kanały krótkie – np. dwuszczeblowe, np.

producent-nabywca,

producent-nabywca,

Kanały długie – wieloszczeblowe np.

Kanały długie – wieloszczeblowe np.

producent – hurtownik - hurtownik-

producent – hurtownik - hurtownik-

detalista - nabywca

detalista - nabywca

Klasyfikacja kanałów

Klasyfikacja kanałów

Liczba pośredników na tym samym

Liczba pośredników na tym samym

szczeblu

szczeblu



wąskie

wąskie



szerokie

szerokie

Szerokość kanału określa liczba

Szerokość kanału określa liczba

pośredników występująca na

pośredników występująca na

poszczególnych szczeblach

poszczególnych szczeblach

Klasyfikacja kanałów

Klasyfikacja kanałów

Ze względu na rodzaj przepływających

Ze względu na rodzaj przepływających

strumieni możemy wyróżnić:

strumieni możemy wyróżnić:



Kanały transakcyjne

Kanały transakcyjne

/tworzą je uczestnicy

/tworzą je uczestnicy

zawierający transakcje kupna-sprzedaży

zawierający transakcje kupna-sprzedaży

lub pomagający w ich zawarciu/

lub pomagający w ich zawarciu/



Kanały rzeczowe

Kanały rzeczowe

/tworzą je podmioty

/tworzą je podmioty

wykonujące czynności związane z

wykonujące czynności związane z

fizycznym przemieszczaniem produktów/

fizycznym przemieszczaniem produktów/

Klasyfikacja kanałów

Klasyfikacja kanałów

Zakres współdziałania uczestników

Zakres współdziałania uczestników

kanału

kanału



konwencjonalne

konwencjonalne



zintegrowane pionowo

zintegrowane pionowo

Klasyfikacja kanałów

Klasyfikacja kanałów

Sposób koordynacji działań uczestników

Sposób koordynacji działań uczestników

kanału

kanału



Administrowane

Administrowane

/nie istnieją formalne

/nie istnieją formalne

umowy o współdziałaniu, ich uczestnicy

umowy o współdziałaniu, ich uczestnicy

podporządkowują się jednemu liderowi/

podporządkowują się jednemu liderowi/



Kontraktowe

Kontraktowe

/ współdziałanie firm

/ współdziałanie firm

uzależnione jest od umowy/

uzależnione jest od umowy/



Korporacyjne

Korporacyjne

/ własne – producent jest

/ własne – producent jest

właścicielem firm działających na

właścicielem firm działających na

szczeblu hurtu i detalu

szczeblu hurtu i detalu

Pośrednicy

Pośrednicy



Pośrednicy działający na własny rachunek

Pośrednicy działający na własny rachunek

– ponoszą ryzyko działalności

– ponoszą ryzyko działalności

gospodarczej, ich wynagrodzeniem jest

gospodarczej, ich wynagrodzeniem jest

marża handlowa

marża handlowa



Pośrednicy działający na cudzy rachunek

Pośrednicy działający na cudzy rachunek

–

–

nie ponoszą ryzyka działalności

nie ponoszą ryzyka działalności

gospodarczej, ich wynagrodzeniem jest

gospodarczej, ich wynagrodzeniem jest

prowizja

prowizja

Pośrednicy

Pośrednicy



Pośrednicy działający w cudzym imieniu i

Pośrednicy działający w cudzym imieniu i

na cudzy rachunek

na cudzy rachunek

makler, agent

makler, agent



Pośrednicy działający we własnym imieniu i

Pośrednicy działający we własnym imieniu i

na cudzy rachunek

na cudzy rachunek

komisant, konsygnator

komisant, konsygnator



Pośrednicy działający we własnym imieniu i

Pośrednicy działający we własnym imieniu i

na własny rachunek

na własny rachunek

hurtownik, dealer

hurtownik, dealer

Zalety kanału

Zalety kanału

bezpośredniego

bezpośredniego



pełna kontrola producenta nad

pełna kontrola producenta nad

zbytem, cenami, poziomem

zbytem, cenami, poziomem

świadczonych usług

świadczonych usług



szybki, dwukierunkowy przepływ

szybki, dwukierunkowy przepływ

informacji rynkowych

informacji rynkowych



szybkie dostosowanie oferty do

szybkie dostosowanie oferty do

zmian popytu

zmian popytu



szybszy przepływ płatności

szybszy przepływ płatności



kreowanie marki

kreowanie marki

Wady kanału

Wady kanału

bezpośredniego

bezpośredniego



Konieczność ponoszenia wszelkich

Konieczność ponoszenia wszelkich

kosztów dystrybucji i pełnego ryzyka

kosztów dystrybucji i pełnego ryzyka

sprzedaży

sprzedaży



Rozbudowana struktura

Rozbudowana struktura

organizacyjna przedsiębiorstwa

organizacyjna przedsiębiorstwa



Ograniczenie zakresu penetracji

Ograniczenie zakresu penetracji

rynku do przepustowości posiadanej

rynku do przepustowości posiadanej

sieci dystrybucji

sieci dystrybucji

Zalety kanały pośredniego

Zalety kanały pośredniego



Zwiększona możliwość penetracji rynku i

Zwiększona możliwość penetracji rynku i

zwiększona potencjalna sprzedaż

zwiększona potencjalna sprzedaż



Ułatwiona ekspansja producenta na nowe

Ułatwiona ekspansja producenta na nowe

rynki

rynki



Redukcja ogólnej liczby transakcji z

Redukcja ogólnej liczby transakcji z

nabywcami finalnymi

nabywcami finalnymi



Uwolnienie producenta od ponoszenia

Uwolnienie producenta od ponoszenia

kosztów budowy sieci dystrybucyjnej

kosztów budowy sieci dystrybucyjnej



Zmniejszone ryzyko sprzedaży

Zmniejszone ryzyko sprzedaży

Wady kanału pośredniego

Wady kanału pośredniego



Częściowa lub całkowita utrata

Częściowa lub całkowita utrata

bezpośredniej kontroli nad wyborem

bezpośredniej kontroli nad wyborem

nabywców, cenami, promocją

nabywców, cenami, promocją



Wydłużony okres płatności

Wydłużony okres płatności



Możliwość powstawania konfliktów w

Możliwość powstawania konfliktów w

kanale

kanale



Ujemne konsekwencje w przypadku nie

Ujemne konsekwencje w przypadku nie

wywiązywania się pośrednika z

wywiązywania się pośrednika z

zobowiązań, niskie kwalifikacje

zobowiązań, niskie kwalifikacje

pośredników

pośredników

Efektywność ekonomiczna danego

Efektywność ekonomiczna danego

kanału dystrybucji nie zależy od jego

kanału dystrybucji nie zależy od jego

długości /liczby pośredników/, lecz od

długości /liczby pośredników/, lecz od

efektywności działań na każdym

efektywności działań na każdym

szczeblu. Stąd koszt całkowity

szczeblu. Stąd koszt całkowity

dystrybucji, przypadający na

dystrybucji, przypadający na

jednostkę danego produktu w kanale

jednostkę danego produktu w kanale

pośrednim może być mniejszy niż w

pośrednim może być mniejszy niż w

kanale bezpośrednim

kanale bezpośrednim