Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu
niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodą
kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym,
magnetycznym
lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.

Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź
towarowymi ich właścicieli.

Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce
informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani
za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych
lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponoszą również żadnej
odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych
w książce.

Redaktor prowadzący: Barbara Gancarz-Wójcicka
Projekt okładki: Dawid Leśniak
Ilustracje w książce: Justyna Lenar

Fotografia na okładce została wykorzystana za zgodą Shutterstock.

Wydawnictwo HELION
ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE
tel. [phone]
e-mail: [e-mail]
WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek)

Drogi Czytelniku!
Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres
http://onepress.pl/user/opinie?mlmpr2
Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.

ISBN: 978-83-246-7308-7

Copyright © Helion 2013

Printed in Poland.

•

Kup książkę

•

Poleć książkę

•

Oceń książkę

•

Księgarnia internetowa

•

Lubię to! » Nasza społeczność

Spis treĂci

O autorze

9

Do kogo skierowana jest ta ksiÈĝka?

13

KsiÈĝka na solidnych podstawach

14

1 Marketing sieciowy — czy to dobry biznes dla Ciebie?

15

Wprowadzenie

15

Idea marketingu sieciowego

16

Waĝna róĝnica pomiÚdzy klasycznÈ dystrybucjÈ a MLM

18

Trzy poziomy wspóïpracy z firmÈ marketingu sieciowego

24

DziewiÚÊ walorów marketingu sieciowego

27

Praca etatowa, tradycyjny biznes i marketing sieciowy

42

Wady marketingu sieciowego

45

Podsumowanie

50

2 Jak moĝesz stworzyÊ ěródïo dochodu pasywnego

53

Wprowadzenie

53

Historia Pabla i Bruna

54

Czym jest dochód pasywny?

66

Czas i pieniÈdze

71

Kwadrant przepïywu pieniÚdzy Roberta Kiyosakiego

78

Dochody w marketingu sieciowym

90

Podsumowanie

98

Kup książkę

Poleć książkę

6

MLM. Profesjonalny marketing sieciowy

3 Stañ siÚ liderem sieci i zacznij odnosiÊ sukcesy

99

Wprowadzenie

99

Dlaczego najbogatsi ludzie na Ăwiecie budujÈ sieci?

100

Sieci handlowe dominujÈ

101

PotÚga děwigni

102

Kto odnosi najwiÚksze sukcesy w biznesie?

103

Ukryta moc pozytywnego myĂlenia

109

Mistrzostwo w zadawaniu pytañ

111

Sekrety rozwoju osobistego

114

JeĂli masz wystarczajÈco mocne DLACZEGO,

znajdziesz kaĝde JAK

121

Krystalicznie przejrzysta lista celów

122

Ziemia Diamentów w Polsce

124

Zacznij lataÊ z orïami

127

Najlepszy czas na dziaïanie jest Teraz!

130

Co determinuje TwojÈ przyszïoĂÊ?

133

PotÚga samodyscypliny

135

Sekrety skutecznych prezentacji

137

SpójnoĂÊ wewnÚtrzna, czyli przycisk Turbo w biznesie

139

To, co robisz, jest wzorem wykutym w skale

143

Jak siÚ zorganizowaÊ, aby pracowaÊ efektywnie?

145

Lider MLM jest mistrzem budowania relacji

150

PotÚga dominujÈcej myĂli

153

Zadbaj o swój pojazd

156

Jak mocne sÈ Twoje fundamenty?

158

Podsumowanie

161

4 NarzÚdzia pracy profesjonalnego lidera sieci

163

Wprowadzenie

163

Lider MLM — ukryty wewnÈtrz Ciebie

164

Znaczenie narzÚdzi w pracy lidera sieci

168

Jak skutecznie zaczÈÊ — czyli 7 pierwszych kroków

174

Lista kontaktów — zïoto biznesu

179

Prezentacja podstawowa

184

Praca z wykorzystaniem internetu

185

Profesjonalna obecnoĂÊ w Internecie

188

Kup książkę

Poleć książkę

Spis treĂci

7

Profesjonalne szkolenie

193

Znaczenie systemów

196

Kreowanie wizerunku poprzez profesjonalny design

198

Podsumowanie

203

5 Spoïeczne znaczenie marketingu sieciowego

205

Wprowadzenie

205

Etyka w profesjonalnym marketingu sieciowym

205

WartoĂci wĂród liderów marketingu sieciowego

207

Marketing sieciowy a problem bezrobocia

209

Marketing sieciowy a kryzys gospodarczy

211

Sposób na sukces w biznesie w niepewnych czasach

212

Podsumowanie

213

6 Perspektywy rozwoju MLM w przyszïoĂci

215

Wprowadzenie

215

Styl ĝycia dziÚki profesjonalnemu marketingowi sieciowemu

215

MLM za kilka i kilkanaĂcie lat

217

Faza Shakeout

218

Pierwsza i jedyna szansa

220

Motywy i korzyĂci wynikajÈce z profesjonalnej dziaïalnoĂci
w marketingu sieciowym

225

Zakoñczenie

251

Spotkaj siÚ z autorem!

252

Kup książkę

Poleć książkę

8

MLM. Profesjonalny marketing sieciowy

Kup książkę

Poleć książkę

Stañ siÚ liderem sieci

i zacznij odnosiÊ sukcesy

3

Powodem, dla którego tak niewielu ludzi odnosi

sukces, jest to, ĝe nikt nie wymyĂliï jeszcze

sposobu umoĝliwiajÈcego siedzenie

i jednoczesne Ălizganie siÚ w górÚ

— W. Clement Stone

Wprowadzenie

Wspóïczesny Ăwiat potrzebuje prawdziwych liderów. Tylko kim tak
naprawdÚ jest lider? JakÈ osobowoĂÊ powinna mieÊ taka osoba? Które
cechy, zdolnoĂci i umiejÚtnoĂci sÈ niezbÚdne, aby przewodziÊ innym?
ObserwujÈc choÊby wydarzenia polityczne w naszym kraju, nietrudno
zauwaĝyÊ, ĝe Polska cierpi na deficyt osób, które potrafiÈ przewodziÊ.
W marketingu sieciowym nie ma kadry zarzÈdzajÈcej. Nie znajdziesz
tutaj kierowników, przeïoĝonych czy teĝ menadĝerów w tradycyjnym
tego sïowa znaczeniu. W MLM nie ma ludzi od wydawania poleceñ
innym. Nie ma grupy osób, które dyrygujÈ i zarzÈdzajÈ innymi. Dla lu-
dzi z zewnÈtrz, którzy na przykïad przez wiele lat pracowali na etatach
w duĝych korporacjach — taka sytuacja wydaje siÚ co najmniej dziwna.

W profesjonalnym marketingu sieciowym nie ma szefa — sÈ nato-

miast liderzy. Zasada dziaïania jest tutaj bardzo prosta: w tradycyjnym
biznesie szef — wydaje polecenia, w marketingu sieciowym natomiast

Kup książkę

Poleć książkę

100

MLM. Profesjonalny marketing sieciowy

lider — inspiruje do dziaïania. Rozwój kaĝdej struktury w marketin-
gu wielopoziomowym jest uzaleĝniony od jakoĂci pracy, rzetelnoĂci
czoïowych liderów. Im lepszym jesteĂ liderem, im lepszy dajesz przy-
kïad innym, tym wiÚksze osiÈgasz rezultaty.

Jeĝeli myĂlisz o stworzeniu trwaïego i przynoszÈcego wysokie, co-

miesiÚczne dochody biznesu, musisz skupiÊ siÚ w pierwszej kolejno-
Ăci na rozwoju osobistym. Musisz byÊ osobÈ, z której inni bÚdÈ braÊ
przykïad. Zapomnij o sobie, o tym, co Ty chcesz osiÈgnÈÊ, skup siÚ
raczej na tym, aby pomóc zrealizowaÊ zamierzenia ludziom w Twojej
organizacji. Im wiÚksze sukcesy osiÈgnÈ Twoi dystrybutorzy, tym sa-
mym i Ty uzyskasz wiÚkszÈ gratyfikacjÚ. Marketing sieciowy to biznes
ludzi. Nie polega to tylko na ciÈgïym podpisywaniu kolejnych umów
z nowymi osobami. Aby zbudowaÊ wielotysiÚcznÈ sieÊ w kraju i za
granicÈ, trzeba zobaczyÊ szerszy obraz i skupiÊ siÚ na pomaganiu in-
nym oraz dostrzeganiu ich potrzeb. Najwaĝniejsze jednak, ĝe musisz
staÊ siÚ liderem. Tylko wtedy bÚdziesz mógï pociÈgnÈÊ za sobÈ innych
oraz uzyskaÊ ich zaangaĝowanie we wspólnÈ wizjÚ biznesu. Rozwija-
nie swojego charakteru oraz kompetencji to pewien proces. W tym
rozdziale poznasz wszystkie najwaĝniejsze zasady i metody dziaïania,
które pozwolÈ Ci zaczÈÊ dawaÊ dobry przykïad innym oraz zwiÚkszyÊ
poziom Twojej osobistej charyzmy. PamiÚtaj, bez ludzi czynu Ăwiat
byïby tylko szarym pustkowiem, dlatego zapraszam do dalszej lektury!

Dlaczego najbogatsi ludzie na Ăwiecie budujÈ sieci?

Spójrz na Ăwiat wokóï Ciebie. W ciÈgu ostatnich kilkunastu lat wiele
siÚ zmieniïo w sferze gospodarczej. Zauwaĝ, ĝe sprzedaĝ i handel zo-
staïy zdominowane przez duĝe, miÚdzynarodowe koncerny dziaïajÈce
na zasadzie sieci. ZwróÊ uwagÚ na przykïad na to, gdzie tïumy kupujÈ
ĝywnoĂÊ. Wielkie supermarkety i hipermarkety kontrolujÈ ten rynek.
SÈ to najczÚĂciej potÚĝne miÚdzynarodowe spóïki. W obliczu ich siïy
maïe osiedlowe sklepy nie majÈ ĝadnych szans, zgarniajÈ jedynie okru-
chy ze stoïu. O przewadze supermarketów decyduje kilka czynników.

Kup książkę

Poleć książkę

Stañ siÚ liderem sieci i zacznij odnosiÊ sukcesy

101

Przede wszystkim znana i rozpoznawalna przez wszystkich marka,
w której promocjÚ pompowane sÈ ciÈgle potÚĝne pieniÈdze. Sieciowe
markety mogÈ konkurowaÊ teĝ cenÈ, poniewaĝ w negocjacjach z do-
stawcami majÈ ten argument, ĝe kupujÈ towar w gigantycznych ilo-
Ăciach. Równieĝ biznesy dziaïajÈce na zasadzie franczyzy majÈ ogrom-
nÈ przewagÚ nad firmami, które dziaïajÈ w pojedynkÚ, pisaïem o tym
juĝ wczeĂniej. Firm dziaïajÈcych na takiej zasadzie jest naprawdÚ
mnóstwo, wejdě na stronÚ http://franchising.pl i kliknij zakïadkÚ „Ka-
talog Franczyz”, aby siÚ przekonaÊ, ile tego typu biznesów jest wokóï
Ciebie. Sprzedawany produkt ma oczywiĂcie znaczenie, jednak o osta-
tecznym sukcesie decyduje siïa děwigni, jakÈ daje sieÊ. Zauwaĝ, ĝe sa-
mo wynalezienie komputera byïo duĝym krokiem naprzód, ale dopiero
poïÈczenie komputerów w sieÊ staïo siÚ ěródïem ich potÚgi oraz spo-
wodowaïo ich popularyzacjÚ. Bardzo podobnie sprawa ma siÚ z telewi-
zjÈ. DziÚki sieci telewizyjnej pojedyncza informacja moĝe natychmiast
dotrzeÊ do milionów ludzi. Telefonia komórkowa jest nastÚpnym przy-
kïadem potÚgi, jakÈ daje sieÊ. Zauwaĝ, ĝe samo wynalezienie ĝarówki
nie byïoby wiele warte, gdyby nie sieÊ elektryczna w kaĝdym domu.

Sieci handlowe dominujÈ

Okazuje siÚ, ĝe najbogatsi ludzie na Ăwiecie sÈ wïaĂcicielami sieci. Na
przykïad obecnie najbogatszym czïowiekiem Ăwiata wedïug rankingu
magazynu „Forbes” jest Carlos Slim Helu — przedsiÚbiorca teleko-
munikacyjny z Meksyku. Jego majÈtek to ponad 60 miliardów dolarów
(przypominam tylko, ĝe miliard to tysiÈc milionów). Nasz Ăwiat nie jest
Ăwiatem niedostatku, jest Ăwiatem wielkiego bogactwa, z tym ĝe te pie-
niÈdze sÈ w posiadaniu ludzi, którzy sÈ wïaĂcicielami sieci.

Ogromna czÚĂÊ ludzi, których znamy, nie zdaje sobie na przykïad

sprawy, ĝe wiÚkszoĂÊ koncernów, w których robiÈ zakupy, ma zagra-
nicznych wïaĂcicieli, choÊ mogÈ mieÊ polskie nazwy. Na przykïad po-
pularna u nas sieÊ sklepów „Biedronka” jest wïasnoĂciÈ spóïki Jeronimo
Martins Dystrybucja, której wïaĂcicielem jest portugalskie konsorcjum

Kup książkę

Poleć książkę

102

MLM. Profesjonalny marketing sieciowy

Jerónimo Martins, gdzie gïównym udziaïowcem jest rodzina Soares
dos Santos. Rodzina ta dziÚki ekspansji sieci w Polsce powiÚkszyïa
ostatnio swój majÈtek do ponad 4 miliardów euro. „Biedronka” to tyl-
ko nazwa, znak handlowy, promowana marka, a wiÚc obrazek, który
ma wzbudzaÊ u nas okreĂlone skojarzenia. RobiÈc zakupy, robimy tak
naprawdÚ interesy ze spóïkÈ Jerónimo Martins Dystrybucja. Podob-
nych przykïadów moĝna by wymieniaÊ jeszcze caïkiem sporo. Jak to
powiedziaï Robert Kiyosaki — najbogatsi ludzie na Ăwiecie budujÈ
sieci, pozostali przygotowywani sÈ do szukania pracy.

DziaïajÈc w marketingu sieciowym, zyskujesz przewagÚ i siïÚ, jakÈ

zapewnia sieÊ. RozpoczynajÈc wspóïpracÚ z grupÈ, która ma wypraco-
wany system pracy, Twoje szanse na sukces rosnÈ. Liderzy nie dziaïajÈ
w pojedynkÚ, ale potrafiÈ wspóïpracowaÊ z innymi.

PotÚga děwigni

Zasada děwigni polega na tym, aby mniejszym nakïadem siï i Ărodków
osiÈgaÊ wiÚkszy efekt. Z efektem děwigni mamy do czynienia w wielu
sferach naszego ĝycia. Na przykïad w staroĝytnoĂci zastosowano děwi-
gniÚ, jakÈ byïo zaprzÚganie zwierzÈt do uprawy roli. DziÚki temu ïa-
twiej i mniejszym nakïadem siï moĝna byïo osiÈgaÊ Ăwietne rezultaty
w rolnictwie. PodobnÈ děwigniÚ dzisiaj stanowiÈ na przykïad — sa-
mochód, samolot, telefon komórkowy, internet, poniewaĝ zapewniajÈ
szybszÈ i ïatwiejszÈ realizacjÚ zadañ. Wyobraě sobie minÚ rolnika, któ-
ry pracuje na swojej ziemi przy pomocy sierpa, a obok na sÈsiednim
polu jego kolega zbiera plony kombajnem. W tym konkretnym przy-
padku kombajn jest formÈ děwigni, bo pozwala w ciÈgu jednej godzi-
ny wykonaÊ tÚ samÈ pracÚ, która przy pomocy sierpa byïaby wykony-
wana przez co najmniej tydzieñ.

W dzisiejszym Ăwiecie maïe jednoosobowe firmy sÈ deklasowane

przez zgrane zespoïy. JeĂli jesteĂ sam, to zdany jesteĂ tylko na wïasne
umiejÚtnoĂci i wiedzÚ. Gdy pracujesz razem z zespoïem, moĝesz ko-
rzystaÊ ze wsparcia ludzi majÈcych podobny sposób myĂlenia co Ty,

Kup książkę

Poleć książkę

Stañ siÚ liderem sieci i zacznij odnosiÊ sukcesy

103

pojawia siÚ wtedy efekt synergii. W marketingu sieciowym siïa děwi-
gni ujawnia siÚ we wspólnym dziaïaniu, aby osiÈgnÈÊ zamierzone re-
zultaty. Dlatego tak waĝna jest wspóïpraca, gdyĝ zapewnia ona szyb-
szÈ realizacjÚ zamierzeñ. Spójrz teraz na rysunek 3.1.

Rysunek 3.1. PotÚga děwigni w marketingu sieciowym

O wiele ïatwiej osiÈgniesz sukces w MLM, gdy zaczniesz dziaïaÊ ra-

zem ze Ăwietnym zespoïem. Szczególnie istotna jest Twoja linia spon-
sorska (a wiÚc osoba, z którÈ masz podpisanÈ umowÚ dystrybutorskÈ,
oraz liderzy, u których jesteĂ w grupie). MajÈc dobrego sponsora, bÚ-
dziesz mógï korzystaÊ z jego wiedzy, doĂwiadczenia i pomocy. To po-
zwoli Ci wielokrotnie szybciej uzyskiwaÊ finansowe rezultaty, których
pragniesz. Wielu ludzi zmaga siÚ z rozwojem swojego biznesu, ponie-
waĝ nie rozumiejÈ oni potÚgi i siïy, jakÈ daje děwignia. Ty wykorzy-
staj tÚ wiedzÚ i stañ siÚ aktywnym czïonkiem silnego, zorientowanego
na wyniki zespoïu — oto najlepsza wskazówka.

Kto odnosi najwiÚksze sukcesy w biznesie?

Zaczynasz wïaĂnie czytaÊ jeden z najwaĝniejszych fragmentów tej ksiÈĝ-
ki. Za chwilÚ odkryjesz mnóstwo ciekawych pomysïów, przykïadów

Kup książkę

Poleć książkę

104

MLM. Profesjonalny marketing sieciowy

i rozwiÈzañ, które mogÈ przyczyniÊ siÚ do rozwoju Twojego biznesu
w marketingu sieciowym. OczywiĂcie pod warunkiem ĝe je zastosujesz.
Najwaĝniejsze pytanie, na które znajdziesz odpowiedě, bÚdzie doty-
czyïo tego — kto odnosi najwiÚksze sukcesy w biznesie MLM? Do-
wiesz siÚ, kim sÈ tak naprawdÚ liderzy i jakie majÈ nawyki skuteczne-
go dziaïania. Szybko zauwaĝysz, ĝe nawet drobne zmiany w sposobie
formuïowania pytañ mogÈ daÊ ogromnÈ róĝnicÚ w kontaktach z innymi
luděmi. DziÚki dalszej lekturze bÚdziesz miaï dostÚp do samej esencji
wiedzy pïynÈcej z praktycznego doĂwiadczenia. A to przecieĝ prak-
tyczne wskazówki sÈ najcenniejsze w kaĝdym biznesie. Mam racjÚ?

Wspaniaïe czasy wielkich moĝliwoĂci

¿yjemy obecnie w najwspanialszym okresie historii Ăwiata. Jeszcze
nigdy nie byïo tyle moĝliwoĂci rozwoju, ile mamy obecnie. Gdy spoj-
rzymy na karty historii naszego kraju, to szybko zauwaĝymy, ĝe dotych-
czas przeciÚtna osoba nigdy nie mogïa ĂniÊ o zmianie swojej sytuacji.
Innymi sïowy, wszystko zaleĝaïo od tego, w jakiej rodzinie i klasie spo-
ïecznej siÚ urodziïeĂ. We wspóïczesnym Ăwiecie masz duĝo wiÚkszÈ
kontrolÚ nad sterem swojego ĝycia. Twoje dziaïania wpïywajÈ na re-
zultaty, które uzyskujesz.

Istnieje oczywiĂcie wiele wyzwañ, nie ĝyjemy w Ăwiecie powszech-

nej radoĂci i dobrobytu. Nie wszystko jest we wïaĂciwy sposób poukïa-
dane. Na przykïad, w momencie gdy piszÚ ten tekst, Egipt i Tunezja
pogrÈĝone sÈ w zamieszkach. Niedawno w Rosji doszïo do zamachów.
Polska arena polityczna zaczÚïa przypominaÊ wyzwiska i zaczepki dzie-
ci z piaskownicy, a przepisy prawne w wielu aspektach porównaÊ mo-
ĝemy do peïnego puïapek labiryntu, w którym ukrywa siÚ Minotaur.
Jazda samochodem po naszych krÚtych drogach i wybojach przypo-
mina czasami bardziej szukanie asfaltu niĝ omijanie dziur. Podobnych
przykïadów moĝna by podaÊ jeszcze duĝo.

Wiele osób powtarza, aby wróciÊ do „normalnoĂci”. Tylko czym

tak naprawdÚ jest ta „normalnoĂÊ”, kiedy w czasie caïej historii Ăwiata
byïo „normalnie”. Odpowiedě jest jasna i prosta — nigdy tak nie by-

Kup książkę

Poleć książkę

Stañ siÚ liderem sieci i zacznij odnosiÊ sukcesy

105

ïo. Zawsze pojawiaïy siÚ i bÚdÈ siÚ pojawiaÊ róĝne problemy spoïecz-
no-gospodarcze na caïym Ăwiecie. Jednak jak dotÈd nigdy nie byïo tylu
moĝliwoĂci dla przeciÚtnej osoby, aby ruszyÊ z miejsca i pójĂÊ naprzód
pod kaĝdym wzglÚdem, tak aby osiÈgnÈÊ obrane, ĝyciowe cele.

JeĂli uwaĝasz, ĝe dzisiaj jest ěle, to w jakich czasach w takim razie

chciaïbyĂ ĝyÊ?

1. W Ăredniowieczu.

2. W czasach feudalnych.

3. Podczas rozbiorów Polski.

4. W czasie pierwszej wojny Ăwiatowej.

5. W dwudziestoleciu miÚdzywojennym.

6. W czasie drugiej wojny Ăwiatowej.

7. Podczas rzÈdów partii komunistycznej.

Czy naprawdÚ wydaje Ci siÚ, ĝe wczeĂniej byïo duĝo lepiej? ¥wiat

nigdy nie byï spokojnym miejscem. Fakty sÈ takie, ĝe pomimo wielu
utrudnieñ i wyzwañ to wïaĂnie w XXI wieku moĝesz w peïni zrealizo-
waÊ swój ukryty potencjaï. Liderzy to osoby, które nie koncentrujÈ ani
chwili swojej uwagi na przeszkodach, ale dbajÈ o to, aby mieÊ ciÈgle
w swoim umyĂle wyraěny obraz moĝliwoĂci oraz okazji, które kaĝde-
go dnia siÚ pojawiajÈ. Nasz subiektywny obraz rzeczywistoĂci uzaleĝ-
niony jest od tego, na czym koncentrujemy swojÈ uwagÚ. Lider zaw-
sze szuka pozytywnych aspektów kaĝdej sytuacji.

Prawdziwa historia
Znam pewnÈ ciekawÈ i jednoczeĂnie prawdziwÈ historiÚ firmy zajmu-
jÈcej siÚ produkcjÈ i sprzedaĝÈ butów. Otóĝ wysïali oni pewnego dnia
swojego przedstawiciela do jednego z krajów Afryki, aby zbadaï on
tamtejszy rynek. Chodziïo przede wszystkim o ocenÚ, czy jest szansa,
aby rozwinÈÊ tam swojÈ dziaïalnoĂÊ zwiÈzanÈ z dostarczaniem obuwia.
Przedstawiciel wróciï do siedziby firmy po kilku tygodniach swoich ba-
dañ i ze spuszczonÈ gïowÈ i grymasem na ustach stwierdziï, ĝe tamten

Kup książkę

Poleć książkę

106

MLM. Profesjonalny marketing sieciowy

rynek nie ma przyszïoĂci, poniewaĝ nikt nie chodzi w butach. UpïynÚ-
ïo trochÚ czasu i wspomniana firma wysïaïa raz jeszcze innego przed-
stawiciela do tego samego kraju w Afryce. Gdy ten wróciï ze swojej
wyprawy, natychmiast zaĝÈdaï spotkania z prezesem firmy. Wszedï
do gabinetu prezesa prÚĝnym krokiem i z uĂmiechem na ustach oraz
bïyskiem w oku stwierdziï: „Afryka to strzaï w dziesiÈtkÚ! Zbijemy
fortunÚ, rozwijajÈc tam dziaïalnoĂÊ! Nikt tam jeszcze nie ma butów!”.

Punkt widzenia zaleĝy zawsze od punktu, z którego patrzymy. Spo-

sób postrzegania oraz oceny pewnych spraw przez dwie osoby moĝe
byÊ diametralnie róĝny. DziaïajÈc w marketingu sieciowym, zauwa-
ĝyïem, ĝe ludzie dzielÈ siÚ w tym zakresie generalnie na dwie katego-
rie. Jedni widzÈ okazje, natomiast drudzy widzÈ problemy. JeĂli chcesz
staÊ siÚ liderem, musisz mieÊ zdolnoĂÊ pozytywnego patrzenia na ota-
czajÈcÈ CiÚ rzeczywistoĂÊ. Lider zawsze widzi, ĝe szklanka jest w po-
ïowie peïna, a nie w poïowie pusta. Zachowaj realnÈ percepcjÚ rze-
czywistoĂci, ale wypracuj jednoczeĂnie pozytywne nastawienie. Nie
pozwól sobie na wymówki.

Przykïadów nie trzeba szukaÊ daleko
Kilka tygodni temu zadzwoniï do mnie mój dobry kolega Marek Zu-
bilewicz. Marek jest jednym z liderów naszego zespoïu MLM. Gdy
dzwoniï do mnie wtedy, byï bardzo podekscytowany i poruszony. OglÈ-
daï wïaĂnie mecz piïki rÚcznej. Reprezentacja Polski graïa przeciwko
innej druĝynie. GwiazdÈ wieczoru okazaï siÚ polski szczypiornista Ka-
rol Bielecki, grajÈcy na pozycji lewego rozgrywajÈcego. MiÚdzy inny-
mi dziÚki jego grze polski zespóï zwyciÚĝyï tego dnia i awansowaï do
dalszych rozgrywek. Nie byïoby w tym nic nadzwyczajnego, gdyby
nie fakt, ĝe Karol Bielecki kilka miesiÚcy wczeĂniej doznaï powaĝnej
kontuzji lewego oka podczas feralnego meczu z ChorwacjÈ. Pomimo
skomplikowanej operacji lekarzom nie udaïo siÚ uratowaÊ oka. Wiele
osób w podobnej sytuacji prawdopodobnie caïkowicie by siÚ zaïamaïo.

Zobacz, co powiedziaï Karol w wywiadzie dla Polskiego Radia kil-

ka dni po dramatycznym wypadku:

Kup książkę

Poleć książkę

Stañ siÚ liderem sieci i zacznij odnosiÊ sukcesy

107

No niestety nagle siÚ urwaïo wszystko i trzeba bÚdzie robiÊ jakieĂ
inne rzeczy. Ale jestem nastawiony optymistycznie. Co by siÚ nie
dziaïo, dam radÚ. To tylko oko, tak ĝe jeszcze duĝo przede mnÈ.

Oto inna jego wypowiedě:

Przecieĝ ja tylko nie mam oka, ale jestem zdrowy i ĝyjÚ dalej,
normalnie chodzÚ, mówiÚ i tylko gorzej widzÚ. Moĝe to, co mnie
czeka teraz, bÚdzie ciekawsze od kariery sportowej.

Pomimo tego wypadku Karol Bielecki potrafiï wróciÊ do gry po to,

aby odnosiÊ jeszcze wiÚksze sukcesy w sporcie niĝ do tej pory. Jest to
wspaniaïy przykïad hartu ducha, odwagi oraz pozytywnego podejĂcia.
PowinniĂmy braÊ z niego przykïad. Tak postÚpujÈ prawdziwi liderzy.
Nie szukajÈ wymówek i nie tracÈ czasu na narzekanie, ale przyjmujÈ
rzeczywistoĂÊ takÈ, jaka jest, i ruszajÈ do dziaïania. Tamtego wieczo-
ru, gdy rozmawiaïem z Markiem Zubilewiczem przez telefon — Ka-
rol Bielecki okazaï siÚ najlepszym graczem w druĝynie pomimo tego,
ĝe widziaï tylko na jedno oko, a na drugim miaï przez caïy czas zaïo-
ĝone plastikowe okulary ochronne.

Wszyscy gdzieĂ wokóï siebie mamy ludzi, którzy narzekajÈ. Jedni

twierdzÈ, ĝe nie majÈ wyksztaïcenia, inni, ĝe sÈ za bardzo wyksztaïceni.
Niektórzy narzekajÈ, ĝe sÈ juĝ za starzy, aby cokolwiek robiÊ, a inni
mówiÈ, ĝe sÈ za mïodzi. Jeszcze inne osoby twierdzÈ, ĝe brakuje im
czasu, a z drugiej strony mamy rzeszÚ ludzi, którzy narzekajÈ na brak
zajÚcia. Przykïady moĝna by mnoĝyÊ w nieskoñczonoĂÊ. To, do czego
dÈĝÚ, to stwierdzenie, ĝe liderzy nigdy nie koncentrujÈ siÚ na czynni-
kach ograniczajÈcych. Umysï lidera jest dosïownie jak laser skoncen-
trowany na osiÈgniÚciu zamierzonych rezultatów oraz na wykonywa-
niu poszczególnych, maïych, codziennych kroków prowadzÈcych do
duĝego celu.

Po prostu skup siÚ…
¿yjemy w epoce informacji. Jeszcze kilkadziesiÈt lat temu dostÚp do
wiedzy byï ograniczony. Aby uzyskaÊ okreĂlone informacje, niezbÚd-
ne byïo siÚganie do encyklopedii lub spacer do biblioteki. Obecnie

Kup książkę

Poleć książkę

108

MLM. Profesjonalny marketing sieciowy

internet oraz Ărodki masowego przekazu zmieniïy caïkowicie sytuacjÚ.
Aby zdobyÊ okreĂlonÈ wiedzÚ, czÚsto wystarczÈ sekundy. Mamy wo-
kóï siebie przesyt informacji z kaĝdej dziedziny. Problem nie polega
juĝ na braku, ale na nadmiarze. Gïównym problemem, z jakim siÚ dzi-
siaj spotykamy w pracy, jest rozproszenie uwagi. Szczególnie w biz-
nesie — ciÈgïe telefony, e-maile, SMS-y, przypomnienia, informacje
pïynÈce z radia i telewizji wpïywajÈ na to, ĝe nie moĝemy skupiÊ siÚ
przez dïuĝszy czas na jednym konkretnym i najwaĝniejszym zadaniu,
które mamy do wykonania. Stan ciÈgïego rozproszenia staje siÚ gïównÈ
przyczynÈ spadku naszej produktywnoĂci i mizernych efektów pracy
na dïuĝszÈ metÚ. Gdy nie jesteĂmy skupieni, realizacja nawet prostych
zadañ zajmuje bardzo duĝo czasu. Dopiero pod koniec dnia zauwa-
ĝamy, jak maïy zrobiliĂmy postÚp w realizacji naszych zadañ. CiÈgle
jakieĂ nowe informacje wybijajÈ nas z rytmu pracy. To tak, jakbyĂmy
chcieli wybraÊ siÚ w dïugÈ podróĝ samochodem i zatrzymywali siÚ
w czasie jazdy co 5 minut na jednominutowy postój. Dlatego jednÈ
z gïównych róĝnic pomiÚdzy liderami majÈcymi ogromne osiÈgniÚcia
a osobami, które nie potrafiÈ dziaïaÊ skutecznie, jest zdolnoĂÊ organi-
zacji pracy, tak aby wygospodarowaÊ sobie duĝe bloki czasu. Ten wy-
gospodarowany czas liderzy przeznaczajÈ na realizacjÚ najwaĝniej-
szych zadañ i przedsiÚwziÚÊ. Okazuje siÚ, ĝe jeĂli potrafimy w ciszy
i spokoju popracowaÊ przez dwie godziny bez zakïóceñ, to rezultat
naszych dziaïañ moĝe byÊ wiÚkszy niĝ dwa tygodnie pracy w rozpro-
szeniu. Promienie sïoneczne nie palÈ, dopóki nie sÈ skupione.

Najlepsi liderzy odnoszÈ spektakularne sukcesy w biznesie, ponie-

waĝ potrafiÈ skupiÊ caïÈ swojÈ energiÚ na precyzyjnie okreĂlonym ce-
lu. Laser jest w pewnym sensie podobny do ĝarówki, poniewaĝ w obu
tych urzÈdzeniach mamy do czynienia ze Ăwiatïem. Ale to laser jest
w stanie ciÈÊ nawet hartowanÈ stal, poniewaĝ caïa jego energia skon-
centrowana jest na jednym punkcie. Podobnie przeciÚtna osoba, któ-
ra wie, co dokïadnie ma zrobiÊ, i koncentruje caïÈ swojÈ energiÚ na
realizacji kolejnych zadañ, jest w stanie osiÈgnÈÊ setki razy wiÚcej niĝ
geniusz, który duĝo mówi i snuje niesamowite plany, ale nie wprowa-
dza ich w ĝycie. To realizacja jest cechÈ wyróĝniajÈcÈ lidera.

Kup książkę

Poleć książkę