Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu
niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodÄ…
kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym,
magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.
Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi
bÄ…dz
towarowymi ich właścicieli.
Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce
informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani
za ich wykorzystanie, ani za zwiÄ…zane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych
lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponoszą również żadnej
odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych
w książce.
Redaktor prowadzący: Barbara Gancarz-Wójcicka
Projekt okładki: Jan Paluch
Fotografia na okładce została wykorzystana za zgodą Shutterstock.
Wydawnictwo HELION
ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE
tel. [phone]
e-mail: [e-mail]
WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek)
Drogi Czytelniku!
Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres
http://onepress.pl/user/opinie/spryb2
Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.
ISBN: 978-83-246-9291-0
Copyright © Helion 2014
Printed in Poland.
" Kup książkę " Księgarnia internetowa
" Poleć książkę " Lubię to! Nasza społeczność
" Oceń książkę
Spis tre ci
Spis tre ci
Zamiast wst pu, czyli o czym my l ,
kiedy mówi  sprytny biznes 5
Rozdzia 1. Zanim zaczniesz 9
Dobry moment na biznes 13
By przedsi biorc  co to w a ciwie znaczy? 17
Mi dzy chmurami a ziemi  czyli chc , ale& 26
Pieni dze s najwa niejsze 31
Crowdfunding 52
Ma a firma  wielkie poj cie 54
Jak wysoko chcesz polecie ?59
Rozdzia 2. Pomys na biznes 67
E-sklep 72
Sklep tradycyjny 84
E-us ugi 89
Us ugi tradycyjne 95
Rozdzia 3. My l strategicznie 99
Stwórz firmowe motto 100
Napisz biznesplan 101
Zarz dzaj z wizj 110
Rozdzia 4. Firma w 7 dni 115
Dzie pierwszy  biuro rachunkowe 116
Dzie drugi  wniosek do ewidencji 118
Dzie trzeci  urz d skarbowy 125
Dzie czwarty  Zak ad Ubezpiecze Spo ecznych 126
Kup książkę Poleć książkę
4 SPRYTNY BI ZNES. ZA Ó I ROZWI JAJ MA FI RM W POLSCE
Dzie pi ty  bank 128
Dzie szósty  piecz tka 130
Dzie siódmy  wydzia podatków w urz dzie miasta lub gminy 130
Dzie ósmy  tylko je li zatrudniasz pracowników 131
Rozdzia 5. ycie na swoim 133
Szukaj klientów, ap zlecenia 135
Rozwijaj biznes, ale tnij koszty 159
Dok adaj do pieca 167
Rozdzia 6. Nie zapominaj o... 173
Nie zapominaj o wypoczynku 173
Nie zapominaj o strategii 176
Nie zapominaj o etyce 177
Zako czenie 181
Kup książkę Poleć książkę
Pomys na biznes
Rozdzia 2.
Pomys na biznes
Aby za o y w asn firm , potrzebna jest wiara we w asne mo liwo-
ci, przydaj si te pieni dze, ale to wszystko za ma o! Je li chcesz
zosta przedsi biorc , najwa niejszy jest pomys na biznes. Mo esz
oczywi cie si z tym nie zgodzi i przekonywa mnie, e ludzie od-
nosz cy sukcesy na miar Leszka Czarneckiego zamieniaj w z oto
niemal wszystko, czego si dotkn , dotykaj za wielu dziedzin.
Nie przekonasz mnie jednak, e ci, którzy nale dzi do najbogat-
szych ludzi w Polsce, zaczynali od& wszystkiego.
Gdyby nie pasja, kto wie, czy Leszek Czarnecki by by dzi
w pierwszej dziesi tce najbogatszych Polaków1. Nie ka dy wie, e za-
nim pokocha biznes, zajmowa si nurkowaniem. Hobby temu wier-
ny jest do dzi  w 2009 roku pobi rekord wiata w najd u szym
nurkowaniu jaskiniowym. To dzi ki temu oryginalnemu zaj ciu
wpad na pomys pierwszej firmy. Skoro zna si na nurkowaniu,
czemu nie przeku tego na pieni dze? Czarnecki by jeszcze stu-
dentem, kiedy za o y Przedsi biorstwo Hydrotechniki i In ynierii
TAN SA, zajmuj ce si & pracami podwodnymi. Inne pomys y przy-
sz y z czasem, za ka dym razem rodzi y si pod wp ywem uwa nej
obserwacji rzeczywisto ci, a potem dopiero nast powa a analiza
rynku. Firma TAN przynosi a ca kiem niez e dochody, ale kiedy
Czarnecki zorientowa si , ile p aci za leasing samochodu, stwierdzi ,
e on te chce tak zarabia . W ten sposób zacz a si jego przygoda
1
http://leszek-czarnecki.pl/, http://ludzie.wprost.pl/sylwetka/Leszek-Czarnecki/.
Kup książkę Poleć książkę
68 SPRYTNY BI ZNES. ZA Ó I ROZWI JAJ MA FI RM W POLSCE
z bran finansow  za o y Europejski Fundusz Leasingowy.
Ku pokrzepieniu serc zwyk ych miertelników wspomn , e firma
ta przez pierwsze trzy miesi ce dzia alno ci nie zdoby a ani jednego
klienta! Kto by wówczas pomy la , e ten sfrustrowany przedsi -
biorca siedz cy w biurze na obrze ach G ogowa za kilka lat sprzeda
t firm za 900 mln z , po czym za o y wietnie prosperuj cy bank!
W 2010 roku Czarnecki znajdowa si na trzecim miejscu na li cie
najbogatszych Polaków tygodnika  Wprost 2.
Zaraz, zaraz, ale od czego to wszystko si zacz o? Od pomys u!
Kluczowe pytanie brzmi: sk d wzi pomys na biznes?
Najbanalniejsza odpowied , ale w wi kszo ci przypadków rów-
nie najbardziej trafna brzmi: z codziennych obserwacji.
Je li chcesz za o y w asn firm , spróbuj wyostrzy swoj wia-
domo . Szukaj inspiracji ka dego dnia i w ka dej sytuacji. Gdy jeste
na spacerze, rozgl daj si woko o, gdy ogl dasz telewizj , zauwa ,
czym zajmuj si bohaterowie filmów. Gdy kto narzeka, zastanów
si , czy jakie dzia anie biznesowe mog oby rozwi za jego problem.
To w a nie rozwi zywanie problemów jest w biznesie najwa niejsze.
Dzia alno gospodarcza to takie rozwi zywanie problemów
Twoich klientów, za które owi klienci gotowi s zap aci cen
gwarantuj c op acalno Twojego biznesu.
Najbli szy sklep znajdowa si ponad kilometr od domu. Alina
cz sto rozmawia a o tym z s siadkami. Wszystkie narzeka y,
e na codzienne zakupy trac mnóstwo czasu. Alina postanowi a
wzi sprawy w swoje r ce. Zg osi a si do urz du pracy, z o y a
wniosek o po yczk i za o y a ma y, osiedlowy sklepik. Teraz
na ca ym osiedlu nie ma osoby, która chocia od czasu do czasu
nie zagl da aby do sklepu U Ali.
2
http://100najbogatszych.wprost.pl/.
Kup książkę Poleć książkę
Pomys na bi znes 69
Antoni chcia kupi kanap . Kiedy jednak nadszed dzie
planowanych zakupów, okaza o si , e Antoni wie tylko
o dwóch sklepach w okolicy, podczas gdy w ca ym mie cie
jest ich z pewno ci znacznie wi cej. Wtedy przypomnia sobie,
e w innych miastach widzia gazetki reklamowe z ofertami
miejscowych sklepów  o, co takiego by mu si w a nie przyda o!
W jego mie cie nikt jednak nie wydawa niczego podobnego.
Antoni postanowi wype ni t luk  tak narodzi si bezp atny
lokalny informator handlowy utrzymuj cy si z publikacji
p atnych og osze .
Popsuty komputer to wielki problem. Przekona a si o tym
Monika, gdy jej laptop odmówi pos usze stwa w sobot
o godzinie 19. Tymczasem ona obieca a odda w poniedzia ek
gotowy projekt. Zacz a dzwoni do znajomych, ale nikt nie
zna specjalisty, który pracowa by w weekendy. Wtedy w a nie
Monika wpad a na pomys stworzenia pogotowia komputerowego,
które dzia a oby 24 godziny na dob , przez 7 dni w tygodniu.
Pomys zosta zrealizowany. Monika zaj a si reklam
i marketingiem. Rozreklamowa a us ugi w sieci, potem w ród
znajomych, a w ko cu rozpocz a te rozmowy z w a cicielami
ma ych firm  potencjalnymi klientami. Wspó pracuj cy z ni
informatycy czekali w swoich domach na telefoniczne lub mailowe
zg oszenia. Gdy kto mia problem z komputerem, dzwoni do
Moniki, a ona umawia a go z którym ze wspó pracuj cych z ni
specjalistów. Dzi ki takiemu rozwi zaniu firma mog a rozwija
si bez du ych nak adów finansowych.
ukasz cz sto je dzi do Niemiec. Zauwa y , e wielu
niemieckich kierowców woli powierza swoje samochody
myjniom r cznym ni mechanicznym. D ugo chodzi mu
po g owie pomys , by i w jego rodzinnej miejscowo ci za o y
myjni r czn , ale ci gle nie wiedzia , jak si do tego zabra .
Kup książkę Poleć książkę
70 SPRYTNY BI ZNES. ZA Ó I ROZWI JAJ MA FI RM W POLSCE
Kiedy w ko cu podobne myjnie zacz y zyskiwa na popularno ci
równie w Polsce, ukasz bli ej zainteresowa si tematem
i odkry , e istnieje ju firma, z któr móg by rozpocz
wspó prac . Pomys szybko przeku w biznes, przyst puj c do sieci
franczyzowej organizuj cej myjnie r czne. A e ukasz by
pierwszym w okolicy w a cicielem takiej firmy, osi gn lokalny
sukces i wkrótce sta si franczyzobiorc tak e dwóch innych
myjni stworzonych w s siednich miastach.
Taniec to dla Anny prawdziwa pasja. Zreszt nie tylko dla niej.
Anna pozna a wiele osób, które ta cz w balecie, oraz takie,
które zdzieraj buty, wykonuj c flamenco. No w a nie  przecie
takie zaj cia wymagaj specjalistycznego obuwia, a czasem te
innych akcesoriów. Sk d je wzi ? Anna zauwa y a, e
na Zachodzie s sklepy internetowe, które specjalizuj si
w sprzeda y obuwia scenicznego. Wys a a kilka maili do
producentów butów. Okaza o si , e za o enie podobnego sklepu
w Polsce nie powinno sprawia problemów. Anna znalaz a
nisz , na której mo e zarabia dzi ki temu, e pierwsza wpad a
na oryginalny pomys . Z powodu stosunkowo ograniczonej grupy
docelowej sklep taki pewnie nie sprawdzi by si  w realu ,
za to z powodzeniem mo e funkcjonowa w wirtualnej sieci.
Sk d wi c wzi pomys na biznes?
Z obserwacji lokalnego rynku:
Czego brakuje w Twoim mie cie?
Na co narzekaj s siedzi, rodzina, przyjaciele?
Z obserwacji rynku ogólnopolskiego:
Czego jeszcze nie ma w Twoim mie cie, ale wietnie
dzia a gdzie indziej?
Jakie tendencje, mody panuj obecnie w Polsce?
Kup książkę Poleć książkę
Pomys na bi znes 71
Z obserwacji rynków zagranicznych:
Czego jeszcze nie ma w Polsce, a co wietnie prosperuje
poza jej granicami?
Jakie tendencje, mody panuj obecnie w innych pa stwach?
Z w asnych pasji i zainteresowa :
Czego brakuje ludziom, którzy maj hobby podobne
do Twojego?
W jaki sposób mo na by zarabia pieni dze na Twoim hobby?
Nie licz na to, e dobre pomys y znajdziesz w ci gu kilku minut.
Najlepiej no przy sobie ma y notatnik i zapisuj w nim koncepcje,
które pojawi si w Twojej g owie w ci gu najbli szych dni i tygodni.
O notatniku nie zapominaj nawet wtedy, gdy k adziesz si spa .
Warto po o y go na stoliku obok ó ka. Nie od dzi przecie wiado-
mo, e gdy nad jakim problemem zastanawiamy si przed snem,
cz sto budzimy si z pomys em na jego rozwi zanie.
Je li ju znalaz e kilka alternatywnych pomys ów na biznes, za-
stanów si , w który z nich naprawd móg by w o y serce. Chodzi
w ko cu o spraw , któr b dziesz zajmowa si przez kolejnych kilka,
a by mo e kilkadziesi t lat. Je li technika nigdy ani troch Ci nie
interesowa a, nie zak adaj komisu samochodowego ani sklepu ze
sprz tem RTV. Je li internet jest dla Ciebie z em koniecznym, nie
skupiaj si na dzia alno ci, w której wykorzystanie internetu b -
dzie najwa niejsze. Je li uwa asz, e ubezpieczenia opieraj si na
zdzieraniu pieni dzy z wykorzystywanych w ten sposób klientów,
lepiej nie zak adaj franczyzowego punktu sprzeda y ubezpiecze .
Rób to, co kochasz, lub przynajmniej to, co jeste w stanie polu-
bi . Chodzi w ko cu o prac , której po wi cisz znaczn cz
reszty swojego ycia.
Kup książkę Poleć książkę
Notatki
s
Kup książkę Poleć książkę