Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Zasada 10. Powtarzaj sukcesy, nie błędy.
Jedni uczą się na własnych błędach. Robią to skutecznie, ale wolno  i w życiu
muszą doświadczyd wielu porażek. Inni uczą się na błędach innych  i uczą się
szybciej, chod czasem nie tak trwale, jak ci pierwsi.
Trzecia grupa uczy się nie na błędach, ale na sukcesach  swoich i innych
ludzi. Naśladując ludzi sukcesu (zamiast im zazdrościd i próbowad ich
zdyskredytowad i zmieszad z błotem& ) i przyjmując ich strategie i podejście
do działania. Powtarzając własne działania, jeśli przyniosły odpowiednie
rezultaty. Koncentrując się na celach, osiągnięciach i sukcesach, zamiast na
tym, czego unikad, ponieważ nieświadomie  przyciągamy i generujemy w
rzeczywistości to, o czym najwięcej myślimy.
Ta właśnie, trzecia grupa uczy się najszybciej i osiąga najwięcej. Jeśli jeszcze
w niej nie jesteś  dołącz do niej.
Zasada 11. Jeśli coś nie działa,
zrób coś innego.
Ludzie istnieją już wiele tysięcy lat, a nie nauczyli się jeszcze najprostszych
strategii działania& Ile razy widziałeś (lub sam tak robiłeś) ludzi wielokrotnie
wciskających przycisk od windy albo na przejściu dla pieszych, z nadzieją, że
winda przyjedzie szybciej lub szybciej zmieni się światło?
Nasze emocje, a w dużym stopniu także działania i reakcje innych opierają się
na konkretnych prawach, tak samo jak np. działania w matematyce. 2 + 2 = 4.
Co trzeba zrobid, aby zmienił się wynik? Oczywiście zmienid działanie lub
liczby. Dokładnie tak samo jest z naszym zachowaniem.
Jeśli chcesz zmienid efekt swojego zachowania (zwiększyd sprzedaż, łatwiej
nawiÄ…zywad dobre kontakty z klientami)  musisz zmienid samo zachowanie.
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]
Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Dla wielu czytelników będzie to pewnie oczywiste, ale faktem jest, iż wielu
sprzedawców nie zmienia nic w swojej praktyce i dziwi się, że efekty również
siÄ™ nie zmieniajÄ…!
Pamiętaj  błąd jest po pierwsze nauką, po drugie wskazówką  byś nigdy nie
powtarzał danego zachowania. Jeśli zlokalizujesz jakieś uchybienie, błąd w
swoim przygotowaniu, powiedz sobie:  Nigdy więcej! . A gdy już zastąpisz
stare zachowanie nowym, skuteczniejszym  powtarzaj je na poczÄ…tku
najczęściej, jak tylko się da, aby stało się nawykowe i naturalne.
Zasada 12. BÄ…dz
najlepszym wyborem
swojego klienta.
Najlepszy wybór daje nam nie tylko
satysfakcję i radośd, ale przede wszystkim
bezpieczeostwo. Poczucie bezpieczeostwa
to klucz do decyzji Twoich klientów, to
brak wymówek i poczucia zagrożenia. To
spokój i zaufanie  jedna z najsilniejszych
zależności mogących połączyd sprzedawcę i
klienta.
Jeśli wierzysz w siebie i swój produkt  uwierz także, że Ty, jako sprzedawca,
jesteś najlepszym wyborem, jakiego Twój klient może dokonad. Byd może
nie zawsze to zauważy. Byd może, szczególnie na początku, nie zawsze
skorzysta. Ale spokojnie, im lepszy w tym będziesz, tym lepiej nagrodzi Cię
klient.
Podsumowując  proponuję Ci spojrzenie na sprzedaż nie jako pracę, ale
sztukę i doskonałą zabawę. Umiejętnośd swoistego flirtu z klientem, który
kooczy się nie tylko zamknięciem sprzedaży, ale także zadowoleniem,
szczęściem i wdzięcznością.
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]
Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
BÄ…dz
najlepszym sobą  każdego dnia.
[C.D.N.]
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]