Załóż własny sklep internetowy
Wojciech Kyciak
kontem-ok
Kilka słów o sobie
" Autor książek  Jak założyć skuteczny i dochodowy sklep
internetowy i  Allegro. Jak zarabiać duże pieniądze na
aukcjach internetowych
" Autor bloga http://ecommerce.blox.pl
" Oferta dla e-sklepów  http://www.kyciak.pl
Agenda
" O czym? O sprzedaży w sklepie internetowym.
" Dla kogo? Dla wszystkich, którzy chcą założyć e-sklep, a
zwłaszcza sprzedających na aukcjach.
" Po co? Po to, aby zachęcić do zakładania e-sklepów.
" Prezentacja trwa 75 minut + 15 minut przedstawicielki iStore.pl
" Wszelkie pytania proszę zadawać po prezentacji.
Spis treści
" Część I. Analiza e-handlu w Polsce i na świecie.
" Część II. Dlaczego warto założyć sklep internetowy?
" Część III. Co należy wiedzieć zakładając e-sklep.
" Część IV. Jak rozwijać e-sklep?
Allegro to sklep internetowy
Allegro to sklep internetowy
Teraz w Polsce...
" Aukcje internetowe to około 50% sprzedaży internetowej w Polsce.
" Na Allegro w 2007 roku sprzedano produkty warte 3,9 mld zł (za
raportem  E-commerce 2007 ).
" Największy polski e-sklep sprzedał w 2007 roku produkty warte
120 mln zł (za raportem  E-commerce 2007 ).
Niedługo w Polsce...
" Aukcje internetowe powinny stanowić około 20% sprzedaży
internetowej, tak jak na rozwiniętych rynkach.
" Reszta sprzedaży powinna przypadać na e-sklepy.
Dlaczego warto założyć sklep internetowy?
" Ten kanarek:
jest zależny nie może odfrunąć
nie może  rozwinąć
sprzedawałby na
skrzydeł
aukcjach Jð
Dlaczego warto założyć sklep internetowy?
" Ten kanarek:
jest niezależny jest zdany na siebie
może  rozwinąć
sprzedawałby w
skrzydła
e-sklepie Jð
Dlaczego warto założyć sklep internetowy?
" Sprzedaż pod własną marką:
 promujesz własną markę, a nie markę Allegro,
 klient nie kupuje  na Allegro , a np. w sklepie X.pl,
 nie odniesiesz sukcesu w sieci nie posiadajÄ…c marki,
 marka w Internecie jest niemal wszystkim.
Dlaczego warto założyć sklep internetowy?
" Brak opłat:
 nie płacisz serwisowi aukcyjnemu prowizji od sprzedaży,
 nie płacisz serwisowi aukcyjnemu za wystawienie aukcji,
 zaoszczędzone pieniądze inwestujesz w działania promocyjne.
Dlaczego warto założyć sklep internetowy?
" Większe możliwości:
 większe możliwości budowania relacji z klientami,
 możliwość wykorzystania zewnętrznych narzędzi (np. statystyk),
 własna baza klientów,
 sprawniejsza obsługa klientów (np. livechat).
Dlaczego warto założyć sklep internetowy?
" Większe bariery wejścia, a zatem:
 mniejsza konkurencja (teoretycznie),
 ograniczona szara strefa,
 zazwyczaj wyższe marże i rentowność.
Co należy wiedzieć zakładając e-sklep?
" Sklep internetowy to koszty:
 musisz sprowadzić użytkowników do sklepu,
 musisz inwestować,
 nie będziesz zarabiać od zaraz.
Co należy wiedzieć zakładając e-sklep?
" Sklep internetowy to trudne zajęcie:
 będziesz człowiekiem-orkiestrą,
 musisz być cierpliwy i wytrwały,
 całkiem duże prawdopodobieństwo, że Ci się nie uda.
Jak rozwijać e-sklep?
" Marketing mix w e-sklepie:
 produkt,
 cena,
 promocja,
 dystrybucja.
Jak rozwijać e-sklep?
" Produkt:
 handel zmierza obecnie w stronÄ™ specjalizacji,
 szukaj niszowych produktów,
 nie musisz rezygnować z aukcji.
Jak rozwijać e-sklep?
" Cena:
 czy warto być najtańszym?
  wyniszczarki internetowe?
 szukaj wartości dodanej,
 doradzaj,
 szukaj lukratywnych segmentów na rynku.
Jak rozwijać e-sklep?
" Promocja:
 zdefiniuj grupÄ™ docelowÄ…,
 ustal cele,
 zaprojektuj przekaz,
 dobierz formy reklamowe,
 szukaj rozgłosu,
 dywersyfikuj.
Jak rozwijać e-sklep?
" Dystrybucja:
 największa bolączka polskiego e-commerce,
 jak usprawniać dystrybucję?
 kto przetrwa?
Zakończenie
" Chcesz być kanarkiem uwolnionym z klatki?
" Zapraszam do dyskusji ze mnÄ… po prezentacji.
" Możesz do mnie napisać: [e-mail]