Krystyna Podłęcka
kl. III „a” LO

BIZNESPLAN

Siłownia

„ZDROWUŚ”

SPIS TREŚCI

1.Streszczenie

2. Cel działania

3. Historia firmy

4. Oferowane usługi

5. Analiza SWAT

6. Struktura organizacyjna

7. Opis lokalizacji

8. Analiza finansowa

9. Załączniki

1. Streszczenie

Nasze przedsiębiorstwo, czyli siłownia ZDROWUŚ ma powstać w lokalu przy ulicy Piastowskiej w Bielawie. Popularyzacja zdrowego trybu życia spowodowała wzrost zapotrzebowania na usługi związane z uprawianiem sportów. Wychodząc sytuacji naprzeciw, zamierzamy zaspokoić potrzeby naszych klientów przez profesjonalne usługi fitness oraz usługi siłowe. Ofertę naszą kierujemy do wąskiego grona osób (mężczyźni 16-30, kobiety 35-50), dlatego ryzyko związane z niepowodzeniem jest spore. Sposobem na jego minimalizację będzie aktywna kampania reklamowa promująca zdrowy styl życia, atrakcyjny cennik i w przyszłości poszerzenie oferty.

Spółkę jawną tworzyć będą dwie osoby:

1. Krystyna Podłęcka - doskonały kontakt z klientem, zawsze uprzejma i uśmiechnięta, doskonała kandydatka na stanowisko instruktorki aerobiku i opiekunki żeńskiej części klientów

2. Paweł Grzesiak - absolwent Akademii Wychowania Fizycznego w Poznaniu o specjalizacji: wychowanie fizyczne, instruktor fitness, jest osobą kreatywną, otwartą i towarzyską. Doskonale poradzi sobie jako instruktor i trener.

Współwłaściciele podpisali umowę, w której zobowiązali się do podziału obowiązków i reprezentacji firmy. Jednocześnie zgodzili się na wkład do majątku firmy w postaci pieniężnej i rzeczowej:

1. Krystyna Podłęcka - wkład finansowy w wysokości 80 000 zł

2. Paweł Grzesiak - wkład finansowy w wysokości 20 000 zł oraz wkład rzeczowy w postaci lokalu przy ul. Pistowskiej, który staje się majątkiem przedsiębiorstwa.

Zyski z działalności będą dzielone po połowie.

Właściciele, obok pełnionych funkcji, zamierzają zatrudnić osobę, która będzie odpowiedzialna za finanse:

1. Maciej Chmiel - student V roku Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu o kierunku finanse przedsiębiorstw, imponuje szybkim przyswajaniem wiedzy oraz profesjonalizmem w pracy.

Ogólne informacje o firmie:

Nazwa: Siłownia ZDROWUŚ - spółka jawna K. Podłęcka, P. Grzesiak

Siedziba: Bielawa, ul. Piastowska

Telefon: [phone]

Strona internetowa: www.zdrowus.pl

2. Określenie celu działania.

Pomysł na otwarcie siłowni zrodził się w głowie już dawno temu. Obydwoje pochodzimy z Bielawy i naszym marzeniem było założenie centrum fitness w rodzinnym mieście.

Doskonale z Pawłem się uzupełniamy, więc przy pomocy osoby odpowiedzialnej za stronę finansową firmy - Macieja, jesteśmy w stanie zrealizować swój plan i stworzyć miejsce, w którym ludzie pragnący rozwijać swą tężyznę fizyczną chętnie będą spędzać czas.

Do tego, że zdrowy tryb życia jest w Polsce coraz bardziej popularny nie trzeba nikogo przekonywać. Mieliśmy jedynie obawy, czy klienci, do których skierujemy naszą ofertę podzielają zdanie ogółu. Te wątpliwości rozwiała jednak ankieta, w której zapytaliśmy 100 mieszkańców Bielawy co sądzą o naszym pomyśle.

Zakup wszelkich urządzeń niezbędnych do prowadzenia naszego klubu fitness niesie za sobą spore wydatki. Adaptacja pomieszczeń i wyposażenie sali ćwiczeniowej to koszt 70 000 zł. Środki przeznaczone na kampanię reklamową to 6 000 zł. Opłacenie pracownika niesie za sobą roczny wydatek w kwocie 24 000 zł (2000 zł miesięcznie).

Naszym celem w pierwszym roku działalności jest osiągnięcie zwrotu poniesionych kosztów i dodatkowo zysku rocznego w wysokości co najmniej 10 000 zł oraz ciągłe powiększanie grona swoich klientów (5 dodatkowych odbiorców miesięcznie). W kolejnych 12 miesiącach dochód powinien się podwoić - oczekujemy 75 000 zł zysku. Ważnym punktem będzie również uzyskanie zaufania u kobiet. W trzecim roku najważniejszym celem będzie utrzymanie korzystnego bilansu finansowego.

Po pierwszym okresie rozpoznawczym planujemy wprowadzić do naszej oferty dodatkowe usługi. Będą to zajęcia aerobiku i solarium. Te dwie pozycje zostaną skierowane przede wszystkim do kobiet, które początkowo mogą nie być przekonane do naszych usług.

3. Określenie misji i historii firmy.

Misją ZDROWUSIA jest przede wszystkim zaspokojenie potrzeb mieszkańców Bielawy i okolic w sferze kultury fizycznej. Rosnące zapotrzebowanie na tego typu usługi, a także fakt, iż będziemy jedną z nielicznych na terenie Bielawy siłownią daje nam sporą przewagę.

Wszystkie obowiązki wynikające z prowadzenia klubu fitness zostaną rozdzielone pomiędzy współwłaścicieli przedsiębiorstwa i jednego pracownika. Każda z osób będzie odpowiadała za sprawy, które wynikają z jej wykształcenia i doświadczenia:

1. Krystyna Podłęcka - na początku zajmie się organizowaniem kampanii reklamowej oraz prowadzeniem zajęć wspólnie z Pawłem. Wraz z rozrastaniem się oferty usług klubu ZDROWUŚ będzie odpowiedzialna za kurs aerobiku dla kobiet oraz funkcjonowanie solarium

2. Paweł Grzesiak - absolwent Akademii Wychowania Fizycznego w Poznaniu o specjalizacji: wychowani fizyczne, instruktor fitness. Posiada bogate doświadczenie w prowadzeniu zajęć. Jego głównym zadaniem będzie prowadzenie zajęć siłowych, a także kompleksowa obsługa tego pionu usług - Paweł przejmie odpowiedzialność za plan pracy siłowni oraz obsługę klientów. Do niego należeć będzie również dobór produktów, których zakup będzie możliwy w naszej siłowni.

3. Maciej Chmiel - student V roku Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu o kierunku finanse przedsiębiorstw, jest doskonale zorientowany w swoich obowiązkach, do których należeć będą prowadzenie księgowości firmy, kontakt z dostawcami oraz wszelkie inne sprawy administracyjne przedsiębiorstwa.

4. Opis oferowanych usług.

Siłownia ZDROWUŚ będzie firmą świadcząca usługi w branży fitness. Początkowo oferta, jaką możemy zaoferować klientowi ograniczy się do siłowni i związanej z tym pewnej obsługi klienta. W kolejnych latach planujemy rozwój naszej firmy w poszerzaniu gamy usług.

Minimalizacją ryzyka związanego z niepowodzeniem przedsięwzięcia będzie przede wszystkim kampania reklamowa, która powinna przekonać klientów do naszych usług.

Działalność naszej firmy wynikać będzie z doświadczenia zebranego przez właścicieli. Z zebranych informacji wynika, że najkorzystniejszą formą usług świadczonych przez przedsiębiorstwo tego typu są miesięczne karnety. Takie rozwiązanie jest wygodne dla klienta, a dla właścicieli siłowni stanowi swoistą gwarancję przynależności określonej grupy osób do jego firmy. Łatwiejsze będzie również rozpisanie planu ćwiczeń, który będzie niezbędny przy większej ilości chętnych. Cennik usług oferowanych przez ZDROWUŚ prezentujemy w Załączniku nr 1.

5. Analiza rynku i konkurencji.

Zakres działania siłowni ZDROWUŚ początkowo będzie ograniczał się do obszaru Bielawy. Na terenie tym nie istnieje prawie żadna firma świadcząca usługi podobne do naszych. Nie ma więc konkurencji zagrażającej naszemu przedsiębiorstwu.

MOCNE STRONY	SŁABE STRONY
Atrakcyjne i tanie usługi. Dobra lokalizacja firmy. Efektywna kampania reklamowa. Poziom kwalifikacji pracowników Spore doświadczenie właścicieli. Spora liczba potencjalnych odbiorców przy niewielkim obszarze rynku. Elastyczność w dostosowaniu się do życzeń klienta (dostosowywanie planu ćwiczeń).	Firma nie jest jeszcze znana na rynku. Słabo rozwinięta wiedza mieszkańców Bielawy dotycząca sportów siłowych Konieczność działań marketingowych
SZANSE	ZAGROŻENIA
Rozwijająca się branża - perspektywy na przyszłość. Wspieranie lokalnego biznesu przez władze miejsce. Popularyzacja zdrowego trybu życia. Rozwój Bielawy jako regionalnego ośrodka kulturalnego.	Wkroczenie na rynek dużego konkurenta o większym potencjale kadrowym i finansowym. Nowe technologie, itp.

6. Struktura organizacyjna.

• Krystyna Podłęcka - właściciel - zakres obowiązków - patrz punkt 3, a także:

- zarządzanie firmą,

- udostępnianie ćwiczącym sprzętu,

- stała obserwacja ćwiczących,

- zapewnienie porządku w czasie treningu,

- organizacja planu pracy dla chętnych na aerobik

- kompleksowa obsługa grup aerobiku,

- obsługa solarium.

• Paweł Grzesiak - właściciel - zakres obowiązków - patrz punkt 3, a także:

- zarządzanie firmą,

- udostępnianie ćwiczącym sprzętu,

- stała obserwacja ćwiczących,

- zapewnienie porządku w czasie treningu,

- konserwacja i drobne remonty sprzętu,

prowadzenie barku i magazynku podręcznego.

Struktura zatrudnienia i wynagrodzenie brutto:

• Maciej Chmiel - pracownik - wynagrodzenie brutto - 2000 zł; zakres obowiązków - patrz punkt 3, a także:

- sprawy administracyjne,

- prowadzenie książki przychodów i rozchodów,

- kontakty z bankiem, urzędem skarbowym, ZUS-em itp.,

- prowadzenie kasy firmy.

7. Opis lokalizacji.

Siłownia ZDROWUŚ będzie biznesem o charakterze typowo regionalnym. Ofertę kierujemy w zasadzie tylko i wyłącznie do mieszkańców Bielawy. Zasięg naszej firmy nie może być większy z prostej przyczyny - nie posiadamy infrastruktury ani warunków finansowych niezbędnych do obsłużenia większej ilości osób.

Po widocznym ustabilizowaniu się sytuacji przedsiębiorstwa nie wykluczamy poszerzenia działalności na terenie Pieszyc, Dzierżoniowa czy Świdnicy. Taka sytuacja jednak wymagałaby dużo większych nakładów (finansowych, ale nie tylko), którymi obecnie nie dysponujemy.

Liczymy głównie na mieszkańców Bielawy, ewentualnie klientów z mniejszych pobliskich miejscowości, np. Pieszyc, Ostroszowic, Grodziszcza. Takie konkretne nastawienie działania przedsiębiorstwa powinno zaprocentować szybkimi i znacznymi zyskami, co zresztą jasno wynika z analizy finansowej przedstawionej w tym biznesplanie.

8. Analiza finansowa.

• Źródła finansowania i ich przeznaczenie:

ŹRÓDŁO	WYSOKOŚĆ
Wkład własny - Krystyna Podłęcka	80 000 zł
Wkład własny - Paweł Grzesiak	20 000 zł
RAZEM	100 000 zł

PRZEZNACZENIE ŚRODKÓW	WYSOKOŚĆ
Sprzęt sportowy	46 000 zł
Adaptacja pomieszczeń	24 000 zł
Pensje pracownicze	24 000 zł
Kampania reklamowa	6 000 zł

• Kosztorys kampanii reklamowej - Załącznik nr 2

• Szczegółowy kosztorys sprzętu sportowego - Załącznik nr 3

• Plan finansowy na 2 lata - Załącznik nr 4

9. Załączniki.

Załącznik nr 1 - cennik usług siłowni ZDROWUŚ

Karnety - siłownia	CENA
Miesięczny	30 zł
Miesięczny młodzieżowy	20 zł
Kwartalny	80 zł
Kwartalny młodzieżowy	50 zł
Inne usługi	CENA
Aerobik - miesięczna karta wstępu	60 zł
Solarium	1 zł/min

Załącznik nr 2 - kosztorys kampanii reklamowej

1. Spoty reklamowe w lokalnej Telewizji Sudeckiej

• dwa wejścia antenowe (120 sekund) w godzinach porannych 7-8

• dwa wejścia antenowe (120 sekund) w godzinach popołudniowych 14-15

Plakaty reklamowe (250 sztuk) rozwieszone na terenie miasta i okolic

Ogłoszenia w lokalnej prasie („Wiadomości Bielawskie”)

Kolportaż ulotek w Bielawie i okolicach

ELEMENT KAMPANII	CENA
Spoty reklamowe	3 400 zł
Plakaty reklamowe	1 200 zł
Ulotki	1 400 zł
Ogłoszenia prasowe	1000 zł
RAZEM	6 000 zł

Załącznik nr 3 - szczegółowy kosztorys sprzętu sportowego

Nazwa produktu	Cena [zł]	Ilość	Łączna cena [zł]
Zestaw hantli 2,5 - 25 kg ze stojakiem	4763	1	4763
Stojak na zestaw gryfów i talerzy	1149	1	1149
Stojak na talerze	984	1	984
Gryf łamany	191	1	191
Gryf 2,2 m	191	3	573
Talerze:
20 kg	120	6	720
15 kg	90	6	540
10 kg	60	6	360
5 kg	30	6	180
2,5 kg	15	6	90
1,25 kg	10	6	60
Ławki:
Ławka prosta profesjonalna	668	1	668
Ławka profesjonalna z regulowanym oparciem	984	1	984
Ławka wygięta z regulowanym oparciem	1580	1	1580
Ławka Scotta	1580	1	1580
Ławka na mięśnie brzucha + drabinka	1122	1	1122
Sprzęt dodatkowy
Rower treningowy z pomiarem pulsu	1470	3	4410
Suwnica do wyciskania w pozycji pionowej	4799	1	4799
„Brama” 3098	6000	1	6000
Wyciąg górny 100 kg z ławką	3949	1	3949
Urządzenie na mięsień czworo-głowy uda	4167	1	4167
Bieżnia elektryczna składana	4000	1	4000
Worek treningowy średni	1000	1	1000
Talerze na mięśnie brzucha z uchwytem	300	3	900
Sprzęt grający	1231	1	1231
RAZEM 46 000 zł

Załącznik nr 4 - plan finansowy na 2 lata

Kwartały		I rok
				I kwartał	II kwartał	III kwartał	IV kwartał	RAZEM
D O C H O D Y	Siłownia	25 000 zł	25 000 zł	27 000 zł	28 000 zł	105 000 zł
RAZEM: 105 000 zł
K O S Z T Y	Pensje pracownicze	6 000 zł	6 000 zł	6 000 zł	6 000 zł	24 000 zł
		Utrzymanie pomieszczeń	7 650 zł	7 650 zł	7 650 zł	7 650 zł	30 600 zł
		Prąd, woda	4 500 zł	4 500 zł	4 500 zł	4 500 zł	18 000 zł
		Telefon	1 000 zł	900 zł	1 100 zł	1 500 zł	4 500 zł
		Kampania reklamowa	5 000 zł	4 500 zł	4 750 zł	4 200 zł	18 450 zł
RAZEM: 95 550 zł

SALDO: 105 000 zł - 95 550 zł = 9 450zł

Kwartały		II rok
				I kwartał	II kwartał	III kwartał	IV kwartał	RAZEM
D O C H O D Y	Siłownia	28 000 zł	28 000 zł	30 000 zł	30 000 zł	116 000 zł
		Solarium	6 000 zł	6 000 zł	6 000 zł	6 000 zł	24 000 zł
		Aerobik	9 000 zł	9 000 zł	9 000 zł	9 000 zł	36 000 zł
RAZEM: 176 000 zł
K O S Z T Y	Pensje pracownicze	6 000 zł	6 000 zł	6 000 zł	6 000 zł	24 000 zł
		Utrzymanie pomieszczeń	7 650 zł	7 650 zł	7 650 zł	7 650 zł	30 600 zł
		Prąd, woda	4 500 zł	4 500 zł	4 500 zł	4 500 zł	18 000 zł
		Telefon	800 zł	950 zł	1 100 zł	900 zł	3 750 zł
		Kampania reklamowa	4 000 zł	4 500 zł	4 150 zł	4 000 zł	16 650 zł
RAZEM: 93 000 zł

SALDO: 176 000 zł - 93 000 zł = 83 000 zł

---