Brian Tracy i Tajniki

doskona³ej sprzeda¿y

Autor: Brian Tracy

T³umaczenie: Bartosz Sa³but

ISBN: 978-83-246-1650-3

Tytu³ orygina³u:

Great Little Book

on Successful Selling

Format: 140x110, stron: 128

„Istnieje tyle sposobów na samodzielne dojœcie do miliona, ¿e jest prawie niemo¿liwe,

by nie osi¹gn¹æ tego celu, jeœli myœlisz o nim naprawdê powa¿nie”

Czy staæ Ciê na to, by nie zarabiaæ wiêcej?

¯adna inna ksi¹¿ka nie zawiera tylu wyj¹tkowych i b³yskotliwych porad na temat

technik skutecznej sprzeda¿y, ile znajdziesz w tej esencji z³otych myœli samego Briana

Tracy’ego. Z pocz¹tku poczujesz siê zaszokowany tym, jak proste mo¿e byæ zdobycie

wymarzonych wy¿yn sukcesu. PóŸniej doznasz mrowi¹cej ekscytacji i pal¹cej potrzeby

dzia³ania. Zaczniesz szczerze cieszyæ siê z mo¿liwoœci sprzedawania produktów, us³ug,

w³asnych idei i swojego czasu. Z ka¿d¹ przeczytan¹ stron¹ bêdziesz wzbogacaæ siê nie

tylko materialnie, ale i zdobêdziesz emocjonaln¹ potêgê.

•

Z³ote myœli odmieniaj¹ce ka¿dy dzieñ.

•

OrzeŸwiaj¹ce krople natchnienia.

•

Zastrzyki si³y i zapa³u.

•

Ma³a ksi¹¿ka o wielkiej motywacji.

Tajniki doskonaej sprzeday

3

Naladuj najskuteczniejszych ludzi z Twojej brany.

Rób to co oni.

Myl pozytywnie, bd radosny i koncentruj si

na wyznaczonych celach. Na skuteczn sprzeda

skada si 80 procent nastawienia

i 20 procent moliwoci.

W kadej relacji sprzedaowej staraj si czy

cechy wspóodczuwania i ambicji.

Tajniki doskonaej sprzeday

4

Jeli warto zaryzykowa dla sukcesu, warto równie

zaryzykowa porak. Nie bój si spróbowa.

Postaraj si o „skuteczn przewag” w sprzeday.

Niewielkie rónice w dziaaniach mog przeoy si

na ogromn rónic w osiganych wynikach.

Dobrze strze swoich myli — ich jako

przekada si na jako Twojego ycia.

Tajniki doskonaej sprzeday

5

Nieustannie myl o sobie, jakby w swojej brany

nalea do grupy najlepiej zarabiajcych osób.

Jak by si wtedy zachowywa,

w jaki sposób by mówi i myla?

Zawsze bd optymist — dostrzegaj

we wszystkim pozytywy.

Przy kadej próbie zawarcia transakcji dziaaj miao,

a niewidoczne siy przyjd Ci z pomoc.

Tajniki doskonaej sprzeday

6

Pomyl o kwocie, jak chciaby w tym roku zarobi,

a nastpnie wyobra sobie, e Ci si to udao.

Nieustannie staraj si poprawia osigane wyniki

— próbuj i ucz si cigle nowych rzeczy.

Pomyl, zanim co zrobisz, a nastpnie dziaaj

w sposób zdecydowany. Los sprzyja odwanym!

Tajniki doskonaej sprzeday

7

Opracuj precyzyjny plan sukcesu w sprzeday,

który obejmie wszystkie aspekty Twojej dziaalnoci.

Nie pozwól, aby powstrzymywa Ci strach

przed odmow. Pamitaj, e odmowa

nigdy nie ma charakteru osobistego.

Obracaj si w krgu ludzi odnoszcych sukcesy.

Spotykaj si z najlepszymi sprzedawcami w brany

i unikaj innych.

Tajniki doskonaej sprzeday

8

Naucz si wicej sucha, ni mówi, kiedy klient mówi.

We pen odpowiedzialno za to,

kim jeste oraz kim bdziesz w przyszoci.

Jeste w kocu odpowiedzialnym czowiekiem.

Zachowuj si bardziej jak konsultant,

a mniej jak sprzedawca. Jeli przekonasz o tym siebie,

przekonasz równie swojego klienta.

Tajniki doskonaej sprzeday

9

Do kadego klienta podchod z ofert pomocy

w rozwizaniu problemu lub osigniciu celu,

a nie z ofert sprzeday produktu lub usugi.

Spróbuj znale si w gronie 20 procent sprzedawców,

którzy sprzedaj 80 procent produktów.

Zapoznaj si z kadym szczegóem swojej oferty

oraz oferty konkurentów.

Tajniki doskonaej sprzeday

10

Zawsze bd przyjazny, cierpliwy i uprzejmy

— niewane, jak bardzo jeste zabiegany.

Cokolwiek pozwolio Ci uzyska obecn pozycj,

pozwoli Ci j równie utrzyma.

Naucz si korzysta z telefonu w sposób umiejtny

i profesjonalny — to w kocu narzdzie biznesowe.

Tajniki doskonaej sprzeday

11

Postrzegaj swoj osob w kategoriach

zasobu wasnego oraz oferowanego klientom

— doradcy, mentora, przyjaciela.

Planuj swoj prac i pracuj nad realizacj

swoich planów. Z wyprzedzeniem okrel sposób,

który pozwoli Ci si przemieci z punktu,

w którym jeste dzisiaj, do punktu docelowego.