Charakterystyka 

rynku                      
tradycyjnego

 

  i 

  elektronicznego

Agnieszka Wąs
Dawid Wytrych

      Rynek  to  ogół  warunków  ekonomicznych,  w 

których  dochodzi  do  zawierania  transakcji 
wymiennych między sprzedawcami oferującymi 
towary i usługi, 

        a  nabywcami  reprezentującymi  potrzeby 

poparte 

odpowiednimi 

funduszami 

nabywczymi.

      Rynek  można  klasyfikować  według  różnych 

kryteriów.  Ze  względu  na  formę  wyróżnia  się 
rynek tradycyjny 

    i nowoczesny - elektroniczny

miejsce, plac na którym spotyka się sprzedający 

i kupujący aby dokonać transakcji kupna sprzedaży.

Rynek tradycyjny



Dominującą 

formą 

komunikacji 

jest 

komunikacja bezpośrednia twarzą w twarz, 
za pomocą pośredników, bądź przy pomocy 
dokumentów  przesyłanych  przez  pocztę, 
posłańców,  pocztę  pneumatyczną,  telefon 
stacjonarny, telegraf, faks itp..



Występuje  niska  elastyczność  działalności, 

problemem  może  być    przestawieniem  się 
na  inny  rodzaj  działalności,  ale  również  ze 
zmianą czy

   rozszerzeniem asortymentu, wzmocnione
 

 

 

licznymi 

ograniczeniami 

administracyjnymi.

Cechy rynku tradycyjnego



Towary  wytwarzane  na  miejscu  lub 

magazynowane, 

ograniczony 

zasięg 

działalności  lub  konieczność  utrzymywania 
wielu punktów wytwarzania i dystrybucji.



Występuje  zależność  między  położeniem 

punktu  sprzedaży  i  gęstością  realnej  sieci, 
a ceną zakupu, co wynika z ograniczoności 
dostępu  do  towarów  i  usług.  Różnice 
regionalne 

związane 

z 

położeniem 

geograficznym.



Tradycyjne: gotówka, karta płatnicza, czek; 

anonimowość 

kupna 

i 

sprzedaży, 

powszechność  użycia  i  akceptowalności 
różnych  form  sprzedaży,  problemy  z 
wymianą  niektórych  walut  uznanych  za 
obowiązujące  na  określonym  terytorium, 
akceptowalny stopień zabezpieczenia.

Formy płatności



Z badania sprzedaży prowadzonego przez 

Centrum Monitorowania Rynku wynika, że 
spada liczba transakcji na rynkach 
tradycyjnych ,choć nadal rośnie wartość 
sprzedaży na tych rynkach.



Obroty w ujęciu wartościowym wzrosły 

względem ubiegłego roku, ale jest to w dużej 
mierze efekt podwyżki cen w najważniejszych 
kategoriach produktowych pod względem 
wartości sprzedaży. 



Rozwój handlu online powoduje  zmiany w strukturze 
sprzedaży, co skutkuje spadkiem obrotów na 
niektórych rynkach tradycyjnych. Ze względu na 
rosnące koszty prowadzenia  firmy będą zmuszone do 
dodatkowych oszczędności, które z pewnością obejmą 
nieruchomości i będą polegać na zmniejszeniu lub 
zmianie zajmowanej powierzchni, dążeniu do obniżki 
czynszów i zwiększaniu efektywności operacyjnej na 
inne sposoby.



W dążeniu do wzrostu, rynki tradycyjne zazwyczaj 
zaczynają oferować nowe linie produktów lub wkraczają 
na nowe obszary sprzedaży. 



 

Wirtualny obszar handlowy, w którym 

transakcje zawierane są za pośrednictwem 

sieci.

Rynek elektroniczny 

Cechy rynku elektronicznego:

• pieniądz elektroniczny

• dokument elektroniczny

• operacja (transakcja) elektroniczna

• wszechobecność –możliwość 
skorzystania z sieci     telekomunikacyjnej

• łatwość dostępu do informacji

•działalność na odległość

Co wpływa na rynek 
elektroniczny?

• rodzaj uczestnika

• zasięg

• czynnik czasu

• forma organizacji rynku

Zalety e-rynku

 dla klienta

 dla sprzedawcy

Oszczędność czasu

Redukcja kosztów - ominięcie 

pośredników

Możliwość porównania 

konkurencyjnych ofert

Elastyczność - aktualizacja 

oferty

Dostęp do oferty  sklepów na 

całym świecie

Dostęp do nowych klientów

Łatwy i szybki dostęp do 

informacji

interaktywność

Korzyści finansowe

Wzmocnienie pozycji 

przedsiębiorstwa

Brak ograniczeń czasowych 

oferty

Szczegółowość oferty

Nowe technologie

elastyczność

Ograniczenia rynku 
elektronicznego

• brak możliwości wypróbowania czy oględzin 
kupowanego towaru,

• wysoki koszt dostarczania towaru do klienta 
(większy koszt dostawy nie zawsze równoważy koszty 
zastępcze sklepów),

• brak dostatecznych uregulowań prawnych.

• brak bezpośredniego kontaktu ze sprzedawcą

• opóźnienie w dostawie (dóbr fizycznych)

• zagrożenia bezpieczeństwa związane z ochroną 
informacji osobistych oraz realizacją transakcji 
finansowych

• ograniczony zakres dóbr mogących być 
przedmiotem handlu internetowego, w związku z 
wykluczeniem z tej grupy licznych dóbr fizycznych: o 
zbyt dużych rozmiarach, szybko psujących się oraz 
zbyt drogich aby mogły być przedmiotem transportu 
logistycznego.

Kto wspomaga rozwój e-rynku?

•dostarczyciele usług

•dostarczyciele aplikacji

•domy mediowe

•dostarczyciele usług logistycznych

•„dostarczyciele” marki i 
bezpieczeństwa

•dostarczyciele usług 
rozliczeniowych

•partnerzy handlowi

Zakres e-rynków

• aukcje 

• serwisy ogłoszeniowe

• sklepy internetowe

• pasaże handlowe

• wirtualne giełdy

• przetargi

• targi

Podmioty rynku elektronicznego

• B2B (business to business)

• B2C (business to customer)

• C2C (customer to customer)

• C2B (customer to business)