AKTYWIZACJA SPRZEDAŻY
Przemiany w handlu w Polsce
Trendy w handlu światowym
Znaczenie pośredników handlowych
Użyteczności tworzone przez handel
Formy handlu detalicznego (hipermarket, supermarket,
sklep dyskontowy, „convenience store”, centrum handlowe)
Relacje producent <-> pośrednik handlowy (dystrybutor)
Trade Marketing
BLIMP
Zarządzanie kategorią (Category Management)
ECR (Efficient Consumer Response)
Field marketing
Shopper marketing
Dystrybucja numeryczna
Dystrybucja ważona
Udział marki w sklepach prowadzących sprzedaż marki
Marketing przedsiębiorstwa handlowego
Reklama detaliczna
Promocja detaliczna
Narzut / marża
EDLP (Every Day Low Prices)
Marki własne sieci handlowych (Private Labels)
Rodzaje zakupów konsumentów (specjalnie zaplanowane,
zaplanowane ogólnie, zastępcze, niezaplanowane)
Zakupy kompulsywne
Typy klientów centrów handlowych (spacerowicze, zadaniowcy, szczury, śmieci/starzyzna)
Klienci utylitaryści / hedoniści
Konsumpcja kompensacyjna
Konsumpcja symboliczna
Merchandising, zadania merchandisingu
7 R merchandisingu
Merchandiser
Merchandising producenta / Merchandising handlowy
Visual merchandising
Drzewo decyzyjne klienta
Produktywność stref placówki handlowej
Zasady ekspozycji towarów
FIFO
Ekspozycja promocyjna
Facing
Multifacing
Ekspozycja blokowa
Planogram
Temperatura półki
Strefa dekompresji / Pas startowy
Barykada
Wskaźnik bumerangu
Efekt muśnięcia pupy
Efekt parasolki
Efekt asymetrycznej dominacji
Zasada komplementarności
Kukułcze jaja
Głazy (skały)
Ceny wabiące / produkty wabiące
Efekt promocji
Promocje żyrafowe
POS (POP)
Rodzaje POS'ów (display, wobbler, shelfliner, stopper, divider, stand, promostand, owijka paletowa, hanger, neck hanger, krawat, słup, sticker, bilonownica, lightbox, potykacz)
Funkcje POS'ów
Strategia „push” / „pull”
Reklama handlowa
Promocja handlowa
Techniki wspierania dystrybucji
E-commerce
Centra handlowe
Implozja
Retail Audit
Tajemniczy klient (Mystery Shopper)
Panel handlu detalicznego
SKU
Firmy badawcze
Prasa handlowa