Wykład 4

Alianse strategiczne- określony typ stosunków między partnerami charakteryzujące się stosunkowo dużą niejednoznacznością relacji konkurencji- kooperacji. Zawiera w sobie elementy współpracy i pracy. Alians to umowa między obecnymi partnerami.

Cechy aliansu:

- zawiera się na zasadach partnerstwa

- związki długofalowe

- występują w nich wspólne potrzeby i działania

- czerpane z aliansu korzyści są adekwatne do wkładu

- celowość aliansu

- utrzymanie, wzmocnienie pozycji konkurencyjnej

Podstawowe formy prawne:

- umowy o współpracy (umowa licencyjna, franchising)

- spółki

- wykup udziału w spółce partnera

- wzajemny wykup udziałów

Przesłanki zewnętrzne:

- biorą swoje źródło w procesie globalizacji

- dążenie do skracania cyklu życia produktu

Przesłanki wewnętrzne:

- nieadekwatność cech konkurencyjności

- dostęp do rynków zbytu

- dostęp do technologii

- dostęp do specjalistycznych umiejętności

- dostęp do surowców

- koszty

- ograniczenie ryzyka

- tempo strategii rynku

- szybkość działania + globalizacja

- ochrona przed drapieżcami

Różne są podstawy konstrukcji aliansu:

1) logika transakcyjna (polega na łączeniu się partnerów dysponujących różnymi atutami)

a) zalety:

- uzyskanie przez każdego z partnerów istotnych przewag konkurencyjnych

- wiąże się z wysokim stopniem uzależnienia partnerów

- prowadzi do utraty możliwości samodzielnego egzystowania na rynku

2) logika konkurencyjna (dążenie do umocnienia pozycji konkurencyjnej poprzez zwiększanie skali działania i ciągłe wykorzystywanie efektów skali. Partnerzy łączą swoje zasoby tego samego typu)

a) zalety:

- zwiększa udział w nowo powstałej firmie na rynku

- generuje pomniejszenie kosztów

- taki alians ma niedużą siłę ograniczającą wchodzącą w alians firmy

- firmy podejmują niezależne decyzje ad. sprzedaży itp.

Typologia aliansu:

1) charakter aliansu:

- zogniskowany- wchodzą firmy zawierające porozumienia umożliwiające realizację założonego celu.

1 zasadniczy rodzaj działań bądź 1 funkcja.

szeroko zakrojona współpraca, ale firmy nie chcą utracić indywidualności.

- kompleksowy

2) Kryterium formy:

- joint venture- tworzenie odrębnej osobowości prawnej, osobne finanse itp. Cele strategiczne nowo powstałej spółki są odmienne od celów poszczególnych firm

- kooperacja- nie zamierzają stworzyć nowego podmiotu, ale chcą istnieć wspólnie w formie bardziej elastycznej

3) ze względu na liczbę uczestników:

- 2 partnerów- dwa podmioty

- konsorcjum- > niż 2 podmioty współdziałają ze sobą

Zalety aliansów strat:

- firmom łatwiej pokonywać bariery wejścia do nowego sektora

- alians zmniejsza ryzyko inwestowania w niepewnym otoczeniu

- łatwiej firmom uzyskiwać korzyści z ekonomii skali i efektu doświadczenia

- firmy wchodzące w alians ponoszą częściowe koszty badań i rozwoju

- możliwość osiągnięcia płynących z krzyżowania technologii dwóch firm zakładających alians

- możliwość poznania mocnych i słabych stron partnera i ewentualne wykorzystanie wiedzy w walce konkurencyjnej w przyszłości

Niebezpieczeństwa:

- podział korzyści pomiędzy dwie firmy

- umocnienie się na rynku 1 ze stron zawieranego aliansu

- po zakończeniu aliansu 1 ze stron może wykorzystać informacje 2 strony