Dystrybucja – obejmuje wszelkie decyzje i czynności związane z dostarczeniem wytworzonych produktów finalnemu nabywcy.

Strategie Dystrybucji:

Dystrybucja wyłączna- polega na istotnym ograniczeniu liczby pośredników sprzedających towar lub usługę. Stosowana jest tam gdzie producent dąży do utrzymania szerokiego zakresu kontroli nad usługami

Dystrybucja selektywna- polega na korzystaniu z wielu ale nie ze wszystkich pośredników skłonnych do prowadzenia danego produktu. Stosowana jest przez firmy nowe jak i juz istniejące.

Dystrybucja intensywna- polega na umieszczeniu towaru we wszystkich możliwych punktach sprzedaży. Stosowana jest do towarów częstego zakupu.

Kanały dystrybucji:
a). Bezpośredni - osobiście
b). Pośredni – przez hurtowników
c). Konwencjonalny (oznacza przypływ w którym każde kolejne ogniwo jest finalnym odbiorcą dla ogniwa poprzedniego)
d). Kanał zintegrowany pionowo (kanał, w którym "ktoś rządzi":

- Kanał kontraktowy funkcjonuje, na podst. Umowy, w której wszyscy uczestnicy zobowiązują się do pewnych wspólnych działań np. akcje promocyjne, kontrola cen.

- Kanał korporacyjny – kanał, w którym wszystkie ogniwa należą do jednego właściciela.

- Kanał administracyjny – typ kanału, w którym jeden z ego uczestników (najczęściej jest to producent) wymusza swoje warunki pozostałym bez umowy.

Zalety bezpośrednich kanałów dystrybucji:
- szybki przepływ informacji
- pełna bezpośrednia kontrola nad przepływem produktu
- możliwość realizacji marzy handlowej
- ustalanie konkurencyjnie niskich cen
- możliwość szybkiej reakcji na zmiany popytu

Wady bezpośrednich kanałów dystrybucji:
- producent na własny koszt i ryzyko dociera do nabywców finalnych
- słabe rozpowszechnienie produktu na rynku
- większa cena produktów
- większa liczba potrzebnych pracowników (większe koszty)