Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
9 konkretnych podpowiedzi
Jak napisać
perswazyjny tekst
reklamowy, zarabiający
tysiące złotych
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
Bywają chwile w moim życiu gdy szczerze mam dosyć całego tego internetowego
marketingu. Prawdopodobnie zrobiłeś lub zrobiłaś teraz wielkie oczy. Myślisz
sobie:
„facet pisze wszędzie, że jest pasjonatem technik wpływania na ludzki umysł i
od wielu lat śledzi dorobek amerykańskich marketerów. Gdy inni marzyli o
lataniu w kosmos lub o karierze gwiazd rocka, on opowiadał wszystkim, że jego
celem jest prowadzenie internetowych szkoleń. Ten facet pisze, że ma dość
internetowego marketingu!
Już tłumaczę. Jestem wściekły na pewną wadę internetowych systemów.
Otrzymałaś lub otrzymałeś tego e-booka prawdopodobnie z autorespondera.
Wszystko działo się mechanicznie, a mi brakuje tego, żeby móc z Tobą pogadać,
opowiedzieć Ci te wszystkie fantastyczne rzeczy, które pomogą Ci sprzedawać
w internecie. Nie mogę tego zrobić osobiście.
Znalazłem jednak rozwiązanie. Potraktuj ten tekst, tego e-booka, pdf-a lub jak go
tam nazwiesz jako list od przyjaciela, który chce Ci pomóc rozwiązać kilka
problemów, które spotykają każdego, kto zaczyna pisać na białej kartce tekst
marketingowy. Podsumowując, witaj przyjacielu, pozwól, że pomogę Ci pisać
skuteczniejsze teksty perswazyjne i w ogóle pokażę Ci, że jesteś świetnym
copywriterem.
1.
1.
ZBIERAJ TEKSTY REKLAMOWE, KTÓRE JUŻ NAPISAŁEŚ LUB
ZBIERAJ TEKSTY REKLAMOWE, KTÓRE JUŻ NAPISAŁEŚ LUB
NAPISAŁAŚ
NAPISAŁAŚ
Pierwszą i największą przeszkodą przed tym, żebyś stał się autorem złotych
tekstów reklamowych jest to, że nie widzisz w sobie genialnego twórcy reklam.
Proszę teraz, żebyś usiadł lub usiadła wygodnie przed ekranem a ja udowodnię Ci,
że jesteś już autorem lub autorką przynajmniej jednego tekstu reklamowego, za
który wielu ludzi zapłaciłoby duże pieniądze. Zapytam Cię teraz, czy kiedykolwiek
w życiu udało Ci się tak zareklamować, że druga osoba nie może się od Ciebie
uwolnić do końca życia. Tak, rozejrzyj się po pokoju. Jeżeli spoglądasz teraz na
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
tłustego faceta, który dopija już 10 piwo i ogląda mecz, oznacza to, że musisz
jeszcze poćwiczyć z tymi tekstami reklamowymi. Jeżeli jesteś przedstawicielem
płci mniej pięknej odnieś tą obserwację do swojej kobiety.
No widzisz, to jest wspomniany problem internetu, nie wiem co tam złowiliście na
swoje genialne teksty marketingowe, jednak jednego jestem pewien, żeby
rozkochać w sobie drugą osobę musiałeś lub musiałaś być skutecznym twórcą
reklam. Podsumowując, przynajmniej raz w życiu wydusiłeś lub wydusiłaś z siebie
tekst reklamowy własnego autorstwa. Kilkaset razy w życiu, Twoje teksty były tak
skuteczne, że zmieniły Twoje życie. Czy wiesz dlaczego, nie traktowałeś lub
traktowałaś tego jako tworzenie tekstów reklamowych? Odpowiedź jest prosta:
postawiliśmy niepotrzebny mur pomiędzy tym, jak wygląda sztuka wpływania na
innych w wersji gębowej „mówionej” a wersją pisaną. Dzisiaj z tym skończymy.
Masz gdzieś pod ręką zegarek? Lepiej się rozejrzyj. Dobra, teraz zapisz tą
godzinę, to jest godzina mój przyjacielu od której na Twoją wymówkę „Nie
umiem pisać tekstów reklamowych” odpowiadasz swojej zbuntowanej
podświadomości: „...ale potrafię je mówić”. Teraz podpowiem Ci jak Twoją
genialną umiejętność wpływania na innych, przeniesiemy w świat zapachu farby
drukarskiej lub cyfrową dżunglę.
2.
2.
NAGRYWAJ SWOJE TEKSTY PERSWAZYJNE, A POTEM DAJ JE
NAGRYWAJ SWOJE TEKSTY PERSWAZYJNE, A POTEM DAJ JE
DO PRZEPISANIA
DO PRZEPISANIA
Chcesz sprzedać jakiś produkt np. laptopa (właśnie okładam go swoimi palcami,
więc należy mu się zadośćuczynienie). Usiądź wygodnie w fotelu, połóż dyktafon i
wyobraź sobie, że siedzi naprzeciwko Ciebie przyjaciel, któremu chcesz sprzedać
laptopa. Teraz uwaga! Błagam Cię na wszystko – wyobraź sobie tę osobę jak
najbardziej realnie, niech ta osoba reaguje i cały czas do niej mów. Gdy skończysz
wciśnij stop. Zrzuć to, co nagrałeś lub nagrałaś na komputer i znajdź w internecie
osobę, która zajmuje się transkrypcjami z mp3. Możesz zatrudnić kogoś z rodziny,
jednak przedtem przeczytaj konwencje praw człowieka, szczególnie paragrafy o
wyzysku i niewolnictwie. Za dwa dni dostajesz gotowy, genialny tekst perswazyjny
własnego autorstwa.
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
Dlaczego warto, żeby ktoś inny przepisywał twój tekst? Chodzi o to, że człowiek
jest istotą bardzo skomplikowaną, dodatkowo sama nasza psychika jest mocno
rozwarstwiona. Przypomina ona … uważaj na łzy – obraną cebulę. Dziesiątki
warstw. Jedna z tych warstw to tzw. krytyk. Wredny skrzat w naszym umyśle,
który zaczyna zaraz poprawiać to, co stworzyliśmy. Czasami ma on daleko
zaawansowaną chorobę zwaną pracoholizmem i tak mocno pracuje (wyobraź
sobie spoconego skrzata), że niszczy wszystko co stworzysz. Wyobraź sobie, że
nagrałeś tekst i sam go przepisujesz. Wtedy się zaczyna, to jest głupie, to bez
sensu to skreślimy i ten wredny skrzacisko wszystko niszczy. Dlatego, nagraj i
wyślij do transkrypcji. Zobaczysz, że po takiej przerwie będziesz mniej krytyczny.
Po prostu nasz umysł tak działa. Musi wystudzić emocje, żeby zaczęła działać
logika.
Dodam tylko, że gitarzysta zespołu Queen Brian May zawsze tak robił ze swoimi
utworami. Nagrywał, odkładał na miesiąc na półkę i po miesiącu dopiera pozwalał
sobie na ewentualne zmiany. Pamiętaj! Lepszy kiepski tekst reklamowy niż żaden.
3. ROZGRZEWAJ SWÓJ MÓZG JAK SAMOCHÓD PRZED RAJDEM
Jednym z najskuteczniejszych sposobów tworzenia powalających tekstów
reklamowych jest …. pisanie.
Nie mam dziś dla Ciebie prostszego i zarazem skuteczniejszego sposobu na to, aby
zrobić z Ciebie mistrza copywritingu. Pamiętam godziny spędzone nad tekstem ,
który miał mieć tylko pół kartki. Bywało, że zapisywałem dziesiątki kartek A4, a
wybierałem z tego tylko pół kartki. Po co to robiłem? Czekałem na ten moment,
aż poczuje, że tekst marketingowy zaczyna sprzedawać mi samemu.
Kiedyś myślałem, że coś jest nie tak. Pisałem tekst reklamowy jakiegoś kremu
ujędrniającego piersi i w którymś momencie mojego nocnego pisania przyłapałem
się na tym, że chcę mieć tek krem, dopiero druga myśl była logiczna – nie
potrzebujesz go. Musisz uwierzyć mi na słowo, żeby napisać doskonały tekst
musisz wejść w produkt i rozgrzać się.
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
Potrzebna będzie Ci do tego dyscyplina i wiara w to, że powodzenie twojego
tekstu, nie jest uzależnione od twórczej weny. Nie ma w tym biznesie czegoś
takiego, jak wena i natchnienie. Możesz po prostu nie czuć na początku
tworzonego tekstu, ale jeżeli dasz sobie czas, zobaczysz, że po kolejnej godzinie
papier nabierze rumieńców.
Chcę żebyś teraz, zanim powiesz, że: „nie mam dziś natchnienia”, zrobił lub
zrobiła tak. Ustal sobie czas, na pisanie tekstu. Np. 2 godziny i po prostu pisz. Pisz
i nakręcaj się, rozkochuj się w swoim produkcie, ugryź go z każdej możliwej
strony i pisz. Niech dźwięk, który wydaje kartka przypomina jęki torturowanego
skazańca, nie dawaj jej odpocząć. Pomyśl, że wena i natchnienie są nie z tej
branży i pisz. Dopiero, gdy minie zaplanowany czas oceń to, co zrobiłeś lub
zrobiłaś.
Mówiłem tu o dyscyplinie i zaangażowaniu. Powiem Ci, że moją strategię pisania
tekstów reklamowych opanowałem do perfekcji w czasach młodości, gdy
zajmowałem się pisaniem tekstów piosenek. Siadałem wtedy z muzyką, kartką
papieru i pisałem. Bywało tak, że efekt pracy nie miał nic wspólnego z końcówką.
I powiem Ci, że nie miało to znaczenia liczył się efekt. Twój tekst ma jeden cel,
ma rozkochiwać ludzi w Twoim produkcie. Ma pokazywać, że dzięki temu co
sprzedajesz ich życie będzie inne. Nie da się tego zrobić bez zaangażowania.
4.
4.
BĄDŹ JAK ZWIERZĘ
BĄDŹ JAK ZWIERZĘ
Powiem Ci coś, co miałem zachować w sekrecie. Jestem dziwakiem. Może nie
codziennie, może nie jak odpoczywam, jednak jak biorę się za pracę, moja
rodzina puka się w czoło. Jeżeli masz jakieś zwierzę w domu, prawdopodobnie
obserwujesz czasami ich dziwne zachowanie, które polega na szukaniu właściwego
miejsca. Robię to samo, ciągam moje 80 kilo plus laptop z kablami po całym domu
i szukam właściwego miejsca. Wiesz dlaczego to robię? Przez lata zajmowania się
perswazją nauczyłem się obserwować ludzi, to jeszcze nie wszystko. Myślę także,
że coraz lepiej wychodzi mi coś, co nazywa się bardzo metafizycznie – potrafię
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
wczuwać się w drugiego człowieka. Produktem ubocznym tego wszystkiego stało
się to, że nauczyłem się także odczuwać Siebie. Dlatego potrafię wyczuć, w
którym miejscu będzie mi się, np. dobrze pisało, a w którym nagram fantastyczne
szkolenia video. Umówiliśmy się, że pomogę Ci dzisiaj w tworzeniu lepszych
tekstów marketingowych, więc do dzieła.
Jeżeli czujesz, że w danym miejscu, źle Ci się pisze to zmień to miejsce. Bądź jak
zwierzę, które poszukuje swojego idealnego legowiska.
Pamiętaj, że sama zmiana pokoju może doprowadzić do tego, że myśli same
napłynął Ci do głowy. Jeżeli nie wierzysz mi na słowo to przypomnij sobie jak
czułeś lub czułaś się, gdy weszłaś lub wszedłeś do swojego, nowego mieszkania.
Jak bardzo wtedy chciało Ci się pracować?
Znajdź dopasowaną do siebie technikę tworzenia tekstów marketingowych.
Możesz pisać długopisem, piórem, nagrywać to co mówisz, używać komputera.
Możesz to robić w ciszy, albo podczas koncertu rockowego. Nie jest ważne co
piszą w książkach o higienie pracy umysłowej, ważne jest to jaki jest Twój idealny
stan pisania. Problem z tym, że nie potrafisz pisać reklam, ofert czy opisów, może
tkwić w sposobie, w jaki to robiłeś do tej pory.
5. NAJBARDZIEJ DOCHODOWE PYTANIE JAKIE ZNAM
Nie wiem czy lubisz przeróżne rankingi i listy. Ja często robię sobie takie
wewnętrzne plebiscyty. Ostatnio zastanawiałem się, jakie jest najważniejsze i
najbardziej dochodowe pytanie w świecie zaawansowanej perswazji. Bitwa była
krwawa, ale numer 1 od początku był pewniakiem. Czy chcesz poznać to pytanie?
Umieściłem je poniżej. Brzmi ono:
Co ja z Tego będę miał?
To pytanie jest najważniejszym krytykiem wszystkiego, co wypuścisz w świat jako
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
nośnik Twoich wyników sprzedaży.
Każdy klient, który czyta Twój tekst, w sposób świadomy lub nie, zadaje sobie to
pytanie. Możesz się teraz obrazić, ale tak naprawdę nikogo nie obchodzi ani Twoja
firma, ani produkt, który sprzedajesz. Twoich klientów interesuje to jak zmieni
się ich życie gdy skorzystają z Twojego produktu.
Gdy czytają, że ten monitor ma tyle i tyle cali, zadają sobie pytanie: Co ja będę z
tego miał, że ma tyle cali? Czekają na odpowiedź i jeżeli nie usłyszą jej w Twoim
tekście pójdą gdzie indziej. Musisz odpowiedzieć sobie teraz na pytanie: Czy taki
jest Twój cel? Czy chcesz, żeby twoi klienci zanosili pieniądze do Twojej
konkurencji?
To wszystko o czym piszę w tym rozdziale to nic innego jak prawo korzyści, z
którym jest jeden problem. Znają je wszyscy, a stosują nieliczni. Powiem Ci tylko,
że jeżeli ktoś przystawiłby mi pistolet do czoła i powiedział: Daj mi receptę na
podwojenie dochodów. Powiedziałbym tylko tyle: Wydrukuj na kartce papieru
wyraz: Co ja z Tego będę miał? Przyklej go na ścianie i działaj według tych słów.
Po miesiącu twoje własne konto będzie budowało Twoje finansowe napięcie lepiej
niż Hitchcock.
6.
6.
CZY NAPRAWDĘ PISZESZ DO SWOICH KLIENTÓW, CZYLI
CZY NAPRAWDĘ PISZESZ DO SWOICH KLIENTÓW, CZYLI
DLACZEGO NIE WARTO SIĘ KLONOWAĆ?
DLACZEGO NIE WARTO SIĘ KLONOWAĆ?
Zastanawiam się, czy myślałeś lub myślałaś o tym żeby pochodzić od czasu do
czasu w butach Twojego klienta? Wiem, że brzmi to odpychająco, jednak pokażę
Ci za chwilę, że mógłby być to klucz do powodzenia Twoich tekstów reklamowych.
Richard Bandler nauczył mnie, że funkcjonowanie człowieka nie jest takie
oczywiste jak Nam się wydaje. Nawet jak nie jesteś schizofrenikiem to i tak
żyjesz codziennie w co najmniej trzech wymiarach. Jesteś sobą, czasami
wchodzisz w świat innych osób (zadajesz sobie pytanie: Jak ja zachowałbym lub
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
zachowałabym się w takiej sytuacji?) i bywasz obserwatorem np. podczas
rozmowy dwóch obcych Ci osób.
Chcę Cię natychmiast pocieszyć. To, że funkcjonujesz w ten sposób jest normalne
i zdrowe. Jeżeli trzymasz teraz w ręku telefon z wybitym numerem do psychiatry
to proszę Cię, odłóż telefon, zrelaksuj się i czytaj dalej ten tekst, gdyż kolejne
wiersze tej książki zmienią diametralnie Twoją skuteczność w dziedzinie
perswazji.
Umówiliśmy się, że żyjesz w tych trzech stanach. Pierwszy, czyli Twoje
egoistyczne Ja jest najbardziej niepożądaną osobą w procesie pisania
perswazyjnych tekstów. Po prostu chcę, żebyś na czas pisania tekstów
reklamowych dawał swojemu ego zwolnienie. Wyrzuć go ze swojego umysłu.
Niech płacze pod drzwiami, nie martw się - wróci. Dobra, jeżeli nie wierzysz jak
beznadziejnym autorem jest Twoje Ego to poczytaj te oto teksty
Nasza firma powstała w roku 1997 i otrzymaliśmy takie i taki nagrody
Albo wersja jeszcze bardziej beznadziejna
Istnieję na Allegro od 2006 roku i mam prawie same pozytywne komentarze.
Oczywiście nie są to teksty, których nie da się uratować. Ale żeby to zrobić trzeba
wejść w drugą pozycję, czyli buty Twojego klienta. Wyobraź sobie, że jesteś
zdenerwowanym kupującym, który wszedł na stronę sklepu internetowego. Gdy
przeczyta powyższe wypociny Twojego narcystycznego Ja to zada sobie proste
pytanie: Dobra, co to dla mnie oznacza, że oni są na Allegro od 2006 roku?
Tak, widzę, że już chwytasz, teraz wystarczy dać odpowiedź z pozycji Twojego
klienta
Wersje gdzie dodano element z pozycji Twojego klienta:
Nasza firma powstała w roku 1997 i otrzymaliśmy takie i taki nagrody, oznacza to
dla Ciebie, że dostaniesz buty narciarskie, nad których niezawodnością pracowało
setki osób przez 12 lat. Nagrody, które otrzymaliśmy, przyznawały nam osoby
takie jak ty, czyli narciarze. To oni docenili ich bezpieczeństwo.
Albo...
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
Istnieję na Allegro od 2006 roku i mam prawie same pozytywne komentarze,
oznacza to dla Ciebie bezpieczne zakupy i szybką dostawę paczki (pracowaliśmy
nad tym 3 lata).
Zanim podskoczysz do góry i zaczniesz krzyczeć z radości, że poznałeś tak
fenomenalny sposób, pozwól że pokażę Ci, jak zacząć pisać z pozycji Twojego
klienta.
Weź czystą kartkę papieru, narysuj dwa ludziki , tego po lewej podpisz Ja, tego
po prawej podpisz Mój klient/klientka. Żeby lepiej Ci się pisało twój klient może
mieć w ręku teczkę z pieniędzmi.
Teraz bądź sobą i pisz w kolumnie pod Ja wszystko co kochasz w swoim produkcie.
Gdy skończysz przejdź do kolumny Mój bogaty klient i wyobraź sobie, że nim
jesteś. Zadaj sobie pytanie: Czego byś oczekiwał od tego produktu jako klient?
Powstanie wspaniała i bardzo skuteczna kolumna, która pomoże sprzedać Twój
produkt.
Jeżeli teksty na Twojej stronie internetowej już są i za nic w świecie nie chcesz
się ich pozbywać to po prostu przetłumacz je na pozycję Twojego klienta
używając sformułowań:
oznacza to dla ciebie ( i tutaj wypisz korzyści)
dzięki temu masz pewność, że … (korzyści)
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
będziesz mógł (korzyści).
7.
7.
TAJNY SPOSÓB PRZENOSZENIA LUDZI W CZASIE…
TAJNY SPOSÓB PRZENOSZENIA LUDZI W CZASIE…
I ZARABIANIA PRZY TYM TYSIĘCY ZŁOTYCH
I ZARABIANIA PRZY TYM TYSIĘCY ZŁOTYCH
Gdybym zadał Ci teraz pytanie: Ile jesteś w stanie zapłacić za podróż w czasie?
To prawdopodobnie odpowiesz mi: przestań, jestem dorosłym człowiekiem.
Dobra, nie chcesz się bawić to nie, ale zakładamy, że taka podróż w czasie musi
być wyjątkowa i nierealna i tu Cię zaskoczę. Podróże w czasie są codziennością w
naszym świecie, a już świat reklamy to prawdziwy, wielobarwny wehikuł czasu.
Teraz nie tylko pokażę Ci, że zabieranie swojego klienta w podróż w czasie jest
potężnym narzędziem wpływu, ale pokażę Ci także jak to narzędzie uruchomić i
zaprząc to Twojej machiny zarabiania.
Podstawowa idea tej techniki polega na tym, że bierzesz klienta za rękę i
prowadzisz go z miejsca w którym jest, do miejsca w którym będzie dzięki
twojemu produktowi. I tutaj warto pamiętać o niepodważalnym prawie :
Klient, który interesuje się Twoim produktem, ma jakiś problem, który chce
rozwiązać za pomocą produktu, który sprzedajesz.
Co najważniejsze to wszystko dzieje się w żelaznych i zimnych łańcuchach czasu.
Mówiąc prościej: klient ma problem ma w poniedziałek i chce go rozwiązać jak
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
najszybciej, ale prawdopodobnie będzie to wtorek, środa lub rok 2012, czyli jakiś
okres w przyszłości.
Jak widzisz po prostu nasza naturalna i zwierzęca strategia robienia zakupów
sama podsuwa pomysły na skuteczne teksty perswazyjne. Pokażę Ci jak może
wyglądać taki tekst, a potem poprowadzę Cię za rękę i krok po kroku napiszemy
taki tekst. Wiem, że jesteś podekscytowany lub podekscytowana, ja też, chwila
cierpliwości.
Oto przykład takiego tekstu:
Prawdopodobnie zainteresowałeś lub zainteresowałaś się tym e-bookiem, gdyż
wiele razy podchodziłeś lub podchodziłaś do napisania tekstu reklamowego lub
oferty i kończyło się wszystko na porwanych kartkach i braku wiary w to, że Ty
też możesz pisać skuteczne teksty.
Wyobraź sobie teraz taką sytuację: siedzisz w fotelu, pijesz kawę i w mocno
zrelaksowanym nastroju zaczynasz pisać perswazyjny tekst reklamowy. Czujesz
jak z każdą kolejną literą słowa, które piszesz są coraz bardziej wciągające.
Publikujesz ofertę, którą napisałeś lub napisałaś i już za kilka dni Twoje
internetowe konto bankowe zmienia się nie do poznania. Postanawiasz uczcić
swoje osiągnięcia finansowe, idziesz do bankomatu, wypłacasz kilka tysięcy
złotych. W momencie gdy trzymasz cały plik 100 złotowych banknotów
uświadamiasz sobie, że to wszystko dzięki wiedzy zawartej w tym krótkim e-
booku.
Jeżeli chcesz zmienić sytuację finansową swojej firmy warto, żebyś zaczął lub
zaczęła sprzedawać więcej za pomocą skutecznych tekstów reklamowych. Wiedza
zawarta w tym e-booku pozwoli ci stać się autorem niezwykle dochodowych
tekstów reklamowych. Jest tylko jeden ważny szczegół: Musisz zastosować rady
zawarte w tej książce!
Tak w skrócie może wyglądać podróż w czasie, którą Ci zafundowałem. A tak na
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
marginesie Jak bardzo zapragnąłeś lub zapragnęłaś mieć tą książkę? Mam dla
Ciebie dobrą wiadomość – właśnie ją czytasz.
Schemat takiej podróży w czasie wygląda mniej więcej tak.
1)
opisz beznadziejną sytuację klienta (siedzisz przed komputerem i masz
problem z …...)
2) Opisz jego jego nową sytuację w przyszłości w bardzo pozytywny
sposób(wszystko jest piękne, łatwe i przyjemne) Zacznij np. od sformułowania:
Wyobraź sobie Siebie za x lat, miesięcy, dni
3) Napisz, że jego sytuacja zmieni się właśnie w taki sposób, jeżeli kupi Twój
produkt itp.
Do dzieła! Prościej wytłumaczyć się nie da. Czy wyobrażasz sobie siebie za
miesiąc po lekturze tego e-booka. Jak myślisz: O ile zwiększą się twoje dochody
dzięki wiedzy zawartej w tym e-booku?
8. SZTUKA WZBOGACANIA SIĘ Z UŚMIECHEM NA TWARZY
Szkoda, że mnie teraz nie widzisz, może nie tupię nogą, ale jestem w bardzo
dobrym, muzycznym nastroju. Słucham nowej płyty Morrissey'a i naprawdę
świetnie się czuję pisząc tego e-booka. Jestem przekonany, że gdybym słuchał
innej muzyki ten tekst czytałbyś lub czytałabyś w gorszym nastroju. Kolejna
podpowiedź jest taka:
Pisząc tekst perswazyjny wprowadź się w pozytywny nastrój
Jak to zrobić? Możesz słuchać podczas pisania muzyki, która Cię inspiruje,
pociesza lub po prostu powoduje, że masz dobry humor. Mogą być to inne środki,
np. poproś niech osoba, która jest dla Ciebie ważna kupi Ci jakiś piękny długopis
lub pióro, wtedy za każdym razem gdy zasiądziesz do pisania będziesz czuł lub
czuła się świetnie.
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
Jeżeli twoim problemem są opisy na Allegro, to zacznij pisać po tym, aż na Twoje
konto wpłynął już wszystkie wpłaty np. po godzinie 18.00.
Dlaczego nastrój jest tak ważny? Jedno z prostszych praw perswazji mówi o tym,
że:
Klient, gdy jest w dobrym nastroju, kupi od Ciebie więcej
Po drugie, jest jeszcze jedno prawo, którym rządzi się Twój podświadomy umysł:
to, co czujesz w środku jest reprezentowane na zewnątrz
W przypadku pisania tekstów marketingowych, jeżeli jesteś wewnętrznie
zdołowany lub zdołowana, to słowa których użyjesz w tekście też będą zdradzały
Twój negatywny nastrój. Twoi klienci po prostu wyczują, że coś jest nie tak.
Pamiętam jak kiedyś pisałem tekst reklamowy dla marki, która produkuje jeansy
dla facetów z rockową duszą. Zacząłem pisać w wyciszonym pokoju, nic mi się nie
kleiło. Postanowiłem wtedy włączyć dopalacz w postaci muzyki rockowej. Po kliku
minutach tekst zaczął pisać się sam. Do dzisiaj czytając ten tekst słyszy się w nim
mocne, rockowe brzmienia.
9.
9.
DZIWI CIĘ, ŻE ROZDAJE TEGO E-BOOKA ZA DARMO, A MNIE
DZIWI CIĘ, ŻE ROZDAJE TEGO E-BOOKA ZA DARMO, A MNIE
DZIWI, ŻE JESZCZE NIE ZAPISAŁEŚ SIĘ NA BIULETYN
DZIWI, ŻE JESZCZE NIE ZAPISAŁEŚ SIĘ NA BIULETYN
SKUTECZNEGO SPRZEDAWCY.
SKUTECZNEGO SPRZEDAWCY.
Jeżeli masz problemy ze swoim sumieniem to mam dla Ciebie dobrą wiadomość,
sztuka pisania tekstów opiera się na złodziejstwie, co najciekawsze na to
złodziejstwo wszyscy się godzą.
Copywriter zajmuje się właśnie kopiowaniem. Kopiowaniem cudzych pomysłów w
taki sposób, żeby sprzedawały one jego (czytaj Twój) produkt. W sprzedaży
stacjonarnej byłoby to trudne. Wyobrażasz sobie taką sytuację:
W sklepie z telewizorami jest jakiś genialny handlowiec. Zarabia tysiące dla
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
swojej firmy, aż tu pewnego dnia podjeżdża furgonetka i wyciągają tego
sprzedawcę za nogi ze sklepu, żeby sprzedawał gdzie indziej. Wyglądałby to co
najmniej komicznie. Teraz pokażę Ci, jak Ty jako Copywriter możesz to robić
w 100% legalnie. Weźmy przykładowo nagłówki z portalu
OK. Mamy już materiał do „przeróbki”. Żeby pracować w Interii, trzeba być
specjalistą od tworzenia przyciągających nagłówków (naprawdę są świetni).
Dlatego wykorzystam ich pomysły do promowania e-booka, którego czytasz.
Zobacz jak jest to proste.
1. Obama: Czechy i Polska były odważne.
Moja wersja: Skwarek: Nagłówek i śródtytuły muszą być odważne
2. Prezydent i premier wspólnie u Obamy
Moja wersja: Przejrzysta treść i wiele cennych porad w E-booku Mirosława
Skwarka
3. MSZ ujawniło instrukcje dla Lecha Kaczyńskiego
Moja wersja: Niezwykła książka ujawniająca instrukcje pisania dochodowych
tekstów perswazyjnych.
4. Prezydent: Na oczy nie widziałem żadnych sugestii
Moja wersja: Czytelnik: Na oczy nie widziałem lepszej książki o pisaniu
tekstów perswazyjnych.
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
5. Buzek ma większe szanse od Włocha
Moja wersja: Ten e-book może być ciekawszy od wielu amerykańskich
poradników
6. Korea Płn. nie zdołała umieścić satelity na orbicie
Moja wersja: Nie zdołasz wydać pieniędzy, które zarobisz dzięki wiedzy
zawartej w tej książce.
7. Strzelanina w Pittsburgu – 3 policjantów zabitych
Moja wersja: Afera na polskim rynku e-booków – mamy pierwsze tysiące
zarobione, dzięki darmowemu e-book'owi Mirosława Skwarka
8. Groźne pęknięcie antarktycznego szelfu lodowego
Moja wersja: Groźny e-book, który podzielił autorów reklam.
Jak widzisz niektóre nagłówki były tylko inspiracją inne zostały praktycznie
skopiowane.
Powiem Ci, że jest to moje codzienne ćwiczenie. Odpalam poranną kawę,
przeglądam serwisy i zawsze rano tworzę ponad 30 nagłówków właśnie w taki
sposób. Nie odpuszczam także gazetom. Przeglądając prasę bawię się w taki
sposób nagłówkami. Dlatego gazeta, którą wezmę do ręki nie nadaje się już do
czytania. Z tego powodu wszystkie gazety czytam zawsze na końcu.
Jeżeli chcesz być skutecznym twórcą perswazyjnych tekstów reklamowych ta
technika musi zostać wpisana w Twój codzienny plan dnia. Zobaczysz, że po
dwóch tygodniach staniesz się chodzącym wulkanem sprzedających tekstów
reklamowych.
Dziękuję Ci przyjacielu za rozmowę, ten mini e-book lub list do przyjaciela
(nazwij go po swojemu), który chce pisać lepsze teksty marketingowe jest
wstępem do dużej, solidnej księgi na temat pisania perswazyjnych tekstów.
Wierzę jednak, że już ta wiedza da Ci wiele inspiracji do pisania skutecznych
tekstów reklamowych. Mam nadzieję, że dobrze bawiłeś lub bawiłaś się czytając
ten tekst. Mam do Ciebie jeszcze jedną prośbę, taką ludzką kierowaną do
przyjaciela – odpisz proszę na ten list. Chciałbym, żebyś po lekturze tej książki
napisał lub napisała mi e-mail na temat tego, co wniosła ta książka do Twojej
Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::
wiedzy nt. pisania perswazyjnych tekstów.
Zachęcam Cię także do odwiedzania mojego bloga
oraz bloga akcji, której jestem współautorem
Mirosław Skwarek – Ekspert Perswazji
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
więcej podobnych podstron