AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU

PRZYCHODY

Znaczenie analizy sprzedaży:

- w gospodarce rynkowej istnieje stosunkowa łatwość produkcji i bardzo duża trudność wejścia na rynek i sprzedaży

- sprzedaż jest źródłem dopływu środków pieniężnych do przedsiębiorstwa

- sprzedaż jest podstawą kreowania dochodów do budżetu (system podatkowy)

- sprzedaż następuje na zewnątrz (na rynku); powoduje to konieczność analizy informacji z rynku

- rozmiary sprzedaży są wyrazem akceptacji społecznej działalności przedsiębiorstwa, z drugiej strony wynikają z umiejętności zarządzania sprzedażą Analiza sprzedaży powinna ułatwić:

- podejmowanie decyzji umożliwiających wzrost sprzedaży

- określenie struktury sprzedaży i strategii jej kształtowania w przyszłości

- poprawę opłacalności sprzedaży

- poprawę pozycji przedsiębiorstwa na rynku

28

ANALIZA FINANSOWA

AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU

Przychody przedsiębiorstwa

Przychody z działalności podstawowej (operacyjnej)

- sprzedaż wytworzonych produktów (dóbr i usług)

- sprzedaż towarów i materiałów (przedsiębiorstwo handlowe) Pozostałe przychody operacyjne (przychody nie związane z podstawowym rodzajem działalności, przychody sporadyczne)

- sprzedaż zbędnych składników majątkowych (rzeczowe aktywa trwałe, zapasy)

- otrzymane darowizny

- kary, grzywny, odszkodowania, odsetki za zwłokę Przychody finansowe

- przychody z tytułu posiadanych udziałów (akcji)

- przychody z uzyskiwanych odsetek

- przychody ze sprzedaży papierów wartościowych, instrumentów finansowych

- przychody z tytułu dodatnich różnic kursowych, itp.

29

ANALIZA FINANSOWA

AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU

Analiza wielkości sprzedaży

Analiza wielkości przychodów ze sprzedaży:

- analiza porównawcza

- analiza przyczynowa

Analiza porównawcza

- w czasie

- w stosunku do poniesionych kosztów

- w relacji do zaangażowanych w przedsiębiorstwie zasobów

- w porównaniu z wielkością produkcji

- w stosunku do sprzedaży w innych przedsiębiorstwach Analiza przyczynowa

odchylenie bezwzględne

∆S = S1 – S2

30

ANALIZA FINANSOWA

AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU

W przedsiębiorstwach o zróżnicowanej strukturze sprzedaży na odchylenie bezwzględne wpływ mają trzy główne czynniki

- zmiana liczby sprzedanych wyrobów

- zmiana struktury sprzedaży

- zmiana cen sprzedaży

Analiza dynamiki sprzedaży

- w cenach bieżących

- w cenach stałych

Analiza struktury sprzedaży

- w ujęciu poziomym

- w ujęciu pionowym

Analiza struktury sprzedaży

- rodzajowa struktura sprzedaży

- rynkowe aspekty struktury

31

ANALIZA FINANSOWA

AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU

Sprzedaż

- eksportowa

- krajowa

Sprzedaż

- detaliczna

- hurtowa

Sprzedaż

- według produktów

- według odbiorców

32

ANALIZA FINANSOWA