Aktywizacja Sprzedaży, Aktywizacjasprzedazy-pojecianaegzamin-3D, AKTYWIZACJA SPRZEDAŻY


AKTYWIZACJA SPRZEDAŻY

Przemiany w handlu w Polsce

Trendy w handlu światowym

Znaczenie pośredników handlowych

Użyteczności tworzone przez handel

Formy handlu detalicznego (hipermarket, supermarket,
sklep dyskontowy, „convenience store”, centrum handlowe)

Relacje producent <-> pośrednik handlowy (dystrybutor)

Trade Marketing

BLIMP

Zarządzanie kategorią (Category Management)

ECR (Efficient Consumer Response)

Field marketing

Shopper marketing

Dystrybucja numeryczna

Dystrybucja ważona

Udział marki w sklepach prowadzących sprzedaż marki

Marketing przedsiębiorstwa handlowego

Reklama detaliczna

Promocja detaliczna

Narzut / marża

EDLP (Every Day Low Prices)

Marki własne sieci handlowych (Private Labels)

Rodzaje zakupów konsumentów (specjalnie zaplanowane,
zaplanowane ogólnie, zastępcze, niezaplanowane)

Zakupy kompulsywne

Typy klientów centrów handlowych (spacerowicze, zadaniowcy, szczury, śmieci/starzyzna)

Klienci utylitaryści / hedoniści

Konsumpcja kompensacyjna

Konsumpcja symboliczna

Merchandising, zadania merchandisingu

7 R merchandisingu

Merchandiser

Merchandising producenta / Merchandising handlowy

Visual merchandising

Drzewo decyzyjne klienta

Produktywność stref placówki handlowej

Zasady ekspozycji towarów

FIFO

Ekspozycja promocyjna

Facing

Multifacing

Ekspozycja blokowa

Planogram

Temperatura półki

Strefa dekompresji / Pas startowy

Barykada

Wskaźnik bumerangu

Efekt muśnięcia pupy

Efekt parasolki

Efekt asymetrycznej dominacji

Zasada komplementarności

Kukułcze jaja

Głazy (skały)

Ceny wabiące / produkty wabiące

Efekt promocji

Promocje żyrafowe

POS (POP)

Rodzaje POS'ów (display, wobbler, shelfliner, stopper, divider, stand, promostand, owijka paletowa, hanger, neck hanger, krawat, słup, sticker, bilonownica, lightbox, potykacz)

Funkcje POS'ów

Strategia „push” / „pull”

Reklama handlowa

Promocja handlowa

Techniki wspierania dystrybucji

E-commerce

Centra handlowe

Implozja

Retail Audit

Tajemniczy klient (Mystery Shopper)

Panel handlu detalicznego

SKU

Firmy badawcze

Prasa handlowa



Wyszukiwarka