Drogi Czytelniku, Poniższy krótki Raport Specjalny wprowadza Cię w arkana zaawansowanego marketingu dla ludzi o mocnych nerwach. Zalecam przystąpić do lektury z otwartym umysłem. Ujawnia ona narzędzie, które może zaowocować narodzinami wszystkiego od nowego interesu przez gorące trendy po kontrolę umysłów. Wykorzystaj tę wiedzę w służbie dobru. Dr Joe Vitale Prezes, Hypnotic Marketing, Inc. www.HypnoticMarketingInc.com www.MrFire.com Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 5
Poza Wiarą Poza Wiarą Poza Wiarą Wczoraj obejrzałem niecodzienny dokument na temat wiary. Nazywa się Mana: Poza Wiarą. Skupia się on na ludziach, miejscach, kulturach i rytuałach z całego świata. Pokazano wyznawców Elvisa, wierzących w Całun Turyński, święto Kwitnącej Wiśni w Japonii, szokujące rytuały w Afryce, człowieka w Indiach instalującego nowy komputer poprzez pobłogosławienie go, i wiele więcej. Fascynujące. W pewnym momencie film ten zdradza zakulisową historię pewnego sławnego obrazu, ponoć pędzla samego Rembrandta, zatytułowanego Mężczyzna w Złotym Hełmie. Według autorów filmu, dzieło było tak popularne, że ludzie tłoczyli się w sali galerii w trzech rzędach, wyciągając szyje, aby choć nań zerknąć. Reklamodawcy używali tego obrazu do sprzedaży swoich produktów. Dzieło zyskało światową sławę. Ale potem grupa badaczy skrupulatnie przeanalizowała obraz. Odkryli koniec końców, że obraz nie jest wcale autorstwa Rembrandta, co więcej - nie mógł być. Nagle tłumy zniknęły. Nikogo już nie obchodził mężczyzna w złotym hełmie. Dzieło nadal wisi w galerii w Niemczech, ale mało kto zwraca na nie uwagę. To przecież ten sam obraz. Reprodukcje są sprzedawane na całym świecie. Ale oryginał nie przyciąga już tłumów. Dlaczego? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 6
Książka Książka Książka Wiele lat temu mój przyjaciel który jest producentem znanego w całym kraju programu telewizyjnego wszedł do gabinetu swojego szefa i rzucił na jego biurko książkę. Chciał coś udowodnić. Ale nie odezwał się słowem. Po prostu stał w miejscu. - A to co? spytał jego szef. - Książka. - To widzę. odparł szef. I co z nią? - Chce ją pan przeczytać? - Nie, jeśli nic o niej nie wiem. odpowiedział szef. - No właśnie. powiedział mój przyjaciel, i wyszedł. Co miał na myśli? Co chciał udowodnić? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 7
Kłamstwo Blotnicka Kłamstwo Blotnicka Kłamstwo Blotnicka W jednej z moich ostatnich książek, The Attraction Factor, przytaczam historię Srully Botnicka, autora i badacza wielu bestsellerów. Dr Blotnick często wspominał o przeprowadzonych badaniach które pokazują że ludzie podążający za swoim marzeniem zarabiają więcej niż ci, którzy robią to tylko dla pieniędzy. To fascynujący raport. Inspirujący. To jeden z moich ulubionych fragmentów mojej własnej książki. Ale ta historia, jak się dowiedziałem, to mit. Podobno Blotnick nigdy nie przeprowadził żadnych badań. Według Susan Faludi, autorki Backlash: The Undeclared War Against American Women, Blotnick, który napisał kilka cieszących się uznaniem książek, wszystkie opublikowane w szanujących się wydawnictwach, a nawet miał własną kolumnę w Forbesie przez dziesięć lat, okazał się oszustem. Teraz ci, którzy czytają jego książki dziś i nie znają pointy tej historii nadal są inspirowani nią aby podążać za marzeniami, tak jak ludzie z jego domniemanych badań. Ci natomiast, którzy dziś czytają jego książki i wiedzą o pózniejszych odkryciach na jego temat, nie czuja już się zainspirowani. Dlaczego tak jest? Zanim rozwikłam ten oczywisty paradoks hipnotyzujących historii, pozwólcie ze podzielę się z Wami jeszcze jedną. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 8
Kłamczuchy Kłamczuchy Kłamczuchy W książce którą teraz czytam, zatytułowanej Kłamczuchy, jej autor Morris Chafetz przywołuje historię książki która otworzyła wszystkim oczy na prawdę ukrytą za kontrolą posiadania broni w Ameryce. Książka ta nosi tytuł Arming America. Powoływano się w niej na dane o poświadczonej autentyczności aby udowodnić, że do roku 1850 mniej niż 10 procent Amerykanów posiadało broń, oraz że prawie połowa tej broni była niesprawna. Książka była ogromnym przebojem. Naukowcy ją chwalili. Uniwersytet Columbia przyznał autorowi prestiżową nagrodę Bancroft Prize for History. Biblioteka Newberry w Chicago przyznała autorowi członkostwo warte 30 tysięcy dolarów. Aplauz trwał aż do chwili gdy ktoś zakwestionował jego badania. Według Kłamczuchów, autor sfabrykował swoje badania. Kiedy skonfrontowano go z tym oskarżeniem, powiedział że zgubił notatki. Nie miał żadnych dowodów na poparcie swych tez. Kiedy śledczy przyparli go do muru, ciągle zmieniał swoją wersję historii. W końcu, odebrano mu nagrodę Bancroft. O jego książce słuch zaginął. Co się stało? I jaki jest wspólny temat tych powyższych historii? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 9
Kłamczuchy Zanim przeczytasz dalej, zatrzymaj się na chwilę i opisz, co według Ciebie je łączy: __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 10
Największy Sekret Największy Sekret Największy Sekret Przygotuj się. Możliwe, że to, co zaraz Ci powiem, to największa lekcja marketingu wszechczasów. Aączy się ona z moim znanym już poglądem że Większość marketingu to postrzeganie . Tak, potrzebny Ci jest dobry produkt. Tak, powinieneś spełniać obietnice dane ludziom. Ale tym, co wpłynie na ludzi bardziej niż cokolwiek innego w ich zakupach i ich zadowoleniu jest ich postrzeganie. Rozważ poniższe: 1. Obraz Rembrandta był uważany za świetny podczas gdy był uważany za obraz autorstwa Rembrandta. Kiedy tylko odkryto, że to falsyfikat, zainteresowanie spadło. Nie postrzegano go już jako wartościowy, chociaż jest to arcydzieło i nadal wisi w galerii sztuki. 2. Mój przyjaciel nie mógł zachęcić szefa do przeczytania książki, którą mu przyniósł ponieważ książka nic za sobą nie niosła. To po prostu książka , coś nieznanego, tak więc niepostrzegana jako coś naprawdę wartościowego. 3. Książka o kontroli posiadania broni była postrzegana jako przełom tak długo, jak ludzie postrzegali przytoczone w niej badania jako prawdziwe. Kiedy tylko ujawniono że to mistyfikacja, zarówno książka jak i autor stracili szacunek i sprzedaż spadła. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 11
Największy Sekret 4. Prace Botnicka były szanowane i popularyzowane przez wszystkich łącznie ze mną, dopóki nie odkryto że być może sfabrykował swoje badania. W rezultacie, sposób postrzegania go zmienił się ze świętego na śmieć. Zaczynasz pojmować sekret? Zaczynasz widzieć tu pewną prawidłowość? Postrzeganie kontroluje to w jaki sposób ludzie reagują na cokolwiek, a ich postrzeganie jest w dużym stopniu kontrolowane przez innych. Kto kontroluje postrzeganie? Czy muszę odpowiadać? Cóż, może muszę. Kontynuujmy więc. Kiedy wchodzisz do sklepu i wybierasz jeden rodzaj pasty do zębów, a nie inny, ładne opakowanie to tylko część tego, co uruchamia Twoją decyzję zakupu. Resztę zaprogramowano w Twoim umyśle poprzez reklamę i rozgłos, silne ramiona marketingu na które rzadko zwracasz świadomie uwagę, tworząc w Tobie obraz postrzegania. To właśnie postrzeganie stworzyło potrzebę kupienia (lub nie kupienia). Kto tym rządzi? Kto pociąga za sznurki aby sprawić że kupujemy? Kim w końcu jest ten czarodziej za zasłoną? Czy to możesz być --- TY???? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 12
Nowa Psychologia Nowa Psychologia Nowa Psychologia Co chcę zasugerować w tym krótkim Raporcie Specjalnym to to, że ludzie są bądzmy szczerzy jak maszyny. Nie są świadomi. Tak, ich oczy są otwarte. Tak, potrafią myśleć. Ale większość ich czynności pochodzi z podświadomych motywacji. Nawet oni nie wiedzą dlaczego robią to, co robią. Zapytaj ich, a podadzą Ci powód, ale rzadko jest to ten właściwy. Hipnotyzerzy o tym wiedzą. Wprowadz kogoś w trans i każ mu otworzyć okno kiedy zadzwoni telefon. Każ mu zapomnieć o tym że mu to kazano, ale wykonać nakaz. Kiedy dzwoni telefon, zrobi co mu kazałeś. Zapytaj dlaczego to zrobił, a poszuka racjonalnego powodu, takiego jak zrobiło mi się za ciepło. Prawdziwy powód będzie ukryty nawet przed nim! Nie chcę aby to zabrzmiało negatywnie, ale realistycznie. Dziedzina psychologii zajmująca się zachowaniami kognitywnymi mówi że ludzie działają z powodu swoich procesów myślowych, które oczywiście obejmują także ich sposoby postrzegania. Według mnie większość tych odczuć jest tworzonych przez kogoś innego niż osoba która je myśli. Naprawdę, marketing jest hipnotyzerem, a my obiektami hipnozy. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 13
Nowa Psychologia Dlatego właśnie potrzebujemy public relations, marketingu i reklamy. Są one wykorzystywane nie tylko do wpływania na postrzeganie, ale wręcz do jego kreowania. Jak udaje się kreować i kontrolować postrzeganie zajęłoby całą książkę, którą chętnie napiszę, jeśli ją chętnie kupisz. (Patrz notka na końcu Raportu.) Ten Raport Specjalny to po prostu wprowadzenie do koncepcji kontroli umysłów poprzez celowy marketing. Chodzi o to, aby wprowadzić ludzi w to co nazywam Zakupowym Transem . Zanim zakończymy, pozwól że się upewnię że zrozumiałeś co chcę Ci powiedzieć. Przejdzmy do sedna sprawy. Oto na czym to polega: To, jak oprawisz, usytuujesz czy wyjaśnisz swój produkt czy usługę określi sposób w jaki ludzie go postrzegają. To, jak go postrzegają, określi ich dalsze czynności. Pozwól że powtórzę: To, jak oprawisz, usytuujesz czy wyjaśnisz swój produkt czy usługę określi sposób w jaki ludzie go postrzegają. To, jak go postrzegają, określi ich dalsze czynności. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 14
Nowa Psychologia Twój marketing tworzy coś w rodzaju zakupowego transu w który ludzie wpadną, o ile Ci ufają, i w którym pozostaną, o ile coś z niego nie otrząśnie. Nie myśl proszę że to oczywiste. Zajmuję się marketingiem już od prawie trzydziestu lat. Brałem udział we wszystkim, od reklamówek, przez kampanie radiowe, bezpośrednie kampanie pocztowe, do przełomów Internetowych. Uważa się mnie za ojca Hipnotycznego Pisania i Hipnotycznego Marketingu, i napisałem książki o obutych zagadnieniach. Nauczyłem tysiące ludzi jak uzyskiwać rezultaty poprzez marketing. Napisałem więcej książek niż mam ochotę wymieniać. Nagrałem programy audio, wykładałem na seminariach, przewodniczyłem konferencjom, nawet mam swój własny Executive Mentoring Program i Hypnotic Gold, mój autorski program członkowski. Spędziłem pół życia na uczeniu się, nauczaniu i praktykowaniu marketingu. Jednak ciągle mnie zaskakuje kiedy ludzie przeoczają takie podstawowe i oczywiste sprawy ja posiadanie wizytówek albo umieszczanie informacji kontaktowych w korespondencji handlowej. Niedawno ktoś przysłał mi 11- stronicowy list. Zakończył go prośbą o telefon. Ale nie napisał swojego numeru telefonu! Tak więc nie myśl, że cokolwiek jest tu oczywiste. Zamiast tego, poszukaj sposobów wykorzystania tych uwag dzisiaj, aby zbudować własne imperium. W końcu, czy nie jesteś świadomy podczas gdy inni śpią? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 15
Pozytywne oczekiwanie Pozytywne oczekiwanie Pozytywne oczekiwanie Pozwól że dam Ci ostatni przykład: Jestem bliski oddania mojej nowej książki Life s Missing Instruction Manual: The Guidebook You Should Have Been Given at Birth ( Brakująca Instrukcja Życia: Poradnik, Który Powinni Ci Byli Wręczyć Przy Narodzinach) mojemu wydawcy. Wydawcy są zwykle konserwatywni i krótkowzroczni. Nie potrafią zgadnąć czego chcą czytelnicy i niechętnie ryzykują. Tak więc, zamiast oddawać sam maszynopis, tak jak w przypadku mojego przyjaciela i książki, którą położył szefowi na biurku, postanowiłem dać mu maszynopis z tuzinem zachęcających wypowiedzi. Napisałem więc do znajomych, poprosiłem aby zerknęli na maszynopis i zebrałem ich opinie. Dlaczego? Oczywiście, wcześnie dostarczone pozytywne recenzje wprawiają wydawcę w rodzaj pozytywnego oczekiwania, transu w którym jest bardziej prawdopodobne że postrzegą tę stertę kartek którą im wręczyłem jako rzeczywiście dobrą. Tak, książka jest dobra. Ale chcę aby postrzeganie że książka jest dobra było pierwsze. Po takim wrażeniu, książka może nawet być postrzegana jako świetna. Podobny eksperyment zrobiłem z książką którą masz przed sobą. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 16
Pozytywne oczekiwanie Zgadniesz co to było? Napisz tutaj swoją odpowiedz. __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ Co zrobiłem aby wpłynąć na Twoje postrzeganie Raportu Specjalnego? Spójrz na stronę tytułową a zobaczysz notkę ode mnie. Ten paragraf został zaprojektowany aby położyć fundament pod Twoją percepcję. Jest tam po to, aby poprowadzić Twój umysł w wybranym przeze mnie kierunku: abyś zaczął myśleć o tym Raporcie jako o przełomie w potędze marketingu. Widzisz jak to działa? To, czym się z Tobą tu podzieliłem może być największym sekretem marketingowym wszechczasów. Sięga ponad aktualne oczekiwania sprzedaży i wprost do psychologii kreowania mitów. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 17
Pozytywne oczekiwanie Nie uzyskasz wstępu, nie mówiąc już o trwałej pozycji, w umyśle Twojego konsumenta, jeśli nie wykreujesz historii, oprawy, pozycji. Nie muszę chyba dodawać, że Twoja pozycja musi być uczciwa. Jeśli sfabrykujesz historię albo dane aby uzyskać zainteresowanie, prędzej czy pózniej ktoś Cię wsypie. A kiedy tak się stanie, poczujesz ukłucie. I możesz je czuć przez długi, długi czas. Zamiast tego, działaj zgodnie z sercem, odnoś się do emocji i zawsze pozostawaj w zgodzie z prawdą. A teraz pozwól że rzucę Ci ważne wyzwanie& Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 18
Twoje Wyzwanie Twoje Wyzwanie Twoje Wyzwanie Oto coś jeszcze do przemyślenia i zastanowienia się dziś wieczorem: Użyłem Raportu Specjalnego aby zbudować w Tobie przynajmniej jedno przekonanie. Czy zgodzisz się z tym odważnym założeniem, czy nie, załóż że wiem co robię i że zasiałem w Tobie przekonanie tymi właśnie słowami. Jakie ono jest? Czy jest więcej niż jedno? Napisz swoją odpowiedz tutaj, albo na osobnej kartce blisko Ciebie: __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ Poddajesz się? Pozwól że Ci dam wskazówkę: Cofnij się myślami do tego co tu dziś przeczytałeś i rozważ o czym teraz chcesz wiedzieć więcej. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 19
Twoje Wyzwanie Zapisz swoje myśli, pomysły i przemyślenia: __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ A oto pytanie za milion dolarów: Czy to, co napisałem wywołało to zainteresowanie? Innymi słowy, czy Raport Specjalny wywołał w Tobie takie postrzeganie? Może rozważ to w ten sposób: Czy miałeś to zainteresowanie zanim przeczytałeś Raport Specjalny? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 20
Twoje Wyzwanie Pozwolę Ci się zastanowić jak na to odpowiedzieć& Ale zauważ co robisz przez mniej więcej godzinę od przeczytania Raportu. Konkludując, moim celem było wprowadzić Cię w jeden z najpotężniejszych i być może nawet najmroczniejszych sekretów marketingu wszechczasów. Ufam że wykorzystasz go aby rozjaśnić świat. W końcu, ludzie czekają na to, aby ktoś ich poprowadził. (Są maszynami, pamiętaj.) Poprowadz ich do wielkości, a siebie do bogactwa. Ponieś pochodnię zwycięstwa. "Bene agendo nuquam defessus." (Nigdy nie rezygnuj z czynienia dobra) Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 21
yródła yródła yródła Co dalej? Dokąd się udać jeśli chce się wiedzieć jak używać hipnotycznego języka lub hipnotycznego marketingu aby kreować percepcje? Masz pięć opcji: 1. Improwizuj. 2. Zapisz się aby otrzymywać mój newsletter na www.MrFire.com. Wyślę Ci mój ezine i inne materiały które pomogą Cię w nauce i zainspirują. 3. Przyłącz się do mojego nowego programu członkowskiego na www.HypnoticGold.com. Co miesiąc otrzymasz wywiad audio i wskazówki jak osiągnąć kolejne poziomy zrozumienia i używania głębszych poziomów wiedzy marketingowej. 4. Zainwestuj w mój kurs marketingowy na: www.HypnoticMarketingStrategy.com. To rozstrzygający program o tym jak stworzyć hipnotyczny maszynopis, offline i online, i jak używać moich sprawdzonych metod marketingowych do osiągania realnych sukcesów. 5. Wez udział w moim programie Executive Mentoring Program. Ta propozycja jest skierowana wyłącznie do poważnie myślących ludzi. Należy wypełnić zgłoszenie aby zostać wziętym pod uwagę. Szczegóły na http://www.joe-vitale-executive-mentoring.com/info.html Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 22
yródła Która opcja najbardziej Ci odpowiada? Wybór należy do Ciebie. Czas na działanie jest teraz. Zrób to! Notka: Jeśli chcesz aby Raport Specjalny ukazał się w wersji książkowej, prześlij email na adres BOOK@mrfire.com, w temacie wpisując Write it, Joe! Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 23
BONUS BONUS BONUS Buying Trances: The Real Secret to Hypnotic Selling autorstwa Dr Joe Vitale www.mrfire.com Nie mogłem wyrwać Billy ego z jego transu. Zdarzyło się to ponad trzydzieści lat temu. Byłem nastolatkiem zafascynowanym potęgą umysłu. Czytałem o spirytualizmie, fenomenach psychicznych, UFO, poprzednich życiach, aktualnych problemach, magii wiary i tak, nawet o hipnozie. I to pomoże wyjaśnić dlaczego mój najlepszy przyjaciel Billy znajdował się w stanie głębokiego transu w piwnicy domu moich rodziców w Ohio. Cofnąłem go od wieku lat 16 aż do wieku lat pięciu. Nie miałem w tym żadnego interesu. Ale byłem ciekaw, a Billy się zgodził. To był niesamowity poranek, aż do momentu gdy wydarzyło się coś strasznego. Strzeliłem palcami ustalona zawczasu komenda aby obudzić Billy ego ale on pozostał na krześle, uśmiechnięty, oczy zamknięte, i śmiejąc się głośno i mocno. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 24
BONUS - Ile masz lat? zapytałem, chcąc sprawdzić poziom jego wieku. - Siedemdziesiąt dwa, a ty?! odparł, śmiejąc się jak dzikie, niewychowane, prawdziwie wredne dziecko. Nie wyobrażacie sobie nawet, jak się bałem. - Kiedy klasnę w dłonie, obudzisz się. rozkazałem. Billy śmiał się długo i głośno. Klasnąłem w dłonie. Billy śmiał się dłużej i głośniej. Wpadam w panikę. Mam ledwo szesnaście lat. Mój kolega jest w transie, cofnięty do wieku dziecięcego, a ja nie mogę go z niego wybudzić. Już widziałem wściekłość moich rodziców. Widziałem wściekłość rodziców Billy ego. Widziałem siebie za kratkami, nadal jako nastolatka, wszystko dlatego że bawiłem się w hipnozę jak inne dzieciaki bawiły się w baseball czy Monopol. Czekałem. Wstrzymałem oddech. Strzeliłem palcami. Klasnąłem w dłonie. Wypuściłem powietrze. Billy nie wychodził z transu. Został uwięziony w innym czasie. I to z mojej winy. Niektóre dzieciaki pożyczają samochód sąsiada i go rozwalają. Ja pożyczyłem umysł kolegi i zaparkowałem go nie wiadomo gdzie. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 25
BONUS Co miałem robić? Nie pamiętam ile czasu minęło zanim zdecydowałem się wołać o pomoc. Pamiętam szperanie w książce telefonicznej, w desperackim poszukiwaniu hipnotyzera którego mógłbym wezwać na pomoc. Znalazłem jednego w Cleveland w Ohio, sto mil od mojego domu. Zadzwoniłem, poprosiłem go do telefonu i udawałem luzaka jak tylko umiałem najlepiej. - Doktorze, mam na imię Joe, i, cóż, czytałem o hipnozie. Byłem ciekaw co by się stało gdyby się kogoś zahipnotyzowało i ten ktoś, yyy, no wie pan, się nie wybudził? W słuchawce zapanowała cisza. Potem pamiętam ten głos, wrzeszczący na mnie. - Ty się tam bawisz w hipnozę?! - O, nie. skłamałem. Byłem tylko ciekaw co by się stało, gdyby zahipnotyzować swojego najlepszego przyjaciela, cofnąć go, a on by się nie ocknął. Czy to zle? - Czy Twój kolega jest tam z Tobą? Hipnotyzer miał co do mnie podejrzenia. - Cóż& tak. - Może podejść do telefonu? - Nie robi NIC co mu każę. powiedziałem. Mój głos się łamał. Bałem się i dało się to wyczuć. - Nie martw się. poradził mi hipnotyzer. Albo się niedługo sam ocknie, albo zaśnie i potem się obudzi. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 26
BONUS - Ale on myśli że ma pięć lat. dodałem. - WY DZIECIAKI MACIE PRZESTAĆ SI WYDURNIAĆ! ryknął. - Ale ja chce zostać kiedyś hipnotyzerem. wyjaśniłem. - TO SI NAJPIERW NAUCZ! wyrzucił z siebie. - W porządku, w porządku, nauczę się powiedziałem. Ale co z Billy m? - Daj go do telefonu. Podszedłem do Billy ego, jakoś dowlokłem go do telefonu, a hipnotyzer powiedział coś, co pomogło Billy emu się obudzić. Do dziś nie wiem co takiego powiedział. A ponieważ nie widziałem się z Billy m od prawie dwudziestu lat, nie mam pojęcia ile Billy naprawdę myśli że ma lat. Z tego co mi wiadomo, jest teraz strażnikiem stanowym w Ohio, więc mniemam iż jest w stabilnym stanie i czuje się dobrze. Niemniej, mieszkam w Teksasie. Dowiedziałem się czegoś głębokiego tego dnia, w piwnicy moich rodziców, kiedy to na jedno popołudnie zatrzymało się moje życie. Dowiedziałem się, że transy są potężne. Istnieją naprawdę. I wszyscy w nich jesteśmy. Właśnie tak. Jesteś w transie. Tak, właśnie teraz. Ja też w nim jestem. Być może nie zdaje się nam że mamy pięć lat, ale myślimy że jesteśmy pisarzami, wydawcami, marketerami, handlowcami, albo jakimś innym transem . Tak długo jak wierzymy w trans, w którym się znajdujemy, wykonujemy go perfekcyjnie. Kiedy się budzimy, trafiamy po prostu w inny trans. Nawet trans teraz jestem świadomy to tylko kolejny trans. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 27
BONUS Zostań ze mną. Czy się zgadzasz, czy nie, jest w tym cenna lekcja taka która pomoże Ci zwiększyć swoją sprzedaż i swoje zyski. Pokrótce, Twoi potencjalni klienci wszyscy są w transie. Jeśli połączysz się z ich transem, możesz ich z niego wyprowadzić i wprowadzić w zakupowy trans , w którym chcesz aby byli. Pozwól że powtórzę: Twoi potencjalni klienci wszyscy są w transie. Jeśli połączysz się z ich transem, możesz ich z niego wyprowadzić i wprowadzić w zakupowy trans , w którym chcesz aby byli. Wyjaśnię to na przykładzie: Powiedzmy że chcesz sprzedać nowy program software o tym jak zrobić z twojej firmy spółkę posiadającą osobowość prawną. Jak byś to zrobił? Przeciętna osoba wysłałaby list handlowy o treści Nowy program sprawi że nadanie spółce osobowości prawnej jest błahostką. Takie działanie zaowocowałoby pewną sprzedażą, zwłaszcza wśród osób które już wcześniej chciały poczynić takie działania w swojej firmie. Ale odrobinę bardziej hipnotycznym podejściem byłoby nadanie takiego choćby nagłówka: Masz dość płacenia zbyt dużych podatków? Przeczytaj o tym zadziwiającym wyjściu z labiryntu! . To nowe podejście połączyłoby się z istniejącym już transem biznesmana. Innymi słowy, ludzie są w transie podatki są do kitu oraz małe firmy dostają w tyłek . Zgódz się z nimi. Połącz się z nimi. Przyjmij ten trans za Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 28
BONUS swoje drzwi. A potem poprowadz ich do tego, co chcesz im sprzedać, podczepiając to do ich transu. Rozbijmy ten proces na 3 kroki: 1. W co Twoi potencjalni klienci wierzą obecnie? (Aktualny trans.) 2. Zgódz się z ich poglądami aby móc się z nimi połączyć. (Porozumienie.) 3. Naprowadz ich poglądy na swoją ofertę. (Nowy trans.) To wszystko. Oto prawdziwy sekret hipnotycznej sprzedaży . Słucham? A, chcesz jeszcze jeden przykład? Służę: Powiedzmy że chcesz sprzedać parę spodni. Jak wykorzystasz nasz 3- stopniowy proces Hipnotycznej Sprzedaży aby je sprzedać? 1. W co potencjalni klienci wierzą obecnie na temat spodni? Pomógłby mały research. Powiedzmy że uważają że wszystkie spodnie są takie same. Znajdują się w transie wszystkie spodnie są takie same . To jest ich aktualny trans, albo pogląd. Niemądrze byłoby się z nimi spierać. Zamiast tego, zaakceptuj to i przejdz do kroku drugiego. 2. Zgódz się z nimi. Osobiście, przez telefon, w Twoich nagłówkach, powiedz coś co pokaże Twoim potencjalnym klientom że jesteś w tym samym transie. Używaj sformułowań takich jak: Ja też myślałem że wszystkie spodnie są takie same albo Żadne spodnie nie są inne więc czemu zwrócić uwagę właśnie na te? . To tworzy porozumienie. Nic nie sprzedasz bez porozumienia. Tak więc, krok drugi jest sposobem wyjścia naprzeciw ludziom w miejscu gdzie się znajdują. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 29
BONUS Świadomie dołącz do ich nieświadomego transu. A potem przejdz do następnego kroku. 3. Teraz naprowadz ich na swoją ofertę. Możesz powiedzieć coś w rodzaju, Dlaczego ludzie mówią że te spodnie są inne niż wszystkie? Oto dlaczego. To właśnie jest wprowadzanie ich w nowy trans trans który mówi Niektóre spodnie są inne - trans zakupowy. Ponieważ doceniłeś trans w którym się znajdowali i połączyłeś się z nimi, teraz znajdujesz się w dogodnej pozycji bardzo potężnej pozycji aby dokonać sprzedaży. Jest mnóstwo sposobów na odnalezienie transów innych ludzi, połączenie się z nimi, i wreszcie wprowadzenie ich w trans kupujcie ode mnie . Nie jestem w stanie omówić ich wszystkich w tym krótkim artykule. Pokazuję Ci tu szczyt góry lodowej. Ale zanim zakończę, spójrzmy na możliwe istniejące transy w jakich mogą znajdować się Twoi potencjalni klienci kiedy do nich zadzwonisz, albo wyślesz im ofertę. Zawierają one: Trans martwię się o pieniądze , jestem samotny , boję się ludzi , mam dość mojej pracy , mam dość moich dzieci , świat jest do kitu , jestem głodny , muszę schudnąć , i tak dalej. Zauważysz że każdy z tych transów jest samolubny. Taka jest ludzka natura. Ludzie przejmują się przede wszystkim swoim dobrym samopoczuciem. Są zajęci swoimi potrzebami, bolączkami i wieloma innymi rzeczami. Każdy stan wewnętrzny to trans. Oczywiście, każdy jest w tym czy innym transie kiedy do nich dzwonisz czy piszesz. Twoim zadaniem jest go zauważyć, określić, połączyć się z nim i wyprowadzić ich z niego. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 30
BONUS Oto ostatni przykład, aby Ci ten proces wyjaśnić: Powiedzmy że chcesz sprzedać nagranie muzyczne. Niech to będzie CD z muzyką poważną. Krok 1. W co potencjalni klienci wierzą obecnie? Wyobraz sobie, że przychodzą do domu z pracy, znajdują Twoją ofertę w skrzynce i NIE są w nastroju aby ją czytać. Nagłówek mógłby brzmieć: Właśnie wróciłeś do domu z pracy? Krok 2. Stwórz porozumienie poprzez zauważenie ich transu. Możesz napisać, Skoro właśnie wróciłeś do domu z pracy, jesteś pewnie zmęczony i gotów wyrzucić tę ulotkę do śmieci, poczekaj chwilę zanim to zrobisz. Krok 3. Teraz naprowadz ich na swój nowy trans. Może napisz, Wyobraz sobie włączenie płyty CD która wypełnia Twój umysł kojącą, relaksującą, leczniczą muzyką& taką, która swym niebiańskim dzwiękiem pomoże Ci odpłynąć daleko, daleko od Twojej codzienności& Na koniec tego artykułu, pozwól że przypomnę czego nauczył mnie Billy, kiedy byłem jeszcze dzieckiem: Każdy jest w transie, i każdego można z tego transu obudzić. Rzecz nie w tym, aby ignorować to dziwactwo ludzkiej natury, ale aby je wykorzystać dla dobra wszystkiego, czego się dotkniesz łącznie z Twoimi zyskami. Tyko nie cofaj w czasie Twoich potencjalnych klientów! Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale MŻCZYZNA W ZAOTYM HEAMIE - Joe Vitale str. 31
O Autorze O Autorze O Autorze Dr Joe Vitale jest prezesem Hypnotic Marketing, Inc., i autorem zbyt wielkiej liczby książek, aby je tu wszystkie wymieniać. Oto kilka z nich: Napisał bestseller The Attractor Factor: 5 Easy Steps for Creating Wealth (or anything else) from the inside out. Książka stała się bestsellerem dwukrotnie, bijąc nawet nowego Harry Pottera. Jego najnowsza książka to The E-Code: 33 Internet Superstars Reveal 43 Ways to Make Money Online Almost Instantly -- with Only E-Mail. Ona również stała się bestsellerem. Joe napisał również jedyną książkę o sukcesach P.T. Barnum a, There s a Customer Born Every Minute. Lista na tym się nie kończy. Oprócz książek, Joe nagrał #1 wśród najlepiej się sprzedających programów audio wydawnictwa Nightingale-Conant, The Power of Outrageous Marketing. Aby otrzymać kompletny katalog jego książek i nagrań, i aby otrzymywać jego bezpłatny newsletter, odwiedz http://www.MrFire.com. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale