27Ceny

Co wpływa na politykę cenową? -przeciwdziałanie monopolizacji, - ustalanie max i min cen, - skup nadwyżek, - ustalenie bezcłowych kwot importowych, - kurs walutowy i stopa %, -dewaluacja i aprecjacja.

1. Teorie przedklasyczne - psychoza lęku przed brakiem towaru z niej wynikał popyt. Dogmat słusznej ceny - handel jest korzystny dla obu stron. Cena jest kosztem produkcji.

2. Merkantylizm - akumulacja kruszcu jest celowa, ograniczanie importu przez pobieranie cła. Subsydiowanie exportu czyli zwalnianie z podatku, itp.

3. teoria kosztów absolutnych - podstawa w rozwoju handlu osiąganiu korzyści są różnice w kosztach ich wytwarzania. Obu krajom opłaca się handlować ponieważ koszty wytworzenia danego towaru we własnym kraju mogą być zbyt wysokie. Dzięki temu jest handel!

4. Teoria kosztów względnych - zapoczątkowała dwa kierunki:

1. Mill - wartość w coraz większym stopniu określa czynniki rynkowe,

2. Linia marksistowska - wymiana jest określana wymiarami pracy, a o wartości decydują warunki produkcji.

Zasada kosztów względnych - komperatywne lub porównawcze rozszerzenie teorii „Smita”. Mimo przewagi absolutnej (jeden kraj jest obdarzony większą ilością towarów) jednego kraju nad drugim to rozwój specyfikacji w kraju słabszym może doprowadzić do wyższego rozwoju ekonomicznego.

5) teoria kosztów realnych - specjalizacja występuje wtedy gdy występują różnice ujmowanych realnie kosztów pracy i innych czynników między współpracującymi krajami.

Koszty realne pracy - przykrość dla pracowników spowodowana pracą i brakiem wypoczynku.

Koszty realne kapitału - przykrość dla właścicieli, wyrzekali się konsumpcji, oszczędzali dla powiększenia skali działalności.

6) teoria kosztów alternatywnych - ekonomiści: Haberlert (Austria). Każdy kraj jest w stanie wyprodukować każdy towar przesuwając środki z jednej do drugiej gałęzi. Wybór albo, albo. Koszty takie muszą być minimalizowane przez np. sprowadzanie części zamiast budowy fabryki. Np. Unitra -polskie wideo!.- importować części do maszyn i urządzeń i w Polsce je składać. Minimalizacja kosztów.

7. Teoria obfitości zasobów - Smmuelson,Oklin, Hetheal. Międzynarodowe różnice kosztowe określa odmienność dwóch czynników w różnych krajach - kapitał , praca. Założenie: są 2 kraje i 2 czynniki: czynniki są jednorodne i porównywalne. Rynek jest idealny - pełne zatrudnienie brak przeszkód w przepływie towarów. Kraj obfity w kapitał powinien importować towary kapitałochłonne. Kraj bogaty w pracę -pracochłonne.

8) teoria przewagi z tytułu dysponowania (grupa teorii neoczynnikowych) - kapitał + praca- to nie wszystkie czynniki produkcji, są jeszcze 1 zasoby naturalne, 2 kapitał- dzieli się na rzeczowy i ludzki. 3 praca dzieli się na prostą i złożoną. Praca złożona to kapitał ludzki. Wg tej teorii należy eksportować towary wytwarzane poprzez czynniki obfite, importować towary wytworzone przez czynniki mniej obfite.

9) teorie korzyści wielkiej skali - specjalizacja większa skalę produkcji i obniża koszt jednostkowy. Cena hurtowa będzie niższa od ceny pojedynczej.

10) teorie popytowo-podażowe - wielkość i struktura popytu wpływa na wymianę międzynarodową.

11) Przedmioty polityki ekonomicznej państwa

1. Wpływające na wszystkie podmioty gospodarcze (kursy walut, stopy %, budżet, podatki)

• Kurs walutowy: -dewaluacja, wzrost konkurencyjności exportu, - rewaluacja, -deprecjacja, powolna obniżka kursu, -aprecjacja, zwalcza inflację.

• Stopa % - ile kosztuje użyczenie kapitału w skali rocznej, określa politykę finansową.

• Budżet - zestawienie dochodów i rozchodów, uzależnione od polityki, kwoty wydatków nie można przekroczyć bez upoważnienia.

• Podatki - polityka fiskalna, przymusowe świadczenie pieniężne, zasilają budżet, a zmniejszają popyt. Funkcje podatków: -fiskalna, -redystrybucyjna, -stabilizacyjna, -stymulacyjna.

2. Wpływające na handel (cła, taryfy, ulgi dla producentów)

1. Cele polityki ekonomicznej, zagranicznej państwa: - poprawa terms off trade czyli poprawa konkurencyjności składa się na to:, - wzrost wydajności, - podniesienie poziomu technologicznego, - zmiany strukturalne.- import technologii

15) podatki i ich funkcje - Podatki to polityka fiskalna państwa (narzędzie ) , przymusowe świadczenie pieniężne . Zasilają budżet państwa, zmniejszają popyt.

Funkcje: - fiskalna, -redystrybucyjna ( kształtuje popyt), - stabilizacyjna (kształtuje globalny popyt), - stymulacyjna ( pobudzenie lub ograniczenie działalności)

16) Funkcje zagranicznej polityki ekonomicznej - wolny handel, doktryna liberalna, która polega na tym, że państwo jest strażnikiem prawa (posiadania własności). Wolny handel likwiduje straty z protekcjonizmu. Protekcjonizm przynosi straty. „Tyle liberalizm ile mopżliwe, tyle protekcjonizm ile konieczne”.

17) narzędzia taryfowe

2. cło: rodzaje: - autonomiczne (wynika z nikim nie uzgodnionej decyzji jednego państwa), - umowne (uzgodnione między państwami), - minimalne ( wiążą się z klauzulą największego uprzywilejowania), - preferencyjne (umowy między państwami gdzie się to ustala), -dyskryminacyjne (skład 1 retorsje-odwet na drugim kraju,2 wyrównawcze -neutralizacja subsydiów, 3 antydumpingowe -stosowane przy dumpingu), - importowe, -eksportowe, - tranzytowe, - ochronne.

3. Preferencje: efekt kreacji handlu ( 2 kraje tworzą strefę wolnocłową by pobudzić handel) lub efekt przesunięcia ( u uprzywilejowanych importer sprzedaje coś krajowi nieuprzywilejowanemu).

18. Narzędzia poza taryfowe - utrudnienia, które wpływają na ostateczną cenę. Przeciwdziała temu GATT i Światowa Org. Handlu. - opłaty wyrównawcze, - opłaty fiskalne i specjalne, dopłaty i opłaty, - subsydia eksportowe, państwo obniża koszty eksportu w celu pozbycia się nadwyżek produkcji. Wzmacnia eksport: 1 pośrednio - ulgi obniżające koszty produkcji, 2 bezpośrednio - premie i zwroty dla eksporterów, finansowanie badań i reklamy.

19)Pojęcie „konkurencyjności” - to długo okresowa zdolność do sprostania konkurencji ze strony innych podmiotów i utrzymania lub powiększania udziałów rynku i osiągania zysków.

23) Model BCG - pokazuje systemy konkurencyjności : - odmienność produktu, - wielkość i agresywna polityka cenowa (uzyskiwanie korzyści skali).

Silna

1. rozproszenie	2. specjalizacja
3. impas	4. wolumen

Słaba wrażliwość silna

na wolumen

4 ) dziedziny wolumenu - (wielkość produkcji sprzyja zmniejszeniu kosztów i cen)

2) dziedziny specjalizacji ( dotyczy towarów luksusowych i niż strategicznych)

3) impas - nie ma dziedzin (1, 2)

1. rozproszenie (wzrost wolumenu nie ma sensu brak klientów, trzeba się zaadaptować do potrzeb rynku)

24) Metody portfelowe:

1. macierz kierunków polityki gospodarczej, ocena rynku: -zdolność konkurencyjna przedsiębiorstwa, -rentowność branży,

2. macierz oceny rynku: cykl życia produktu,

3. macierz oceny produktu: cykl życia produktu może być kontrolowany przez przedsiębiorstwo,

4. analiza luki strategicznej - znalezienie niszy gdzie możemy sprzedawać nasz produkt.

26) Analiza strukturalna konkurencji Portera -

I wiodąca- pod względem kosztów całkowitych-obniżenia kosztów poprzez: - mądre inwestowanie, -doświadczenie, - kontrola kosztów, - unikanie marginalnych klientów, - obsługa posprzedażna, - unikanie tanich surowców.

II zróżnicowanie - dąży do tworzenia produktów unikalnych - tworzy ja lojalność wobec marki.

IIIskoncetrowanie się - na określonej grupie towarów np. specjalizacja w produkcji odzieży tylko dla dzieci a nie szycie dla wszystkich.

25) portret przedsięwzięć gospodarczych

jasne (kolory)

Zielone światło
	Żółte światło
		Czerwone światło

Ciemne (kolory)

2) Merkantylizm - akumulacja kruszców jest konieczna, celowa. Ograniczenie importu, państwa zaczęły pobierać cło-ochrona rodzinnych producentów, subsydiowanie eksportu (zwolnienia z podatku). Wczesny merkantylizm to monetaryzm. Wady to : zbyt dużo kruszca, dodatni bilans.

20) Model LCAG

Powstała w latach 60-tych. Twórcy to : Learnet, Christensen, Anders, Guth. Przedsiębiorstwo a otoczenie tzn. stopień kompetencji a zasobów przedsiębiorstwa w stosunku do otoczenia. Scharakteryzowanie modelu LCAG to scharakteryzowanie SWOT.

Segmentacja - profil produkcyjny, określenie produktu, rynku, zasobów, technologii.

Analiza konkurencji: jaki ma potencjał, atrakcyjność, system sprzedaży, jakość produktu.

SWOT- zrobił analizę kontekstu, analiza sektorów a nie dziedzin.

Każdy sektor wypisywany jest w ciąg gospodarczy tzn że jest to zbiór operacji technicznych, od wydobycia do absolutnej konsumpcji, reakcji ekonomicznych i transakcji handlowych.

Sektor:

Dostawy

Sektor analiza kontekstu.

Klienci

21) Model Portera

Zagrożenie (konkurenci)

Siła dostawców Sektor i rywalizacja wew. Sektora Siła klienta

Substytuty.

Mobilność

I bariery wejścia:

-korzyści skali(uzyskanie niskich kosztów produkcji, przez zwiększenie ilości konsumentów),

-przewaga kosztowa firm obecnych w sektorze,

-dostęp do dystrybucji

-dyferencjacja produktu - dostosowanie się do potrzeb klientów.

II bariery wyjścia:

-Ekonomiczne (koszty wyjścia0,

-strategiczne ( powiązania z innymi firmami w sektorze)

- polityczne (państwo),

-społeczne

- psychologiczne.

Czynniki ewolucji kontekstu konkurencji:

-zmiany demograficzne,

- styl życia tej zmiany,

-zmiany technologiczne,

-umiędzynarodowienie gospodarki,

-zmiany legislacyjne.

Grupy strategiczne przedsiębiorstwo o podobnych:

- specjalizacji,

-marka i reputacja,

-polityka cen,

-dystrybucja

-serwis,

-jakość,

-integracja pionowa,

-technologia,

-poziom kosztów,

-relacje z centralą.

Np. Peugot, Renault, Fiat.

Powinny być analizowane pod względami:

-warunki wejścia,

-walka konkurencyjna między grupami,

-walka konkurencyjna między wew grupami,

-bariery mobilności.

32) Reklama-to wszelka płatna forma nie osobowa prezentowania i popierania produktu. To forma prezentacji i promocji idei lub usługi przez określonego sponsora (nabywcę).

Wydatki na reklamę - fundusz reklamowy! Reklama to: wkładanie do opakowań ( inserty- kolorowe prospekty, ulotki gazetach), filmy, czasopisma, broszury i biuletyny, plakaty i ulotki, informatory, tablice ogłoszeń, szyldy, wystawy sklepowe.

33) public relations - stanowią kontakty i stosunki firmy z otoczeniem ( nabywcami, akcjonariuszami ,opinia publiczna) służące wytworzeniu jej pozytywnego wizerunku postaw wobec jej. To nie reklama. Współpraca firmy z prasą, karmienie prasy dobrymi informacjami o swojej firmie. Wew. - to estetyka. Zew. - to prasa, gadżety, konferencje, artykuły sponsorowane, plakaty.

31) Promocja- jej działanie polega na : -pobudzaniu rynku, -pozyskiwaniu nowych klientów, -walka z konkurencją, -procesy komunikowania na się na rynku i wiele innych. Główne elementy promocji to : -reklama, -sprzedaż osobista (akwizycja), - promocja sprzedaży ( dodatkowa lub uzupełniająca), -public relations, - sponsoring ( zahacza o pozostałe instrumenty promocji).

34) Marketing Mix -

1. cena - koszt konkurencja , nabywca, popyt,

2. dystrybucja

3. nabywca (konsument)

4. promocja (reklama, promocja sprzedaży, sprzedaż osobista)

5. produkt (usługa myśl twórcza wyrób)

Rozwój marketingu globalnego umożliwia dziś rozwój komunikacji i transportu. Marketing globalny można traktować jako kolejny etap marketingu międzynarodowego lub jako alternatywę marketingu międzynarodowego.

22) Cykl życia produktu - składa się z 4 faz. 1 faza: wprowadzenie produktu na rynek.

2 faza: nowi nabywcy, faza wzrostu produktu na rynku.,

3faza: dojrzewanie produktu na rynku, osiąganie max zysku i sprzedaży,

4 faza: faza spatku, spadek sprzedaży, produkt traci zdolność zaspokojenia potrzeb konsumentów, powstaje potrzeba poprawy produktu.

---