Umowa akwizycji











Umowa akwizycji

 

Akwizycja polega
na pozyskiwaniu kontrahentów dla osoby, która chce zbyć swoje towary lub
usługi. Umowa akwizycji jest umową nienazwaną, czyli nie jest uregulowana
w żadnej ustawie. Zawierający taką umowę mogą więc kształtować ją
dowolnie.

Do umowy
akwizycji mogą być stosowane przepisy o umowach w ogólności oraz w drodze
analogii przepisy o umowie agencyjnej.

Akwizytor
zobowiązuje się do stałej sprzedaży, pośredniczenia przy sprzedaży, znajdowania
zbywców, przyjmowania zamówień na wyroby.

Stronami umowy
akwizycji są: osoba fizyczna lub wyspecjalizowana firma (jako akwizytor)
i podmiot gospodarczy (dający zlecenie akwizycji).

 

GP
radzi:

Warto potwierdzić umowę akwizycji na
piśmie. Pisemna umowa może stanowić dowód w przypadku ewentualnego sporu
pomiędzy stronami.

 

Akwizytor, z tytułu
swojej działalności, otrzymuje prowizję, która może być wyliczana w różny
sposób. Przykładowo, może być adekwatna do ilości zawartych przez akwizytora
umów lub sprzedanych towarów. Prowizja może być wskazana ryczałtowo lub
procentowo. Częściej spotykana jest forma obliczenia procentowego. Dzieje się
tak, gdyż ta forma wpływa mobilizująco na akwizytorów. Im więcej sprzedadzą,
podpiszą umów, tym większe otrzymają wynagrodzenie. Jeśli sposób wynagrodzenia
nie został w umowie określony, akwizytorowi należy się prowizja, której
wysokość zależy od liczby lub wartości zawartych umów. Jeśli wysokość prowizji
nie została w umowie określona, to należy się ona w wysokości zwyczajowo
przyjętej w stosunkach danego rodzaju, w miejscu działalności akwizytora.

 

Pułapka:

Należy
skonstruować umowę w taki sposób, aby nie nosiła znamion umowy o pracę,
czyli akwizytorowi nie należy stawiać w umowie takich wymogów, jakie obowiązują
pracowników np. określonych godzin pracy.

 

Jak sporządzić umowę

 

Krok 1

Po pierwsze,
należy określić strony umowy, czyli zlecającego i akwizytora. Należy podać ich
imiona i nazwiska, adres zamieszkania (lub siedzibę), numer dokumentu
tożsamości, ewentualnie numeru PESEL, REGON, NIP.

 

Krok 2

Należy podać
przedmiot umowy, którym w tym przypadku będzie stała sprzedaż, pośredniczenie
przy sprzedaży, znajdowanie nabywców, przyjmowanie zamówień na wyroby
zlecającego. W umowie trzeba zapisać także, że akwizytor posiada
pełnomocnictwo od zlecającego do prowadzenia sprzedaży jego towarów lub usług
oraz szczegóły dotyczące tego do czego akwizytor został uprawniony.

 

Krok 3

Następnie należy
określić czy umowa jest zawierana na czas nieokreślony czy też określony. Jeśli
czas umowy jest określony, trzeba wskazać, od kiedy do kiedy będzie ona
obowiązywać oraz czy przysługuje stronom prawo odstąpienia od umowy.

 

Krok 4

Kolejno należy
określić formę wynagrodzenia akwizytora oraz sposób jego obliczania. W umowie
trzeba zawrzeć dodatkowo szczegóły co do wypłaty prowizji (termin, warunki
zapłaty).

 

Krok 5

Kolejno należy w
umowie zapisać dodatkowe czynności, jakie wykonuje akwizytor, jak np.
zobowiązanie do reklamowania wyrobów zlecającego w określony sposób
i przy zastosowaniu określonych metod, np. ulotki, foldery.

 

Krok 6

W umowie można
wpisać tzw. zakaz prowadzenia działalności konkurencyjnej przez akwizytora po
ustaniu umowy z zlecającym, pod rygorem zapłaty kary umownej. W takiej
sytuacji zlecający jest zobowiązany do wypłacania akwizytorowi odpowiedniej
sumy pieniężnej za ograniczenie jego działalności konkurencyjnej.

 

Zapamiętaj

Wypłata sumy pieniężnej nie należy się gdy,
postanowienia umowy przewidywały inaczej lub gdy umowa została rozwiązana na
skutek okoliczności, za które akwizytor ponosi odpowiedzialność.

 

Podatki

Umowa akwizycji
może być źródłem dochodów podlegających opodatkowaniu podatkiem dochodowym od
osób fizycznych.

Czynności
akwizycyjne są podstawą opodatkowania podatkiem od towarów i usług VAT.

 

Podstawa
prawna:


art. 384-396 ustawy z dnia 23 kwietnia 1964 r.
Kodeks
cywilny (Dz.U. Nr 16 poz. 93 z późn. zm.).


Katarzyna Rychter