2013-01-11 

1 

Wykład I 

Ewa Magier-Łakomy 

WSB 

2012/2013 

 

2013-01-11 

1 

Kryteria 

Cel  

Przedmiot 

Metoda  

Język 

2013-01-11 

2 

2013-01-11 

3 

OPISOWY 

• Jak ludzie podejmują decyzje? 
• Czym kierują się w inwestycjach? 
• Jak oceniają oferty   

Deskryptywny 

WYJAŚŃAJĄCY 

• Wyjaśnienie dlaczego ludzie wydają 

się nieracjonalni? 

• Dlaczego wydaje się że czasami 

podejmują decyzje „głupio”? 

Eksplanacyjny 

PRZEWIDYWANIE  

• Jak ludzie będą się zachowywali w 

przypadku przedstawienia im różnych 

ofert? . 

Predyktywny 

DZIAŁANIE  

• Zastosowanie wyjaśnień i 

przewidywań  w praktyce (np. w 

strategiach inwestycyjnych  reklamie, 

decyzjach, technikach 

negocjacyjnych, motywacyjnych) 

Kontrolowanie 



ZACHOWANIA EKONOMICZNE tj.: 



Decyzje ekonomiczne 



Decyzje inwestycyjne 



Oszczędzanie  



Moralność a zachowania ekonomiczne (pokusy)  



Zachowania/reakcje na zmiany ekonomiczne, kryzys 

ekonomiczny/finansowy  



Ryzyko  niepewność  



Zachowania konsumenckie 



Zachowania i postawy wobec pieniądza 



Zachowania podatkowe  



Społeczna odpowiedzialność biznesu  



Zachowania organizacyjne  



Przedsiębiorczość 

 
 

2013-01-11 

4 

Wyjaśnienie 

(nie)racjonalności 

zachowań 

ekonomicznych 

 

Wyjaśnienie 

udziału emocji w 

zachowaniach 

ekonomicznych  

Wyjaśnienie 

społecznego 

wpływu na 

zachowania 

ekonomiczne  

Wyjaśnianie 

udziału „ja” w 

zachowaniach 

ekonomicznych   

Psychologia 

Ekonomiczna  

2013-01-11 

5 



Celem eksperymentów jest ustalenie wpływu 
zjawisk na siebie. 

 
Postępowanie podczas eksperymentu:  



Ustalenie zjawiska które ma być 
przedmiotem badania. 



Wprowadzenie innego zjawiska  



(wprowadzenie zmiennej manipulowanej).  



Pomiar zjawiska pierwszego po 
oddziaływaniu wprowadzonej zmiennej. 

2013-01-11 

6 

2013-01-11 

2 



W ekonomii obowiązywała przez wiele lat 



100% racjonalista kieruje się w swoich decyzjach 
dwoma zasadami: 

zasadą użyteczności

 i 

zasadą 

prawdopodobieństwa. 



Użyteczność: 

psychologiczna wartość jaką osoba 

nadaje swoim działaniom. 



 

Prawdopodobieństwo zdarzenia: 

względna 

częstość pojawienia się zdarzenia w długim ciągu 
oczekiwań

 



Cel: 

maksymalizacja zysku i minimalizacja strat 

2013-01-11 

7 



Podstawowa zasada decyzyjna:  

 

oczekiwana wartość 



Najlepszy wybór:  

ten, który dostarcza największej oczekiwanej 

wartości  

= 

Oczekiwana  
Wartość opcji 

wielkość 

spodziewanego 

zysku 

Prawdopodobieństwo 

zysku 

x 

2013-01-11 

8 



Którą opcję z następujących powinieneś 

wybrać: 

A. 50% szansy, że wygrasz 50 $ 
B.25% szansy, ze wygrasz 110$ 
Według wzoru 

(z poprzedniego slajdu)

 na wartość 

oczekiwaną: 

A. 0.5 x 50 = 25 
B. 0.25 x 110 = 27,5 
 
Koncepcja oczekiwanej wartości „mówi”, że 

zawsze wybieramy najwyższa oczekiwana 

wartość  

więc powinniśmy wybrać B

  

2013-01-11 

9 

Prezentuje zachowania decyzyjne osoby w 100% 

racjonalnej  

Odnosi się do sytuacji wyboru jednej opcji spośród 

kilku znanych 

 
 
Ludzie tak nie podejmują decyzji. W subiektywny 

sposób oceniają sytuację decyzyjną.  

Próba dopasowania klasycznej teorii decyzji 

uwzględniająca subiektywność oceny sytuacji:  

Model SEU 

 

2013-01-11 

10 

Jest próbą  dopasowania klasycznej teorii decyzji 
(modyfikacja klasycznej teorii): 
 
Oczekiwana subiektywna użyteczność uwzględnia 

subiektywne prawdopodobieństwo

 wystąpienia opcji i 

subiektywną jego użyteczność

. 

 

Strategia, w której zaleca się wybór działania , które pozwala najlepiej 
połączyć, to co prawdopodobne z tym, co wartościowe subiektywnie. 

SEU (d)= ps(w

1

) x u(w

1

) + ps (w

2

) x u(w

2

) +....+ps(w

n

) x u(w

n

) 

SEU:  działanie d jest  najlepsze jeśli jego SEU osiąga najwyższy maksymalny poziom 

w danych warunkach 

ps-subiektywne prawdopodobieństwo 
w- wydarzenie 
u- subiektywna użyteczność 

2013-01-11 

11 

Działanie  d 

Stan rzeczy 

Wypadek   

Bez wypadku 

Ubezpieczyć 
samochód 

Zwrot 
kosztów 
naprawy 

Opłata polisy 

Nie 
ubezpieczać 
samochodu 

Ponoszenie 
kosztów 
naprawy 

Zaoszczędzenie 
opłaty  

Działanie d 

Stan rzeczy 

ps=0,1 

ps=0.9 

d

1

 

u(w)=1000  u(w)= -100 

d

2

 

 

u(w)= -900 

u(w)= 

+100 

działanie d jest  najlepsze jeśli jego SEU osiąga najwyższy 
maksymalny poziom w danych warunkach 

Oblicz wg wzoru SEU dla 

d

1

 

i 

d

2 

 

SEU (d)= ps(w

1

) x u(w

1

) + ps (w

2

) x u(w

2

) +....+ps(w

n

) x u(w

n

) 

2013-01-11 

12 

2013-01-11 

3 



(a) 10 % szansy ze 
wygrasz 10$ i 90% 
szansy ze stracisz 1$ 



(b) 90% szansy że 
wygrasz 1 $ i 10% 
szansy że stracisz 
10$ 
 

SEU dla: 
A = (0.1)(10) + (0.9)(-1) = 

1 + -0.9 = +0.10. 

 
B = (0.9)(1) + (0.1)(-10) = 

0.9 + (-1) = -0.10. 

 
Powinieneś wybrać opcję  A 

2013-01-11 

13