http://zlotemysli.pl/justynatalen,1/publication/show/6654/klucz-do-umyslu-klienta.html

Klucz do umysłu klienta – Jan Batorski
:: Sprzedaż bezpośrednia
Sekret najskuteczniejszych sprzedawców ujawniony. Zdobądź przewagę, stosując techniki,
których nie poznasz na szkoleniach.

http://zlotemysli.pl/justynatalen,1/publication/show/6654/klucz-do-umyslu-klienta.html

Co różni genialnych sprzedawców od nieudolnych akwizytorów?

Jeżeli zapytam Cię, czy to w ogóle możliwe, aby można było sprzedać wszystko (prawie)
każdemu klientowi, to prawdopodobnie uśmiechniesz się sceptycznie i pomyślisz, że gdzieś
już to słyszałeś. Rozumiem Cię. Mam świadomość, że w każdym miesiącu powstają książki,
organizowane są kursy, w których dokładnie tego typu obietnice możesz usłyszeć.

Czy nie wydaje Ci się jednak skuteczny schemat sprzedaży, w którym:

Krok 1 Docierasz do umysłu klienta i odkrywasz klucz, którym posługuje się, gdy podejmuje
decyzje?

Krok 2 Używasz "klucza", perfekcyjnie diagnozując jego potrzeby?

Krok 3 Dajesz klientowi dokładnie to, czego potrzebuje i z sukcesem zamykasz sprzedaż?

http://zlotemysli.pl/justynatalen,1/publication/show/6654/klucz-do-umyslu-klienta.html

Jak przejść od NIE do TAK w sprzedaży?

Czy gdzieś w głębi Twojego umysłu nie rysuje się teraz sytuacja, w której o wiele łatwiej i
częściej możesz uzyskać TAK w sprzedaży? No i wszystko byłoby fantastycznie, gdyby nie
jeden brakujący element tej układanki. Tym elementem są pytania, które być może zadajesz
sobie teraz:

•

jak odkryć kod, za pomocą którego klienci podejmują decyzje o zakupie, inwestycji
czy czymkolwiek w swoim życiu?

•

skąd czerpać pomysły na takie przeprowadzenie rozmowy z klientem, aby
opowiedział nam o sobie więcej?

•

jak pytać o potrzeby podczas rozmowy telefonicznej, skoro w 80% przypadków
słyszysz nie, dziękuję, nie jestem zainteresowany ofertą?

I tutaj dochodzimy do sedna. Nie wiem dokładnie, o ile procent możesz zwiększyć swoje
wyniki sprzedaży, poznając "Klucz do umysłu klienta". Trudno określić mi, o ile częściej
usłyszysz TAK podczas rozmów handlowych. Wiemy natomiast jedno. Posiadając
umiejętność perfekcyjnego diagnozowania potrzeb swoich klientów, możesz wejść na
zupełnie inny poziom:

•

wyników sprzedaży,

•

satysfakcji z pracy,

•

osiąganych dochodów .

http://zlotemysli.pl/justynatalen,1/publication/show/6654/klucz-do-umyslu-klienta.html