Scenariusz, negocjacja twarda (rywalizująca)
1.Przedmiot negocjacji:
Dyskusja na temat orientacji homoseksualnej.
Cele:
- Osoby biorące udział w dyskusji - dowiedzenie się, czy reszta grupy dyskusyjnej podziela ich poglądy
i obawy na ten temat;
-celem negocjacji jest zwycięstwo.
Strony negocjacji:
- strona popierająca orientację homoseksualną
- strona nie popierająca orientacji seksualnej
Sytuacje stron:
- strony są przeciwnikami
Sytuacja strony popierającej: w tej grupie ludzie mają w rodzinie i wśród znajomych osoby o
orientacji homoseksualnej. Chcieliby żeby nie byli prześladowani z tego powodu.
Sytuacja strony nie popierającej: w tej grupie ludzie nie mają w rodzinie, ani wśród znajomych, osób o
orientacji homoseksualnej; nie lubią kiedy osoby homoseksualne medialnie domagają się praw w
związku z zalegalizowaniem związków i adopcją dzieci. Boją się.
2. Negocjacje:
A. Faza przedwstępna oraz wstępna negocjacji
* Zbieranie informacji:
- umacnianie i usztywnianie swojego stanowiska;
* Określenie celu:
- w grę wchodzi tylko wygrana;
* Ustalenie faktów:
- umacnianie i usztywnianie swojego stanowiska;
- Każda osoba z grupy deklaruje swoje stanowisko na temat orientacji homoseksualnej.
B. Faza projektowa
* Wyrażanie opinii:
- częste stosowanie chwytów "poniżej pasa";
- Wywieranie presji na grupie o innym zdaniu;
- Stawianie warunków nie do przyjęcia;
- Częste unoszenie się emocjami;
- Stawianie serii pytań i udzielanie zdawkowych odpowiedzi.
C. Faza decyzyjna:
* Ustalenie relacji:
- uczestnicy negocjacji są przeciwnikami;
- Częste unoszenie się emocjami.
* Czas kompromisu:
- stosowanie gróz
b;
- Unikanie kompromisów;
- Stawianie warunków nie do przyjęcia.
* - Baczyński Lech, Sekrety skutecznych negocjacji
*-Gavin Kennedy, Leksykon: negocjator. , Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1998
Scenariusz, negocjacja twarda (rywalizująca)
D. Faza wykonawcza:
* brak kompromisu:
- Przerywanie negocjacji.
E. Faza finalna:
* brak kompromisu:
- zerwanie negocjacji.
Obie strony były równie silnie zdeterminowane do zwycięstwa, dlatego też nie doszły do
kompromisu.
* - Baczyński Lech, Sekrety skutecznych negocjacji
*-Gavin Kennedy, Leksykon: negocjator. , Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1998