Analiza spółki Cosmos (15 stron)


Analiza spółki

COSMOS

Spółka „Cosmos” to firma zajmująca się świadczeniem usług kosmetycznych oraz dystrybucją produktów służących ogólnemu zdrowiu oraz dobremu samopoczuciu, polegająca na sprzedaży produktów kosmetycznych włoskiej firmy „Sonia”.

Firma „Sonia” należy do jednej z najszybciej rozwijających się firm kosmetycznych w Europie. Poza naszym krajem posiada sieć dystrybucji swych produktów w Austrii, Szwajcarii, Luksemburgu, na Węgrzech i w Stanach Zjednoczonych.

Firma „Cosmos” powstała 01.04.1999 r. i od tego czasu pełni na rynku lokalnym funkcję jednego z sześciu w Polsce autoryzowanego punkt sprzedaży następujących produktów kosmetycznych firmy „Sonia”:

Celem firma „Sonia” jest to aby każda zainteresowana osoba mogła odnaleźć w jej kolekcji kosmetyków, produkt, który najbardziej jej odpowiada i spełnia w optymalny sposób jej wymagania.

Zasięg działania:

Zasięg terytorialny firmy jest bardzo wąski ograniczający się do obszaru powiatu gostyńskiego( w tym pięciu gmin miejsko - wiejskich: Gostyń, Borek, Krobia, Pogorzela, Pępowo, Piaski) o pow. 811 km liczącego 76 349 mieszkańców. Jest to obszar usytuowany w bardzo atrakcyjnej handlowo odległości, średnio ok. 100 km od większych aglomeracji miejskich tj. Poznań, Kalisz, Wrocław.

Wyżej wymieniony rynek lokalny jest dla spółki „Cosmos” jedynym rynkiem zbytu na którym świadczy swoje usługi.

Siedziba firmy:

Salon Piękności „Cosmos” ma swą siedzibę w Gostyniu na ul. Kolejowej 4, jest to lokal doskonale spełniający warunki do prowadzenia takiej właśnie działalności. Jest to budynek wolnostojący z dużą ilością pomieszczeń, dobrą lokalizację ( przy głównej ulicy handlowej) o atrakcyjnym i przyjemnym wnętrzu.

Organizacja przedsiębiorstwa:

Zasady organizacji przedsiębiorstwa Spółki „Cosmos” s.j. zostały określone w regulaminie organizacyjnym spółki. Struktura organizacyjna charakteryzuje się tym, że komórki organizacyjne wyodrębnione funkcjonalnie przygotowują informację i uwagi w zakresie swojej specjalności, natomiast decyzje podejmowane są na kierowniczym szczeblu. System podejmowania decyzji pozwala na zachowanie jednolitości kierowania i jednoznaczne określenie odpowiedzialności oraz łączenia kompetencji kierownictwa z możliwością wykorzystania kwalifikacji specjalistycznych.

Całokształt działalności spółki „Cosmos” skupiona jest w pięciu pionach organizacyjnych o następujących zadaniach:

  1. Pion dyrekcji - zarządzanie firmą, programowanie i nadzorowanie działalności marketingowej, zakup asortymentu i materiałów, środków pracy oraz obsługa transportowa przedsiębiorstwa, współpraca

z producentem.

  1. Pion ekonomiczny - prowadzenie rachunkowości, nadzór nad kapitałami, funduszami i rozrachunkami spółki, planowanie i kontrola dochodów, kosztów i wyników finansowych firmy, obsługa prawno - organizacyjna oraz komputeryzacja spółki

  2. Pion ds. rozwoju i spraw pracowniczych: doskonalenie jakości usług ( w tym tworzenie koncepcji rozwoju usług i wdrażania nowych produktów w sprzedaży ); kształtowanie polityki zatrudnieniowo - płacowej oraz prowadzenie gospodarki kadrowej, organizacja wewnętrzna procesu pracy na stanowiskach roboczych, szkolenie pracowników, obsługa administracyjno - gospodarcza.

  3. Pion usługowy - świadczenie usług z zakresu makijażu, fryzjerstwa, odnowy biologicznej, aerobiku, masażu, prowadzi również kursy jogi i akupunktury

  4. Pion handlowy - sprzedaż detaliczna w sklepie siedziby firmy szerokiej gamy produktów kosmetycznych francuskiej firmy „Sonia” oraz handel w formie osobistych kontaktów przedstawicieli handlowych spółki „Cosmos” z klientami w ich domach.

Punkt usługowo - handlowy „Cosmos” oferuje ponadto kompletne, bezpłatne doradztwo przy wyborze kosmetyków, dostosowanych optymalnie do indywidualnych potrzeb nabywców, udziela wartościowych wskazówek dotyczących specyfiki produktów jak i posiada możliwość wypróbowania ich za pośrednictwem testerów.

Personel firmy:

Firma „Cosmos” zawdzięcza swoje osiągnięcia umiejętnością i zaangażowaniu ludzi, którzy tworzą firmę. W 2003 r. w firmie pracuje 15 pracowników. Struktura zatrudnienia odpowiada nowej strukturze zatrudnienia w Polsce.

W 1999 r. rozpoczęło pracę w firmie 6 młodych specjalistów z wyższym wykształceniem. Obecnie pracownicy z wyższym wykształceniem stanowią 80 % zatrudnionych. Pracownicy zdobyli nierzadko swoje wysokie kwalifikacje zawodowe, przy pomocy firmy. Nowa organizacja i zadania wymagają podnoszenia kwalifikacji, dlatego Firma finansuję udział swoich pracowników w szkoleniach i kursach.

Klienci firmy:

Firma „Cosmos” stara się zaspokoić w sposób maksymalny swoich klientów

w zakresie miłej, fachowej obsługi, wysokiej jakości świadczonych usług oraz fachowej porady przy zakupie kosmetyków lub perfum.

Filozofia firmy „Cosmos” brzmi:

„Uroda wewnętrzna i zewnętrzna do perfekcji”

Szeroki asortyment wyrobów jakie oferuje firma gwarantuję pełną satysfakcję zarówno amatorom jak i użytkownikom profesjonalnym danych kosmetyków.

Jedynie perfumy , które oferuje firma „Cosmos” przeznaczone są w sprzedaży z reguły dla zawężonej grupy klientów, tzn. osób, których wynagrodzenie miesięczne przekracza 2 000.00 zł.; przeważnie kobiet w wieku od 25- 45 lat tzw. bussines women.

W pierwszej kolejności firma stawia na klientów kupujących i korzystających

z usług salonu regularnie, przynajmniej raz w miesiącu. Dlatego też główną grupę klientów firmy stanowią nabywcy z terenów podmiejskich oraz wiejskich o szacowanym zasięgu około 50 km. Stosuje się wobec nich specjalne rabaty

i upominki. Tacy konsumenci wymagają doskonałej obsługi oraz informacji dot. używania kosmetyków.

Klient ma również możliwość dokonania wyboru formy płatności ( gotówka, czek, karta kredytowa lub przelew ) .

Dystrybucja, sprzedaż i promocja:

Perfumy i kosmetyki najlepszej jakości sprowadzane są z Włoch, osobiście przez dyrektora firmy bez udziału pośredników krajowych. Oferta firmy ma charakter sezonowy i jest ona ściśle powiązana z trendami mody jak i analizą zainteresowań klientów.

Atutem firmy jest oferowanie w sprzedaży światowej marki wyrobów, doskonała jakość produktów, konkurencyjność cenowa, doskonała dystrybucja, wyszkolona i fachowa obsługa.

Progresję oraz rozbudowę utrudnia sezonowość produktów oraz ograniczona płynność towarów.

Oferowane artykuły rzadko są reklamowane w środkach masowego przekazu typu: telewizja, prasa krajowa, nie są też sprzedawane do hurtowni oraz sklepów detalicznych. Cała sprzedaż opiera się na bezpośrednim kontakcie z potencjalnym klientem w siedzibie salonu piękności lub organizowaniu indywidualnych pokazów w domu klienta.

Technologia:

Spółka „Cosmos” prowadzi działalność usługowo - handlową, nie posiada ona technologii produkcyjnej.

Sytuacja finansowa firm:

W okresie od 1999 do 2003 r. wyniki ekonomiczne spółki cechowała dynamika wzrostowa, znacznie przewyższająca stopę inflacji w poszczególnych okresach.

Obecna sytuacja ekonomiczna firmy jest dobra, osiąga ona zyski. Dynamika zysku za ostatnie 3 lata wykazuje dużą tendencję wzrostową. Natomiast rachunek zysków i strat za rok 2002 wykazał, że firma zakończyła działalności z wynikiem pozytywnym 90 000,00 zysk netto.

Usługi firmy „Cosmos” posiadają wysoką rentowność, ale również poprzez rosnącą konkurencję na rynku lokalnym musza się liczyć z coraz większymi potrzebami finansowymi. Ponieważ firma posiada spory udział w rynku lokalnym powinna dalej się rozwijać przez co utrudni dojście innym firmom kosmetycznym do czerpania większych zysków, a sama umocni swoją pozycję.

Konkurencja

Firma „Cosmos” jest jednym z sześciu autoryzowanych punktów sprzedaży firmy „Sonia” w kraju.

Wchodząc na rynek w 1999 roku firma przejęła w większości rynek kosmetyczny w powiecie gostyńskim.

Największymi konkurentem firmy jest Salon Kosmetyczny „JAGIENKA” działający w Gostyniu i posiadający równie dobrą lokalizację. Jest to jednak zakład, który specjalizuję się wyłącznie w usługach kosmetycznych, stąd stanowi zagrożenie jedynie na tym poziomie działalności firmy „Cosmos”

Ponadto do istotnych konkurentów firmy należą zaliczyć również małe zakłady fryzjerskie lub tzw. „salony fryzjerskie” oraz sklepy chemiczno- kosmetyczne i perfumerie. Zauważalny jest także stale rosnący wpływ usług kosmetycznych, prezentowanych w postaci sieci sprzedaży dystrybucyjnej produktów kosmetycznych firmy : Orilflame, Avon.

Niewątpliwym zagrożeniem dla spółki jest jednak gwałtowny rozwój małych, prowizorycznych gabinetów odnowy biologicznej, które korzystając z zaplecza lokalowego własnych mieszkań, mogą sobie pozwolić na stosowanie atrakcyjne oferty cenowe ( nie opłacają dzierżawy lub opłat związanych z wynajmem lokalu, a także nie zatrudniają fachowego personelu ).

W przekonaniu zarządu spółki nie należy lekceważyć nowo powstałych, mniejszych gabinetów kosmetycznych, gdyż istotnie zaznacza się wpływ konkurencji z ich strony.

Poza ww. przykładami konkurencja na rynku lokalnym dla firmy „Cosmos” nie jest duża. Lokalny rynek gostyński nie jest jeszcze w pełni nasycony. Jak wynika z analizy zapotrzebowania występuję duże zainteresowanie na usługi kosmetyczno - odmładzające. ( najbliższy zakład świadczący kompleksowe usługi w tym zakresie znajduję się w mieście Lesznie w odległości 50 km od Gostynia. )

Spółce „Cosmos” udaje się zdobyć klientów konkurencji dzięki zintensyfikowanej promocji sprzedaży ( stosunek do klienta, kulturalna oraz fachowa obsługa i doradztwo) a także dzięki profesjonalnym i niedrogo wykonanym usługom kosmetyczno - fryzjersko - odmładzającym.

Konkurencja wymusza jednak na „Cosmos” nieustanne dążenie do zwiększenia innowacji i pomysłowości w prowadzeniu swojej działalności oraz konieczność poszerzania oferty przez m.in. organizowanie imprez specjalnych, sponsoring oraz efektywną reklamę swej działalności.

Rezultaty badań konkurencji przedstawiają się następująco:

Słabe strony konkurencji:

i konsultacji

Mocne strony konkurencji:

  1. MISJA FIRMY

Misją firmy „Cosmos” jest osiągnięcie silnej pozycji na lokalnym rynku kosmetycznym oraz w odległej przyszłości ( po roku 2006) przewiduje również wejście na krajowy rynek kosmetyczny , a także rozwinięcia sieci salonów piękności, tak aby w 2010 roku była obecna w każdym większym mieście Polski, których liczba mieszkańców przekracza 100 tys.

Ponadto strategię firmy cechuje chęć zostania pionierem wprowadzającym nową markę perfum na rynek Polski i ich wiodącym sprzedawcą.

Cele strategiczne;

W świetle tak zdefiniowanej misji celem strategicznym dla „Cosmos” jest rozwój sieci usług kosmetycznych i sprzedaży produktów firmy „Sonia” poprzez wzrost przychodów ze sprzedaży towarów. Osiągnięcie tego celu ma ułatwić rozbudowanie oferty asortymentowej, dzięki której możliwe będzie zestawienie optymalnego asortymentu i usług dostosowanych do indywidualnych potrzeb klienta.

Jednym z takich działań ma być wprowadzenie na rynek nowych marek perfum firmy „Sonia”. Na przykład perfum - AZURRO .

Planuję się również zintensyfikowanie działań w zakresie promocji, celem wytworzenia świadomości istnienia firmy i marki w regionie.

Rozszerzenie i podniesienie efektywności działania sieci dystrybucji kosmetyków oraz podniesienie jakości obsługi klientów ma zwiększyć poziom satysfakcji klientów

Firma będzie utrzymywać ceny produktów na atrakcyjnym poziomie i poszerzać strukturę nabywców o klientów korzystających z usług konkurencji.

Analiza potrzeb klienta:

Na terenie badanego obszaru mieszka na powierzchni 811 km 76 349 mieszkańców. Głównym nabywcą są kobiety w wieku od 25-45 lat, których na rynku lokalnym jest około 15 000 .

Średnio mieszkanka w tym wieku na usługi kosmetyczno - odnawiające

i zakup produktów oferowanych przez salony i sklepy kosmetyczne wydaje 800 złotych rocznie. Z ankiety badającej popyt na usługi odnowy biologiczno - kosmetyczno - fryzjerskiej oraz na zakup nowych perfum AZURRO wynika,

że w ciągu ostatnich 4 lat wzrosło zainteresowanie tego typu usługami o 12% w skali roku. W ostatnim czasie widoczny jest znaczny wzrost zapotrzebowania nie tylko na ww. usługi, ale i na fachowe i profesjonalne doradztwo w tym zakresie.

Podjęcie decyzji o wprowadzeniu na rynek nowego asortymentu produktu jakimi są perfumy AZURRO poprzedzone zostało opracowaniem analizy potrzeb i popytu na tego typu produkt na podstawie ww. ankiety skierowanej do klientów salonu piękności.

Z danych uzyskanych w ankiecie wynika, że klienci przychylnie odnieśli się od oferty sprzedaży nowego produktu firmy „Sonia” - perfum AZURRO Wykazywali duże zainteresowanie jego walorami zapachowymi, objętością oraz ceną. Z niecierpliwością oczekują ich wprowadzenia na rynek.

II. ANALIZA SWOT

Firma „Cosmos” prowadzi działalność usługowo - handlową w zakresie kosmetyki i sprzedaży produktów kosmetycznych. Na lokalnym rynku kosmetyczno - usługowym posiada twardą pozycję, popartą trzyletnią tradycją, renomą znaku towarowego oraz wiarygodnością i profesjonalizmem wypracowanym w okresie swej obecności na rynku. Dzięki temu, mimo konkurencji jest aktualnie liderem w swej branży .

OCENA SŁABYCH I MOCNYCH STRON FIRMY

Lp

Silne strony firmy

1.

Fachowa obsługa klientów

2.

Dbałość o satysfakcję klienta i jakość świadczonych usług

3.

Możliwość udzielania 10% rabatu przy zakupie przez stałych klientów produktów oferowanych w sprzedaży

4.

Kompleksowość usług

5.

Specjalistyczne doradztwo i poradnictwo z zakresu usług kosmetyczno - perfumeryjnych

6

Wyższy poziom i zakres świadczonych usług

7.

Dogodniejsze godziny otwarcia salonu i dostosowanie ich do potrzeb klienta

8.

Udzielanie porad i konsultacji

9.

Szeroki asortyment produktów oferowanych w sprzedaży

10.

Tendencja do zakupu i handlu markowymi towarami firmy „Sonia”

11.

Wysoka skuteczność działania i sprzedaży powiązana z motywującym systemem płac dla pracowników

12.

Doskonała jakość produktów mogąca konkurować z najlepszymi wyrobami importowanymi

13.

Możliwość wykupienia stałego abonamentu na usługi

14.

Posiadanie dobrze kojarzącego się znaku towarowego oraz nazwy handlowej łatwo identyfikującej się z prowadzącą działalnością

15.

Wypracowanie i stosowanie systemów standardów : jakości i obsługi

16.

Większa dbałość o estetykę otoczenia i wygląd salonu

17.

Ekologiczne opakowania papierowe, ulegające biodegradacji

18.

Produkty nie testowane na zwierzętach

19.

Zdolność do wyprzedzania konkurencji

20.

Umiarkowana konkurencja

21.

Luki w asortymencie konkurencji

22.

Korzystna lokalizacja w centrum miasta

23.

Wypracowanie silnej pozycji na rynku lokalnym

24.

Utrzymanie stabilnej, korzystnej sytuacji finansowej spółki, a co za tym idzie zachowanie wiarygodności wśród instytucji finansowych

25.

Stworzenie nowych miejsc pracy w związku z wprowadzeniem perfum : AZURRO

26.

Wysokie kwalifikacje personelu

27.

Stałe uczestnictwo w szkoleniach i kursach personelu firmy

28.

Samokształcenie się pracowników

29.

Wyszkolona i oddana dla firmy załoga kierownicza i wykonawcza

30.

Brak złych nawyków wśród personelu

31.

Duża dyspozycyjność pracowników niekiedy od godz. 8.00 - 21.00

32.

Elastyczna polityka cenowa stosowana w kontaktach z klientami

33.

Dogodne formy płatności:

Przelew

Czek

karta kredytowa

34.

Możliwość negocjacji cen w gotówce

35.

Stosowanie nowoczesnych metod marketingu

36.

Sponsoring i patronat nad różnego typu uroczystościami i imprezami kulturalno - sportowymi w powiecie gostyńskim

37.

Efektywne kanały dystrybucji

38.

Przewidywanie wzrostu popytu na kosmetyki renomowanych firm zachodnich

39.

Możliwość zorganizowania sprawnej dystrybucji w oparciu o własną bazę

40.

Transport własny

41.

Brak pośredników przy zakupie towarów od producenta

42.

Wysoka płynność finansowa ponieważ większość kosmetyków sprzedawana jest za gotówkę

43.

Poza sprzedażą w sklepie firmy - prezentacja handlowa produktów w m-cu zamieszkania klienta na jego życzenie

44.

Jako autoryzowana firma sprzedająca produkty firm francuskiej „Sonia” posiada ochronę praw do dystrybucji kosmetyków

Lp

Słabe strony firmy

1.

Wąska grupa klientów

2.

Ustawiczna konieczność zdobywania nowych klientów

3.

Małe doświadczenie w przemyśle kosmetycznym

4

Duży kapitał potrzebny do uruchomienia tego typu działalności - co pociąga za sobą potrzebę posiadania nieruchomości

5.

Wysoki poziom utrzymania obiektu ( duże koszty związane z utrzymaniem)

6.

Słabo rozwinięta baza komputerowa jest przeszkodą

w sprawnym komunikowaniu się z poszczególnymi oddziałami będącymi także autoryzowanymi sprzedawcami produktów firmy „Sonia” na terenie całego kraju.

7.

Stale rosnący rozwój konkurencji

8.

Bliskość konkurencji

9.

Brak dokładnego rozeznania zasad działalności wszystkich obecnych na rynku firm

10.

Nie utrwalona w dalszym ciągu pozycja na rynku lokalnym wymaga nieustannej reklamy

i informacji do potencjalnych odbiorców

11.

Brak powszechnej kampanii reklamowej ze względu na to że produkty nie są sprzedawane do sklepów , lecz w tzw. Sprzedaży bezpośredniej

12.

Średnia chłonność rynku na produkty kosmetyczne ( nie są to artykuły pierwszej potrzeby )

13.

Sezonowość towarów

14.

Wysokie koszty i czasochłonność związana

z importem produktów z Włoch

15.

Wysokie ceny producenta

16.

Drastyczne zmiany kursu walut

PLAN MARKTINGOWY PRODUKTU - PERFUM AZURRO

Kwestią wprowadzenia na rynek nowej marki perfum AZURRO firma zainteresowała się ze względu na:

  1. niezaspokojony, stale rosnący popyt na perfumy,

  2. znikomą konkurencje dla autoryzowanych firm na terenie południowej, Wielkopolski,

  3. prowadzenie działalności usługowo - handlowej o podobnym zakresie,

  4. atrakcyjną ofertę cenową w klasie perfum o podobnym standardzie,

  5. wzrastające tempo rozwoju gospodarczego kraju, regionu oraz podnoszącą się stopę życiową obywateli, a tym samym zwiększone zainteresowanie produktami wysokiej jakości,

  6. ochronę praw do dystrybucji perfum ( autoryzacja),

  7. wysoka jakość, konkurencyjna cena i dobre obsługa personelu i sprzedawców stanowią o dużym zainteresowaniu tego typu produktem.

I. PLAN MARKETINGOWY Perfum AZURRO

  1. analiza produktu,

  2. analiza promocji,

  3. analiza ceny,

  4. analiza dystrybucji.

PRODUKT - PERFUMY AZURRO

Głównym celem marketingowym Spółki „Cosmos” w 2003 r. jest wprowadzenie na rynek produktu francuskiej firmy „Sonia” perfum AZURRO.

Są to perfumy markowe, których autoryzowanym dystrybutorem na rynek krajowy jest poza pięcioma innymi firmami również spółka „Cosmos”

Perfumy AZURRO mają zostać wprowadzone na rynek lokalny w kwietniu 2003 r. z uwagi na fakt wzrostu w tym czasie popytu związanego z zakupami przedświątecznymi.

Rynkiem docelowym na który mają trafić ww. perfumy jest rynek lokalny - powiatu gostyńskiego.

Jako produkt przemysłowy, dopiero co wprowadzany na rynek zostanie skierowany w pierwszym rzędzie do klientów ( szczególnie kobiet w wieku 25-45 lat, o średnim dochodzie miesięcznym 2000,00 zł.) systematycznie korzystających z usług salonu piękności „Cosmos”. W kolejnej fazie przewidywany jest szerszy rozwój potencjalnych klientów za pośrednictwem szeroko zakrojonej reklamy i promocji.

Perfum AZURRO -produkowany przez francuską firmę „Sonia” jest odpowiednikiem znanych zapachów światowych. Występuję w kilku pojemnościach ( 2 ml, 25 ml, 60 ml, 80 ml ) Największa pojemność 80 ml posiada możliwość przelania do mniejszych opakowań. Dostępne są również próbki, dzięki którym mogą klienci na własnym nosie sprawdzić jakość produktu. Możemy go nabyć w klasie „Eau de Perfum” o podwyższonej zawartości ekstraktu ( 15-20%), dzięki temu zapach utrzymuje się minimum od kilku do kilkunastu godzin oraz „Eau de Toilette” we flakonach 100 ml. Jest to towar bardzo dobrej jakości, estetycznie zapakowany w kryształowej butelce opakowany w złotym kartoniku. Finezyjny flakon z kryształowego szkła ma budzić skojarzenie z kolorem Morza Śródziemnego.

Produkt ten na rynku europejskim sprzedaje się bardzo dobrze dzięki atrakcyjnej cenie i intrygującemu zapachowi.

Perfum AZURRO powstał we Francji we współpracy ze znaną firmą Paco Rabane. Wszystkie surowce używane do wytworzenia tego kosmetyku są znakomitej jakości, przetestowane ( oczywiście nie na zwierzętach ) i przebadane dermatologicznie.

Kompozycja zapachowa na oddawać ducha świeżości, delikatności i zmysłowości kobiety. Na ewolucje zapachu składają się następujące składniki:

góra zapachowa - liście mimozy, płatki róż, kwiaty migdałowca,

środek - kwiat mimozy, kwiat aldehydowy

tło - płatki i nasiona hibiscusa, jaśminu i wiciokrzewu oraz zapach egzotycznych drzew.

Wszystkie te tajemnicze nuty zapachowe tworzą niepowtarzalny, prawdziwie inspirujący bukiet.

PROMOCJA:

Chcąc zostać kreatorem nowego perfum na rynku lokalny firma postanowiła przeznaczyć 45 000 zł. z budżetu firmy oraz 10% zysku ze sprzedaży perfum na promocję i reklamę nowego hitu AZURRO.

Ze względu na charakter firmy „Cosmos” główną formą promocji będzie sprzedaż osobista w siedzibie firmy.

Ponadto planuje się następujące formy reklamy:

Spółka „Cosmos” realizując wyżej wymienione cele marketingowe planuje skorzystać z usług profesjonalnej agencji reklamowej.

CENA :

Ustalenie cen przebiega odgórnie, tzn. ich poziom wyznaczony jest przez producenta na ściśle określonym pułapie dla wszystkich autoryzowanych punktów sprzedaży w Polsce. Głównym miernikiem ustalenia ceny jest bieżący kurs euro. Salon narzuca jedynie kilku procentową marżę na wyroby firmy „Sonia”, która jest szacowana w oparciu o :

W pierwszym okresie sprzedaży perfum AZURRO zamierza się prowadzić sprzedaż na poziomie koszty + 5% zysku. W dalszym okresie , po uzyskaniu odpowiedniej pozycji na rynku i obniżaniu stopniowym kosztów stałych planuje się utrzymać produkcję na poziomie cenowym równym z perfumami tej samej jakości typu np. Kenzo, Armani, Chanel. Docelowo zamierza się doprowadzić zysk ze sprzedaży do poziomu 30% ( netto). Dla stałych klientów wprowadzone zostają specjalne preferencje cenowe, polegające na obniżaniu cen w zależności od wielkości zamówienia i systematyczności zakupu. Stosuję się również rabaty na sprzedawane usługi i produkty w salonie piękności oraz w transakcjach indywidualnych w domach klienta.

DYSTRYBUCJA:

Firma „Cosmos” jest detalistą w sprzedaży perfum firmy „Sonia”. Jest również jednym z sześciu autoryzowanych przedstawicieli jej na rynku krajowym.

Ofertę swą kieruje do indywidualnych klientów, którzy korzystają z usług salonu piękności. Ponadto na specjalne indywidualne żądanie klienta, przedstawiciele handlowi firmy, bezpłatnie prezentują ofertę kosmetyków w sprzedaży bezpośredniej.

Import towarów z Włoch odbywa się bez udziału pośredników. Spółka sama za pomocą własnego transportu dostarcza towar do sklepu firmowego w Gostyniu, co pozwala zaoszczędzić środki finansowe, związane z wynajmem firm spedycyjnych.

ZAKOŃCZENIE

Analizując rachunek ekonomiczny sprzedaży perfum AZURRO wnioskuje się, że w okresie od 01.05.2003 r. do końca roku 2004 przewiduje się, że przedsięwzięcie to przyniesie oczekiwany sukces i zamierzoną opłacalność w postaci wzrostu 30% zysku ze sprzedaży kosmetyku.


Wyszukiwarka