IDŹ DO:

KATALOG KSIĄŻEK:

CENNIK I INFORMACJE:

CZYTELNIA:

`

`

`

`

`

`

`

6SLVWUHĞFL
3U]\NáDGRZ\UR]G]LDá

.DWDORJRQOLQH
=DPyZGUXNRZDQ\
NDWDORJ

=DPyZLQIRUPDFMH
RQRZRĞFLDFK
=DPyZFHQQLN

)UDJPHQW\NVLąĪHN
RQOLQH

2QHSUHVVSO+HOLRQ6$
XO.RĞFLXV]NLF
*OLZLFH
WHO
HPDLO

RQHSUHVV#RQHSUHVVSO

UHGDNFMD

UHGDNFMDZZZ#RQHSUHVVSO

LQIRUPDFMH

RNVLĊJDUQLRQHSUHVVSO

Do koszyka

Nowość

Promocja

Do przechowalni

1,*'<6,Ē1,(32''$:$-
5(&(3785$68.&(68
:('â8*'21$/'$75803$

$XWRU'RQDOG-7UXPS0HUHGLWK0F,YHU
7ãXPDF]HQLH.DULQD6WHPSHO
,6%1
7\WXãRU\JLQDãX

7UXPS1HYHU*LYH8S

+RZ,7XUQHG0\%LJJHVW&KDOOHQJHVLQWR6XFFHVV

)RUPDW$VWURQ

.LHG\Vã\V]ĚVãRZRÅQLHµRQRVWDMHVLĚGODPQLHZ\]ZDQLHP:LHU]ĚĦHWDN]ZDQH
QLHPRĦOLZHMHVWZU]HF]\ZLVWRġFLEDUG]RF]ĚVWRPRĦOLZHMHĦHOLMHVWHġJRWyZQDFLĚĦNė
SUDFĚLMHĦHOL]GDV]VRELHVSUDZĚ]WHJRĦHSUREOHP\PRJė]DPLHQLþVLĚZRND]MH

'RQDOG7UXPS

.UĚWDġFLHĦNDVXNFHVX

'RQDOG7UXPSMHVWĦ\ZėOHJHQGėġZLDWDEL]QHVX-HJRZLHONDNDULHUDWRKLVWRULD
SHãQDVSHNWDNXODUQ\FKZ]ORWyZLQLHPQLHMZLGRZLVNRZ\FKXSDGNyZ1LHMHGQRNURWQLH
GRġZLDGF]\ãQDZãDVQHMVNyU]HJRU\F]\NOĚVNLLGODWHJRQDXF]\ãVLĚSU]HNXZDþSRUDĦNL
ZNROHMQHVXNFHV\:LHG]ėFĦHG]LġVWDQRZLZ]yUGRQDġODGRZDQLDGODOXG]LWDNLFK
MDN7\³DPELWQ\FKRGZDĦQ\FKJRWRZ\FKSRGMėþVLĚQDZHWEDUG]RU\]\NRZQ\FK
Z\]ZDĝ³V]F]HU]HPyZLRW\PMDNUHDOL]RZDþVZRMHPDU]HQLDSRNRQXMėFZV]HONLH
SU]HV]NRG\LZãDVQHVãDERġFL

3RF]XFLHSHZQRġFLVLHELHMHVWNOXF]RZHQDGURG]HGRVXNFHVXERG]LĚNLQLHPX
PRĦHV]E\þHODVW\F]Q\L]PLHU]\þVLĚ]SU]HFLZQRġFLDPL7DNVLėĦNDSRZVWDãDSRWR
DE\XPRFQLþIXQGDPHQW\7ZRMHMSHZQRġFLVLHELH]GROQRġFLLSUDJQLHĝDE\ġQLJG\VLĚ
QLHSRGGDZDã

'RZLHG]VLĚRGVDPHJRPLVWU]DMDN

‡ZUyFLþGRJU\SRSRUDĦFHLQLHSRZRG]HQLX
‡]DPLHQLþZLHONLHSUREOHP\ZMHV]F]HZLĚNV]HRND]MH
‡]PLHQLþZURJyZRUD]U\ZDOLZSU]\MDFLyãLVSU]\PLHU]HĝFyZ
‡Z\NRU]\VWDþQLHSRZRG]HQLDGRDXWRPRW\ZDFMLLZLĚNV]HMZ\WUZDãRġFL

3R]QDMWDNĦH

‡OLVWĚQDMZDĦQLHMV]\FKZVND]yZHN7UXPSDG]LĚNLNWyU\PRGQLHVLHV]VXNFHV
‡]DVDG\SURZDG]HQLDQHJRFMDFMLZHGãXJ7UXPSD

S

P I S   T R E Ś C I

P

ODZIĘKOWANIA

9

W

PROWADZENIE

10

R

OZDZIAŁ 

1

 

O 

NAJGORSZEJ CHWILI W MOIM ŻYCIU

I O TYM

, 

JAK

 

PODNIOSŁEM SIĘ PO UPADKU

13

R

OZDZIAŁ 

2

 

P

ORAŻKA NIE JEST WIECZNA

17

R

OZDZIAŁ 

3

 

U

WAŻANO

, 

ŻE 

T

HE 

A

PPRENTICE

TO

 

POWAŻNY BŁĄD

20

R

OZDZIAŁ 

4

 

C

ZY TO PRZEJŚCIOWE PROBLEMY

,

CZY

 

KOMPLETNA KATASTROFA

?

24

R

OZDZIAŁ 

5

 

U

WIELBIAM DOBRĄ WALKĘ

29

R

OZDZIAŁ 

6

 

P

AMIĘTAJĄC O

 11 

WRZEŚNIA

 2001 

ROKU

35

R

OZDZIAŁ 

7

 

O

CZEKUJ PROBLEMÓW

, 

A BĘDZIESZ

PRZYGOTOWANY

, 

GDY SIĘ POJAWIĄ

38

R

OZDZIAŁ 

8

 

C

ZĘSTO ZADAWANE PYTANIA

43

R

OZDZIAŁ 

9

 

K

IEDY DRUGA STRONA OCZEKUJE WALKI

,

PROPONUJ WSPÓŁPRACĘ

48

R

OZDZIAŁ 

10

 

O

DSEPARUJ SIĘ OD

 

NARZEKAJĄCEGO

 

TŁUMU

53

SP IS TREŚCI

6

R

OZDZIAŁ 

11

 

C

ZASAMI MUSISZ SCHOWAĆ

SWOJĄ DUMĘ DO KIESZENI

55

R

OZDZIAŁ 

12

 

O

DWAGA TO NIE BRAK STRACHU

,

TO

 

POKONYWANIE STRACHU

59

R

OZDZIAŁ 

13

 

K

IERUJ SIĘ PASJĄ 

— 

TO JEDYNY SPOSÓB

,

ABY

 

PORUSZYĆ NIEBO I ZIEMIĘ

62

R

OZDZIAŁ 

14

 

J

EŚLI WIDZISZ DUŻE PROBLEMY

,

ROZGLĄDAJ SIĘ ZA WIELKIMI MOŻLIWOŚCIAMI

66

R

OZDZIAŁ 

15

 

P

IELĘGNUJ W SOBIE DUCHA ODKRYWCY

72

R

OZDZIAŁ 

16

 

W

IEDZ

, 

KIEDY

 

OGRANICZAĆ

 

STRATY

74

R

OZDZIAŁ 

17

 

B

IZNES OPIERA SIĘ NA

 

WIEDZY

 

O

 

ŚWIECIE

78

R

OZDZIAŁ 

18

 

J

EŚLI MYŚLISZ

, 

ŻE W CIĄGU SZEŚCIU MIESIĘCY

MOŻESZ ZREALIZOWAĆ PROJEKT
ZAPLANOWANY NA SZEŚĆ LAT

,

NAJPEWNIEJ JEST TO PRAWDA

81

R

OZDZIAŁ 

19

 

N

IE POZWÓL

, 

BY STRACH 

C

IĘ POWSTRZYMAŁ

— 

NAWET JEŚLI NAPRZECIW 

C

IEBIE

STOJĄ

 

MILIONY LUDZI

86

R

OZDZIAŁ 

20

 

N

IE TRAKTUJ SIEBIE ZBYT

 

POWAŻNIE

92

R

OZDZIAŁ 

21

 

C

ZASAMI MUSISZ ZACZĄĆ OD NOWA

94

R

OZDZIAŁ 

22

 

P

OWIEDZIAŁEM MOJEMU PRZYJACIELOWI

,

ŻE

 

MARNUJE ŻYCIE

97

R

OZDZIAŁ 

23

 

Z

RÓB COŚ DLA SWOJEJ SPOŁECZNOŚCI

99

R

OZDZIAŁ 

24

 

O

BRONA FLAGI

102

R

OZDZIAŁ 

25

 

K

IEDY MASZ PROBLEM Z UBRANIEM

NA OCZACH 

10 000 

LUDZI

,

UCZYŃ TO CZĘŚCIĄ SWOJEGO WYSTĄPIENIA

104

SP IS TREŚCI

7

R

OZDZIAŁ 

26

 

N

IE POPADAJ W SAMOZADOWOLENIE

— 

MYŚLENIE O SOBIE

, 

ŻE JEST SIĘ DOSKONAŁYM

,

TO PROSTA DROGA DO POPEŁNIENIA
POWAŻNEGO BŁĘDU

108

R

OZDZIAŁ 

27

 

T

YLKO W 

N

OWYM 

J

ORKU

!

112

R

OZDZIAŁ 

28

 

J

AK ROZŁADOWAĆ STRES

114

R

OZDZIAŁ 

29

 

S

PODZIEWAJ SIĘ ATAKU

,

GDY BĘDZIESZ PRÓBOWAŁ COŚ ZMIENIĆ

116

R

OZDZIAŁ 

30

 

D

OKONAJ SPROSTOWANIA

123

R

OZDZIAŁ 

31

 

O

DPUŚĆ SOBIE 

— 

NIE WALCZ ZE

 

ZRZĘDAMI

126

R

OZDZIAŁ 

32

 

B

ĄDŹ CIERPLIWY 

— 

BYĆ MOŻE

BĘDZIESZ MUSIAŁ CZEKAĆ 

20 

LAT

,

BY INTERES SIĘ OPŁACIŁ

128

R

OZDZIAŁ 

33

 

F

ORMUŁA CZTERECH KROKÓW

F

REDA 

T

RUMPA

— 

JAK REALIZOWAĆ SWOJE PLANY

133

R

OZDZIAŁ 

34

 

C

AŁKOWITA ODMIANA LOSU

ZAWSZE ZACZYNA SIĘ OD TWÓRCZEGO

,

POZYTYWNEGO MYŚLENIA

136

R

OZDZIAŁ 

35

 

K

AŻDY DZIEŃ WYKORZYSTAJ

 

DO

 

MAKSIMUM

140

R

OZDZIAŁ 

36

 

P

RZYJMIJ LEKCJĘ OD 

M

UHAMMADA 

A

LEGO

I ODE MNIE 

— 

WIEDZ

, 

KIEDY

 

MOŻESZ SIĘ

PRZECHWALAĆ

142

R

OZDZIAŁ 

37

 

J

AK WYGLĄDAŁBYM BEZ WŁOSÓW

?

145

R

OZDZIAŁ 

38

 

K

IEDY ZOSTANIESZ ZAATAKOWANY

,

PRZEPROWADŹ KONTRATAK

148

R

OZDZIAŁ 

39

 

F

ANTASTYCZNA NIERUCHOMOŚĆ

TONIE W 

P

ACYFIKU 

— 

CO DALEJ

?

151

SP IS TREŚCI

8

R

OZDZIAŁ 

40

 

M

YŚL W KATEGORIACH

MIĘDZYNARODOWYCH

155

R

OZDZIAŁ 

41

 

S

ZUKAJ SWOJEJ SZANSY TAM

,

GDZIE

 

INNYM SIĘ NIE UDAJE

157

D

ODATEK 

A

L

ISTA 

10

 NAJWAŻNIEJSZYCH

WSKAZÓWEK 

T

RUMPA

,

DZIĘKI KTÓRYM ODNIESIESZ SUKCES 

161

D

ODATEK 

B

Z

ASADY PROWADZENIA NEGOCJACJI

WEDŁUG 

T

RUMPA 

163

CZĘSTO ZADAWANE PYTANIA

43

8

C

Z Ę S T O   Z A D A W A N E   P Y T A N I A

statnio  otrzymuję  od  fanów  setki  e-maili,  a  dużą  część  z  nich
stanowią  prośby  o  radę.  Czasami  całe  klasy  szkolne  wysyłają

mi swoje pytania. Zdecydowałem się zawrzeć w tej książce niektóre
z nich wraz z moimi odpowiedziami.

1. Jak radzi pan sobie z osobą, która notorycznie popełnia te same

błędy?
W ogóle nie zawracam sobie nią głowy. Pracuje już dla kogoś
innego.

2. Jaka jest najważniejsza cecha dobrego lidera?

Dyscyplina. Dobrze, żeby każdy ją miał, ale jeśli lider nie może
się nią poszczycić, nie pozostanie nim na długo.

3. Jakie  są  najważniejsze  kroki,  które  powinien  podjąć  ktoś,  kto

zamierza odnieść sukces?
Odrabiaj  swoje  zadania  domowe.  Innymi  słowy,  dowiedz  się
wszystkiego na temat, który Cię interesuje, wiedz, z czym masz
się zmierzyć, i sprawdź każdy aspekt  tego, do czego dążysz.
Poproś o radę wszystkich ekspertów, jakich możesz znaleźć.
Nie  wolno  Ci  postępować  nieostrożnie.  Przeciwności  już  na
Ciebie  czekają,  więc  nie  sprawiaj,  by  były  bardziej  dotkliwe,
przez swoje zaniedbanie.

O

NIGDY SIĘ  NIE PODDAWAJ!

44

4. Co wyróżnia liderów jutra w branży nieruchomości?

To ci, którzy zarówno mają wizję, jak i są zdyscyplinowani —
oni odniosą sukces. Bez jednej z tych cech człowiek jest bezu-
żyteczny. Jeśli posiadasz obie, masz szansę stać się liderem, pod
warunkiem że uczyłeś się i ćwiczyłeś swój instynkt, analizując
swoje doświadczenia.

5. Jakie postacie historyczne pan podziwia i dlaczego?

Abraham Lincoln jest taką osobą, ponieważ był prezydentem
w  najtrudniejszych  czasach  w  historii  naszego  kraju.  Był  też
samoukiem i przez wiele lat doznawał niepowodzeń na drodze
do  prezydentury.  Kolejna  postać  to  Winston  Churchill,  lider
w kluczowym okresie historii świata — podczas drugiej wojny
światowej. Był wielkim mówcą, który zainspirował tysiące ludzi
swoimi wystąpieniami i otrzymał Nagrodę Nobla w dziedzinie
literatury za swoje książki historyczne.

6. Jaki jest pana ulubiony deser?

Lody.

7. Co lubi pan w swojej pracy?

Wszystko. Każdy dzień jest wyzwaniem i każdy jest wspaniały.

8. Czy wychodzi pan na lunch?

Bardzo  rzadko.  Nie  lubię  przerywać  mojego  dnia  roboczego.
To przeszkadza mi utrzymać impet. Wolę zjeść coś przy biurku,
w ciągu 5 – 10 minut.

9. Jaką radę ma pan dla kogoś, kto chce założyć własny biznes?

Bądź  gotowy  na  pojawienie  się  problemów  —  codziennie  bę-
dziesz się z nimi stykał. Pozostań skoncentrowany niezależnie
od tego, jakie i jak duże są Twoje codzienne wyzwania. Nigdy
się nie poddawaj!

10. Co zrobić, jeżeli sprawy nie układają się tak, jak chcemy, nawet

jeżeli pracujemy naprawdę ciężko?

Czytaj dalej...

CZĘSTO ZADAWANE PYTANIA

45

Przede wszystkim pamiętaj, że wielu ludzi spotyka to samo.
Ja sam czekałem 30 lat, by zobaczyć, jak kilka moich wizji staje
się  rzeczywistością.  Niektórzy  czekali  dłużej.  Zawsze  weź  pod
uwagę możliwość, że robisz niewłaściwą rzecz, więc niezależnie
od  tego,  jak  ciężko  będziesz  pracował,  po  prostu  się  nie  uda.
Upewnij się, że to, co robisz, jest właściwe w Twoim przypadku.
Musisz kochać to, co robisz. A potem bądź wytrwały.

11. Czy wierzy pan w szczęście?

Tak. Wiem, że jestem szczęściarzem. Miałem też szczęście mieć
wspaniały wzór. Pracowałem u boku mojego ojca od wczesnej
młodości i nauczyłem się dużo od niego.

12. Czego pan pragnął, będąc dzieckiem?

Chciałem  być  albo  bejsbolistą,  albo  budowniczym.  Bardzo  lu-
biłem  budować  drapacze  chmur  z  klocków.  Byłem  dość  do-
brym zawodnikiem w drużynie bejsbolowej i mogłem ubiegać
się o stypendium, zastanawiałem się także nad wstąpieniem na
USC

10

, by odbyć studia w szkole filmowej, ale moja wiedza

i miłość do nieruchomości zaprowadziły mnie do Wharton

11

.

13. Skąd czerpie pan swoje pomysły?

Świat jest dla mnie inspiracją, a bycie na bieżąco, jeśli chodzi
o wydarzenia na świecie, może poddać Ci mnóstwo pomysłów.
W tym wieku, wieku technologii, mamy dostęp do coraz więk-
szej ilości informacji i możemy je zdobywać szybciej niż kiedy-
kolwiek wcześniej — uważam to za naprawdę ekscytujący fakt.
Mam otwarty umysł i to jest dobra recepta na to, by wprowa-
dzać swoje pomysły w życie.

14. Czy kiedykolwiek odczuwa pan strach, że coś może się nie udać?

                                                          

10

University  of  Southern  Carolina,  Uniwersytet  Karoliny  Południowej
— przyp. tłum.

11

Wharton Business School, część University of Pennsylvania — przyp. tłum.