Strategia produktu
Stworzenie aplikacji na iOS i Android
Opis działania:
Łapacz kalorii to bogata, łatwa w użytkowaniu aplikacja kompleksowo wspomagająca programy utraty wagi oraz kontrolowanie spożywanych pokarmów. Aplikacja pozwoli na dokładne monitorowanie postępów w diecie - zarówno pod kątem ilości spożywanych kalorii jak i wartości odżywczych w dostarczanych pokarmach. Aplikacja zawiera także ponad 400 ćwiczeń i instruktażowych filmów video. W programie aplikacji możemy także sprawdzić jakie dokładnie składniki są zawarte w produktach, które zamierzamy spożyć.
Aplikacja zawiera bazę dodatków "E" oraz znaczenie szkodliwości i nieszkodliwości produktów i składników żywności. Dodatkowo w trakcie ćwiczeń można skorzystać z dostępnych utworów muzycznych. Całość dopełnia możliwość tworzenia historii wahań wagi i dziennik treningów.
Strategia ceny
Innowacja polegająca na zakupie 4 produktów w cenie 3 dla wersji podstawowej.
Tzn. 4 sztućce za kwotę = 897,00 zł brutto.
Możliwość zakupu produktu w systemie w abonamencie 24 miesięcznym. (Cena produktu zostanie dodana do abonamentu miesięcznego i równo rozłożona na 24 miesiące tak aby rozbić cenę produktu na raty. Dzięki temu zabiegowi wiążemy się z Klientem Umową oraz powodujemy iż nie musi jednorazowo wykładać całości kwoty.
Cena abonamentu wynosić będzie - 39,00 zł brutto miesięcznie.
Możliwość zakupu 4 abonamentów w cenie 3 (Pakiet Family) - dedykowany dla rodzin 2+2 .
Cena za 3 abonamenty wynosić będzie = 117,00 zł brutto miesięcznie.
Strategia dystrybucji
Innowacją, która zostanie wdrożona będzie sprzedaż poprzez akwizycję, w tym celu firma skorzysta z usług outsourcingowych innego przedsiębiorstwa, które jest ściśle wyspecjalizowane w świadczeniu takich usług oraz posiada wykwalifikowaną kadrę. Firma zajmująca się akwizycją będzie zarabiała wyłącznie na prowizjach od sprzedaży produktów.
Akwizycja jest to bezpośrednie informowanie, zjednywanie i przekonywanie nabywców, przez przedstawiciela przedsiębiorstwa, do zawarcia umowy kupna-sprzedaży produktów. Akwizycja polega na wzajemnym komunikowaniu się i pertraktacjach akwizytora z nabywcą, w celu osiągnięcia obustronnych korzyści z zawartej transakcji. Akwizycja odbywa się najczęściej przez kontakt "twarzą w twarz" akwizytora z nabywcą, w celu przekazania oferty, zwrócenia uwagi na produkt i zabiegania o zakup.
Akwizytor może ułatwić nabywcy uzyskanie kredytu na zakup, organizację dystrybucji i zapewnić usługi posprzedażowe. Akwizytor pełni także rolę przedstawiciela nabywców w stosunku do własnego przedsiębiorstwa. Akwizytorzy są wyznaczani do wykonywania trzech typów zadań: nakłaniania do składania zamówień, przyjmowania zamówień i wspierania realizacji zamówień. Nakłanianie do składania zamówień polega na twórczym poszukiwaniu potencjalnych nabywców, zrozumieniu ich potrzeb i przekształceniu nabywców potencjalnych w nabywców faktycznych, podczas dobrze zorganizowanej prezentacji. Akwizytorzy przyjmujący zamówienia obsługują z reguły stałych klientów, ale finalizują także sprzedaż, kiedy nabywca wyraża zainteresowanie produktem, w wyniku zabiegów akwizytorów nakłaniających do składania zamówień, kampanii promocyjnej lub działalności personelu wspierającego sprzedaż. Personel wspierający pomaga akwizytorom, lecz nie jest nastawiony na przyjmowanie zamówień. Personel wspierający możemy podzielić na dwie kategorie: akwizytorów-misjonarzy i technicznych specjalistów.
Nabywcy oceniają akwizytora pod względem wiadomości, kompetencji, znajomości przedsiębiorstwa, zainteresowań pozazawodowych, gotowości do pomocy, kulturalnego sposobu bycia, aparycji, wysławiania się, temperamentu, uczciwości i rzetelności. Dla przedsiębiorstwa ważne mogą być takie cechy akwizytora, jak: umiejętność zorganizowania własnej pracy i wpływania na decyzje innych ludzi, pewność siebie, poczucie dumy z dobrze wypełnionych obowiązków, biegłość w rozwiązywaniu problemów, wiedza o terytorium sprzedaży i konkurentach oraz skłonność do podjęcia ryzyka. Z punktu widzenia kontaktów z nabywcami możemy wyróżnić trzy typy akwizytorów: pasywnych, natarczywych i zorientowanych na potrzeby nabywcy.
Możemy wyróżnić siedem elementów, które składają się na proces sprzedaży, są to:
poszukiwanie potencjalnych nabywców lub klientów, a następnie ich kategoryzacja,
rozpoznanie wstępne, a także przygotowanie spotkania,
nawiązanie kontaktu z klientem,
prezentacja oraz zademonstrowanie produktu,
pokonywanie obiekcji i oporów ze strony nabywcy,
sfinalizowanie transakcji,
działania i czynności posprzedażowe.
Poniższy schemat pokazuje fazy procesu wdrażanej sprzedaży:
Strategia promocji
Zintegrowanie promocji z systemem PayBack.
Każdorazowy zakup wymiennych końcówek, akcesoriów czy kompletnych zestawów Inteligentnego Sztućca spowoduje kumulację punktów PayBack na karcie lojalnościowej.
Punkty są gromadzone zarówno w systemie sprzedaży detalicznej w punktach partnerskich jak i w sprzedaży internetowej.
Ilość punktów przyznawana jest proporcjonalnie do kwoty zakupu:
- 100 zł - 20 punktów
- 200 zł - 40 punktów
- 300 zł - 60 punktów
Zebrane punkty można wymienić na nagrody dostępne w katalogu programu PayBack.
Przykładowe nagrody:
- suszarka marki Babyliss - 200 punktów
- toster marki Zelmer - 240 punktów
- namiot - 320 punktów
Katalog nagród jest dostępny pod adresem : www.inteligentnysztuciec.pl/nagrodypayback
3
Wyszukiwarka