CHWYTY PSYCHOLOGICZNE
Witam i dziękuję, za zakup mojego poradnika. Mam wielkie nadzieję, Ŝe
spełni on Twoje oczekiwania. Z mojego poradnika dowiesz się, w jaki sposób
moŜesz kontrolować swojego partnera, jak zdobyć to, czego chcesz.
Zdobędziesz równieŜ wiele przydatnych informacji, np. jak rozpoznać, gdy ktoś
kłamię. Nowoczesna psychologia jest obecnie na bardzo wysokim poziomie, i
mimo, Ŝe wielu z nas nie zdaje sobie z tego sprawy, to wszystko wokół nas
opiera się właśnie na podstawowych zasadach psychologii. W handlu np.
wiele sklepów i innych podmiotów gospodarczych stosuje metodę kontrastu.
Dzięki mojemu poradnikowi, dziś przybliŜę Ci róŜne metody wpływania
na decyzję innych ludzi. Pamiętaj, Ŝe najłatwiej eksperymentować na własnej
rodzinie, wtedy najłatwiej zobaczyć niesamowite efekty.
W tym poradniku, znajdziesz równieŜ chwyty, które warto stosować
podczas korzystania z serwisów aukcyjnych (ja posłuŜę się dobrze znanym
Allegro). Poznasz tajniki super-sprzedawców, jak osiągnęli bardzo duŜą
renomę i bardzo wysokie zarobki, przy małym wkładzie finansowym.
A więc poradnik postanowiłem podzielić na trzy części. W pierwszej
części dowiesz się, jak zdobyć to, co się chce w codziennym Ŝyciu. Znajdziesz
tam chwyty, które pomogą ci zdobyć pracę, zaliczyć odpowiedź w szkole,
czy nawet pozyskać pieniądze od rodziców. Druga część opisuje relacje
damsko-męskie. Z niej dowiesz się jak najskuteczniej wpłynąć na swojego
partnera, w jaki sposób zmienić coś, co Tobie się w nim nie podoba, jak
sprawdzić czy przypadkiem Cię nie okłamuje? Trzecia część natomiast
zajmuję się handlem – a konkretnie opisuje tutaj sztuczki, które warto stosować
na allegro w celu zwiększenia sprzedaŜy.
MASZ CO CHCESZ,
Czyli jak zdobyć co chcesz w codziennym Ŝyciu.
Prezencja
JeŜeli chcemy coś zdobyć, musimy pokazać wszystkim swoją powaŜną
postawę wobec przedmiotu naszego poŜądania. Mogą być to nawet cukierki
(posłuŜą jako przykład). Badania dowiodły, Ŝe jeŜeli nasza prezentacja jest bardzo
dobra, to wielu ludzi po prostu z góry uzna, Ŝe mamy rację. Przykładem są ludzie
przechodzący przez ulicę. JeŜeli na czerwonym świetle przejdzie przez pasy młody
człowiek w czapce z daszkiem, to nikt inny nie odwaŜy się wstąpić na pasy.
Jednak, jeŜeli w tej samej sytuacji na czerwonym świetle przejdzie ten sam młody
człowiek, jednak ubrany w garnitur, ładne spodnie, ładnie uczesany, to ponad
połowa osób oczekujących na zielone światło zdecyduje się przejść! Tutaj właśnie
widać jak bardzo jesteśmy w stanie wpłynąć na kogoś poprzez swoją prezencję.
JeŜeli jesteśmy w domu i widzimy cukierki, jednak wiemy, Ŝe nie wolno nam ich
zjeść, wtedy moŜemy zastosować właśnie zasadę dobrej prezencji. Z zasady, jeŜeli
ktoś uwaŜa drugą osobę za powaŜnie podchodzącą do tematu, (nawet gdy tak
nie jest), w 99 na 100 przypadków zgodzi się z tym kogo uwaŜa za powaŜną osobę.
Dlatego, jeŜeli ubierzemy się solidnie, załoŜymy ładne buty (nie musi to być od razu
garnitur), uczeszemy się to mamy o wiele większe szanse na zdobycie cukierków
niŜ wcześniej.
Zasada obojętności
Innym sposobem na zdobycie cukierków będzie udawanie obojętnego
wobec nich. W tym przypadku moŜe okazać się to o wiele skuteczniejszą metodą.
Po prostu przejdźmy się parę razy obok naszych cukierków, udając obojętność,
nawet na nie spoglądając. Gdy podczas któregoś z naszych kursów chwycimy
cukierka, reakcja osoby pilnującej nas powinna być bardzo zredukowana, gdyŜ
uzna, Ŝe cukierek jest bardzo błahą dla nas sprawą i nie ma sensu karać nas za
coś, co jest dla nas sprawą błahą.
Kieszonkowe
Wielu z Was z pewnością pobiera swoje pieniądze od rodziców. Często teŜ
zmuszeni jesteśmy wyciągnąć od kogoś pieniądze. Z pomocą przychodzi nam
psychologia i metoda kontrastu. Jest to chyba podstawowa metoda która uczona
jest na pierwszym roku studiów na kierunku psychologia społeczna. Przed
studentami stawia się 2 miski, jedna miska zawiera wodę gorącą, a druga miska
zawiera wodę letnią. Profesor prosi jednego studenta aby sprawdził temperaturę
wody w misce drugiej. Student to włoŜeniu do niej ręki oznajmia, Ŝe woda ma
temperaturę letnią. Drugi student proszony jest o ocenienie temperatury wody w
pierwszej misce – oznajmia, Ŝe jest ona gorąca, a następnie wkładając rękę do
miski drugiej oznajmia, Ŝe jest ona zimna! Ta niezwykła zasada stosowana jest na
co dzień wszędzie tylko gdzie spojrzymy. Metodę zastosujmy prosząc ojca o
kieszonkowe. Pierwszy przypadek, prosimy ojca o 50zł. Ojciec jest niezadowolony,
Ŝe musi nam oddawać pieniądze ale robi to, gdyŜ wie, Ŝe nam to obiecał.
Zyskaliśmy w ten sposób 50zł. A teraz poprośmy ojca o 200zł. Ojciec oczywiście
oznajmi nam, Ŝe to o wiele za duŜo, więc po negocjacjach dojdziemy do sumy
100zł. Suma 100zł postawiona zaraz obok sumy 200zł okazuję się być mała,
dlatego ojciec nie ma problemów, Ŝeby nam ofiarować 100zł.
Odpowiedź w szkole
Wielu z Was na pewno boi się wypytywania w szkole. Ale ta część odnosi się
nie tylko do szkoły, ma zastosowania w kaŜdej dziedzinie Ŝycia. Z załoŜenia ludzi ,
człowiek mądry to człowiek który potrafi duŜo powiedzieć na dany temat.
Wykorzystując tą właściwość, moŜemy łatwo podwyŜszyć swoje oceny w szkole,
lub czyjąś opinię o sobie. Wystarczy podczas wypowiedzi wylewać z siebie potok
słów. W szkole naleŜy unikać przerw w mówieniu, jeŜeli nie wiesz, co dalej
powiedzieć, i potrzebujesz czasu by pomyśleć, nie przestawaj mówić – to
podstawowa zasada. Ciągłe mówienie nie daje słuchaczowi czasu na
przeanalizowanie wszystkiego, co mówisz, dzięki czemu moŜna czasem mówić po
prostu głupoty lub nie na temat (byleby nie za duŜo). Nie naleŜy pozwolić
słuchaczowi na przeanalizowanie tego, co właśnie powiedziałeś/aś. NaleŜy
pamiętać, Ŝe metoda ta moŜe bardzo pomóc Ci w pracy (awans itp.).
Umiejętność tą naleŜy bezwzględnie ćwiczyć, parę minut dziennie wystarczy.
Zdobądź pracę
Zdobycie pracy wcale nie jest łatwym zadaniem w naszym kraju. Pierwszym
naszym problemem jest spora konkurencja, i w sporej grupie ludzi musimy okazać
się najlepsi i najbardziej odpowiedni na dane stanowisko. Przygotowanie do
rozmowy kwalifikacyjnej jest najwaŜniejsze. Polując na stanowisko np. pomocnika
trenera zespołu koszykarskiego postarajmy się dowiedzieć jak najwięcej o danym
zespole, kto gra, ile czasu, kto jest dobry a kto gorszy, ile zdobyła druŜyna medali,
na ilu występowała turniejach. Naucz się tego wszystkiego i zaskocz swojego
pracodawcę juŜ na rozmowie kwalifikacyjnej. Podaj parę ciekawych rozwiązań
które chciałbyś zastosować. JuŜ na rozmowie zachowuj się tak, jakbyś był w
pracy. Twoja prezencja jest tu podstawą. Ładny ubiór, Ŝadnych tandetnych
zegarków, kulturalne zachowanie. Nigdy nie pal, nawet jeŜeli ci to ktoś
zaproponuję. Twoim ulubionym sportem jest koszykówka, siatkówka lub inna gra
zespołowa (w ten sposób pracodawca sprawdza czy jesteś w stanie działać
sprawnie w zespole).
RELACJE DAMSKO – MĘSKIE
Czyli jak kontrolować swojego partnera
Zrozumienie z kim się jest
Podstawą do jakichkolwiek działań jest przeanalizowanie paru rzeczy. Totalną
podstawą jest to, Ŝeby przyjąć do wiadomości, Ŝe twój partner tak samo jak ty jest
człowiekiem i we większości przypadków czuje do Ciebie to samo co Ty do niego.
To jest absolutna podstawa. Drugim krokiem jest zastanowienie się jakim typem
osobowości jest Twój partner. WyróŜniamy bardzo wiele typów osobowości, ale
waŜna jest jedna rzecz dzięki czemu wyróŜnimy 2 grupy partnerów: twój partner
moŜe być albo silniejszy psychologicznie od Ciebie, lub moŜe być słabszy. W
przypadku relacji męŜczyzna-kobieta to zazwyczaj męŜczyzna prezentuje postawę
dominacji w związku, przez co automatycznie przyjmuję postawę silniejszego
psychicznie. Jednak kobiety mogą to bardzo łatwo wykorzystać, wystarczy, Ŝe w
swoich działaniach nie naruszą strefy dominacji męŜczyzny. Wiele spraw moŜna
załatwić bardzo łatwo, poprzez podbudowanie pewności siebie męŜczyzny
(niestety ale męŜczyźni są próŜni i łatwo ich zadowolić paroma uwagami, jak
bardzo dominują). Pozycja dominacji męŜczyzny jednak ma teŜ swoje plusy dla
samych panów. Poprzez dominację o wiele łatwiej udowodnić kobiecie swoją
rację. A przekonywanie kogoś do czegoś to w końcu cel tego poradnika. JeŜeli
męŜczyzna jest stroną nie dominującą to kobieta nie ma sensu czytać tego
poradnika gdyŜ i tak wie jak zdobyć to czego się chce.
Czy ona cię okłamuję?
Jest wiele metod na sprawdzenie, czy kobieta cię okłamuje. Począwszy od
obserwacji reakcji ciała kobiety. Ciało, gdy osoba kłamię, reaguję w specyficzny
sposób. Podczas gdy umysł próbuje nas przekonać, Ŝe mówi prawdę, ciało robi
wszystko byśmy nie odkryli prawdy. Działa w sposób defensywny. Jedną z wielu
oznak moŜe być odwracanie wzroku, czy częste mruganie. Organizm, bowiem
automatycznie chce osłonić oczy przez oczami drugiej osoby, gdyŜ to właśnie po
oczach da się najwięcej odkryć. Łatwym sposobem na sprawdzenie czy ktoś
kłamie jest zmierzenie pulsu. Trudno to wykonać, jednak jak się pomyśli to jest na to
sposób. Wystarczy przytulić się i zadać pytanie mając przytkniętą głowę do piersi,
klatki piersiowej w ten sposób aby moŜna było usłyszeć bicie serca. JeŜeli osoba
ma zamiar kłamać to tuŜ po zadaniu pytania puls powinien przyspieszyć.
Przyspieszony puls podczas udzielania odpowiedzi teŜ moŜe być znakiem, Ŝe
osoba kłamie. Jednak według. mnie elementarnym sposobem na odkrycie czy
kobieta kłamie jest podwójne sprawdzenie. Oznacza to, Ŝe gdy kobieta powie ci
jakąś wymówkę, odczekaj godzinę i zapytaj o to samo, lub o jakiś szczegół.
Podam przykład. Pytasz się kobiety gdzie była i co robiła. Ona mówi Ŝe poszła na
kawę z Asią Kasią i Olą. Po godzinie spytaj się o to samo. JeŜeli kobieta kłamała to
odpowiedź druga będzie się róŜniła (np. powie, Ŝe była z Asią Olą i Martyną, lub
np. Ŝe piły herbatę). Większość kobiet które często kłamią ma wyuczony odruch
szybkich odpowiedzi, często jednak same się w nich gubią gdyŜ nie potrafią
powtórzyć swojej odpowiedzi. Łatwiej zapamiętać coś co się robiło rano, niŜ
zapamiętać co się powiedziało godzinę temu.
ZASADA DYSONANSU
Jedna z najbardziej przydatnych cech człowieka.
KaŜdy człowiek uwaŜa się za człowieka inteligentnego, dobrego,
rozumującego i logicznie postępującego. Aby poznać zasadę dysonansu (czyli
wewnętrznego tłumaczenia) przybliŜę Tobie eksperyment który został kiedyś
przeprowadzony na zwykłym człowieku. Człowieka tego zahipnotyzowano i
zakodowano w jego podświadomości, Ŝe gdy usłyszy słowa „nie ma nic do picia,
chyba trzeba iść do sklepu”, ubierze płaszcz przeciwdeszczowy, weźmie
parasolkę, pójdzie do sklepu znajdującego się na drugim końcu miasta (pójdzie
pieszo), następnie kupi tam 4 litry mleka, a gdy wróci – będzie wszystko pamiętał. I
faktycznie człowiek ten mimo ładnej pogody, świecącego słońca, po usłyszeniu
danego hasła ubrał się i poszedł kupić 4 litry mleka w sklepie znajdującym się po
drugiej stronie miasta. Gdy wrócił, hipnotyzer spytał go, czemu ubrał płaszcz,
dlaczego wziął parasolkę oraz dlaczego poszedł na drugi koniec miasta i kupił 4
litry mleka. Odpowiedzi które uzyskał były przełomem w dziedzinie psychologii
społecznej. Zahipnotyzowana osoba tak naprawdę nie wiedziała dlaczego to
zrobiła co zrobiła, ale poniewaŜ uwaŜała się za osobę logicznie postępującą,
zaczęła wyszukiwać sobie motywy, aby jakoś uzasadnić swoje postępowanie.
Osoba badana odpowiedziała, Ŝe wzięła płaszcz i parasolkę, gdyŜ zapowiadało
się na zmianę pogody, następnie swój spacer po mieście uzasadniła tak:
„stwierdziłem, Ŝe przyda mi się trochę ruchu gdyŜ ostatnio prawie nie ćwiczę”,
takie samo uzasadnienie podała na pytanie, po co jej 4 litry mleka.
Jak widać kaŜdy człowiek dąŜy do tego by uzasadnić swoje postępowanie.
Wykorzystanie tego fakty to chyba najlepszy sposób na zmianę czyjegoś podejścia
do pewnego problemu. Powiedzmy, Ŝe mamy przyjaciela, który nigdy nie poŜycza
nam pieniędzy. ZałóŜmy teŜ, Ŝe prosimy go o 100zł argumentując, Ŝe bardzo nas to
ucieszy, a w drugim przypadku zapewniamy go, Ŝe oddamy mu pieniądze
następnego dnia i Ŝe nic na tym nie straci. Przyjaciel poŜyczył nam pieniądze w
obu przypadkach, ale jak myślisz w którym przypadku przyjaciel będzie bardziej
skłonny do poŜyczania nam pieniędzy w przyszłości? Odpowiedź jest zaskakująca,
poniewaŜ brzmi ona „w pierwszym”. Przyjaciel poŜycza nam pieniądze, uzasadnia
sobie to (w drugim przypadku) takimi argumentami:
1.
To mój przyjaciel
2.
To miły facet
3.
Odda mi jutro więc nic nie stracę.
Przyjaciel ma więc wystarczającą argumentację by nam poŜyczyć pieniądze.
Gdy jednak poprosimy go o 100zł argumentując tylko tym, Ŝe nas to ucieszy, to
przyjaciel nie będzie miał wystarczająco duŜo argumentów by wyjaśnić sobie,
czemu nam poŜyczył pieniądze. Zacznie więc on rozumować w ten sposób:
„Czemu poŜyczyłem mu pieniądze? Bo to miły gość i dobrze jest poŜyczać mu
pieniądze”. Ta myśl utrwali się w jego głowie i gdy następnym razem poprosisz go
o poŜyczkę, z pewnością jej udzieli chętniej.
Widzisz więc jak moŜna dobrze wykorzystać zasadę dysonansu. Często
lepszym wyjściem jest niedostarczenie odpowiednich argumentów i pozostawienie
osobie przez nas „atakowanej psychicznie” ich dopowiedzenie sobie.
BIZNES INTERNETOWY
Czyli jakie sztuczki stosować by zwiększyć sprzedaŜ
W tej części nie będę się zbytnio rozpisywał bowiem większość tych zaleceń
wykorzystuje właśnie zasady poznane wcześniej.
Przedstawię jedynie parę wytycznych które naleŜy stosować przy wystawianiu
aukcji.
ODPOWIEDNIA WIDOCZNOŚĆ
Twoja aukcja powinna się wyróŜniać w spisie aukcji. JeŜeli jesteś w stanie
przyciągnąć czyjś wzrok to juŜ połowa sukcesu. Przejrzyj kategorię w której chcesz
wystawić aukcję i popatrz które aukcje przyciągają twój wzrok, potem pomyśl
jakie wyróŜnienia zastosować by przyciągnąć wzrok ludzi.
CENA
Zrób badanie rynku, sprawdź za jaką cenę ludzie są w stanie kupić to co im
chcesz sprzedać. Cena ma tu główne znaczenie. JeŜeli chcesz coś sprzedać za
5zł, sprzedaj to za 4,99zł – róŜnica niewielka i dla oka jest to róŜnica złotówki gdyŜ
ludzie mają tendencję do zaokrąglania w dół. Czasami o wiele większa cena
uświadamia ludzi o wyjątkowej wartości wystawionego przedmiotu, dzięki czemu
zwiększenie ceny ma czasem skutek taki, Ŝe więcej ludzi kupi twój przedmiot.
Znajdź cenę równowagi, w której sprzedasz maksymalną ilość towaru.
PRAWIDŁOWY OPIS
Opis aukcji powinien być czytelny, przyjazny dla oka. Przejrzystość często
moŜna uzyskać poprzez zredukowanie gamy kolorów do czarno-białego. Aukcja
powinna zawierać obrazki które będą umilały czytanie opisu, lecz nie będą duŜo
zajmowały i długo się wczytywały. Opis nie powinien być zbyt długi gdyŜ nikt nie
będzie chciał doczytać go do końca. Unikaj stosowania zbyt duŜych liter, to
podstawowy błąd wielu allegrowiczów.
SUPER SPRZEDAWCA?
Dojście do statusu super sprzedawcy jest dość proste. Wystarczy pójść do
hurtowni, znaleźć artykuł, np. miernik cyfrowy kosztujący 9zł przy zakupie 100sztuk.
Następnie wystawiamy aukcję wieloprzedmiotową od 1zł, wystawiamy ją na
stronę główną, sprzedajemy 100 sztuk produktu. Wypisujemy zalety naszego
produktu, ustawiamy aukcję na 14dni i czekamy. Po 14 dniach cena za 1 sztukę
powinna osiągnąć ok. 18zł. Przy 100 sztukach 8zł daję 800zł zysku – 100zł za
wystawienie aukcji = 700zł czystego zysku dla nas – pochodzącego z 1 tylko aukcji.
Jest to chyba najprostszy sposób na szybki i spory zarobek.