Marketing studium przypadku


IBM

  1. Jakie strategie wykorzystał IBM przy osiągnięciu sukcesu ?

Firma IBM wykorzystała następujące strategie przy osiągnięciu sukcesu:

  1. Strategia rozwoju rynku - ma ona na celu pozyskanie dla dotychczasowego produktu nowych rynków zbytu. W przypadku IBM dokonywało się to przez:

  1. Strategie stymulacji rynku

  1. Od początku lat 80 IBM stosował strategie penetracji rynku czyli poszukiwali możliwości zwiększenia sprzedaży dotychczasowego produktu (komputery) na dotychczasowym rynku. Uzyskali to między innymi dzięki:

  1. Przeprowadź analizę SWOT dwoma metodami dla IBM?

  1. Silne strony

  1. Słabe strony

  1. Szanse

  1. Zagrożenia

  1. Jakie korzyści (użyteczność) mają nabywcy komputerów IBM?

  1. W jakiej fazie i cyklu życia produktu (umieść również wykres) znajdują się w obecnej chwili komputery IBM?

W tej chwili komputery IBM są w fazie dojrzałości.

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

Jest to wykres typowy dla produktu poddawanego modyfikacjom. Tak właśnie dzieje się w przypadku komputerów - te „przestarzałe” technologicznie są zastępowane przez nowsze - bardziej wydajne i mające większe możliwości.

  1. W którym miejscu struktury produktu znajdują się komputery IBM i opisz tą strukturę?

W tej chwili komputery firmy IBM znajdują się w warstwie zwanej produkt poszerzony. Jest to oczywiste ze względu na wszystkie dodatkowe usługi, które IBM wprowadził wraz ze sprzedażą swoich komputerów.

IBM osiągnął 65% udziału rynku komputerowego USA, chociaż nie był producentem najlepszych komputerów. Mogłoby się wydawać, że firma dominująca na rynku komputerowym musi dysponować najlepszą technologią i produkować najlepsze komputery. Możliwe że IBM posiada najlepszą technologię od początku lat 80., ale nie miało to prawdopodobnie miejsca w latach 50. i 60., gdy firma ta znajdowała się na początku drogi do dominacji na rynku. Ktoś podsumował opinię wielu ekspertów komputerowych mówiąc:

„Przez długi czas było wiadomo, że IBM jest najlepszą firmą komputerowa, chociaż nie posiadał najlepszej technologii i najlepszych produktów.” IBM nie był tak zaabsorbowany technologicznymi aspektami swoich produktów jak niektórzy z jego konkurentów: Honeywell, Control Data czy Univac. To czym był IBM szczególnie zainteresowany, to pomoc klientom firmy w osiągnięciu efektywności i powodzenia w wykorzystaniu zakupionego sprzętu. Komputery to bardzo skomplikowany produkt. Inni producenci komputerów wiedzieli, że efektywne wykorzystanie zakupionych komputerów przez nabywców jest trudne i czasochłonnym zadaniem, ale w czasach 50. i 60. robili niewiele, aby pomóc swoim klientom w zastosowaniu przez nich urządzeń. W przeciwieństwie do nich IBM czynił wszystko co możliwe, aby pomóc w instalacji zakupionych komputerów swojej firmy. Działania podjęte przez firmę to przede wszystkim szkolenie programistów mających pracować dla klientów IBM, delegowanie specjalistów mających pomóc w decyzjach, do jakich prac problemów można zastosować zakupiony komputer. W końcu lat 50. IBM inwestował 1mln $ rocznie w celu pomocy firmie Prudential lnsurance w instalacji i obsłudze 704 zamówionych komputerów. Obecnie Prudential używa wyłącznie komputerów IBM.

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl

sprzedaż

dojrzałość

wzrost

wprowadzenie

czas



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Marketing - studium przypadku IBM (9 str), Marketing
Marketing studium przypadku (3)
Marketing studium przypadków
Marketing - studium przypadku IBM (9 str), Marketing
Marketing studium przypadków (29 stron) 1
Marketing studium przypadku IBM (9 str)
Marketing studium przypadku
Marketing studium przypadków (29 stron)
Studium przypadku TU Konto, Marketing
studium przypadku Taco Bell, Marketing
studium przypadku - kuchenki panstwa Kowalskich, Marketing
01. MK studium przypadku1, Politologia WSNHiD, Licencjat, VI SEMESTR, Marketing kadrowy
STUDIUM PRZYPADKU 2
analiza przypadku2, studium przypadku
Studium przypadku dziecko z niepełnosprawnością(1)
iran studium przypadku
studium przypadku anoreksja, Różne pedagogika

więcej podobnych podstron