---

Overview

Wagi
TOWS-Siły-Szanse
TOWS-Siły-Zagrożenia
SWOT-Zagrożenia-Słabości
SWOT-Szanse-Siły
SWOT-Zagrożenia-Siły
TOWS-Słabości-Szanse
TOWS-Słabości-Zagrożenia
SWOT-Szanse-Słabości
Zbiorówka

---

Sheet 1: Wagi

Waga	Czynniki zewnętrzne		Waga	Czynniki wewnętrzne
	Szanse			Silne strony
0,30	Wzrastajacy popyt na obuwie zdrowotne		0,20	Wysoka jakość produktów
0,30	Wzrost zainteresowania prawidłowym rozwojem stóp dziecka		0,10	Efektywny system zautomatyzowanej produkcji
0,10	Chłonny rynek		0,20	Wykwalifikowany personel
0,10	Nowoczesna technologia niemiecka		0,30	Rozbudowana sieć salonów sprzedaży
0,20	Rozszerzenie refundacji na obuwie zdrowotne		0,20	Współpraca ze środowiskiem lekarskim
1,00			1,00
	Zagrożenia			Słabe strony
0,40	Rozwój konkurencji		0,15	Duża ilość reklamowanego obuwia
0,10	Poziom berobocia		0,20	Częste zmiany personalne
0,15	Polityka fiskalna		0,20	Niedopracowane procedury zatowarowania salonów sprzedaży
0,30	Wzrost cen surowców		0,15	Długi czas opracowywania nowego modelu
0,05	Spadek popytu na obuwie zdrowotne		0,30	Mała ilość modeli
1,00			1,00
Otoczenie	Szanse	Zagrożenia
Siły	Strategia agresywna	Strategia konserwatywna
Słabości	Strategia konkurencyjna	Strategia defensywna

---

Sheet 2: TOWS-Siły-Szanse

Tabela 1. TOWS
Czy sznse, które mogą się pojawić spotęgują zidentyfikowane siły?
Szanse		Wzrastajacy popyt na obuwie zdrowotne	Wzrost zainteresowania prawidłowym rozwojem stóp dziecka	Chłonny rynek	Nowoczesna technologia niemiecka	Rozszerzenie refundacji na obuwie zdrowotne	Waga	Liczba interakcji	Iloczyn wag i interakcji	Ranga
Siły
Wysoka jakość produktów		1	1	0	1	0	0,20	3	0,60	3
Efektywny system zautomatyzowanej produkcji		1	1	0	1	0	0,10	3	0,30	5
Wykwalifikowany personel		0	1	0	1	0	0,20	2	0,40	4
Rozbudowana sieć salonów sprzedaży		1	1	1	0	1	0,30	4	1,20	1
Współpraca ze środowiskiem lekarskim		1	1	1	0	1	0,20	4	0,80	2
Waga		0,30	0,30	0,10	0,10	0,20
Liczba interakcji		4	5	2	3	2
Iloczyn wag i interakcji		1,20	1,50	0,20	0,30	0,40
Ranga		2	1	5	4	3
Suma interakcji								32/2
Suma iloczynów									6,90
Za dwie główne szanse, które w sposób istotny wpłyną powiększając znaczenie silnych stron naszej firmy, należy uznać: wzrost zainteresowania społeczeństwa prawidłowym rozwojem stóp dzieci oraz wzrastający popyt na obuwie zdrowotne. Z kolei dwoma najbardziej podatnymi na oddziaływanie szans silnymi stronami są: rozbudowana sieć salonów sprzedaży oraz współpraca ze środowiskiem lekarskim. W praktyce można byłoby przyjąć, że w momencie wystąpienia szans na samym początku te właśnie silne strony będą miały znaczenie jako podstawa budowy strategicznej przewagi naszej firmy.

---

Sheet 3: TOWS-Siły-Zagrożenia

Tabela 2. TOWS
Czy zagrożenia, które mogą się pojawić osłabią zidentyfikowane siły?
Zagrożenia		Rozwój konkurencji	Poziom bezrobocia	Polityka fiskalna	Wzrost cen surowców	Spadek popytu na obuwie zdrowotne	Waga	Liczba interakcji	Iloczyn wag i interakcji	Ranga
Siły
Wysoka jakość produktów		0	0	0	1	1	0,20	2	0,40	2/3
Efektywny system zautomatyzowanej produkcji		0	0	0	1	0	0,10	1	0,10	5
Wykwalifikowany personel		1	0	0	0	0	0,20	1	0,20	4
Rozbudowana sieć salonów sprzedaży		1	0	0	0	1	0,30	2	0,60	1
Współpraca ze środowiskiem lekarskim		1	0	0	0	1	0,20	2	0,40	2/3
Waga		0,40	0,10	0,15	0,30	0,05
Liczba interakcji		3	0	0	2	3
Iloczyn wag i interakcji		1,20	0,00	0,00	0,60	0,15
Ranga		1	4/5	4/5	2	3
Suma interakcji								16/2
Suma iloczynów									3,65
Dwoma największymi zagrożeniami, które istotnie pomniejszą znaczenie silnych stron firmy Medort, są: rozwój konkurencji oraz wzrost cen surowców. Czynnikiem potęgującym wzrost konkurowania między firmami na rynku, będzie właśnie wzrost cen surowców, gdyż duże firmy typu Bartek będą mogły pozwolić sobie na minimalizację kosztów produkcji a mniejsze firmy, takie jak nasza niestety nie. Silnymi stronami, które będą najbardziej podatne na oddziaływanie zagrożeń, stwierdzamy, że będą rozbudowana sieć salonów sprzedaży, wysoka jakość produktów oraz współpraca ze środowiskiem lekarskim. Widzimy więc zatem, że w przypadku wystąpienia zagrożeń w pierwszej kolejności właśnie te silne strony stracą znaczenie i nie będzie można na nich budować strategii firmy.

---

Sheet 4: SWOT-Zagrożenia-Słabości

Tabela 5. SWOT
Czy zidentyfikowane słabości wzmocnią siłę oddziaływania zagrożeń, które mogą się pojawić?
Słabości		Duża ilość wadliwego obuwia	Częste zmiany personalne	Niedopracowane procedury zatowarowania salonów sprzedaży	Długi czas opracowywania nowego modelu	Mała ilość modeli	Waga	Liczba interakcji	Iloczyn wag i interakcji	Ranga
Zagrożenia
Rozwój konkurencji		1	1	1	1	1	0,40	5	2,00	1
Poziom bezrobocia		0	1	0	0	0	0,10	1	0,10	3
Polityka fiskalna		0	0	0	0	0	0,15	0	0,00	4/5
Wzrost cen surowców		0	0	0	0	0	0,30	0	0,00	4/5
Spadek popytu na obuwie zdrowotne		1	1	0	1	1	0,05	4	0,20	2
Waga		0,15	0,20	0,20	0,15	0,30
Liczba interakcji		2	3	1	2	2
Iloczyn wag i interakcji		0,30	0,60	0,20	0,30	0,60
Ranga		3/4	1/2	5	3/4	1/2
Suma interakcji								20/2
Suma iloczynów									4,30
Słabościami, które mogą w istotny sposób wzmocnić siłę oddziaływania zagrożeń na firmę Medort są: częste zmiany personalne i mała ilość modeli sprzedawanego obuwia. Z kolei do zagrożeń, które silnie oddziałują na występowanie słabości w naszej firmie możemy zaliczyć: systematyczny i silny rozwój konkurencji a także spadek popytu na obuwie zdrowotne. Zagrożenia te występują głównie ze strony naszej konkurencji, które oferuje zwykłe obuwie dla dzieci po znacznie korzystniejszej cenie. Jednak to obuwie nie posiada atestów i norm obuwia leczniczego. Aby więc zniwelować siłę oddziaływań zagrożeń firma Medort powinna w swojej polityce przyszłościowej dążyć do stabilizacji personalnej firmy czyli przywiązać swoich pracowników oferując odpowiednie wynagrodzenie i dobre warunki pracy, a także dążyć do wprowadzania na rynki większej liczby modeli oferowanego obuwia.

---

Sheet 5: SWOT-Szanse-Siły

Tabela 6. SWOT
Czy zidentyfikowane siły pozwolą wykorzystać szanse, które mogą się pojawić?
Siły		Wysoka jakość produktów	Efektywny system zautomatyzowanej produkcji	Wykwalifikowany personel	Rozbudowana sieć salonów sprzedaży	Współpraca ze środowiskiem lekarskim	Waga	Liczba interakcji	Iloczyn wag i interakcji	Ranga
Szanse
Wzrastajacy popyt na obuwie zdrowotne		1	0	1	1	1	0,30	4	1,20	1/2
Wzrost zainteresowania prawidłowym rozwojem stóp dziecka		1	0	1	1	1	0,30	4	1,20	1/2
Chłonny rynek		1	0	1	1	1	0,10	4	0,40	5
Nowoczesna technologia niemiecka		1	1	0	0	0	0,10	2	0,20	3/4
Rozszerzenie refundacji na obuwie zdrowotne		0	0	0	0	1	0,20	1	0,20	3/4
Waga		0,20	0,10	0,20	0,30	0,20
Liczba interakcji		4	1	3	3	4
Iloczyn wag i interakcji		0,80	0,10	0,60	0,90	0,80
Ranga		2/3	5	4	1	2/3
Suma interakcji								30/2
Suma iloczynów									6,40
Siły które mają naszej firmie pozwolić wykorzystać nadarzające się szanse to: rozbudowana sieć salonów sprzedaży jak również wysoka jakość oferowanego obuwia i współpraca ze środowiskiem lekarskim. Czynniki te mogą powodować polepszenie wizerunku firmy oraz mogą działać jako rodzaj reklamy. Natomiast do szans, które mogą zostać wykorzystane poprzez te siły zaliczymy: wzrastający popyt na obuwie dziecięce zdrowotne oraz wzrost zainteresowania prawidłowym rozwojem stóp dziecka. W praktyce oznaczałoby to, że zidentyfikowane siły pozwolą wykorzystać nadarzające się szanse i należy te siły uwzględnić przy budowie strategicznej przewagi firmy.

---

Sheet 6: SWOT-Zagrożenia-Siły

Tabela 7. SWOT
Czy zidentyfikowane siły pozwolą przezwyciężyć zagrożenia, które mogą się pojawić?
Siły		Wysoka jakość produktów	Efektywny system zautomatyzowanej produkcji	Wykwalifikowany personel	Rozbudowana sieć salonów sprzedaży	Współpraca ze środowiskiem lekarskim	Waga	Liczba interakcji	Iloczyn wag i interakcji	Ranga
Zagrożenia
Rozwój konkurencji		1	1	1	1	1	0,40	5	2,00	1
Poziom bezrobocia		1	0	1	1	0	0,10	3	0,30	3
Polityka fiskalna		0	0	0	0	0	0,15	0	0,00	5
Wzrost cen surowców		1	1	0	0	0	0,30	2	0,60	2
Spadek popytu na obuwie zdrowotne		1	0	0	1	1	0,05	3	0,15	4
Waga		0,20	0,10	0,20	0,30	0,20
Liczba interakcji		4	2	2	3	2
Iloczyn wag i interakcji		0,80	0,20	0,40	0,90	0,40
Ranga		2	5	3/4	1	3/4
Suma interakcji								26/2
Suma iloczynów									5,75
Dwie najważniejsze siły, które istotnie wpływają na naszą firmę i powodują niwelowanie zagrożeń to: rozbudowana sieć salonów sprzedaży naszego obuwia oraz wysoka jakość produktów. Oba te czynniki oddziałują na natężenie konkurencji. Natomiast zagrożeniami, które będą osłabiały te siły są: rozwój konkurencji i wzrost cen surowców. Aby więc przezwyciężyć pojawiające się zagrożenia należy budować strategię naszej firmy w oparciu o stałe podnoszenie jakości produktów i rozbudowywanie sieci salonów sprzedaży na terenie całego kraju, jak również próbę zdobycia klienta na rynku Europy Zachodniej.

---

Sheet 7: TOWS-Słabości-Szanse

Tabela 3. TOWS
Czy szanse, które mogą się pojawić pozwolą przezwyciężyć istniejące słabości?
Szanse		Wzrastajacy popyt na obuwie zdrowotne	Wzrost zainteresowania prawidłowym rozwojem stóp dziecka	Chłonny rynek	Nowoczesna technologia niemiecka	Rozszerzenie refundacji na obuwie zdrowotne	Waga	Liczba interakcji	Iloczyn wag i interakcji	Ranga
Słabości
Duża ilość wadliwego obuwia		1	0	0	1	0	0,15	2	0,30	3
Częste zmiany personalne		1	0	0	0	0	0,20	1	0,20	4
Niedopracowane procedury zatowarowania salonów sprzedaży		0	0	0	0	0	0,20	0	0,00	5
Długi czas opracowywania nowego modelu		1	0	1	1	0	0,15	3	0,45	2
Mała ilość modeli		1	0	1	1	0	0,30	3	0,90	1
Waga		0,30	0,30	0,10	0,10	0,20
Liczba interakcji		4	0	2	3	0
Iloczyn wag i interakcji		1,20	0,00	0,20	0,30	0,00
Ranga		1	4/5	3	2	4/5
Suma interakcji								18/2
Suma iloczynów									3,55
Dwie istotne szanse, które mogą przezwyciężyć istniejące słabości firmy Medort, to: wzrastający popyt na obuwie zdrowotne i wprowadzenie do cyklu produkcyjnego nowoczesnej technologii niemieckiej. Pierwszy z czynników jest zarazem czynnikiem oddziałującym na wzrost konkurencji. Natomiast słabościami, z którymi musi borykać się firma są: mała ilość modeli i długi czas opracowywania nowego modelu obuwia. W praktyce, w przypadku wystąpienia tych szans należałoby więc w budowie strategii firmy umieścić rozbudowę działu projektowego i pomyśleć o zatrudnieniu dodatkowych projektantów, bądź też skorzystać z usług biur projektowych.

---

Sheet 8: TOWS-Słabości-Zagrożenia

Tabela 4. TOWS
Czy zagrożenia, które mogą się pojawić spotęgują wystepujące słabości?
Zagrożenia		Rozwój konkurencji	Poziom bezrobocia	Polityka fiskalna	Wzrost cen surowców	Spadek popytu na obuwie zdrowotne	Waga	Liczba interakcji	Iloczyn wag i interakcji	Ranga
Słabości
Duża ilość wadliwego obuwia		0	0	0	1	0	0,15	1	0,15	4
Częste zmiany personalne		1	1	0	0	0	0,20	2	0,40	2
Niedopracowane procedury zatowarowania salonów sprzedaży		0	0	0	0	0	0,20	0	0,00	5
Długi czas opracowywania nowego modelu		0	0	0	1	1	0,15	2	0,30	3
Mała ilość modeli		1	0	0	1	1	0,30	3	0,90	1
Waga		0,40	0,10	0,15	0,30	0,05
Liczba interakcji		2	1	0	3	2
Iloczyn wag i interakcji		0,80	0,10	0,00	0,90	0,10
Ranga		2	3/4	5	1	3/4
Suma interakcji								16/2
Suma iloczynów									3,65
Do najistotniejszych zagrożeń, które będą zwiększać znaczenie słabości, z którymi boryka się firma, należy zaliczyć: wzrost cen surowców i rozwój konkurencji. Z kolei dwiema najbardziej podatnymi na oddziaływanie zagrożeń słabościami są: mała ilość modeli oferowanego obuwia oraz częste zmiany personalne. W przypadku wystąpienia zagrożeń, które zawarliśmy w tabeli to właśnie te słabości spowodują, że przewaga strategiczna firmy straci na swoim znaczeniu i aby do tego nie dopuścić, należałby już teraz dążyć do przywiązania pracowników do firmy oraz do poszukiwania odpowiednich biur projektowych, które szybko będą reagowały na zmieniające się trendy w modzie.

---

Sheet 9: SWOT-Szanse-Słabości

Tabela 8. SWOT
Czy zidentyfikowane słabości nie pozwolą na wykorzystanie szans, które mogą się pojawić?
Słabości		Duża ilość wadliwego obuwia	Częste zmiany personalne	Niedopracowane procedury zatowarowania salonów sprzedaży	Długi czas opracowywania nowego modelu	Mała ilość modeli	Waga	Liczba interakcji	Iloczyn wag i interakcji	Ranga
Szanse
Wzrastajacy popyt na obuwie zdrowotne		1	0	0	0	0	0,30	1	0,30	1/2
Wzrost zainteresowania prawidłowym rozwojem stóp dziecka		1	0	0	0	0	0,30	1	0,30	1/2
Chłonny rynek		0	0	0	0	0	0,10	0	0,00	4/5
Nowoczesna technologia niemiecka		1	0	0	1	0	0,10	2	0,20	3
Rozszerzenie refundacji na obuwie zdrowotne		0	0	0	0	0	0,20	0	0,00	4/5
Waga		0,15	0,20	0,20	0,15	0,30
Liczba interakcji		3	0	0	1	0
Iloczyn wag i interakcji		0,45	0,00	0,00	0,15	0,00
Ranga		1	3/4/5	3/4/5	2	3/4/5
Suma interakcji								8/2
Suma iloczynów									1,40
Za dwie najistotniejsze słabości, które oddziałują niekorzystnie na naszą firmę należy uznać: dużą ilość wadliwego obuwia oraz długi czas opracowywana nowego modelu. Model oferowanego obuwia jest czynnikiem, który powoduje zwiększenie rywalizacji pomiędzy konkurencją. Z kolei dwiema najbardziej oddziałującymi na te słabości szansami są: wzrastający popyt na obuwie zdrowotne i wzrost zainteresowania społeczeństwa prawidłowym rozwojem stóp dzieci. W przypadku wystąpienia tych szans istnieje więc duże prawdopodobieństwo, że nasze słabości uwidocznią się i będą oddziaływać bardzo niekorzystnie.

---

Sheet 10: Zbiorówka

Zestawienie zbiorcze wyników analizy TOWS\SWOT
Rozpatrywana kombinacja	Wyniki z analizy TOWS		Wyniki z analizy SWOT		Zestawienie zbiorcze TOWS\SWOT
	suma interakcji	suma iloczynów	suma interakcji	suma iloczynów	suma interakcji	suma iloczynów
Szanse\słabości	18	3,55	8	1,4	26	4,95
Zagrożenia\słabości	16	3,65	20	4,3	36	7,95
Szanse\Siły	32	6,9	30	6,4	62	13,3
Zagrożenia\Siły	16	3,65	26	5,75	42	9,4