Marketing globalny zmierza do
optymalizacji

zasobów

oraz

wyznaczania celów organizacji na
rynku globalnym

Keegan

ETAPY HANDLU MIĘDZYNARODOWEGO

• I. Wymiana
II. Marketing to nie tylko dział

handlowy czy dział eksportu

• Wzięcie pod uwagę potrzeb klienta
• Plan marketingowy
• Badania rynku
• Popularność po II-giej wojnie

światowej, przedsiębiorstwa
amerykańskie w Europie

• Nowe sposoby zarządzania

ETAPY HANDLU MIĘDZYNARODOWEGO

•

Konflikty w Zatoce Perskiej 1973, 1979 i 1989/90

•

Potrzeba poszukiwania nowych rynków zbytu

•

Prowadzenie badań marketingowych w celu lepszego
poznania obcych klientów

•

Rozwiązania kwestii standardyzacji wyrobów i lepsza
koordynacja filii zagranicą

•

III. Tworzenie bloków ekonomicznych – Nafta, RWPG,
Unia Europejska… opracowanie strategii
marketingowych regionalnych, a potem globalnych

•

IV. Rozwój internetu – dostęp do informacji, szybkość,
szansa dla małych firm. 3 bariery – dostęp do internetu,
umiejętność opracowania stron, siła nabywcza

TEORIA HANDLU MIĘDZYNARODOWEGO

• Smith – podział pracy w skali międzynarodowej
• Heckscher, Ohlin – teoria porównywalnej korzyści – eksportujemy

towary gdy bogate zasoby znajdują się an miejscu, w innym
wypadku importujemy to czego jest brak lub jest drogie (np.
praca, surowce)

• Paradoks Leontieff`a
• Lindner – handel międzynarodowy mniej zależy od kosztów

produkcji, bardziej od warunków popytu – podobny poziom
zamożności warunki, podobni klienci

• Cykl produkcji międzynarodowej Vernona – delokalizacja z krajów

rozwiniętych do krajów uboższych podczas gdy te pierwsze stają
się jeszcze bardziej rozwinięte technologicznie IT

• Wright – ekonomia skali, rozszerzenie produkcji na inne kraje,

zdolność do adaptacji – podstawa na rynkach międzynarodowych

• Porter – przewaga konkurencyjna narodów – im bardziej

konkurencyjne otoczenie w danym kraju tym większa szansa
dzięki eksportowi

• Państwo dysponuje środkami prawnymi,

fiskalnymi, monetarnymi, aby wpływać na eksport
i import

• Wsparcie dla przedsiębiorstw (subwencje)
• Ochrona wewnętrznych interesów– prawa

antitrust

• Położyć nacisk na edukację (wykwalifikowani

pracownicy)

• Stymulować wewnętrzny popyt (opodatkowanie)

• STEREOTYPY

Heaven is where the cook are French,
The mecanics are German, the

Policeman are English, the lovers are
Italian, and all is organized by the
Swiss.

STEREOTYPY

• Hell is where the policemen are

German, the mecanics are French,
the cooks are English, the lovers are
Swiss, and all is organised by the
Italians.

KULTURA

• KULTURA A Język – Wharf – schematy języka a sposób myślenia

• Deadline
• Która godzina?

• Davoine Valisser – szkolnictwo zawodowe a sposób zachowania

w środowisku pracy – technicy francuscy i niemieccy (praca w
zespole)

• Religia (Weber – protestanci i katolicy)

• Płeć i rodzina

• Klasy społeczne, organizacje, liderzy opinii

Rozwiązanie problemów międzykulturowych

• Eurodisney – restauracja, czas

przebywania, napoje

• Trwanie posiłku
• Wrocławianin – bliżej Berlińczyka czy

górala?

• Negocjacje międzykulturowe (word)
• Scan 165-8, 165-7, 165-6, 166-4,

Źródła – badania

marketigowe

• EMIS – emering markets information service