Charakterystyka

rynku
tradycyjnego

i

elektronicznego

Agnieszka Wąs
Dawid Wytrych

Rynek to ogół warunków ekonomicznych, w

których dochodzi do zawierania transakcji
wymiennych między sprzedawcami oferującymi
towary i usługi,

a nabywcami reprezentującymi potrzeby

poparte

odpowiednimi

funduszami

nabywczymi.

Rynek można klasyfikować według różnych

kryteriów. Ze względu na formę wyróżnia się
rynek tradycyjny

i nowoczesny - elektroniczny

miejsce, plac na którym spotyka się sprzedający

i kupujący aby dokonać transakcji kupna sprzedaży.

Rynek tradycyjny



Dominującą

formą

komunikacji

jest

komunikacja bezpośrednia twarzą w twarz,
za pomocą pośredników, bądź przy pomocy
dokumentów przesyłanych przez pocztę,
posłańców, pocztę pneumatyczną, telefon
stacjonarny, telegraf, faks itp..



Występuje niska elastyczność działalności,

problemem może być przestawieniem się
na inny rodzaj działalności, ale również ze
zmianą czy

rozszerzeniem asortymentu, wzmocnione

licznymi

ograniczeniami

administracyjnymi.

Cechy rynku tradycyjnego



Towary wytwarzane na miejscu lub

magazynowane,

ograniczony

zasięg

działalności lub konieczność utrzymywania
wielu punktów wytwarzania i dystrybucji.



Występuje zależność między położeniem

punktu sprzedaży i gęstością realnej sieci,
a ceną zakupu, co wynika z ograniczoności
dostępu do towarów i usług. Różnice
regionalne

związane

z

położeniem

geograficznym.



Tradycyjne: gotówka, karta płatnicza, czek;

anonimowość

kupna

i

sprzedaży,

powszechność użycia i akceptowalności
różnych form sprzedaży, problemy z
wymianą niektórych walut uznanych za
obowiązujące na określonym terytorium,
akceptowalny stopień zabezpieczenia.

Formy płatności



Z badania sprzedaży prowadzonego przez

Centrum Monitorowania Rynku wynika, że
spada liczba transakcji na rynkach
tradycyjnych ,choć nadal rośnie wartość
sprzedaży na tych rynkach.



Obroty w ujęciu wartościowym wzrosły

względem ubiegłego roku, ale jest to w dużej
mierze efekt podwyżki cen w najważniejszych
kategoriach produktowych pod względem
wartości sprzedaży.



Rozwój handlu online powoduje zmiany w strukturze
sprzedaży, co skutkuje spadkiem obrotów na
niektórych rynkach tradycyjnych. Ze względu na
rosnące koszty prowadzenia firmy będą zmuszone do
dodatkowych oszczędności, które z pewnością obejmą
nieruchomości i będą polegać na zmniejszeniu lub
zmianie zajmowanej powierzchni, dążeniu do obniżki
czynszów i zwiększaniu efektywności operacyjnej na
inne sposoby.



W dążeniu do wzrostu, rynki tradycyjne zazwyczaj
zaczynają oferować nowe linie produktów lub wkraczają
na nowe obszary sprzedaży.



 

Wirtualny obszar handlowy, w którym

transakcje zawierane są za pośrednictwem

sieci.

Rynek elektroniczny

Cechy rynku elektronicznego:

• pieniądz elektroniczny

• dokument elektroniczny

• operacja (transakcja) elektroniczna

• wszechobecność –możliwość
skorzystania z sieci telekomunikacyjnej

• łatwość dostępu do informacji

•działalność na odległość

Co wpływa na rynek
elektroniczny?

• rodzaj uczestnika

• zasięg

• czynnik czasu

• forma organizacji rynku

Zalety e-rynku

dla klienta

dla sprzedawcy

Oszczędność czasu

Redukcja kosztów - ominięcie

pośredników

Możliwość porównania

konkurencyjnych ofert

Elastyczność - aktualizacja

oferty

Dostęp do oferty sklepów na

całym świecie

Dostęp do nowych klientów

Łatwy i szybki dostęp do

informacji

interaktywność

Korzyści finansowe

Wzmocnienie pozycji

przedsiębiorstwa

Brak ograniczeń czasowych

oferty

Szczegółowość oferty

Nowe technologie

elastyczność

Ograniczenia rynku
elektronicznego

• brak możliwości wypróbowania czy oględzin
kupowanego towaru,

• wysoki koszt dostarczania towaru do klienta
(większy koszt dostawy nie zawsze równoważy koszty
zastępcze sklepów),

• brak dostatecznych uregulowań prawnych.

• brak bezpośredniego kontaktu ze sprzedawcą

• opóźnienie w dostawie (dóbr fizycznych)

• zagrożenia bezpieczeństwa związane z ochroną
informacji osobistych oraz realizacją transakcji
finansowych

• ograniczony zakres dóbr mogących być
przedmiotem handlu internetowego, w związku z
wykluczeniem z tej grupy licznych dóbr fizycznych: o
zbyt dużych rozmiarach, szybko psujących się oraz
zbyt drogich aby mogły być przedmiotem transportu
logistycznego.

Kto wspomaga rozwój e-rynku?

•dostarczyciele usług

•dostarczyciele aplikacji

•domy mediowe

•dostarczyciele usług logistycznych

•„dostarczyciele” marki i
bezpieczeństwa

•dostarczyciele usług
rozliczeniowych

•partnerzy handlowi

Zakres e-rynków

• aukcje

• serwisy ogłoszeniowe

• sklepy internetowe

• pasaże handlowe

• wirtualne giełdy

• przetargi

• targi

Podmioty rynku elektronicznego

• B2B (business to business)

• B2C (business to customer)

• C2C (customer to customer)

• C2B (customer to business)