Pełne koło psychologii społecznej

KONCEPCJA

WYJAŚNIAJĄCA

EMPIRYCZNY EMPIRYCZNY

TEST TEST

TECHNIKI KONCEPCJI

„PRAWDZIWE

ŻYCIE”

„To nie wszystko”

Jerry Burger

Eksp. 1 - ciastka - 2 paczki - 75 centów

40 % - warunki kontrolne

73% - warunki eksperymentalne

Eksp. 2 ciastka: 1$ , ... 75c

44% warunki kontrolne

73% - warunki eksperymentalne

Interpretacje...

• reguła wzajemności

• kotwica sądu

• bezrefleksyjność

Technika wykorzystania obecności świadka

Bruce Rind i Daniel Benjamin

Poznawcza reorientacja po wybiciu z rutyny

Barbara Price Davis i Eric Knowles

• nowoczesna hipnoza

• teoria identyfikacji działania

Eksp. 1

35% vs. 65%

Eksp. 2

• 300 c ... tj. 3 $ 35%

• kontrolna 25%

• DTR 70%

DOTYK

Kleinke

Zwrot monety 96% vs 63%

Pożyczenie monety 51% vs 29%

Konkurencyjne wyjaśnienia:

• bliskość interpersonalna

• motyw uprawnień społecznych

POSŁUGIWANIE SIĘ IMIENIEM INDAGOWANEGO

Howard i Gengler

Hej [imię i nazwisko], jesteś w mojej grupie. Świetnie. Słuchaj, szukam kilku osób, które zgodziłyby się wypełnić kwestionariusz do moich badań, ale chciałbym mieć go z powrotem jak najszybciej. Czy zechciał(a)byś mi pomóc?

Vs

Hej, jesteś w mojej grupie. Ale nie pamiętam... Możesz powtórzyć jak się nazywasz? [,,,] Świetnie. Słuchaj...