Motywacja Droga do skutecznych dzialan motywa

background image

Autor: Tom Gorman

T³umaczenie: Marcin Kowalczyk

ISBN: 978-83-246-1698-5

Tytu³ orygina³u:

Motivation: Spark Initiative.

Inspire Action. Achieve Your Goal

Format: 122x194, stron: 176

Motywacja.
Droga do skutecznych
działań

Tym, czego Ci trzeba, jest:

• si³a, wspieraj¹ca Twoje dzia³ania

• energia, pobudzaj¹ca Ciê do ich realizacji

• inspiracja, otwieraj¹ca przed Tob¹ drzwi do sukcesu

Budzenie lwa

Kim s¹ ludzie sukcesu? To ta elitarna grupa, która ma odwagê wspi¹æ siê na sam szczyt,

zrealizowaæ wszystkie swoje zamierzenia, osi¹gn¹æ ka¿dy cel, który sobie wyznaczy³a.

Co nimi kieruje? Silna motywacja. Jeœli czujesz, ¿e brak Ci iskry, która potrafi³aby roznieciæ

p³omieñ i zainspirowaæ Ciê do realizacji Twoich ambitnych planów, ta ksi¹¿ka mo¿e staæ

siê Twoj¹ muz¹.
Naucz siê pokonywaæ wszelkie przeszkody, stoj¹ce na drodze do realizacji Twoich marzeñ.

Dowiedz siê, które z popularnych metod motywacji s¹ skuteczne, a które s¹ tylko

mydleniem oczu. Utrwalaj w sobie pewnoœæ siebie, entuzjazm i pozytywne myœlenie.

Wielkie rzeczy wydarz¹ siê w Twoim ¿yciu tylko wtedy, gdy je zainicjujesz.

• Psychologia motywacji — kluczowe techniki i zasady stosowania.

• Motywacja w praktyce — wyznaczanie i realizacja Twoich celów.

• Dzia³ania dla zaawansowanych — zapobieganie wypaleniu zawodowemu.

• Coaching — motywowanie innych, lepsza wspó³praca i zarz¹dzanie.

background image

spis treści

5

wprowadzenie

Motywacja — podstawy

11 rozdział1

Motywacja:cotojest
idlaczegojestonatakważna

25 rozdział2

Dlaczegorobimyto,corobimy?

41 rozdział3

Jakdziałajątechnikimotywacyjne

55 rozdział4

Popularnemetodymotywacji

Motywacja w praktyce

73 rozdział5

Pocotowszystko?Powód

89 rozdział6

Nastawsięnasukces:
wyznaczsobiemotywującecele

103 rozdział7

Celezawodowe

117 rozdział8

Celeosobiste

1

część

2

część

background image

Motywacja dla zaawansowanych

131 rozdział9

Jakodzyskaćstraconąmotywację

147 rozdział10

Motywowanieinnych

163 rozdział11

Zestawnarzędzimotywacyjnych

3

część

background image

4

popularne

metody

motywacji

Ludzie działający w branży motoryzacyjnej opracowali, uczą
i popularyzują różne metody. Wśród tych osób znajdziemy
głównieautorówimówcówzajmującychsiętematykąmoty-
wacyjną,choćsątutakżeteoretycyimyślicielezajmującysię
przedewszystkimsamodoskonaleniemirozwojemosobistym.
Wtymrozdzialezamierzampodsumowaćideekilkuznich,aby
umożliwić Ci zorientowanie się w różnorodności proponowa-
nychmetod.Omówiętakżejednąlubdwiemetody,któreniesą
powiązanezżadnymekspertem.

Moimzamiaremjestomówieniegłównietychtechnik,które

samwypróbowałem—wtensposóbmogęprzedstawićswo-
jedoświadczenia.Oznaczatojednak,żepodanetuinformacje
zawierająpewienelementsubiektywizmu.Wybrałemtechniki,
którewjakiśsposóbdomnieprzemawiałyipomogłymizyskać
lubutrzymaćmotywację.Dlategoteżmuszępoczynićwtym
miejscu dwa zastrzeżenia: po pierwsze, nie wypróbowałem
wszystkichdostępnychmetod;ipodrugie,Twojedoświadcze-
niaiosiągnięteprzezCiebierezultatymogąsięznacznieróżnić
odmoich.

background image

Dwie metody „klasyczne”

Dwienajstarszemetodyautomotywacjitomyśleniepozytyw-
neorazmyślenieobogaceniusię.Uważamjezapokrewne,po-
nieważobieopierająsięnapoglądzie,żemyślimająwpływna
nastawienie,zachowanieirezultaty.Obiemetodyutrzymują,

że „dobre myśli” stanowią podstawę na-
stawienia pełnego motywacji, korzystne-
gozachowaniaipozytywnychrezultatów.
Natomiast„złemyśli”prowadządobraku
motywacji, bezcelowego lub szkodliwego
zachowaniainegatywnychrezultatów.

Trudnobyłobypodważyćsłusznośćta-

kich założeń, ale pojawiły się już nowsze
metody,bardziejzaawansowaneiskutecz-
niejsze. Należy jednak podkreślić, że my-
ślenie pozytywne na pewno nikomu nie
zaszkodzi, a myśli z pewnością wpływają
na nasze nastawienie, zachowanie, a na-
wetrezultaty.

Myślenie pozytywne

Myśleniepozytywnesprowadzasięwzasadziedotego:sta-

raszsięmiećpozytywnemyśliiunikasznegatywnych.Myślisz
wsposóbpozytywnyosamymsobie,swoichcelach,planach
izdolnościach.Myśliszwsposóbpozytywnyoludziach,którzy
Cięotaczająiktórychspotykasz.Jeślitomożliwe,myślisztakże
wsposóbpozytywnyocałymświecieiswoimpołożeniu.

Zapierwszegopropagatorapozytywnegomyśleniamożna

uznaćNormanaVincentaPeale’a—aprzynajmniejzapierw-
sząosobę,którawykorzystywałatęmetodęjakoformalnena-
rzędziemotywacji.Swojąpozycjęwhistoriizawdzięczagłównie
książceMocpozytywnegomyślenia

1

opublikowanejw1952r.,

1

NormanV.Peale,Mocpozytywnegomyślenia,StudioEmka,Warsza-

wa1995.

najpopular-

niejsi specjaliści

od Motywacji

Tony Robbins

Brian Tracy

Dennis Waitley

Wayne Dyer

Zig Ziglar

background image

którasprzedałasięwnakładziepo-
nad 20 milionów egzemplarzy na
całymświecie.

W swojej doniosłej książce dr

Peale przedstawił metody i tech-
niki przezwyciężania zwątpienia
wsiebieiskłonnościdozamartwia-
niasię.Książkazostaławydanajużdośćdawno,alenawetdziś
znajdziemywniejinspirująceanegdotyipomysły.Wieleznich
tkwikorzeniamigłębokowchrześcijaństwie,cojestzrozumia-
łe,zważywszynato,żedrPealebyłpastorem.

MyśleniepozytywnepomożeCizwalczyćlubuniknąćwielu

wrogówmotywacji,októrychpisałemwrozdziale1.Przykłado-
wodziękimyśleniupozytywnemubędzieszmógłrozprawićsię
ztakimiproblemamijakrzucanieoskarżeń,porównywaniesię
zinnymiorazstrachprzedsukcesemiporażką.Niestety,pozy-
tywnemyśleniesamowsobieniemożezagwarantowaćodpo-
wiednichrezultatówaninawetzachęcićCiędodziałania—co
jestprzecieżkluczowąkwestiąwmotywacji.Musisznietylko
myślećpozytywnie,aleteżdziałaćpozytywnie.

Jakonarzędziemotywacji,technikapozytywnegomyślenia

mazarównoplusy,jakiminusy.Niewątpliwiekorzystnejest

Siła negatywnego myślenia

osobiście przekonałem się, że pewien rodzaj negatywne-
go myślenia może mieć siłę motywującą. obawa przed
kiepskim wystąpieniem motywuje mnie, abym solidnie
przygotowywał się do prowadzonych przez siebie pre-
zentacji. męczące poczucie, że marnuję życie, wykonując
nudną pracę dla innych, także okazało się dość silną moty-
wacją do dokonania zmian. negatywne myślenie o moich
pracodawcach (i niektórych szefach) zmotywowało mnie
do rozpoczęcia kariery niezależnego autora.

Działanie rodzi się nie

z myśli, ale z gotowości

do przyjęcia odpowie-

dzialności

— Dietrich Bonhoeffer

(teolog niemiecki)

background image

to,żezachęcadowiarywewłasnemożliwościiutrzymywania
pozytywnegonastawienia,któreprawdopodobniejestwsta-
niezmotywowaćCięlepiejniżnegatywne.Ponadto,większość
ludzi(aleniewszyscy)lubiprzebywaćwotoczeniupozytyw-
nienastawionychosób.Niekorzystnejestto,żemożeszpró-
bowaćkontrolowaćswojemyśliwnadmiernymstopniualbo
frustrowaćsię,jeśliniebędzieszzdolnynadnimizapanować.
Możeszteżmiećproblemyzodróżnieniemmyślioduczuć,któ-
rekontrolowaćjestowieletrudniej.Ponadto,niektórzyludzie
niemogąznieśćosóbmającychstalepozytywnenastawienie
dowszystkiego.

earl nightingale, przedstawiciel nurtu

pozytywnego myślenia

Kolejnym pionierem i propagatorem pozytywnego myśle-

niabyłEarlNightingale,znakomitysprzedawcaiprzedsiębior-
ca,współzałożycielNightingaleConant—jednejznajwiększej
firmnaświeciezajmującychsięwydawaniemidystrybucjąksią-
żek,kasetikursówotematycemotywacyjnej.JegonagranieNaj-

dziwniejszysekretświata,powstałenakanwie

pogadanek motywacyjnych, jakie wygłaszał
sprzedawcom w swojej firmie ubezpieczenio-
wej, było pierwszym audiobookiem sprzeda-
nymwliczbieponadmilionaegzemplarzy.

Myślenie o bogaceniu się

(ang. prosperity thinking)

Moimzdaniemmyślenieobogaceniusięjestjednąznajbar-

dziejniekonwencjonalnychmetodmotywacji.Chociażjestona
powszechnieutożsamianazNewAge,pierwszydoniosłytekst
natentematpojawiłsięjużw1937r.,wpostaciksiążkiMyśl
i
bogaćsię

2

autorstwa Napoleona Hilla. Była to dla mnie po-

2

NapoleonHill,Myślibogaćsię,Onepress,Gliwice2006.

Stajesz się tym, o czym

myślisz

— Earl Nightingale

(przedsiębiorca

i autor)

background image

9

zycja inspirująca, ale niektóre
myślipowtarzałysięzbytczę-
sto,zwłaszczagdyweźmiemy
poduwagęfakt,żezasadnicze
przesłanieautorzdołałprzeka-
zaćwtytule.Niektóretechniki,
na przykład tworzenie „Soju-
szuUmysłów”,uważamteżza
nieco zawodne. Mimo to mi-
lionyczytelnikówuwielbiajątę
książkęistanowionadlanich
prawdziweźródłomotywacji.

Podstawą myślenia o bogaceniu się — zwanego także

„świadomościąbogactwa”i„myśleniemodobrobycie”,acza-
semprześmiewczookreślanegojako„medytowanieoMercede-
sa”—jestprzekonanie,żejeślibędziemymyśleliopieniądzach
wpozytywnysposób,topieniądzedonasnapłyną.Typowedla
tejmetodysątakieidee,jak:„pieniądzetoenergia”czy„pra-
woprzyciągania”.Zakładająone,żeniektórzyludzieodpychają
odsiebiepieniądzenegatywnymimyślami,ainniprzyciągająje
pozytywnymi.

Sensownymijasnymuzasadnieniemmyśleniaobogaceniu

sięjestprzekonanie,żegdymyślimyopieniądzachpozytywnie,
częściejpodejmujemydziałania,którepozwalająnamjezaro-
bić.Zarównoja,jakiwielumoichznajomychmieliśmywżyciu
okresy, kiedy nie wykazywaliśmy większego zainteresowania
pieniędzmi.Opieszalewysyłaliśmyfakturyiniepilnowaliśmy
swoichinwestycji.Izgadnij,co?Strumieńpieniędzyzmniejszał
się,anaszeinwestycjedawałyniższyzwrot,niżmogłyby.

Podobniejakmyśleniepozytywne,takimyślenieoboga-

ceniusięmaswojejasneiciemnestrony.Jegozaletąjestto,że
możepomócCinabraćzdrowszego,bardziejpozytywnegona-
stawieniadopieniędzy.Natomiastwadąjestto,żemożepro-
wadzićdopewnegorodzajumyślenia magicznego—iwefekcie

Podejmij działanie

Jeśli chcesz zobaczyć, jak

wiele ukazuje się książek, kaset

i programów na temat inspiracji

i motywacji, odwiedź stronę

www.nightingale.com, witrynę

największej w tej branży firmy

Nightingale Conant. Jeżeli chcesz

kupić inne książki i materiały mo-

tywacyjne, odwiedź stronę i księ-

garnię internetową wydawnictwa

Onepress www.onepress.pl.

background image

0

zaczynaszwierzyć,żejużsamomyślenieopieniądzachpozwo-
liCijeprzyciągnąć.Wrzeczywistościpieniądzemożemy„przy-
ciągnąć”tylkowtedy,gdypodejmujemyjakieśdziałania,abyje
zarobić.

Racjonalne metody motywacji

Myśleniepozytywneimyślenieobogaceniusięmająnacelu
przede wszystkim zapanowanie nad wyobraźnią. Natomiast
racjonalnemetodymotywacjinakazująnamlogiczniepodejść
donaszychpragnieńizastanowićsię,comusimyzrobić,abyje
zrealizować.Najlepszeztychmetod,którezamierzamomówić
wtympodrozdziale,pokazują,wjakisposóbnależysformuło-
waćcele,zktórymibędziemymoglisięutożsamić,jakokreślić,
comusimyzrobić,abyosiągnąćtecele,orazwjakisposóbpod-
jąćdziałania
,któreprzybliżąnasdoosiągnięciatychcelów.

Najlepszeztychmetodbiorąpoduwagętakżefakt,żeuczu-

cia,takiejakpoczuciewiny,strachprzedsukcesemlubklęską,
podkopująmotywację.Metodytewskazująsposobyracjonal-
nego radzenia sobie z tymi odczuciami. Przykładowo zaleca-
jąracjonalnąanalizęwłasnychlęków.Tłumaczyszwięcsobie:
„Czegotaknaprawdęmamsiębać?Niejestemprzecieżżołnie-
rzemnapolubitwy.Jestemtylkobiznesmenemiidęnaspotka-

niewinteresach.Tonormalne,żeusłyszę
odmowę,zanimwkońcunamówiękogoś
dopodpisaniakontraktu”itd.

Częstometodytezalecająprzelaniena

papieremocji,którestojąnaprzeszkodzie
motywacji—cotakżewmoimprzypad-
kuokazałosiępomocne.Zwyklesprowa-
dza się to do podzielenia kartki na dwie
kolumnyiwypisaniawjednejwszystkich
pozytywnych,awdrugiejwszystkichne-
gatywnych konsekwencji zachowania

myś•le•nie

ma•gicz•ne

1. Przekonanie, że

samo myślenie na

określony temat po-

zwoli to coś osiągnąć.
2. Forma zaprzeczenia

oparta na założeniu, że

powstrzymanie się od

myślenia o problemach

sprawi, że one znikną.

background image

1

bierności,atakżedobrychizłychkonsekwencji,jakiemogłyby
wyniknąćzpodjęciadziałań.

Wadą racjonalnych metod motywacji jest to, iż zakładają

one,żeludzie—gdymająmożliwośćdokonaniaracjonalne-
gowyboru—wybierająwłaściwie,tj.kierującsięracjonalny-
miprzesłankami.Metodytewdużejmierzeuzależniająpogo-
dzenie sprzecznych pragnień i rozwiązanie konfliktu między
natychmiastowąaodłożonąwczasiegratyfikacjąodsiływoli.
Mówiąckrótko,zakładają,żeczłowiekjestdostateczniemoc-
nozdyscyplinowany.Wporządku,jeślitylkojesteśświadomy
faktu,żeemocjeczęstonegatywniewpływająnadyscyplinę,
iżebyćmożebędzieszmusiałzająćsięswoimiemocjamiprzy
użyciumetodinnychniżracjonalne—tj.metodtakichjakhip-
noza,któredziałająnainnym,emocjonalnympoziomie.Moim
ulubionym racjonalnym podejściem jest metoda opracowana
przezpsychologaAlbertaEllisa,zwanaracjonalno-emotywną
terapiąbehawioralną(ang.REBT—RationalEmotiveBehavior
Therapy
).

Racjonalno-emotywna

terapia behawioralna

AlbertEllisopracowałzmyśląoswoichpacjentachterapię,

którąwswoichksiążkachnazywałracjonalno-emotywnąte-
rapiąbehawioralną.Metodatawznaczniewiększymstopniu
opierasięnaracjonalizmieniżnaemocjach.Elliszaprezento-
wałswojąteorięwksiążkachHowtoRefusetoMakeYourself
MiserableaboutAnything,YesAnything
orazAGuidetoRatio-
nalLiving

3

.

3

WPolsceukazałysięnastępująceksiążkiTerapiakrótkoterminowa.

Lepiej,głębiej,trwale,GWP,Gdańsk2000;A.Ellis,R.Ch.Tafrete,Jakopano-
waćzłość,zanimonaopanujeciebie
,MediaRodzina,Poznań2002;Jakzadbać
o
własneszczęścieorazGłębokieuzdrawianieemocji—obiewydaneprzez
wydawnictwoZielonaSowaw2008r.—przyp.tłum.

background image

2

ZasadniczodoktorEllispodsumowałswojepodejściejako

A-B-C,wktórymAtoprzeciwnościlubprzeciwnicy(ang.ad-
versities
lubadversaries),Btoprzekonania(ang.beliefs)nate-
mat przeciwności, a C to konsekwencje (ang. consequences)
różnychdziałań.Przykładowojeślichceszzostaćpopularnym
aktorem,pisarzemlubsprzedawcą,musisznauczyćsięradzić
sobiezodrzuceniem.WtymprzypadkuAbędzierówneodrzu-
ceniu,B—przekonaniomnatematodrzucenia,aC—konse-
kwencjomróżnychreakcjinaodrzucenie.

Jeśli napotkasz odrzucenie (A) i wierzysz (B), że oznacza

ono,iżniemaszżadnegotalentuaktorskiego,pisarskiegolub
żyłkihandlowca,możeszpodjąćdecyzjęorezygnacjizeswoich
marzeńiwkonsekwencji(C)poddaszsię,zanimtaknaprawdę
zaczniesz.Jeślijednaknapotkaszodrzucenie(A),alebędziesz
przekonany (B), iż oznacza to, że musisz poprawić swoją grę
aktorską,kunsztpisarskiczyumiejętnościhandlowe,będziesz
pracowałnadudoskonaleniemswoichumiejętnościiwkonse-
kwencji(C)poprawiszjewpewnymstopniu,bądźteżnie.Jeśli
dostrzeżeszpoprawę,będzieszwiedział,żejesteśnawłaściwej
drodze.Jeśliniedostrzeżeszpoprawy,będzieszmógłwyciąg-
nąćwniosek,żeniemasztalentulubmusiszpracowaćjeszcze
ciężej,abymócwkońcuzauważyćjakąśpoprawę.

rozmowy z samym sobą

Ellis zaleca przeprowadzanie logicznych konwersacji z sa-

mymsobąnatematwłasnychpoglądównarzeczywistośćoraz
swoichmożliwości—lubichbraku—wpływanianatęrze-
czywistość.Brzmitoniemaljakzasadazen,któragłosi:„Jeśli
cościprzeszkadza,zmieńtolubtegounikaj;jeśliniemożesz
tegozmienićlubuniknąć,niepozwól,abycitoprzeszkadzało”.
Tozkoleiprzypominamodlitwę:„Boże,użyczmipogodydu-
cha,ażebymgodziłsięztym,czegozmienićniemogę,odwagi,
abymzmieniałto,cozmienićjestemwstanie,imądrości,abym
odróżniałjednooddrugiego”.

background image

>>

Logiczny proces myślowy za-

lecany przez doktora Ellisa jest
kluczem do zastosowania racjo-
nalno-emotywnej terapii beha-
wioralnejjakometodymotywacyj-
nej.Pozwalaonaprzejrzećnaoczy
idostrzecrzeczywistość,cozkolei
umożliwia nam podjęcie decyzji,
wjakisposóbsobiezniąporadzi-
my.Wyobraźsobienaprzykład,że
jesteś sprzedawcą, ale nie udaje
Cisięprzeprowadzićtylutransakcji,abyśmógłpozwolićsobie
nawygodneżycie.Kiepskiewynikisprzedażysąspowodowane
tym,żezobawyprzedodrzuceniemniepróbujeszkontaktować
sięzodpowiedniodużąliczbąpotencjalnychklientów.

Całą tę sytuację możesz analizować z różnych punktów

widzenia:

Czy to odrzucenie sprawia mi fizyczną/umysłową/emocjo-

nalną lub finansową i zawodową szkodę? (Oceń szkody,

jakie powoduje odrzucenie i jego uniknięcie).

W jaki sposób odrzucenie — oraz jego uniknięcie — po-

maga mi? (Zrób listę pozytywnych aspektów odrzucenia,

na przykład eliminację osób, które nie chcą niczego kupić,

oraz pozytywnych aspektów uniknięcia odrzucenia, na

przykład niezranienie własnych uczuć).

Czy są jakieś sposoby, które pozwoliłyby mi zmniejszyć od-

rzucenie lub całkiem go uniknąć? (Należy zastanowić się

nad sposobami zmniejszenia odrzucenia, na przykład po-

przez znalezienie bardziej obiecujących potencjalnych klien-

tów. Można nawet wziąć pod uwagę możliwość zmiany

zawodu).

Jeśli coś jest irracjonal-

ne, oznacza to, że nie

będzie działało. Zazwy-

czaj jest to nierealne

(…) Racjonalne prze-

konania przybliżają nas

do uzyskiwania dobrych

rezultatów w realnym

świecie

— Albert Ellis

(psycholog)

background image

Które z tych sposobów mógłbym wypróbować, aby zmniej-

szyć odrzucenie lub go uniknąć? (Jeśli nie chcesz rezyg-

nować z tej pracy i nie możesz całkowicie wyeliminować

odrzucenia, oznacza to, że będziesz musiał je do pewnego

stopnia zaakceptować).

Co jest dla mnie ważniejsze: uniknięcie odrzucenia czy praca

w swoim zawodzie? (Musisz zaakceptować fakt, że pewna

doza odrzucenia jest nieodłączną częścią procesu sprzedaży).

W jaki sposób mogę najskuteczniej poradzić sobie z od-

czuciem odrzucenia? Jak mogę je wykorzystać, aby stać się

lepszym handlowcem? (Musisz opracować strategie, które

pomogą Ci poradzić sobie z odrzuceniem i zmniejszą jego

efekt emocjonalny).

Oczywiście,racjonalnemetodymotywacjizakładają,żeje-

steśwstanieprzeprowadzićtakąracjonalnąanalizę.Kluczem
dosukcesujestpełnaszczerośćwobecsamegosiebie.Przykła-
dowojeślinienawidziszodczuciaodrzuceniadotegostopnia,
żerujnujeonocałyTwójdzieńpracyipoprzeprowadzeniuana-
lizynadal kontaktujesz się zaledwie z kilkomapotencjalnymi
klientami,prawdopodobnierzeczywiścieniejesteśstworzony
dotejpracy.NawetpodokonaniuracjonalnejanalizyTwojeod-
czuciazwiązanezodrzuceniemmogąwziąćgóręnadlogiczny-
miwnioskamiiracjonalnymiprzemyśleniami.Wtakiejsytuacji
musiszzastosowaćinnemetody,którepozwoląCizapanować
nad swoimi odczuciami wobec odrzucenia, lub też przyznać
przedsamymsobą,żetargająceTobąemocjesązbytsilneiwar-
tozastanowićsięnadzmianąpracy.

Po prostu wyobraźnia

Odniosłemsporesukcesyzmetodamimotywacji,któreopierają
sięgłównienawyobraźni—szczególniewtedy,gdywykorzy-

background image

stywałemjedlaosiągnięciaokreślonychcelów.Zadwienajsku-
teczniejszemetodyuważamhipnozęorazodmianęprogramo-
wanianeurolingwistycznego(NLP).

Hipnoza

Jeślinigdyniemiałeśdoczynieniazhipnoząlubznaszjątyl-

kozfilmówitelewizji,proszęCię,abyśprzeczytałtenpodroz-
działbezuprzedzeńizotwartymumysłem.

Hipnozajeststanemgłębokiegorelaksufizycznegoipsy-

chicznego,któryułatwiadostępdopodświadomościbardziej
niżjawaczysen.Większośćosóbopisujetenstanjakotrans,
znajdowanie się w zawieszeniu lub coś pośredniego między
jawąisnem.Niejesttomedytacja,jakożeniepróbujeszoczyś-
cićswojegoumysłuiniepozwalaszmyślomswobodniepłynąć.
Ajednakstantenprzypominamedytacjętym,żeumysłjestzre-
laksowany—choćpozostajewpełniświadomy.Wtymstanie
umysłustajemysiępodatninasugestie posthipnotyczne.

Cotomawspólnegozmotywacją?Otóż,jeśliniektóreprze-

szkody dla motywacji rzeczywiście tkwią w podświadomo-
ści,hipnozamożepomócwichwyeliminowaniulubominię-
ciu.Wgruncierzeczy,nawetjeśliprzeszkodytemającharakter
świadomy—przykładowoświadomeprzekonanie,żenieje-
steś w stanie nauczyć się pły-
wać — hipnoza może pomóc
Ciwzmianietegoprzekonania.

błędne sądy

na temat hipnozy

Ponieważ hipnoza to nieco

odmienny stan świadomości,
niektórzyludziemającodoniej
pewne zastrzeżenia i obiekcje.
Obraz hipnozy wykreowany
przez film — z ludźmi szcze-

su•ge•stia

post•hip•no-

tycz•na

1. Myśl lub przeko-

nanie zasugerowane

osobie znajdującej się

w stanie hipnozy.
2. Stwierdzenie, które-

go celem jest wywoła-

nie zmiany u zahipno-

tyzowanej osoby.

background image

kającymijakpsy,rozbierającymisięczynawetpopełniającymi
przestępstwanapoleceniehipnotyzera—napewnoniepo-
magawpoznaniuprawdyotejmetodzie.Otogłównemitydo-
tyczącehipnozyorazfaktynatentemat.

Mity na temat hipnozy

Można zahipnotyzować człowieka wbrew jego woli.
Toniemożliwe.Lekarz,któryzapomocąhipnozypomógłmi
rzucićpalenie,twierdzi,żehipnozazawszejestwgruncie
rzeczyautohipnozą.Naswoimprzykładziemogępotwier-
dzićjegosłowa.

Ludzie w stanie hipnozy mogą zostać zmuszeni do
robienia różnych głupich rzeczy.
Zahipnotyzowany
człowiekniezrobiniczegowbrewswojejwoli.Hipnotyzerzy
pokazującyswojeumiejętnościnasceniezręczniewybierają
ludzi,którzybezskrępowaniabędąchcieliwykonywaćich
polecenia.

Ludzie wstanie hipnozy są jak zombie.Jakjużwspo-
mniałem,hipnozajestwrzeczywistościstanemgłębokiego
fizycznegoipsychicznegorelaksu.

Hipnotyzerzy to podejrzane indywidua,którekażąCi
wpatrywaćsięwkiwającysięnałańcuszkuzegarekkieszon-
kowyiwymuszająnaTobieswojąwolę.Większośćhipno-
tyzerówtowrzeczywistościpsychiatrzy,psycholodzyiinni
przedstawicieleświatamedycznego,którzypracujązeswo-
imipacjentamilubklientami.Obecnierzadkokorzystasię
zzegarkajakorekwizytuwhipnozie—hipnotyzerwpro-
wadzapacjentawstanhipnozypoprzezłagodneimono-
tonne przemawianie oraz zasugerowanie, by wyobraził
sobie,żeznajdujesięwjakimśrelaksującymotoczeniu,na
przykładnasielskiejłącelubzacisznejplaży.

background image

Programowanie neurolingwistyczne

Programowanie neurolingwistyczne (ang. NLP — Neuro-

linguisticprogramming)jestmetodą„programowania”wumyśle
przekonańizachowań,któreuważamyzawłaściweipożądane.
UpodstawNLPleżyprzekonanie,żeskoromyślimywkatego-
riachjęzykowychiobrazowych,toprzyichpomocymożemyza-
programowaćswójumysł.Kryjesięwtymtakżeprzeświadcze-
nie,żejeślisaminiezaprogramujemyswoichumysłów,zrobito
zanasktośinny—reklamodawcy,media,nauczycieleitd.

Niektórzy ludzie uważają NLP za bzdurę, inni zaś wierzą

wniebezgranicznie.Jawykorzystujęztejmetodyteelementy,
któresprawdzająsięwmoimprzypadku,aresztąpoprostusię
nieprzejmuję.Zależyminaznalezieniupraktycznymmetod—
bezwzględunato,czysąudowodnionenaukowo,czyteżnie.
Możeiwolałbymopieraćsięnateoriachnaukowych,alewyniki
badańwzakresieNLPnieprzyniosłyjednoznacznegowyniku.

Większośćmetodsprawdzasię,ponieważludziemówią,że

todziała,awieleosóbtwierdzi,żeNLPimpomogło,szczególnie
wformieopracowanejprzezAnthony’egoRobbinsa.

anthony robbins i nlp

LudziemająróżnystosunekdoTony’egoRobbinsa,aledla

mniejegopomysłyimetodysąinteresująceiprzydatnepod
wieloma względami. Osobiście nie lubię spotkań, na których
ludzie dają się „napompować” motywacją przez mówców-
ewangelistów ściśle kontrolujących przebieg imprezy (włącz-
nie z przerwami na siusiu) i wykorzystujących metody, które
uważam za nazbyt dramatyczne (jak chodzenie po rozżarzo-
nychwęglach).TonyRobbinsorganizujetakiespotkania,aleja
wżadnymnieuczestniczyłem.Muszęjednakprzyznać,żewiele
osóbjelubiiznichkorzysta.Nigdyteżnieczytałem,abykomu-
kolwiektakiespotkaniezaszkodziło—słyszałemjedynieokil-
kuprzypadkachpoparzonychstóp.

background image

Podoba mi się teoria Robbinsa na temat przekonań i ich

związkuzzachowaniem.Twierdzionmianowicie,żenaszepo-
glądydeterminujądziałania,iżemożemywybieraćizmieniać
własneprzekonania.Zgadzamsięztym.Jeślisięnadtymzasta-
nowisz,napewnoiTydojdzieszdowniosku,żejedneprzeko-
naniadająnamsiłę,jaknaprzykład:„Mogęrzucićpalenie,gdy
tylkobędętegochciał”;ainneosłabiają,jaknaprzykład:„Nigdy
nieudamisięrzucićpalenia”.Robbinspokazuje,wjakisposób
zmienićswojeprzekonania,abydodawałynamsiły,anienas
osłabiały.

TonyRobbinsproponujecoś,cosamnazywapotężną„tech-

nologiązmiany”.Wswoichksiążkachszczegółowoopisuje,jak
jegozdaniemdziałanaszumysłijakmożnanimzarządzać,aby
staćsiębardziejzmotywowanym,nakierowanymnaceleizdol-
nymdopodjęciadziałań,którepozwoląjeosiągnąć.

Technologiazmiany,nazy-

wanaprzezRobbinsawarun-
kowaniemneuroasocjacyjnym
i będąca rozszerzeniem NLP,
ma oczywiście swoje ograni-
czenia. A jakie? Na przykład,
chociaż teoretycznie każ-
dy mógłby odwzorować stan
umysłowy i ruchy Erica Clap-
tona,niewierzę,bywykorzy-

stująctętechnikę,mógłzagraćnagitarzetakjakon.Pomimo
takichograniczeńmetody,Robbinsmadopowiedzeniawiele
cennychrzeczynatematmotywacjiiosiąganiacelów.

Zaczekaj,

to jeszcze nie wszystko

Przedstawiony w tym rozdziale przegląd metod motywa-
cjijedyniedotykategozagadnienia.Moimgłównymcelem

Podejmij działanie

Jeśli chcesz dokładnie poznać

metodę Anthony’ego Robbinsa,

przeczytaj jego książki Nasza

moc bez granic

(Medium, 1996)

oraz Obudź w sobie olbrzyma

(Studio Emka, 2002). Warto tak-

że zajrzeć na jego oficjalną stronę

internetową w języku polskim

www.tonyrobbins.pl.

background image

9

byłodaćCiodczuć,jaktemetodydziałają,naczymsięopie-
rają — racjonalnym myśleniu, wyobraźni lub połączeniu
tychdwóchelementów—ipowiedzieć,cosięsprawdziło
wmoimprzypadku.


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Motywacja Droga do skutecznych dzialan motywa
Motywacja Droga do skutecznych dzialan
Motywacja Droga do skutecznych dzialan motywa
Motywacja Droga do skutecznych dzialan motywa
Motywacja Droga do skutecznych dzialan motywa
Motywacja Droga do skutecznych dzialan motywa
Motywacja Droga do skutecznych dzialan motywa 2
myślenie to droga do skuteczniejszego działania
Sosnowska, Joanna Droga do niepodległości – działania instytucji opieki nad dziećmi w Łodzi w czasi
11 niezmiennych zasad skutecznego dzialania (motywacja, sukces, psychologia sukcesu)
Znajdz swoje DLACZEGO Droga do poczucia spelnienia i wewnetrznej motywacji znadla
11 niezmiennych zasad skutecznego dzialania (motywacja, sukces, psychologia sukcesu)
Skuteczna droga do schudnięcia, psychologia zdrowia, dietetyka, żywność
Marketing mix, Skuteczność działań na rynku zależy do stworzenia właściwej kompozycji instrumentów i
Ty Spolka bez ograniczen Samodzielna dzialalnosc jako droga do sukcesu w biznesie youinc

więcej podobnych podstron