Kurs Skutecznej Sprzedaży14

background image

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl

Pytania generatywne.

S

tare „indiaoskie” powiedzenie mówi, że „Jak głupie pytanie, to głupia

odpowiedź”. Analogicznie, jeśli pytanie jest mądre, możemy spodziewad się
mądrej odpowiedzi.

N

asz mózg potrzebuje pytao, żeby działad aktywnie i tworzyd nowe

połączenia nerwowe – uczyd się i pokonywad wyzwania. Tworzyd i generowad
pomysły.

O

dpowiednie pytanie może nakierowad Cię na cel, a jeśli Twoim celem jest

byd lepszym sprzedawcą lub przedsiębiorcą, przestudiuj własne odpowiedzi –
najlepiej zapisując je najpierw:

1.

C

o mogę zrobid, by byd lepszym sprzedawcą / przedsiębiorcą?

J

ak już pewnie wiesz, pytanie to presuponuje, że możesz byd lepszym

sprzedawcą i/lub przedsiębiorcą. Sednem jest to, w jaki sposób? Dodatkowo
nacisk położony jest na autorytet wewnętrzny, czyli na te aspekty, które są
zależne od Ciebie.

2.

C

o jeszcze mogę zrobid, by byd lepszym sprzedawcą?

S

łowo „jeszcze” wzmacnia presupozycję i zakłada, że już coś zrobiłeś.

3.

C

o mogę zrobid, by byd jeszcze lepszym sprzedawcą?

W

tym momencie słowo „jeszcze” wzmacnia drugą częśd zdania,

presuponując, że jesteś już dobrym sprzedawcą i możesz byd jeszcze lepszym.

4.

C

o musi się stad, żebym sprzedawał więcej?

T

ym razem nacisk kładziemy na zewnątrz, czyli na innych ludzi, zjawiska,

wydarzenia, które mogą nam pomóc.

background image

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl

W

arto uświadomid sobie tą częśd, ponieważ znając odpowiedź na to pytanie,

sami ,często nieświadomie, możemy „wspomóc” takie wydarzenia.

5.

C

zego potrzebuję, żeby więcej sprzedawad?

P

resupozycja, że możesz więcej sprzedawad i , że czegoś potrzebujesz.

Odpowiedź na to pytanie także może Cię zbliżyd do celu.

6.

J

akie cele chcę osiągnąd jako sprzedawca?

Z

łote pytanie. Co konkretnie chcesz osiągnąd? Jakie masz bliższe lub dalsze

cele? Czy chcesz zarabiad określoną sumę pieniędzy? Nauczyd się konkretnych
umiejętności? Spełnid w ciekawy sposób? Pokonad jakieś wyzwania? Nasz
umysł tak jak statek, dopiero z wyznaczonym kursem, może osiągnąd swój cel.

7.

C

o da mi realizacja siebie, jako świetnego sprzedawcy?

P

ytanie z serii „co ja z tego będę miał?”. Jeśli dotarłeś w kursie aż tutaj, mogę

chyba założyd, że nie jesteś przesadnym „Zbawcą Świata TM”, „Mesjaszem” i
ascetycznym altruistą i chcesz coś zyskad dzięki swojej pracy. Jeśli tak, to
świetnie, ponieważ motywacja nagrodą i chęcią zdobycia tego, co dla Ciebie
ważne, należy do najzdrowszych.

8.

J

ak mogę jeszcze lepiej … jako sprzedawca?

W

miejsce kropek możesz wstawid to, co wybierzesz – „realizowad się”,

„zarabiad”, „pomagad innym”, „zapewnid szczęście rodzinie” itp. W zależności
od tego, co w Twoim życiu uznajesz za ważne.

9.

J

ak inaczej mogę podejśd do sprzedaży, by dawała mi więcej … i …?

S

łowo „inaczej” presuponuje nie tak, jak dotychczas. Jeśli nie jesteś

zadowolony ze swoich efektów w jakiejkolwiek dziedzinie sw ojego życia i
chcesz to zmienid, pytanie to jest dla Ciebie.

background image

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl

10.

J

ak jeszcze mogę podejśd do klientów, bym więcej … i lepiej …?

W miejsce kropek znów wstaw wartości. Chcesz więcej sprzedawad?
Pomagad? Zarabiad? Pytanie znów zakłada „jak” zamiast ”czy”.


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Kurs Skutecznej Sprzedaży12
Kurs Skutecznej Sprzedaży15
Kurs Skutecznej Sprzedaży7
Kurs Skutecznej Sprzedaży16
Kurs Skutecznej Sprzedaży9
Kurs Skutecznej Sprzedaży16
Kurs Skutecznej Sprzedaży13
Kurs Skutecznej Sprzedaży4
zasady komunikacji, Kurs skutecznej sprzedaży
Kurs Skutecznej Sprzedaży17
Kurs Skutecznej Sprzedaży11
Kurs Skutecznej Sprzedaży3
Kurs Skutecznej Sprzedaży5
Kurs Skutecznej Sprzedaży6
Kurs Skutecznej Sprzedaży14
Kurs Skutecznej Sprzedaży10
Kurs Skutecznej Sprzedaży1
Kurs Skutecznej Sprzedaży2

więcej podobnych podstron