IDŹ DO:

KATALOG KSIĄŻEK:

CENNIK I INFORMACJE:

CZYTELNIA:

`

`

`

`

`

`

`

6SLVWUHĞFL
3U]\NáDGRZ\UR]G]LDá

.DWDORJRQOLQH
=DPyZGUXNRZDQ\
NDWDORJ

=DPyZLQIRUPDFMH
RQRZRĞFLDFK
=DPyZFHQQLN

)UDJPHQW\NVLąĪHN
RQOLQH

2QHSUHVVSO+HOLRQ6$
XO.RĞFLXV]NLF
*OLZLFH
WHO
HPDLO

RQHSUHVV#RQHSUHVVSO

UHGDNFMD

UHGDNFMDZZZ#RQHSUHVVSO

LQIRUPDFMH

RNVLĊJDUQLRQHSUHVVSO

Do koszyka

Nowość

Promocja

Do przechowalni

1,*'<6,Ē1,(32''$:$-
5(&(3785$68.&(68
:('â8*'21$/'$75803$

$XWRU'RQDOG-7UXPS0HUHGLWK0F,YHU
7ãXPDF]HQLH.DULQD6WHPSHO
,6%1
7\WXãRU\JLQDãX

7UXPS1HYHU*LYH8S

+RZ,7XUQHG0\%LJJHVW&KDOOHQJHVLQWR6XFFHVV

)RUPDW$VWURQ

.LHG\Vã\V]ĚVãRZRÅQLHµRQRVWDMHVLĚGODPQLHZ\]ZDQLHP:LHU]ĚĦHWDN]ZDQH
QLHPRĦOLZHMHVWZU]HF]\ZLVWRġFLEDUG]RF]ĚVWRPRĦOLZHMHĦHOLMHVWHġJRWyZQDFLĚĦNė
SUDFĚLMHĦHOL]GDV]VRELHVSUDZĚ]WHJRĦHSUREOHP\PRJė]DPLHQLþVLĚZRND]MH

'RQDOG7UXPS

.UĚWDġFLHĦNDVXNFHVX

'RQDOG7UXPSMHVWĦ\ZėOHJHQGėġZLDWDEL]QHVX-HJRZLHONDNDULHUDWRKLVWRULD
SHãQDVSHNWDNXODUQ\FKZ]ORWyZLQLHPQLHMZLGRZLVNRZ\FKXSDGNyZ1LHMHGQRNURWQLH
GRġZLDGF]\ãQDZãDVQHMVNyU]HJRU\F]\NOĚVNLLGODWHJRQDXF]\ãVLĚSU]HNXZDþSRUDĦNL
ZNROHMQHVXNFHV\:LHG]ėFĦHG]LġVWDQRZLZ]yUGRQDġODGRZDQLDGODOXG]LWDNLFK
MDN7\³DPELWQ\FKRGZDĦQ\FKJRWRZ\FKSRGMėþVLĚQDZHWEDUG]RU\]\NRZQ\FK
Z\]ZDĝ³V]F]HU]HPyZLRW\PMDNUHDOL]RZDþVZRMHPDU]HQLDSRNRQXMėFZV]HONLH
SU]HV]NRG\LZãDVQHVãDERġFL

3RF]XFLHSHZQRġFLVLHELHMHVWNOXF]RZHQDGURG]HGRVXNFHVXERG]LĚNLQLHPX
PRĦHV]E\þHODVW\F]Q\L]PLHU]\þVLĚ]SU]HFLZQRġFLDPL7DNVLėĦNDSRZVWDãDSRWR
DE\XPRFQLþIXQGDPHQW\7ZRMHMSHZQRġFLVLHELH]GROQRġFLLSUDJQLHĝDE\ġQLJG\VLĚ
QLHSRGGDZDã

'RZLHG]VLĚRGVDPHJRPLVWU]DMDN

‡ZUyFLþGRJU\SRSRUDĦFHLQLHSRZRG]HQLX
‡]DPLHQLþZLHONLHSUREOHP\ZMHV]F]HZLĚNV]HRND]MH
‡]PLHQLþZURJyZRUD]U\ZDOLZSU]\MDFLyãLVSU]\PLHU]HĝFyZ
‡Z\NRU]\VWDþQLHSRZRG]HQLDGRDXWRPRW\ZDFMLLZLĚNV]HMZ\WUZDãRġFL

3R]QDMWDNĦH

‡OLVWĚQDMZDĦQLHMV]\FKZVND]yZHN7UXPSDG]LĚNLNWyU\PRGQLHVLHV]VXNFHV
‡]DVDG\SURZDG]HQLDQHJRFMDFMLZHGãXJ7UXPSD

S

P I S T R E Ś C I

P

ODZIĘKOWANIA

9

W

PROWADZENIE

10

R

OZDZIAŁ

1

O

NAJGORSZEJ CHWILI W MOIM ŻYCIU

I O TYM

,

JAK

PODNIOSŁEM SIĘ PO UPADKU

13

R

OZDZIAŁ

2

P

ORAŻKA NIE JEST WIECZNA

17

R

OZDZIAŁ

3

U

WAŻANO

,

ŻE

T

HE

A

PPRENTICE

TO

POWAŻNY BŁĄD

20

R

OZDZIAŁ

4

C

ZY TO PRZEJŚCIOWE PROBLEMY

,

CZY

KOMPLETNA KATASTROFA

?

24

R

OZDZIAŁ

5

U

WIELBIAM DOBRĄ WALKĘ

29

R

OZDZIAŁ

6

P

AMIĘTAJĄC O

11

WRZEŚNIA

2001

ROKU

35

R

OZDZIAŁ

7

O

CZEKUJ PROBLEMÓW

,

A BĘDZIESZ

PRZYGOTOWANY

,

GDY SIĘ POJAWIĄ

38

R

OZDZIAŁ

8

C

ZĘSTO ZADAWANE PYTANIA

43

R

OZDZIAŁ

9

K

IEDY DRUGA STRONA OCZEKUJE WALKI

,

PROPONUJ WSPÓŁPRACĘ

48

R

OZDZIAŁ

10

O

DSEPARUJ SIĘ OD

NARZEKAJĄCEGO

TŁUMU

53

SP IS TREŚCI

6

R

OZDZIAŁ

11

C

ZASAMI MUSISZ SCHOWAĆ

SWOJĄ DUMĘ DO KIESZENI

55

R

OZDZIAŁ

12

O

DWAGA TO NIE BRAK STRACHU

,

TO

POKONYWANIE STRACHU

59

R

OZDZIAŁ

13

K

IERUJ SIĘ PASJĄ

—

TO JEDYNY SPOSÓB

,

ABY

PORUSZYĆ NIEBO I ZIEMIĘ

62

R

OZDZIAŁ

14

J

EŚLI WIDZISZ DUŻE PROBLEMY

,

ROZGLĄDAJ SIĘ ZA WIELKIMI MOŻLIWOŚCIAMI

66

R

OZDZIAŁ

15

P

IELĘGNUJ W SOBIE DUCHA ODKRYWCY

72

R

OZDZIAŁ

16

W

IEDZ

,

KIEDY

OGRANICZAĆ

STRATY

74

R

OZDZIAŁ

17

B

IZNES OPIERA SIĘ NA

WIEDZY

O

ŚWIECIE

78

R

OZDZIAŁ

18

J

EŚLI MYŚLISZ

,

ŻE W CIĄGU SZEŚCIU MIESIĘCY

MOŻESZ ZREALIZOWAĆ PROJEKT
ZAPLANOWANY NA SZEŚĆ LAT

,

NAJPEWNIEJ JEST TO PRAWDA

81

R

OZDZIAŁ

19

N

IE POZWÓL

,

BY STRACH

C

IĘ POWSTRZYMAŁ

—

NAWET JEŚLI NAPRZECIW

C

IEBIE

STOJĄ

MILIONY LUDZI

86

R

OZDZIAŁ

20

N

IE TRAKTUJ SIEBIE ZBYT

POWAŻNIE

92

R

OZDZIAŁ

21

C

ZASAMI MUSISZ ZACZĄĆ OD NOWA

94

R

OZDZIAŁ

22

P

OWIEDZIAŁEM MOJEMU PRZYJACIELOWI

,

ŻE

MARNUJE ŻYCIE

97

R

OZDZIAŁ

23

Z

RÓB COŚ DLA SWOJEJ SPOŁECZNOŚCI

99

R

OZDZIAŁ

24

O

BRONA FLAGI

102

R

OZDZIAŁ

25

K

IEDY MASZ PROBLEM Z UBRANIEM

NA OCZACH

10 000

LUDZI

,

UCZYŃ TO CZĘŚCIĄ SWOJEGO WYSTĄPIENIA

104

SP IS TREŚCI

7

R

OZDZIAŁ

26

N

IE POPADAJ W SAMOZADOWOLENIE

—

MYŚLENIE O SOBIE

,

ŻE JEST SIĘ DOSKONAŁYM

,

TO PROSTA DROGA DO POPEŁNIENIA
POWAŻNEGO BŁĘDU

108

R

OZDZIAŁ

27

T

YLKO W

N

OWYM

J

ORKU

!

112

R

OZDZIAŁ

28

J

AK ROZŁADOWAĆ STRES

114

R

OZDZIAŁ

29

S

PODZIEWAJ SIĘ ATAKU

,

GDY BĘDZIESZ PRÓBOWAŁ COŚ ZMIENIĆ

116

R

OZDZIAŁ

30

D

OKONAJ SPROSTOWANIA

123

R

OZDZIAŁ

31

O

DPUŚĆ SOBIE

—

NIE WALCZ ZE

ZRZĘDAMI

126

R

OZDZIAŁ

32

B

ĄDŹ CIERPLIWY

—

BYĆ MOŻE

BĘDZIESZ MUSIAŁ CZEKAĆ

20

LAT

,

BY INTERES SIĘ OPŁACIŁ

128

R

OZDZIAŁ

33

F

ORMUŁA CZTERECH KROKÓW

F

REDA

T

RUMPA

—

JAK REALIZOWAĆ SWOJE PLANY

133

R

OZDZIAŁ

34

C

AŁKOWITA ODMIANA LOSU

ZAWSZE ZACZYNA SIĘ OD TWÓRCZEGO

,

POZYTYWNEGO MYŚLENIA

136

R

OZDZIAŁ

35

K

AŻDY DZIEŃ WYKORZYSTAJ

DO

MAKSIMUM

140

R

OZDZIAŁ

36

P

RZYJMIJ LEKCJĘ OD

M

UHAMMADA

A

LEGO

I ODE MNIE

—

WIEDZ

,

KIEDY

MOŻESZ SIĘ

PRZECHWALAĆ

142

R

OZDZIAŁ

37

J

AK WYGLĄDAŁBYM BEZ WŁOSÓW

?

145

R

OZDZIAŁ

38

K

IEDY ZOSTANIESZ ZAATAKOWANY

,

PRZEPROWADŹ KONTRATAK

148

R

OZDZIAŁ

39

F

ANTASTYCZNA NIERUCHOMOŚĆ

TONIE W

P

ACYFIKU

—

CO DALEJ

?

151

SP IS TREŚCI

8

R

OZDZIAŁ

40

M

YŚL W KATEGORIACH

MIĘDZYNARODOWYCH

155

R

OZDZIAŁ

41

S

ZUKAJ SWOJEJ SZANSY TAM

,

GDZIE

INNYM SIĘ NIE UDAJE

157

D

ODATEK

A

L

ISTA

10

NAJWAŻNIEJSZYCH

WSKAZÓWEK

T

RUMPA

,

DZIĘKI KTÓRYM ODNIESIESZ SUKCES

161

D

ODATEK

B

Z

ASADY PROWADZENIA NEGOCJACJI

WEDŁUG

T

RUMPA

163

CZĘSTO ZADAWANE PYTANIA

43

8

C

Z Ę S T O Z A D A W A N E P Y T A N I A

statnio otrzymuję od fanów setki e-maili, a dużą część z nich
stanowią prośby o radę. Czasami całe klasy szkolne wysyłają

mi swoje pytania. Zdecydowałem się zawrzeć w tej książce niektóre
z nich wraz z moimi odpowiedziami.

1. Jak radzi pan sobie z osobą, która notorycznie popełnia te same

błędy?
W ogóle nie zawracam sobie nią głowy. Pracuje już dla kogoś
innego.

2. Jaka jest najważniejsza cecha dobrego lidera?

Dyscyplina. Dobrze, żeby każdy ją miał, ale jeśli lider nie może
się nią poszczycić, nie pozostanie nim na długo.

3. Jakie są najważniejsze kroki, które powinien podjąć ktoś, kto

zamierza odnieść sukces?
Odrabiaj swoje zadania domowe. Innymi słowy, dowiedz się
wszystkiego na temat, który Cię interesuje, wiedz, z czym masz
się zmierzyć, i sprawdź każdy aspekt tego, do czego dążysz.
Poproś o radę wszystkich ekspertów, jakich możesz znaleźć.
Nie wolno Ci postępować nieostrożnie. Przeciwności już na
Ciebie czekają, więc nie sprawiaj, by były bardziej dotkliwe,
przez swoje zaniedbanie.

O

NIGDY SIĘ NIE PODDAWAJ!

44

4. Co wyróżnia liderów jutra w branży nieruchomości?

To ci, którzy zarówno mają wizję, jak i są zdyscyplinowani —
oni odniosą sukces. Bez jednej z tych cech człowiek jest bezu-
żyteczny. Jeśli posiadasz obie, masz szansę stać się liderem, pod
warunkiem że uczyłeś się i ćwiczyłeś swój instynkt, analizując
swoje doświadczenia.

5. Jakie postacie historyczne pan podziwia i dlaczego?

Abraham Lincoln jest taką osobą, ponieważ był prezydentem
w najtrudniejszych czasach w historii naszego kraju. Był też
samoukiem i przez wiele lat doznawał niepowodzeń na drodze
do prezydentury. Kolejna postać to Winston Churchill, lider
w kluczowym okresie historii świata — podczas drugiej wojny
światowej. Był wielkim mówcą, który zainspirował tysiące ludzi
swoimi wystąpieniami i otrzymał Nagrodę Nobla w dziedzinie
literatury za swoje książki historyczne.

6. Jaki jest pana ulubiony deser?

Lody.

7. Co lubi pan w swojej pracy?

Wszystko. Każdy dzień jest wyzwaniem i każdy jest wspaniały.

8. Czy wychodzi pan na lunch?

Bardzo rzadko. Nie lubię przerywać mojego dnia roboczego.
To przeszkadza mi utrzymać impet. Wolę zjeść coś przy biurku,
w ciągu 5 – 10 minut.

9. Jaką radę ma pan dla kogoś, kto chce założyć własny biznes?

Bądź gotowy na pojawienie się problemów — codziennie bę-
dziesz się z nimi stykał. Pozostań skoncentrowany niezależnie
od tego, jakie i jak duże są Twoje codzienne wyzwania. Nigdy
się nie poddawaj!

10. Co zrobić, jeżeli sprawy nie układają się tak, jak chcemy, nawet

jeżeli pracujemy naprawdę ciężko?

Czytaj dalej...

CZĘSTO ZADAWANE PYTANIA

45

Przede wszystkim pamiętaj, że wielu ludzi spotyka to samo.
Ja sam czekałem 30 lat, by zobaczyć, jak kilka moich wizji staje
się rzeczywistością. Niektórzy czekali dłużej. Zawsze weź pod
uwagę możliwość, że robisz niewłaściwą rzecz, więc niezależnie
od tego, jak ciężko będziesz pracował, po prostu się nie uda.
Upewnij się, że to, co robisz, jest właściwe w Twoim przypadku.
Musisz kochać to, co robisz. A potem bądź wytrwały.

11. Czy wierzy pan w szczęście?

Tak. Wiem, że jestem szczęściarzem. Miałem też szczęście mieć
wspaniały wzór. Pracowałem u boku mojego ojca od wczesnej
młodości i nauczyłem się dużo od niego.

12. Czego pan pragnął, będąc dzieckiem?

Chciałem być albo bejsbolistą, albo budowniczym. Bardzo lu-
biłem budować drapacze chmur z klocków. Byłem dość do-
brym zawodnikiem w drużynie bejsbolowej i mogłem ubiegać
się o stypendium, zastanawiałem się także nad wstąpieniem na
USC

10

, by odbyć studia w szkole filmowej, ale moja wiedza

i miłość do nieruchomości zaprowadziły mnie do Wharton

11

.

13. Skąd czerpie pan swoje pomysły?

Świat jest dla mnie inspiracją, a bycie na bieżąco, jeśli chodzi
o wydarzenia na świecie, może poddać Ci mnóstwo pomysłów.
W tym wieku, wieku technologii, mamy dostęp do coraz więk-
szej ilości informacji i możemy je zdobywać szybciej niż kiedy-
kolwiek wcześniej — uważam to za naprawdę ekscytujący fakt.
Mam otwarty umysł i to jest dobra recepta na to, by wprowa-
dzać swoje pomysły w życie.

14. Czy kiedykolwiek odczuwa pan strach, że coś może się nie udać?

10

University of Southern Carolina, Uniwersytet Karoliny Południowej
— przyp. tłum.

11

Wharton Business School, część University of Pennsylvania — przyp. tłum.