ANALIZA STRATEGICZNA
PRZEDSI
BIORSTWA
PLANOWANIE
MARKETINGOWE
1
TREŚĆ
" Procedura procesu planowania strategicznego
" Istota i znaczenie makro-otoczenia
" Techniki analizy makro-otoczenia
" Istota mikro-otoczenia
" Techniki analizy mikro-otoczenia
" Obszary analiz przedsiębiorstw i czynników sukcesu
" Procedura analizy SWOT
" Czynniki wewnętrzne i zewnętrzne
" Przebieg analizy SWOT I TOWS
" Formułowanie strategii rozwoju
2
ANALIZA I PLANOWANIE
STRATEGICZNE - METODA SAPS
O k re ś le n ie D ia g n o z a s ta n u
c z yn n ik ó w s u k c e s u o to c z e n ia
A n a liz a m o c n yc h S tra te g ic z n e
i s ła b yc h s tro n o k re ś le n ie c e ló w
S tra te g ic z n a
P la n o w a n ie s tra te g ic z n e
k o n tro la
- a n a liz a p ro b le m ó w
- p o s z u k iw a n ie a lte rn a tyw
- p ro g n o zo w a n ie ro z w ią za ń
S tra te g ic z n e
- o c e n ia n ie w a ria n tó w
s te r o w a n ie
3
PROCESU PLANOWANIA
STRATEGICZNEGO
R o z s z e rz e n ie Z a m k n ię c ie Z a m ia n a c e n
d z ia ła ln o ś c i d z ia ła ln o ś c i ró ż n ic o w a n ie
K s z ta łto w a n ie
W yk o rz ys ta n ie P rz yw ó d z tw o
s tru k tu ry
p ra c o w n ik ó w te c h n o lo g ic z n e
k a p ita łu
S k u te c z n o ś ć R a c jo n a liz a c ja R a c jo n a liz a c ja
k ie ro w a n ia s tru k tu ry in fo rm a c ji
K o o p e ra c je R a c jo n a liz a c ja R a c jo n a liz a c ja
i a lia n s e p rz e b ie g ó w k ie ro w n ic tw a
4
MAKRO-OTOCZENIE
" Jest to zespół warunków funkcjonowania
przedsiębiorstwa wynikający z tego, że działa ono
w określonym kraju i regionie, w określonej
strefie klimatycznej, w danym układzie
politycznym, prawnym, systemowym itp.
" Cechą makro-otoczenia jest to, że bardzo silnie
określa możliwości działania i rozwoju
przedsiębiorstwa, przedsiębiorstwo nie jest w
stanie zmienić tych warunków.
5
SEGMENTY MAKRO-OTOCZENIA
O TO C Z E N IE E K O N O M IC Z N E
O TO C Z E N IE S P O A
E C Z N E
O TO C Z E N IE D E M O G R AF IC Z N E
O TO C Z E N IE P R AW N E
O TO C Z E N IE TE C H N O L O G IC Z N E
6
ANALIZA MAKRO-OTOCZENIA
METODY METODY
BEZSCENARIUSZOWE BEZSCENARIUSZOWE:
Są oparte na jednej ze
strategii rozwoju i ich
" ekstrapolacja trendów,
sukces zależy od stopnia
trafności identyfikacji
" opinie ekspertów,
szans i zagrożeń
płynących z otoczenia.
Cechą charakterystyczną " analiza luki.
analiz jest antycypacja
ograniczeń rozwoju.
7
TECHNIKI ANALIZY MAKRO-
OTOCZENIA
METODY
TECHNIKI
SCENARIUSZOWE
SCENARIUSZOWE:
Polegają na przygotowaniu
wielu różnych wersji
" możliwych zdarzeń,
scenariuszy opisujących
sytuację organizacji
" symulacyjne,
gospodarczych i stan
otoczenia. Punkt ciężkości
koncepcji scenariuszy leży
" stanów otoczenia.
w badaniu rozpoznawczym
prowadzonym na początku
procesu planistycznego.
8
MIKRO-OTOCZENIE
" Mikro-otoczenie, zwane też otoczeniem
konkurencyjnym, przemysłowym lub
sektorowym, określa warunki funkcjonowania i
rozwoju przedsiębiorstwa w określonej branży
czy na określonym rynku.
" Cechą charakterystyczną jest to, że między jego
elementami a przedsiębiorstwem zachodzi
sprzężenie zwrotne: podmioty otoczenia
konkurencyjnego oddziałują na przedsiębiorstwo,
ale też przedsiębiorstwo reaguje na te bodz
ce.
9
SEGMENTY MIKRO-OTOCZENIA
P o te n c ja ln i
k o n k u re n c i
S iła G ro z
b a
S iła
p rz e ta rg o w a n o w y c h
p rz e ta rg o w a
d o s ta w c ó w w e jś ć
n a b y w c ó w
K o n k u re n c i
D o s ta w c y N a b y w c y
w s e k to rz e
G ro z
b a
s u b s ty tu c y jn y c h
w y ro b ó w i u s łu g
R y w a liz a c ja
m ię d z y
S u b s ty tu ty
is tn ie ją c y m i
firm a m i
10
TECHNIKI ANALIZY
MIKRO-OTOCZENIA
Analiza jakościowa: Analiza ilościowa:
Tego rodzaju analiza " punktowa ocena
polega na opisie atrakcyjności sektora,
wybranego sektora
opartego na modelu
" mapa grup
 pięciu sił .
strategicznych,
" Krzywa
doświadczeń.
11
KLUCZOWE CZYNNIKI
SUKCESU
" Udział w rynku
" Wzrost udziału w rynku
O to czen ie
" Jakość produktu
ko n ku ren cyjn e
" Marka firmy
" Sieć dystrybucji
" Efektywność reklamy
P rzed sięb io rstw o
" Zdolności produkcyjne
" Wydajność produkcji
" Koszt jednostkowy
" Zaopatrzenie materiałowe
" Badania i rozwój
" Zarządzanie ludz
mi
12
SYTUACJE STRATEGICZNE
PRZEDSI
BIORSTW
P r z e d s ię b io r s tw o S ytu a c ja " n is z y
" r o z w ija ją c e s ię " r yn k o w e j"
S ytu a c ja
P r z e d s ię b io r s tw o
" d o s ta w c y
" te c h n ic z n e "
ryn k o w e g o "
P r z e d s ię b io r s tw o S ytu a c ja " s iln e j
" d z ie n n e " k o n k u r e n c ji"
K L U C Z O W E
P r z e d s ię b io r s tw o S ytu a c ja
" m a r k o w e " " r o z w o ju b r a n ż y"
C Z Y N N IK I
S U K C E S U
P r z e d s ię b io r s tw o S ytu a c ja " D a w id a
" r o z d r o b n io n e " i G o lia ta "
I P O R A Ż K I
P r z e d s ię b io r s tw o S ytu a c ja " b r a k u
" r o d z in n e " z a o p a tr z e n ia "
P r z e d s ię b io r s tw o S ytu a c ja " p re s ji
" s z e fa " in n o w a c yjn e j"
P r z e d s ię b io r s tw o S ytu a c ja
13
" je d n e j n o d z e " " p rz e w o d z e n ia "
ANALIZY MOCNYCH I SA
ABYCH
STRON PRZEDSI
BIORSTWA
Pro g ram p ro d ukcyjny
Po zycja na rynku i strateg ie rynko w e
W sp ó łp raco w nicy
K iero w nictw o
System kiero w ania
W arunki b rzeg o w e
Inw estycje B ad ania Z ao p a- W ytw a- Sp rze-
i i
finanse ro zw ó j trzenie nie d aż
O kreślanie zależno ści m ięd zy o b szaram i funkcjo nalnym i
14
ANALIZY: SWOT - TOWS
" Strenghts - atuty, " Threats - zagrożenia,
" Weaknesses - słabości, " Opportunities - szanse,
" Opportunities - szanse, " Weaknesses - słabości,
" Threats - zagrożenia. " Strenghts - atuty.
15
KLASYFIKACJA CZYNNIKÓW
S Z AN S E Z AG R O Ż E N IA
Z ew n ętrz n e
W ew n ętrz n e
AT U T Y S A
AB O Ś C I
P o zytyw n e N eg atyw n e
16
PROCEDURA ANALIZY SWOT
Pow ołanie zespołu
Analiza otoczenia Analiza zasobów
O kreślenie otoczenia
Szanse i zagrożenia Atuty i słabości
D efiniow anie czynników
Prow adzenie porów nań
Alternatyw y w yboru
U stalenie skal ocenow ych
M isja, cele i zadania
Przeprow adzenie ocen i analiz
17
RÓŻNICOWANIE KRYTERIÓW
- PORÓWNYWANIE PARAMI
Nr kryterium 1 2 3 Suma Ocena
- - - - - -
1 1 2 3 6 0,46
2 1/2 1 4 5,5 0,42
3 1 / 3 1 / 4 1 1,5833 0,12
Suma - - - 13,0833 1,00
18
CZYNNIKI WEWN
TRZNE
ATUTY: SA
ABOŚCI:
" Silnymi stronami jednostki " Słabościami firmy
są przede wszystkim są przede wszystkim
jej unikalne zasoby, te aspekty
umiejętności lub inne jej funkcjonowania,
aspekty odróżniające które ograniczają
ją w pozytywny sposób sprawność firmy
od innych firm. Atut firmy i blokują jej rozwój.
to specyficzna przewaga,
na której można budować
strategię.
19
CZYNNIKI WEWN
TRZNE
Słabości Atuty
Małe Duże
Małe W 11  Przew aga atutów W 12  Duża przew aga atutów
Duże W 21  Przew aga słabości W 22  Przew aga oparta atutach
20
CZYNNIKI ZEWN
TRZNE
SZANSE: ZAGROŻENIA:
Możliwość rynkową Stanowią czynniki
określa się jako pewien płynące z otoczenia,
zakres potrzeb, na które są wyzwalane
którym przedsiębiorstwo w związku
może funkcjonować z niekorzystnym
z korzyścią dla siebie. trendem lub rozwojem
Możliwości powinny być wypadków.
sklasyfikowane według
ich atrakcyjności.
21
CZYNNIKI ZEWN
TRZNE
Zagrożenia Szanse
Mała Duża
Małe O 11 - Biznes ustabilizow any O 12 -Biznes idealny
Duże O 21 - Biznes kłopotliw y O 22 - Biznes spekulacyjny
22
ZAGADNIENIA
" Elementy procesu planowania strategicznego.
" Markro-otoczenie i metody analizy.
" Mikro-otoczenie i techniki analizy.
" Analiza mocnych i słabych stron.
" Klasyfikacje czynników.
" Procedura analizy TOWS.
" Technika porównywania parami.
" Czynniki zewnętrzne w metodach SWOT i TOWS.
" Czynniki wewnętrzne w metodach SWOT i TOWS.
23
BIBLIOGRAFIA
" Dobski P.: Analiza prawdę ci powie...m
Marketing w Praktyce, nr 2, 1999.
" Gierszewska G. Romanowska M.: Analiza
strategiczna przedsiębiorstwa. PWE, W-wa 1995
" Karasiewicz G.: Dobry plan warunkiem sukcesu,
Marketing w praktyce, nr 1, 1996.
" Penc J.: Strategie zarządzania - perspektywiczne
myślenie systemowe działanie, Agencja
Wydawnicza Placent. W-wa 1994.
24