Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
Jak zarobić pieniądze
w ostatnią noc roku
bonus
Niniejszy ebook jest własnością prywatną.
Został dołączony jako bonus do zakupionego ebooka
w serwisie
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
© Copyright for Polish edition by
Data: 12.04.2007
Tytuł: Jak zarobić pieniądze w ostatnią noc roku
Autorzy: Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
Korekta: Sylwia Fortuna
Skład: Anna Popis-Witkowska
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Netina Sp. z o. o.
ul. Daszyńskiego 5
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
SPIS TREŚCI
.......................................................................................4
............................................................6
...............................................................14
Powielanie sieci usług w innym mieście
.................................. 22
.......................................................25
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
4
Prolog
Prolog
Rok 2000
Wszystko zaczęło się w Sylwestra, a dokładnie pod koniec balu.
Stojąc przed wyjściem zadzwoniłem po taksówkę. Wtedy byłem
wściekły. Nie na tych ludzi, lecz na samego siebie. Zadawałem sobie
pytanie: dlaczego wcześniej na to nie wpadłem?
Rok 2001
Bal sylwestrowy. Podobna sytuacja, zabawa zbliża się do końca.
Wyciągam telefon z kieszeni i dzwonię. Przed wyjściem kilka par stoi
czekając na taksówkę. Ja natomiast podchodzę do samochodu.
Kierowca już na mnie czeka. Wsiadam i w kilka minut jestem
w domu. Następnego dnia na moje konto wpływa kwota 715 zł.
Wtedy nie była to wielka suma, Sylwester kosztował mnie 500 zł.
Rok 2002
W jedną noc zarobiłem 3.472 zł. To dało mi do myślenia. Jeżeli
w jedną noc można zarobić taką sumę, to czy jest możliwe
powiększenie tej kwoty?
Rok 2003
Tego roku w Sylwestra bawiłem się w Paryżu razem z przyjaciółmi.
Po powrocie do kraju na moje konto wpłynęła kwota 6.986 zł - tyle
zarobiłem w ciągu jednej nocy.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
5
Rok 2004
Ten rok był przełomowy, postanowiłem swoją wiedzę przekazać
znajomym, ucząc ich zarabiać pieniądze w jedną noc. Osiągnęliśmy
wspólny sukces, oni zarobili pierwsze pieniądze, a na moje konto
wpłynęła kwota 14.210 zł.
Rok 2005
Zastanawiasz się, ile tym razem zarobiłem? Zdradzę Ci nie tylko
kwotę, jaka wpłynęła na moje konto, ale jak zarabiać pieniądze
w jedną noc. Wystarczy, że przeczytasz ten poradnik do samego
końca…
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
6
Pierwsza strona medalu
Pierwsza strona medalu
Kontynuując moją historię, podzielę ją na dwie części.
Inaczej mówiąc na dwie strony medalu.
Każda z tych stron ma swoją specyfikę i różni się od poprzedniej.
Pierwsza strona medalu opisze mój sukces oraz przedstawi wyniki
moich działań.
Druga to opis pracy, jaką musisz włożyć, aby Twoja pierwsza strona
medalu błyszczała w świetle osiągniętego sukcesu.
Rok 2000
Wszystko zaczęło się w Sylwestra, a dokładnie pod koniec balu.
Stojąc przed wyjściem zadzwoniłem po taxi. Po około 10 minutach
taksówka podjechała, ale co się okazało? Do taksówki podeszły trzy
pary i każda z nich utrzymywała, że samochód przyjechał po nich.
Wtedy byłem wściekły, nie na tych ludzi, lecz na samego siebie.
Zadawałem sobie pytanie: dlaczego wcześniej nie wpadłem na ten
pomysł?
Rok 2001
Bal Sylwestrowy. Podobna sytuacja, zabawa zbliża się do końca
wyciągam telefon z kieszeni i dzwonię. Przed wyjściem kilka par stoi
czekając na taksówkę. Ja natomiast podchodzę do samochodu,
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
7
kierowca już na mnie czeka, wsiadam i w kilka minut jestem
w domu. Następnego dnia okazało się, że bawiąc się na balu
jednocześnie zarabiam pieniądze. Wtedy nie była to wielka kwota –
około 715 zł. Sylwester kosztował mnie 500 zł.
Zapewne jesteś ciekawy, jak tego dokonałem?
Cofnijmy się jeszcze raz do roku 2000. Kiedy stałem czekając na
taksówkę, wyobraziłem sobie, że ci wszyscy ludzie, którzy tłoczą się
przy każdym nadjeżdżającym samochodzie, mają zapewniony dojazd
do domu. Na ich twarzach promienieje uśmiech, a jedynym
zmartwieniem jest odespanie sylwestrowej nocy. Nie muszą martwić
się o zorganizowanie transportu. W chwilę potem przyszedł mi do
głowy pomysł, aby w przyszłym roku zorganizować kilka
samochodów, które by zawoziły ludzi na bale sylwestrowe, a później
odwoziły ich do domów. Jak się później okazało, dzięki temu
pomysłowi zarobiłem pierwsze pieniądze.
Początkowo pytałem znajomych, którzy dysponowali własnymi
samochodami i chcieli zarobić parę złotych. Po dwóch tygodniach
udało mi się zgromadzić jedenastu chętnych kierowców.
To był pierwszy krok. Ucieszyłem się bardzo, ponieważ wiedziałem,
że wykonanie pierwszego kroku bywa zazwyczaj bardzo trudne.
Później sprawdziłem ceny - średnio kurs kosztował 50 zł. To dopiero
połowa sukcesu. Ja oferowałem swoim klientom zawiezienie na bal
i przywiezienie z balu za 65 zł.
To posunięcie okazało się również trafne, klienci docenili to, że
wydają mniej pieniędzy na transport. Każdy z moich kierowców tej
nocy wykonał średnio 5 kursów, zawożąc ludzi na bale sylwestrowe.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
8
Klienci byli zadowoleni i część z nich zadawała pytanie, czy
w przyszłym roku będzie możliwość skorzystania z naszych usług.
Możesz się domyślać, jaka była moja odpowiedź…
Jak to się ma do spraw finansowych? Zaraz to obliczymy.
Każdy z kierowców miał 5 zleconych kursów. 5 x 65zł = 325 zł. Było
11 samochodów. 11 x 325 = 3.575 zł. Moja prowizja wynosi 20%.
Z tego wynika, że każdy z moich kierowców tej nocy zarobił 260 zł.
Natomiast mój zarobek to 715 zł.
Listopad 2001
W listopadzie rozdzwoniły się pierwsze telefony z zapytaniem, czy
w tym roku też organizujemy transporty na bale sylwestrowe? Tak
jak mówiłem, zadowolony klient powraca przyprowadzając
następnych zainteresowanych naszą usługą. Tym razem było o wiele
więcej chętnych, dlatego musiałem postarać się o więcej
samochodów.
Rok 2002
Zgromadziłem 32 kierowców z samochodami, każdy z nich miał do
wykonania 7 kursów, cena została bez zmian - 65 zł.
W związku ze zwiększeniem ilości kierowców w moim działaniu nie
było większych zmian. Przybyło jednak spraw związanych
z organizacją. Poświęciłem temu odpowiednio więcej czasu, lecz
schemat pozostał taki sam. Zarobek natomiast był większy.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
9
Obliczmy: 65 zł x 7 kursów = 455 zł - taki obrót zrobił każdy
z kierowców. Teraz suma 455 zł x 32 samochody = 14.560 zł -
uzyskany zarobek. Moja prowizja wynosi 20% - zarobiłem 2912 zł.
W roku 2002 do swoich usług dodałem jeszcze jedną.
W czasie rozmów z moimi klientami dowiedziałem się, że opuszczają
wspaniałą zabawę wcześniej, ponieważ muszą wracać do swoich
dzieci, które pod ich nieobecność zostały z rodziną lub znajomymi.
Biorąc pod uwagę te informacje, doszedłem do wniosku, że i na to
znajdę lekarstwo.
Zatrudniłem 8 dyplomowanych pielęgniarek jako opiekunki do
dzieci. Zadasz pytanie, dlaczego pielęgniarki? Odpowiedź jest
następująca; osoby o odpowiednich kwalifikacjach potrafią
w nagłych sytuacjach udzielić pierwszej pomocy. Np: gdyby dziecko
się zakrztusiło, skaleczyło itp. Wzbudzają również zaufanie, są
odpowiedzialne i mają doświadczenie z dziećmi. To był dobry
pomysł, ponieważ i na tę usługę znalazło się sporo chętnych.
Pielęgniarki też były zadowolone, gdyż biorąc pod uwagę złą sytuację
finansową w służbie zdrowia, możliwość relatywnie dużego zarobku
w ciągu paru godzin okazała się bardzo kusząca.
Noc opieki nad dzieckiem kosztowała 350 zł minus moja prowizja
20%. Opiekunka zarabiała 280 zł. Obliczając: 70 x 8 = 560 zł - to mój
dochód. Podsumowując, rok 2002 był udany. Jednej nocy zarobiłem
2912 + 560 = 3472 zł.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
10
Rok 2003
Tego roku planowałem spędzić Sylwestra w Paryżu. W roku 2002
postanowiłem, że w każdym następnym roku do swoich usług dodam
kolejną, tym samym wzbogacając zakres. Zastanawiasz się, co tym
razem wymyśliłem?
Do tej pory mój jednodniowy biznes kręcił się wokół imprez
sylwestrowych.
Tym razem pomysł też opierał się na tej uroczystości oraz bazował na
wiedzy z moich poprzednich dokonań. Postanowiłem zorganizować
bal sylwestrowy dla dzieci swoich klientów oraz ich przyjaciół.
Wynająłem salę w jednym z lokali, zatrudniłem dziecięcy zespół,
opiekunki oraz klaunów.
Zadasz pytanie, czy się udało?
Odpowiedź brzmi stanowczo - TAK - i tym razem się udało, trafiłem
w dziesiątkę!
Dzięki fachowej obsłudze i w pełni profesjonalnemu przygotowaniu,
bal dla dzieci okazał się kolejnym sukcesem. Zadowolenie rodziców
oraz radość dzieci były wystarczającym dowodem powodzenia tego
przedsięwzięcia. Nie muszę chyba wspominać, że ostatecznym
dowodem mojego sukcesu był dodatni bilans wydatków i zysków.
Koszt balu dla dzieci wyniósł 250 zł, na balu bawiło się 33 osoby,
daje to kwotę 250 x 33 = 8250 zł. Od tej kwoty należy odjąć
opłacenie klaunów 1200 zł, zespołu 2300 zł, wynajmu lokalu 3000,
3 opiekunek – 840 zł, więc na czysto zarobiłem 910 zł.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
11
Stali klienci, którzy zamawiali u nas samochody nie płacili
dodatkowo za zawiezienie dziecka na bal. Cena była ta sama – 65 zł.
Najpierw zawoziliśmy dzieci, a następnie dorosłych. Po balu
odbieraliśmy dzieci zawożąc je do domów, a następnie ich rodziców.
W 2003 roku zredukowałem liczbę samochodów z 32 do 28. Każdy
z moich kierowców miał do wykonania 14 kursów. To posunięcie
wymagało ode mnie zwiększenia zdolności organizacyjnych
i zwiększonej dbałości o szczegóły. Dokonując analogicznych
obliczeń wychodzi 728 zł dla każdego z kierowców, natomiast mój
zarobek to 5096 zł. Teraz przyszła kolej na opiekunki. Musiałem
zwiększyć ich ilość ze względu na bal dla dzieci i dodatkowe zlecenia.
W sumie zatrudniłem 17 opiekunek, a trzy z nich były zatrudnione na
balu. Pozostało 14 opiekunek. Obliczmy to: 14 x 350 zł = 4900 zł
minus moja prowizja 20%. Każda z pań zarobiła 280 zł, mój zarobek
to 980 zł.
Rok 2003 zamknął się moim zarobkiem w wysokości: zysk z balu –
910 zł, transport ludzi- 5.096 zł, opieka nad dziećmi 908 zł. Sumując
daje nam to kwotę 6.986 zł.
Rok 2004
Do tej pory przedstawiałem opisy usług i dochodów, ale rok 2004 był
przełomowy. Oczywiście wprowadziłem nową usługę.
Biorąc pod uwagę moje wcześniejsze pomysły, ten, na który
wpadłem był uzupełnieniem mojej dobrej passy. Wiedziałem, że bal
sylwestrowy to wydarzenie ważne, jedyne w swoim rodzaju, to
impreza, na której każdy chce wyglądać bardzo dobrze. Wiedziałem
również, że kolejki zdarzają się nie tylko na postoju taksówek.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
12
W zapale przygotowań do imprezy sylwestrowej większość z pań
wybiera się do fryzjera. W tym gorącym okresie zakłady fryzjerskie
nie narzekają na brak klientów. W salonach panuje tłok, wszystko
odbywa się na zapisy.
Postanowiłem to wykorzystać i ułatwić paniom stanie się pięknymi.
Zatrudniłem fryzjerów i kosmetyczki. Moje fryzjerki i kosmetyczki
umawiały się w przeddzień balu lub kilka godzin przed wyjściem na
bal, były to wizyty domowe.
Z rozmów z klientkami dowiedziałem się, że pomoc ta, choć jeszcze
nietypowa w Polsce, znakomicie spełniła ich oczekiwania.
Pozostałe usługi pozostały bez zmian. Przełomem okazał się pomysł
powielenia mojej sieci usługowej w innych miastach.
Na początku roku 2003 skontaktowałem się z moimi znajomymi
przedstawiając swój plan biznesu. Obiecałem im swoją pomoc
i zdobytą wiedzę w rozkręceniu jednodniowego interesu. Zgodzili się,
byli zachwyceni wynikami. Przez kolejne miesiące uczyłem ich, jak
pozyskiwać pracowników godnych zaufania i odpowiedzialnych.
W taki sposób powieliłem swoją sieć usług w trzech miastach.
Zapewne zastanawiasz się, co z tego miałem? To proste, otrzymałem
prowizję w wysokości 30% z kwoty ich czystego zysku.
W 2004 roku z własnej sieci zarobiłem 10.340 zł, natomiast prowizja
z trzech miast wyniosła 3870 zł. Daje to zysk 14.210 zł.
Rok 2005
W tym roku udało mi się powielić sieć w trzech kolejnych miastach.
Nowa usługa, jaką zaproponowałem było dekorowanie sal
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
13
przygotowanych na Sylwestra. Dekoracje wykonane były głównie
z balonów o różnych kształtach i kolorach. Balony były umieszczane
na specjalnych konstrukcjach, tworząc filary, łuki, ozdoby na
sufitach. Kiedy wybiła dwunasta i nastał Nowy Rok, z sufitu spadało
mnóstwo malutkich baloników. Na dekorowanie sal zdobyłem pięć
zleceń. Z każdego lokalu wpłynęło 1400 zł. Daje to kwotę 7.000 zł.
Do dekorowania sal zatrudniłem cztery osoby, każda z nich zarobiła
600 zł x 5 osób = 3.000 zł, mój zysk to 4.000 zł. Rok 2005 był moim
kolejnym sukcesem. Prowizja z sześciu miast wyniosła 9.650 zł, moja
sieć zarobiła 18.120 zł. Dodajmy te kwoty: 4.000 + 9.650 + 18.120 =
31.770 zł.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
14
Druga strona medalu
Druga strona medalu
Zapewne myślisz: wszystko ładnie pięknie, ale brak szczegółów
osiągnięcia takiego wyniku. Tutaj zgadzam się z Tobą, masz
całkowitą rację. Do tego momentu poznałeś pierwszą stronę medalu.
Teraz czas odsłonić tę drugą.
Na osiągnięcie sukcesu składa się wiele czynników, są to np.: dobry
pomysł, dobra organizacja, determinacja, wytrwałość w dążeniu do
wyznaczonego celu i wiele innych małych, ale jakże ważnych
czynników.
Pomysł – proste słowo, ale jak trudne do zrealizowania. Każdy z nas
ma pomysły, których ogóle nie wprowadza w życie. Zadasz pytanie,
dlaczego?
1. Mamy pomysł, ale nie wierzymy w jego realizację.
2. Nagle okazuje się, że ktoś przed nami wpadł na taki sam lub
podobny pomysł i dajemy sobie z tym spokój.
3. Dzielimy się naszym pomysłem z innymi, a oni nam go
odradzają.
4. Zaczynamy realizację naszego pomysłu, ale przy pierwszych
problemach rezygnujemy wmawiając sobie, że nie damy rady.
Przytoczyłem kilka prostych przykładów, dlaczego mając dobry
pomysł nie jesteśmy w stanie go wykorzystać i osiągnąć
zamierzonego sukcesu. Problem tkwi w nas samych. Są ludzie, którzy
z natury boją się osiągnąć wyznaczony cel, są i tacy, którzy go
pragną, ale w połowie drogi zawracają. Do jakiej grupy Ty należysz?
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
15
Odpowiedz sobie na pytanie, czy masz w sobie dość determinacji,
zapału i chęci stawienia czoła napotkanym przeszkodom, aby
osiągnąć swój cel?
Zapewne odpowiedziałeś sobie na te pytania, teraz musisz nauczyć
się logicznego myślenia i wytrwałości.
Przeanalizujmy pierwszy pomysł na świadczenie usług kierowcy.
W jaki sposób znaleźć osoby chętne do pracy w Sylwestra? Ja
zacząłem pytać wśród swoich znajomych, czy są chętni na zarobienie
paru złotych, znalazłem trzy osoby. Ludzie lubią, gdy zostanie im
dokładnie wytłumaczone, na czym ma polegać ich praca. Praca trwa
od 19.00 – 20.30, następnie jest przerwa i ponownie od godziny
3.00 – 7.00. Znalezienie chętnych wcale nie jest łatwe.
Drugim sposobem jest umieszczenie ogłoszenia drobnego w prasie
lokalnej np.: „Zatrudnię kierowców na jedną noc”. Dzwoniło dużo
osób, ale kiedy tłumaczyłem, na czym ma polegać praca, wielu z nich
rezygnowało. Często tłumacząc się, że oddzwonią lub są
zainteresowani pracą na stale.
Teraz przychodzi pierwsze zwątpienie. Człowiek zaczyna zadawać
sobie pytanie, czy warto, po co ja to robię? Natomiast determinacja
i chęć sukcesu każe nam się nie poddawać. Szukanie odpowiednich
osób zaczyna się dużo wcześniej, najlepiej 3 – 4 miesiące przed
Sylwestrem. Jeżeli mamy już chętnych, należy się z nimi spotkać,
poznać te osoby, wytłumaczyć, na czym będzie polegało ich zajęcie,
wysłuchać oraz odpowiedzieć na pytania i wątpliwości.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
16
Kilka dobrych rad.
Jeżeli potrzebujemy np. 7 kierowców, zatrudniamy 10. Zawsze jest
tak, że ktoś w ostatniej chwili rezygnuje. Sprawdzenie kierowców
odbywa się prosto. Następnego miesiąca dzwonimy prosząc
o przysługę zawiezienia starszej osoby do przychodni, a następnie jej
odebranie po 3 godzinach i zawiezienie do domu. Musimy pamiętać,
aby nie dzwonić w tak zwanej ostatniej chwili, trzeba zadzwonić dwa,
a najlepiej trzy dni wcześniej. Przedstawić problem i zapytać, czy ma
możliwość wykonania usługi? Oczywiście prosząc o przysługę
płacimy za kurs kwotę wcześniej ustaloną z kierowcą.
Dzięki tej prostej próbie możemy wiele wywnioskować, mianowicie:
czy kierowca jest punktualny? Jaka jest jego kultura osobista, czy
pomógł starszej pani wsiąść do samochodu? Czy zaprowadził do
przychodni, gdy go o to poprosiła?
Jak radzi sobie na ulicy, czy jeździ zgodnie z przepisami?
Przedstawiłem kilka pytań, które odpowiedzą, czy dany kandydat
jest odpowiednią osobą, tą, której szukamy. Ludzie, których
zatrudnimy muszą spełniać pewne kryteria.
Muszą być odpowiedzialni, zdyscyplinowani, punktualni oraz
posiadać kulturę osobistą. Te osoby staną się naszą wizytówką
w oczach klientów.
Teraz przyszła kolej na drugą część układanki - pozyskanie klientów,
którzy zechcieliby skorzystać z naszej usługi. Zawsze zaczynamy
poszukiwania w najbliższym otoczeniu: rodzina, koledzy, znajomi
kolegów itd. Następnym etapem jest umieszczanie ogłoszeń
w gazetach, na tablicach ogłoszeniowych, słupach reklamowych oraz
rozdawanie ulotek. Innym, bardzo skutecznym sposobem na
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
17
reklamę jest nadanie ogłoszenia w stacji radiowej. Jest sporo
sposobów na skuteczną reklamę i prezentację swoich usług. Nie
należy bać się reklamy osobistej, przedstawiając na spotkaniach
zestaw propozycji.
Na początku zajmuje trochę czasu znalezienie odpowiednich osób
i klientów. Jeżeli wierzymy w to, co robimy, uda nam się osiągnąć
wyznaczony cel. Kiedy znajdziemy klientów musimy sporządzić plan
działania i ustalić:
–
ilość chętnych w stosunku do kierowców (na początek proponuję
1-5 zleceń na jednego kierowcę);
–
adresy osób zamawiających naszą usługę;
–
adresy lokali, do których musimy dowieźć klientów;
–
godzinę przyjazdu pod dom;
–
numery kontaktowe klientów;
–
przybliżoną godzinę powrotu.
Najważniejsze, by klient był zadowolony.
Zadowolony klient powraca, a dodatkowo stanowi znakomitą
reklamę, polecając nasze usługi swoim znajomym.
Przeanalizujmy kolejną usługę, opiekunki do dzieci. Zatrudniając
panie do opieki nad dziećmi musimy zwrócić szczególną uwagę na
charakter danej osoby, kwalifikacje, referencje.
Stawiałem na dodatkowe atuty. Zatrudniałem dyplomowane
pielęgniarki, najlepiej bez nałogu palenia. Zdarza się, że ludzie z góry
narzucają, aby opiekunka była niepaląca, z dobrymi referencjami.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
18
Ważne jest, by spotkać się z kandydatką i ocenić ją osobiście. Do
takiego spotkania należy się przygotować, najlepiej zanotować sobie
pytania, które będziemy zadawali w czasie rozmowy.
Przykładowe pytania:
1. Czy mogłaby pani opowiedzieć coś o sobie?
2. Jakie kwalifikacje pani posiada?
3. Jak często i od jak dawna zajmuje się pani opieką nad dziećmi?
Tu możemy poprosić o referencje lub podanie adresu
ostatniego miejsca zatrudnienia jako opiekunka.
4. Czy wiek dziecka ma dla pani jakieś znaczenie? (Są opiekunki,
które specjalizują się w opiece nad dziećmi najmłodszymi i te,
które wolą opiekę nad starszymi dziećmi. Jest to istotna
uwaga.)
5. Czy pani pali? I tym podobne pytania, które rozwieją nasze
wątpliwości co do danej osoby.
Chcąc świadczyć usługi na wysokim poziomie musimy zatrudnić
dyplomowane pielęgniarki. Opieka nad dzieckiem nie polega jedynie
na karmieniu i zabawianiu. W czasie zabawy dziecko może się
poślizgnąć, zakrztusić, skaleczyć itp., dlatego zatrudniając
pielęgniarki mamy pewność, że poradzą sobie w takich sytuacjach.
Dodatkowo rodzice pozostawiając swoje pociechy pod taką opieką są
spokojni i nie wydzwaniają co 5 minut z pytaniem, czy wszystko
w porządku.
Przeanalizujmy teraz bale dla dzieci. Od czego powinniśmy zacząć?
W tym wypadku zaczynamy od znalezienia lokalu, w którym
zorganizujemy bal.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
19
Lokal nie musi być duży, to podnosi koszty wynajmu. Należy
pamiętać o rezerwacji lokalu, z co najmniej 6-miesięcznym
wyprzedzeniem, później wszystko będzie zajęte.
Przy rezerwacji lokalu należy pamiętać o podpisaniu umowy
z właścicielem, aby się później nie okazało, że lokal został już
wynajęty.
Umowa w takim wypadku jest podstawą do roszczenia
odszkodowania za poniesione straty z naszej strony. Z właścicielem
lokalu uzgadniamy również jadłospis dla dzieci oraz czas trwania
balu. Po załatwieniu spraw związanych z lokalem musimy zadbać
o atrakcje dla dzieci. W tym celu możemy wynająć zespół lub osobę,
która potrafi zabawić dzieci, nie zapominajmy o zatrudnieniu
klaunów. Zanim zaczniemy poszukiwania na własną rękę, umieśćmy
ogłoszenie w prasie. Im więcej zainteresowanych będzie do nas
dzwonić, tym lepiej, ponieważ gdy jest konkurencja ceny spadają
i łatwiejsze stają się negocjacje. Z zespołem również podpisujemy
umowę. Musimy również pamiętać o konkursach i drobnych
upominkach. Na samym końcu zatrudniamy opiekunki, oczywiście
paniom proponujemy przyprowadzenie własnych dzieci na bal, nie
pobierając za to pieniędzy. Po załatwieniu tych wszystkich
formalności musimy zadbać o reklamę, najlepiej 2 miesiące
wcześniej. Jednym z ciekawszych sposobów, które stosuję, a zarazem
proponuję, jest wydrukowanie kolorowych ulotek.
W ulotce musimy zamiesić najważniejsze nasze atuty np:
Mamy zaszczyt zaprosić dzieci w wieku od … do lat… na wyjątkowy
bal sylwestrowy. Rozpoczęcie balu o godzinie…, bawimy się do
godziny…. Zapewniamy dowóz dzieci na bal, a po jego zakończeniu
odwozimy pociechy od domu. Gwarantujemy wspaniałą zabawę
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
20
z zespołem muzycznym, konkursy z nagrodami i inne atrakcje oraz
na zakończenie pokaz sztucznych ogni. Wszystkich
zainteresowanych prosimy o kontakt telefoniczny .....……
Informujemy również o ograniczonej liczbie miejsc.
Takiej treści ulotki dobrze się sprawdzają. Nie zamieszczamy ceny,
podczas rozmowy informujemy o wszystkich szczegółach.
Musimy pamiętać również, aby pobrać małą zaliczkę przy
zapisywaniu. Wtedy mamy większą pewność, że nie narazimy się na
rezygnację w ostatniej chwili. Dobrą reklamą jest rozdanie kilku
wejściówek w rozgłośni radiowej jako nagród w konkursie.
Zatrudnienie fryzjerów i kosmetyczek odbywa się na podobnych
zasadach jak zatrudnienie opiekunek do dzieci. Umieszczamy
ogłoszenia, umawiamy się na spotkanie, pytamy o referencje
i zakład, w którym pracują. Nazwę zakładu wykorzystujemy jako
rekomendację przy proponowaniu naszych usług.
Zatrudniając fryzjerki do modelowania i układania włosów pań, nie
zapominajmy o panach. Mężczyźni też potrzebują naszej pomocy,
a niejednokrotnie zadbania o ich cerę. Śmiało możemy
przygotowywać wizyty domowe zapisując oboje z małżonków, wtedy
nasza usługa stanie się bardziej kompleksowa.
Do tego momentu wszystko wydaje się proste i do wykonania, pod
warunkiem, że zastosujesz wszystkie wskazówki zawarte na
poprzednich stronach. Teraz etap najtrudniejszy - powielenie sieci.
Jeżeli zdecydujesz się na osiągnięcie sukcesu, a tego nie dokonasz
z różnych przyczyn, nie wolno Ci powielać sieci. W tym momencie
jesteś zbyt pewien siebie i sarkastycznie zadasz pytanie: a dlaczego?
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
21
Odpowiem Ci: jeżeli chcesz świadczyć usługi na najwyższym
poziomie, poświęć na to tyle czasu, ile trzeba. Nie spiesz się, bo
doprowadzisz do swojego niepowodzenia. Według statystyk jedna
zadowolona osoba może nam zjednać 2-5 potencjalnych klientów,
zaś jedna niezadowolona osoba zniechęci do nas już na starcie około
10 potencjalnych usługobiorców. Zastanawiasz się, do czego
zmierzam. Jeżeli powielisz sieć, która jeszcze jest do tego
nieprzygotowana, to powielisz bubel.
Wystarczy małe niedopracowanie, np. w kwestii umów. Źle zapisana
umowa może prowadzić do problemów z realizacją zapłaty.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
22
Powielanie sieci usług w innym mieście
Powielanie sieci usług w innym mieście
Dopiero po odniesieniu sukcesu w świadczeniu usług można go
powielać. Nie jest to łatwe. Wymaga czasu i determinacji. W jaki
sposób wybrać miejsce i ludzi, aby powtórzyć sukces? Zaczynamy od
wybrania miasta, gdzie mamy rodzinę, przyjaciół czy znajomych.
Robimy listę miast oraz osób tam zamieszkałych, które będą
przypuszczalnie zainteresowane naszą propozycją współpracy.
Pamiętajmy o jednej zasadzie: aby przekonać ludzi do naszych
poglądów nie wystarczą same liczby, lecz fakty i osiągnięcia. Musimy
stać się w ich oczach ludźmi sukcesu, którzy potrafią przekazać
zdobyte doświadczenie i wiedzę. Zaczynamy od rozmowy
telefonicznej z wybraną osobą. Mówiąc ogólnikowo, nie zdradzając
od razu wszystkich szczegółów. Dobrym sposobem jest zaproszenie
danej osoby i pokazanie, jak to wszystko funkcjonuje. Do ludzi same
słowa nie przemawiają, potrzebują namacalnych dowodów.
Wybór osób musi być przemyślany. To one będą reprezentowały
nasze interesy w innych miastach.
Kiedy dokonamy wyboru, umawiamy się na przyjazd do wybranego
miasta na szkolenie i prezentację. Samo pozostawienie notatek nie
wystarczy. Opowiadanie, jak to zrobić to też mało. Musimy
jednocześnie szkolić i działać. Jeżeli szkolimy kogoś w zakresie
zatrudniania opiekunek do dzieci, razem z tą osobą umieszczamy
ogłoszenie, umawiamy się na spotkanie, przeprowadzamy rozmowę
kwalifikacyjną. Ta osoba musi zobaczyć, na czym to polega i na co
ma się przygotować. Ludzie błędnie odbierają pojęcie sukcesu.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
23
Wydaje się, że wystarczy zatrudnić pracowników, nauczyć, co mają
robić, zarobić pierwsze pieniądze i wyjechać na Hawaje. Natomiast
jest zupełnie odwrotnie. Należy dbać o przedsięwzięcie i je
pielęgnować. Pozostawione samo sobie nie zawsze będzie przynosiło
założone korzyści.
Samo szkolenie zajmie nam trochę czasu. Musimy być w ciągłym
kontakcie z osobą, którą przygotowujemy do osiągnięcia sukcesu.
Pamiętajmy, aby dać jej też możliwość wykazania się w zdobywaniu
klientów, pracowników i zleceń. Osiągnięcie sukcesu przez naszych
znajomych będzie naszym sukcesem. Przekonamy się sami, jak
dobrymi jesteśmy nauczycielami, osobami zorganizowanymi,
umiejącymi przekazać innym swoją wiedzę i doświadczenie. Stare
przysłowie mówi: „Najpierw posiej, zanim zbierzesz plony”. Przy
dobrym przygotowaniu i zaplanowaniu szczegółów nasze zbiory będą
udane, ale tylko wtedy, gdy będziemy o nie dbali.
W rok po osiągnięciu sukcesu proponuję powielenie sieci w jednym
mieście, dla nabrania wprawy. Przed sezonem sylwestrowym
będziemy mieli sporo pracy i musimy nad tym wszystkim
zapanować. Zawsze musimy być przygotowani na małe problemy, to
nieuniknione, ale nie wpadajmy w panikę. Najważniejsze jest to, że
cały czas będziemy uczyć się na własnych błędach.
Jeżeli potrafimy z nich wyciągnąć wnioski, staniemy się
profesjonalistami w tej dziedzinie. Od nas samych zależy
powodzenie, to my stoimy za sterem tego statku i to my wyznaczamy
nowe kierunki. Przy rozbudowie naszej jednostki zapamiętajmy: nie
ilość, ale jakość jest najważniejsza.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
24
Powielona sieć wiąże się z podpisaniem umowy z naszym
przedstawicielem i omówienie wszystkich wątpliwości po obu
stronach. W umowie nie jest najważniejsza nasza prowizja
z osiągniętych zysków, którą wspólnie uzgodnimy. Fenomen polega
na wiernej kopii tego, co robimy i tym, co ma być powielane. Musimy
stworzyć nasz wewnętrzny regulamin, którego będziemy
przestrzegali, dobrze jest w jednym z punktów umowy o tym
wspomnieć.
Umowa powinna byś sporządzona w dwóch jednakowych
egzemplarzach dla każdej ze stron. Proponuję podpisanie umowy na
czas nieokreślony z możliwością rozwiązania jej z trzymiesięcznym
wypowiedzeniem na piśmie, z podaniem konkretnych powodów.
Umowę można rozwiązać w przypadku, gdy jedna ze stron nie
przestrzega punktów zawartych w umowie lub działa na szkodę
drugiej ze stron. Dobrze przygotowana umowa zapewni obu stronom
stabilną współpracę.
JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
●
str.
25
Kilka słów na zakończenie
Kilka słów na zakończenie
Dobry pomysł jest dobry na tyle, na ile potrafimy go zrealizować
wprowadzając w życie. Osiąganie sukcesu zależy od nas samych.
Jeżeli potrafimy zaproponować coś przynajmniej jednej osobie,
która z tego skorzysta i będzie w pełni zadowolona, możemy nazwać
to sukcesem. Pamiętajmy, jeden zadowolony klient swoje
zadowolenie przekaże prawdopodobnie dwóm do pięciu innym
osobom. Wykorzystajmy nasze pomysły realizując je w naszym życiu.
Mimo napotkanych trudności zgromadźmy w sobie tyle optymizmu
i siły woli, aby osiągnąć wyznaczony cel. Na tym kończy się mój
poradnik. Mam nadzieje, że pomógł Ci spojrzeć z innej strony na
sukces, jego planowanie, realizację i wprowadzenie w świat realny.
Moim celem było pokazanie i zaprezentowanie obu stron tego
samego medalu, czy mi się to udało?
Zapewne znasz odpowiedź na to pytanie, skoro czytasz tę ostatnią
linijkę tekstu…