Copyright© 2009 Millionaire Magazine
Witaj!
Wszelkie prawa zastrzeżone. Żadna część tej publikacji nie może być kopio-
wana w żadnej formie ani żadnymi metodami mechanicznymi i elektronicznymi,
łącznie z wykorzystaniem systemów przekazywania i odtwarzania informacji Miło mi, że mamy możliwość spotkania
bez pisemnej zgody właściciela praw autorskich. się w kolejnym numerze Millionaire Magazine.
Jak zapewne wiesz, od jakiegoÅ› czasu prowa-
dzÄ™ sklep internetowy z e-bookami (www.libri.
zixo.pl), specjalnie dla Ciebie, drogi czytelniku,
Projekt graficzny Artur Bukowski organizujÄ™ cotygodniowe przeceny ponad 2000
DTP Artur Bukowski książek i, jak widzę, wiele osób z nich korzysta,
Okładka Aukasz Nowak co mnie bardzo cieszy. Od jakiegoś czasu daję
Redaktor Naczelny Adrian Florek także możliwość Tobie zbudowania e-biznesu
pod moimi skrzydłami, dzięki czemu możesz
Redakcja Dariusz Dryjski zarabiać razem ze mną. Rejestrując się już
Daniel Janik dziÅ› w naszym klubie (http://klubzixo.pl/klub/
Grażyna Dobromilska dolacz), dostajesz na start aż 50 zł. Czy nie
Jolanta Gajda warto zacząć nowego rozdziału w swoim życiu?
Jarosław Sławek Gwarantuję ci bezpieczny i dochodowy biznes.
Kasia Pabianek
Magdalena Bienia W tym numerze przeczytasz: Magdaleny Bieni
Kinga Balter pt. MLM dlaczego i dla kogo to& , Magda-
Magdalena Strzechminska leny Strzechmińskiej o rekrutacji w firmach
Paweł Sygnowski poszukujących nowych pracowników, artykuły
Tomasz Rezner naszego nowego redaktora Michała Jurkow-
Aukasz Nowak skiego i wiele innych, dlatego też zapraszam
Szczepan Zmarzliński Cię do przejrzenia tego numeru.
Właściciele zdjęć: Aukasz Nowak Udanej lektury!
Janusz Gawron | www.sxc.hu
(fabioslave) | www.sxc.hu Adrian Florek
Paulo Correa (nookiez) | www.sxc.hu
Faakhir Rizvi (fakhar) | www.sxc.hu
(Nicole_N) | www.sxc.hu
Steve-Woods- (woodsy) | www.sxc.hu
(barunpatro) | www.sxc.hu
Asif Akbar (asifthebes) | www.sxc.hu
Chutiporn Chaitachawong (chutiporn) | www.sxc.hu
sanja gjenero (lusi) | www.sxc.hu
Rodolfo Clix (clix) | www.sxc.hu
Daino_16 | www.sxc.hu
Zsuzsanna Kilián (nkzs) | www.sxc.hu
Agata Malinowska
Mateusz Atroszko (atroszko) | www.sxc.hu
Justyna Furmanczyk (just4you) | www.sxc.hu
Vicky S (Vixs) | www.sxc.hu
(JadeGordon) | www.sxc.hu
Millionaire Magazine to e-gazeta rozpowszechniana drogÄ… elektronicznÄ…
za pomocą poczty e-mail. Zapisując się na prenumeratę zyskujesz to, że każdy
numer z momentem ukazania się trafia od razu do Ciebie. Aby zostać
prenumeratorem, wystarczy zapisać się na listę, podając imię, nazwisko
i oczywiście adres e-mail.
Ponadto za zapisanie siÄ™ dostaniesz:
Nagranie z wystÄ…pieniem Kamila Cebulskiego
Jak zmiana światopoglądu doprowadziła do
sukcesu z konferencji Myśleć Jak Milionerzy.
Pierwsza zasada sukcesu .................................................... 4 Dlaczego warto zarabiać na pożyczkach społecznościowych? 26
Daniel Janik Marcin Samsel
Człowiek sukcesu .............................................................. 5 Cashflow...........................................................................27
Jarosław Sławek Agata Malinowska
Myślenie pozytywne ......................................................... 6 Pracujący będą nadal pracować, czyli trudna prawda o no-
Jarosław Sławek wych emeryturach............................................................ 28
Kamil Cebulski
Stosunek pozytywny ...........................................................7
Jarosław Sławek Pierwszy krok do niezależności finansowej...................... 30
Magdalena Bienia
Mam Talent ....................................................................... 8
Daniel Janik Farmersi........................................................................... 34
Nigdy się nie dowiesz& ..................................................... 9 Jak zostałem milionerem cz. I .......................................... 36
Daniel Janik Jan Fijor
Motywacja ....................................................................... 10 Czy chciałbyś dostać podwyżkę? ..................................... 40
Jarosław Sławek Dominik Dworniczak
Jakość życia .......................................................................11 Rekrutacja bez tajemnic, część 1 CV .............................41
Tomasz Rezner Magdalena Strzechmińska (Ojrzyńska)
Strefa komfortu ............................................................... 16 Jak stać się atrakcyjną ofertą?........................................... 43
Tomasz Rezner Michał Jurkowski
Jaki masz plan na bieżący rok? ......................................... 18 Prezentacje........................................................................47
Aukasz Nowak Maciej Budzisz
Wzmacniacz a dzwignia .................................................. 20 Tajniki skutecznych prezentacji biznesowych .................. 46
Tomasz Rezner Paweł Lenar
Dlaczego ludzie nie wykorzystują swego geniuszu .......... 22 Z Partnerem zawsze razniej, czyli spółka partnerska ....... 48
Tomasz Rezner Adrian Florek
Podstawy szybkiego czytania cz. I.....................................25 Zły zakup boli szczególnie sprzedającego ........................ 49
Paweł Sygnowski Michał Jurkowski
millionaire magazine
| 3
m otywacja i sukces
Pierwsza zasada sukcesu
Kilka dni temu przeczytałem w jednej z gazet o pewnym niemieckim hokeiście. Jego historia jest tyleż
smutna, co pokrzepiajÄ…ca...
okeista ten jest jednym z najlepszych hokeistów robiłbyś nadal to, co do tej pory? Czy to, co robisz teraz, jest
w swoim kraju, kilkakrotnie zdobywał mistrzo- pełnym wykorzystaniem Twojego potencjału i nie zamienił-
stwo i wicemistrzostwo Niemiec. Kilka lat temu byś tego za nic w świecie? A może w inny sposób spędziłbyś
zaczęły go nękać straszne bóle głowy. Podczas pozostały Ci tutaj, na Ziemi, czas?
Hbadań okazało się, że ma raka mózgu.
Albo inaczej gdybyś wygrał teraz 5 000 000 zł w totka,
Podjął walkę z nowotworem. Zamienił lodowisko na szpital, czy nadal pozostałbyś przy tym, co teraz?
a treningi na chemioterapię. Okazało się, że udało mu się poko-
nać raka. Najszybciej, jak tylko to było możliwe, powrócił do tre- Pamiętam, że w szkole średniej marzyliśmy z kolegami
ningów i do gry. Ponownie zdobył mistrzostwo. Niestety, pod- o wygraniu paru milionów. Każdy z nas mówił, że rzu-
czas kolejnego badania kontrolnego okazało się, że rak powrócił ciłby szkołę i całkowicie inaczej pokierował swoim życiem.
i to z o wiele większą siłą. Lekarze twierdzą, że nie ma już dla Znaczyło to ni mniej ni więcej tylko tyle, że nie jesteśmy
niego ratunku i dają mu około 7 tygodni życia. spełnieni w tym, co robimy, że mamy niedosyt, jeśli cho-
dzi o spełnienie naszego potencjału. Teraz też mam jesz-
Mając to na uwadze, postanowił spędzić resztę swojego życia, cze pewien niedosyt, ale już nie zmieniałbym diametralnie
robiąc to, co kocha. Stwierdził, że w takiej sytuacji musi mojego życia. Odnalazłem dziedziny, które mnie naprawdę
po prostu wykorzystać w pełni pozostały mu jeszcze czas... fascynują i w których chcę stawać się lepszym. Ona dają
mi radość i spełnienie, o których kiedyś tak marzyłem.
Postanowił dalej trenować!! Powiedział, że to jest to, co zawsze Owszem, mam jeszcze wiele do zrobienia, ale tu chodzi
kochał robić i co jest jego największą pasją! Dodał rów- raczej o skalę mojej działalności, a nie o dziedzinę, w której
nież, że jest to winien swoim kolegom z drużyny i kibicom chcę działać!
w ten sposób chce im podziękować za wiarę w niego i wsparcie,
jakiego mu udzielali i nadal udzielają. Jeśli robisz coś, co kochasz, to jesteś skazany na sukces.
Tak naprawdę już osiągnąłeś niebywały sukces. Większość
Rób to, co kochasz robić to pierwsza zasada sukcesu, o której ludzi ciągle narzeka na swoją pracę i robi to, na co wcale nie mają
przeczytasz w każdym poradniku. Usłyszysz o niej w wywiadzie ochoty. Jeśli jednak jest inaczej, może warto coś zmienić?
z gwiazdÄ… filmu, biznesu czy sportu. Ta zasada jest tak okle-
pana, że przeciętny człowiek rzadko wpada na to, że jest praw- Pod każdą widzialną oznaką sukcesu musi być mocny fun-
dziwa. A nawet jeśli pokiwa ze zrozumieniem głową, podczas dament. Musi być coś, co się nie zachwieje przy pierwszych
codziennych czynności po prostu o niej zapomina. problemach, trudnościach i nie dających się przewidzieć
sytuacjach. Każdy sukces trzeba podeprzeć prawdziwą pasją,
Czy gdybyś był w podobnej sytuacji jak przedstawiony miłością do tego, co się robi. Zbuduj swój sukces na skale,
na początku hokeista (czego absolutnie nikomu nie życzę), a nie na piasku!
Daniel Janik
www.sukcesmisja.pl
www.provtraining.com.pl
millionaire magazine
4 |
Janusz Gawron | www.sxc.hu
Człowiek sukcesu
Właśnie teraz możesz stanąć twarzą w twarz z jedną z najważniejszych decyzji swojego życia:
czy jesteś człowiekiem sukcesu? czy potrafisz z tego skorzystać?
asz szansę poznać to, co jest potrzebne technicznym, konkurencja rośnie i maleje. To będzie kreować
do odniesienia sukcesu, przemyśleć, rozwój twojego przedsięwzięcia i twój własny.
na ile to do Ciebie pasuje. Możesz poznać
sekrety powodzenia, finansowania swoich Czy chcesz wyruszyć w nieznane i znalezć własną drogę?
Mnowych przedsięwzięć. Wszystko możesz. Oceniając swoje mocne strony, pamiętaj, że kreatywność
nie jest domeną tylko geniuszy, którzy potrafią malować, pisać
Jeśli nie interesuje Cię dobrobyt i swoboda finansowa, możesz czy rzezbić. Kreatywność (twórczość) często kryje się w latach
nie czytać. praktyki. Potrzebne ci jest kilka elementów twórczego
myślenia. Zdolność przeistaczania jednego pomysłu w drugi
Pamiętaj, że będziesz musiał się dostosowywać, zmieniać i wciąż za pomocą myśli. Obserwacja tego, co się dzieje w twoim bez-
nabywać nowe umiejętności. Będziesz potrzebował wciąż nowych pośrednim otoczeniu oraz kreowanie szerszych wizji. Tworze-
pomysłów, wciąż nowych motywacji i wciąż nowych zasobów. nie całkowicie osobistych poglądów i ocen sytuacji oraz pomy-
W biznesie nie ma stałych sytuacji. Zmieniają się wymaga- słów, a także umiejętność przystosowania się do zmieniających
nia klientów, pojawiają się produkty lepsze pod względem się warunków. Potrzebował będziesz własnej energii, czasem
pozostanie ci tylko ona.
Musisz być entuzjastą
i zwolennikiem osiÄ…gania
celów.
Entuzjazm to cecha, która
kieruje myśli ludzi suk-
cesu na osiąganie celów,
chroni przed negatyw-
nym myśleniem, ospało-
ścią i utratą koncentracji.
Nawet gdy wszystkie
siły wydają się popy-
chać w innym kierunku,
pozwala to na utrzymanie
pewności siebie, wzmożo-
nej twórczości i zwiększa
zdolność do elastycznej
i ciężkiej pracy.
Czy nadal pragniesz
wyruszyć w nieznane
i znalezć własną drogę?
Jarosław Sławek
http://www.trzyobawy.webpark.pl
millionaire magazine
| 5
(fabioslave) | www.sxc.hu
m otywacja i sukces
Myślenie pozytywne
Pozytywny stosunek do świata i życia, innych ludzi i własnej osoby jest drogą do sukcesu, dobrze jest,
gdy naszym motorem staje się pozytywna motywacja, jak ją odnalezć?
tosunek do świata i życia, ludzi i siebie to, czego oczekujemy, na co pozwalamy - to nie ludzie mnie
oszukali, to ja się dałem oszukać...
Mówi się, że głupi na świat narzeka, a mądry się nim
zachwyca... Poszerzaj własne horyzonty, nawiązuj coraz to nowe kon-
s takty, daj sobie szansę, interesuj się też innymi, nowo pozna-
To dobre motto, nie zadręczaj siebie niesprawie- nymi osobami, porozmawiaj o własnych kłopotach, staraj
dliwością świata, nie mów, że wina leży po czyjejś się pomagać w ich problemach, ale nie traktuj tego jako obo-
stronie, nie szukaj przeszkód, aby usprawiedliwić swoje nie- wiązek, nic na siłę, życie nie jest pasmem poświęceń, miej czas
róbstwo, przyjmij świat takim, jakim on jest, fakty przyjmuj na radość i zabawę.
za fakty, nie dopisuj do nich mitologii, koncentruj siÄ™ na tym,
co możesz zrobić, co możesz zmienić we własnym życiu, Największy wpływ na wydarzenia masz we własnych rękach,
korzystaj z nauki, jaka płynie z błędów i wyrażaj wdzięczność to nie przypadek, działanie innych czy jakieś obiektywne,
za sukcesy. zewnętrzne czynniki, ty kreujesz własne życie, zawsze
o tym pamiętaj, bądz najważniejszą osobą w swoim życiu, jeśli
Większość napotykanych ludzi to osoby uczciwe i przyzwoite, będzie ci towarzyszyć szczęście, wszystkim wokół się ono
nie przesłaniaj ich sobie tymi, którzy nie kierują się szlachetno- udzieli, więc nie żałuj sobie, aby mieć coś do zaoferowania
ścią i poczuciem głębszego dobra, poszukuj w otoczeniu ludzi innym.
pewnych siebie, wiedzących, czego chcą od życia, upodabniaj
się do nich, tak naprawdę otrzymujemy od innych dokładnie Poczucie godności pozwoli ci odczuć w zdrowy sposób wła-
sną wartość, a kiedy będziesz ją znać, poznają ją i inni i za to
będą cię szanować, wiedz, że twoja wartość jako człowieka jest
zawsze większa od domniemanej, potrafisz zdziałać więcej
niż przypuszczasz, kiedy przyjmiesz taką
postawÄ™ - nic ciÄ™ nie powstrzyma...
Jarosław Sławek
http://www.trzyobawy.webpark.pl
millionaire magazine
6 |
Paulo Correa (nookiez) | www.sxc.hu
Stosunek pozytywny
Żeby zmienić nastawienie do świata trzeba zrozumieć istotę błędu, który powoduje nasze obecne nastawie-
nie. Zacznijmy od nasuwającego się automatycznie pytania: dlaczego mam sądzić, że moje nastawienie jest
niewłaściwe?
óż, należy przyjrzeć się temu co uznajesz wpływu sposobu wychowania, jaki ma miejsce od pokoleń.
za ważne. Powinno wystarczyć. Jeżeli Twoje Oczywiście, jak wszystko co nas otacza, ewoluuje on w zależ-
osiągnięcia życiowe są satysfakcjonujące, ności od ogólnego nastawienia.
a poranki cieszÄ… na spotkanie z nimi, to rzeczy-
Cwiście nie ma problemu. Jeżeli nie zadowalasz Jako dziecko nie znamy żadnych ograniczeń. Ogranicze-
siÄ™ tym co posiadasz, a drogi rozwoju stojÄ… przed TobÄ… otwo- nia to podstawowa nauka, jakÄ… poznajemy. Nie wolno tego,
rem i masz wolę sięgania po lepsze, wszystko jest w porządku. tam nie wolno, to nie dla ciebie - tego typu komunikaty są naj-
Problem powstaje wtedy, kiedy Twoja droga ku lepszemu życiu częściej słyszanymi przez dzieci. Pózniej całe życie towarzy-
skończyła się, pomimo, że wciąz jeszcze żyjesz. Problem jest szą nam nakazy, zakazy, regulaminy. Jak w takich warunkach
wtedy, kiedy poranek niesie przesłanie o zbliżających się kło- nauczyć się sięgać po to co najlepsze?
potach, a wszystko co CiÄ™ otacza przynosi troski i zmartwie-
nia. Już na dzień dobry otacza Cię ból i dyskomfort. Od czasu do czasu, jednak, "sięgamy gwiazd". Uczymy
się wtedy, że tylko chwile przynoszą nam radość i satysfakcję.
Można też zadać sobie pytanie: czy kierunek w jakim zmie- Okupione są ogromną cierpliwością i wyrzeczeniami. Czymś
rzam i dotychczasowe osiągnięcia są właśnie tym, czego chcę na co nie mamy ochoty. A kiedy ktoś powie nam, że można
od życia? inaczej, pukamy się w czoło lub wzdychamy współczująco.
Dlaczego tak wielu z nas nie znajduje satysfakcji z życia? Dla- Niektórzy z nas pójdą za nowym głosem. Pozwolą sobie na eks-
czego życie większości ludzi to utrapienie, a żadna radość? peryment. Napotykając nowe, inne nastawienie do świata,
Dlaczego w życiu piękne są tylko chwile? napotkają również własną ścianę uprzedzeń. Niewielu będzie
potrafiło ją pokonać. Przecież trzeba samemu sobie powie-
Może warto przyjrzeć się procesowi wychowania i dorasta- dzieć, że jest się wadliwą konstrukcją i jeszcze znalezć moty-
nia. Nie chcę tu poszukiwać winnych, pragnę jedynie analizy wację do działań ukierunkowanych na przebudowę dosłownie
wszystkiego. Potrzebne jest nowe myślenie, nowe postrzeganie,
nowe odczuwanie, nowe potrzeby, cali musimy stać się nowi.
ZresztÄ… nie tylko nowi, ale i inni.
Tylko poprzez przewartościowanie siebie możemy wyzwolić
się ze świata nakazów i zakazów, do świata możliwości i umie-
jętności. Nie chodzi o determinowanie się wiarą we własne
siły, ale świadomość i wiedzę na temat własnych umiejętności
i nieograniczonych możliwości. Musimy odrzucić przekona-
nia płynące z naszego wychowania. Uwolnić się od poczu-
cia winy i wstydu. Dopiero wtedy zrozumiemy konieczność
motywowania siebie do pozytywnego nastawienia.
Jarosław Sławek
http://www.trzyobawy.webpark.pl
millionaire magazine
| 7
Faakhir Rizvi (fakhar) | www.sxc.hu
m otywacja i sukces
Mam Talent
Słyszałeś kiedyś przypowieść o talentach? Jest tam mowa o pewnym człowieku, który miał udać się w dłuż-
szą podróż. Przywołał swoich służących i przekazał im talenty, każdemu według jego zdolności. Pierwszy
otrzymał pięć talentów, drugi dwa, a trzeci jeden. Pierwszy i drugi otrzymane talenty puścili w obieg
i wkrótce je podwoili. Trzeci zaś zakopał otrzymany talent w ziemi. Po powrocie z podróży pan chciał rozliczyć
się ze sługami. Pierwszych dwóch pochwalił słowami: Dobrze, sługo dobry i wierny! Byłeś wierny w rzeczach
niewielu, nad wieloma cię postawię; wejdz do radości twego pana! . Trzeciemu natomiast odpowiedział: Sługo
zły i gnuśny! Wiedziałeś, że chcę żąć tam, gdzie nie posiałem, i zbierać tam, gdziem nie rozsypał. Powinieneś
więc był oddać moje pieniądze bankierom, a ja po powrocie byłbym z zyskiem odebrał swoją własność. Dlatego
odbierzcie mu ten talent, a dajcie temu, który ma dziesięć talentów. Każdemu bowiem, kto ma, będzie dodane,
tak że nadmiar mieć będzie. Temu zaś, kto nie ma, zabiorą nawet to, co ma.
auważ, że każdy ze sług dostał według swoich czy nawet podkładano świnie . Możliwe, że miałeś ochotę
zdolności! Każdy z nas ma swoje indywidualne zrezygnować z czegoś, co kochasz, byle tylko dano Ci spo-
zdolności i każdy otrzymuje według tego. Trudno kój. I nie mówię tu tylko o dzieciach w szkole (one to robią
bowiem oczekiwać, żeby matematyk pisał piękne często nieświadomie, nie rozumieją, jak wielkie to może mieć
Zwiersze, a ktoś obdarzony pięknym głosem znał konsekwencje), mam tutaj na myśli zazdrość przejawiającą
na pamięć wszystkie daty. Choć i to się zdarza. się u dorosłych osób.
Każdy z nas ma swój talent, a nawet kilka talentów i jego powo- Nie wszyscy są tacy, że się nie przejmują i mimo krytyki trwają
łaniem jest je rozwijać do takiego stopnia, do jakiego to tylko w swoim działaniu. Są wrażliwi ludzie, dla których takie
możliwe. Może nie każdy z nas będzie geniuszem na miarę Tho- zachowania mogą oznaczać koniec marzeń o sukcesie.
masa Edisona czy innego Mozarta. Jednak każdy z nas ma swoje
maksimum, do osiągnięcia którego powinien dążyć. Jak, twoim zdaniem, wyglądałby świat bez stworzonego
dla wszystkich przez Henry ego Forda samochodu? Wyobra-
Określony talent jest nam dany, ale o jego rozwój trzeba żasz sobie dzisiejszy świat bez auta? Albo jak wyglądałaby nasza
zadbać samemu. I bardzo często tak się właśnie dzieje. Nie- codzienność, gdyby nie rozwinął się talent Billa Gatesa?
stety, równie często, ktoś nam przeszkadza w tym wszystkim.
Jedno słowo, czyn może zaprzepaścić wielki talent dla danej Co by było, gdyby ci geniusze wzięli sobie do serca mocne
szkoły, miasta, kraju, a nawet świata. Nigdy nie wiemy, gdzie słowa wypowiedziane przez krytyków, których zadaniem jest
tak naprawdę jest granica. tylko wyszukiwanie słabości u innych?
Jedno złe słowo może zniechęcić kogoś do rozwijania swoich Czy myślisz, że jak oni zaczynali, to uważali, że odniosą taki
zdolności i powstrzymać go na lata lub nawet na zawsze. Przy- sukces? Czy myślisz, że wiedzieli, że niemal każda osoba
pomnij sobie, jak się czułeś, gdy z Ciebie drwiono, onieśmielano na tej planecie o nich usłyszy? Nigdy nie wiemy, jaki dana
osoba będzie miała wpływ na życie społeczności (lokalnej,
a nawet globalnej). Nigdy nie wiadomo, u kogo i kiedy objawi
siÄ™ geniusz...
Ty też masz jakiś niezwykły talent. Najprawdopodobniej masz
ich kilka. Nie wiem, czy są one tak wielkie, by można je nazwać
mianem geniuszu, ale z pewnością są warte uwagi. I pracy.
Twojej pracy. Masz coś, czego nie ma nikt inny na świecie.
Rozwiń swój talent do takiego stopnia, do jakiego tylko potra-
fisz. To jest Twój obowiązek. Nie zmarnuj tego daru.
Daniel Janik
www.sukcesmisja.pl
www.provtraining.com.pl
millionaire magazine
8 |
(Nicole_N) | www.sxc.hu
Nigdy siÄ™ nie dowiesz&
Mistrzu zapytał jak osiągnąć w życiu to, o czym marzę?
Mistrz odpowiedział:
Niezależnie od tego, czego pragniesz podejmij wyzwanie. Spróbuj. Wbrew temu, co mówią inni spróbuj!
Jeśli o czymś naprawdę marzysz, musisz podjąć kroki w tym kierunku. W przeciwnym wypadku będziesz sobie
pluć w brodę przez resztę życia. Czy wolisz na starość opowiadać swoim wnukom o sytuacjach, które wykorzy-
stałeś czy raczej mówić ze smutkiem i żalem o tym, co mogłeś zrobić, ale nie zrobiłeś?
eśli po podjęciu próby okaże się, że to nie było Twoje Mówimy wszystkim o tym, jak bardzo chcemy coś zrobić,
prawdziwe pragnienie a tylko Ci się wydawało, że tego a gdy nadarza się okazja nie korzystamy z możliwości.
pragniesz zyskasz jasność i będziesz mógł szukać dalej.
JA jeśli to jest rzeczywiście to, czego pragniesz z całego No to w końcu chcemy czy nie chcemy?!
serca, to już nie przestaniesz próbować, aż Ci się uda
(w przypadku, gdyby nie udało się za pierwszym razem)! Natura ludzka jest bardziej skomplikowana niż się nam czasem
może wydawać. Gdyby to wszystko było takie proste, to suk-
Nie słuchaj osób, które z niewiadomych przyczyn przyznają sobie ces nie byłby taki piękny i wszyscy wkoło osiągaliby swoje cele
prawo do decydowania o tym, co jesteś a czego nie jesteś w stanie bez wysiłku. Nie w tym rzecz!
osiągnąć. Nie słuchaj 95-97% ludzi, którzy uważają, że wiedzą
wszystko lepiej, choć w życiu nie spróbowali sięgnąć po swoje Chodzi o to, by pokonywać swoje słabości, swój strach, swoje
marzenia. Nie słuchaj tych, którzy podcinają skrzydła innym negatywne przekonania. Ci, którym się to uda, dopną swego.
z tego tylko powodu, by nie wyszło na jaw, że są gorsi (choć Reszta najprawdopodobniej zrezygnuje przy pierwszych
wcale nie są, tak im się tylko wydaje). Nie zwracaj zbytnio uwagi problemach. Albo nawet wcześniej nie spróbują nawet,
na to, co mówią inni Ty masz swoje życie a oni swoje. Nie bądz ponieważ we własnych głowach stworzą sobie przeszkody
też jednak całkowicie głuchy na ich słowa, ponieważ patrząc nie do przejścia!
z boku mogą dostrzec coś, czego sam nigdy byś nie zauważył.
Jeśli naprawdę chcesz czegoś, marzysz o tym i nocami nie potra-
Jak mówi stara prawda życiowa nigdy się nie dowiesz, jeśli fisz spać, myśląc ciągle o tym, jak fantastycznie byłoby to osią-
nie spróbujesz. To przecież takie oczywiste, prawda? Normal- gnąć musisz podjąć działanie. Normalne jest, że się boisz.
nym jest, że żeby coś osiągnąć trzeba najpierw zacząć to robić, Każdy się boi! Twój sukces zależy od tego, czy będziesz potra-
trzeba podjąć próbę. Choć to takie naturalne, często jednak fił wydostać się ze swojej strefy bezpieczeństwa. Osiągniesz to,
już na tym pierwszym etapie łamiemy sobie zęby. przełamując swój strach!
Mamy jakieÅ› marzenie, nie starcza nam jednak odwagi,
by spróbować je zrealizować. Chcemy osiągnąć sukces, ale gdy
już trzeba podjąć konkretne działanie, szukamy wymówek.
Daniel Janik
www.sukcesmisja.pl
www.provtraining.com.pl
millionaire magazine
| 9
m otywacja i sukces
Motywacja
Motywacja wynika z poczucia potrzeby wykonywania różnych koniecznych czynności do osiągnięcia zamie-
rzonego celu. Motywujemy i inspirujemy się do działania w różny sposób. Czasem jest to lęk i obawa, że spotka
nas jakaś kara, coś zostanie nam ujęte jeśli czegoś nie wykonamy i poniesiemy nieodwracalną stratę. Czasem
zdajemy sobie sprawę z profitu, w jakiejkolwiek postaci, nagrody i satysfakcji. Dlatego potrafimy wykonywać
nawet bardzo trudne przedsięwzięcia, wymagające sporego nakładu sił i emocji. Istotą motywacji jest działanie
bez szkody na samopoczuciu.
stnieje wiele książek, które szczegółowo opisują tech- Jeśli szukasz, na pewno znajdziesz jakiś sposób na lepsze rozu-
niki właściwego podejścia do tego procesu. Nauka mienie tematyki związanej z motywacją. Potrzebne do tego
z literatury może być dla niektórych wygodna, ale nie jest zrozumienie własnych nawyków. Wynikających z nich
wszystkie książki są dla każdego zrozumiałe i nie każdy przeszkód i blokad ograniczających Twoje możliwości lub tych
Ilubi się z nich uczyć. A przecież każdą teorię, w końcu, cech, które Ci pomagają w przekonaniu siebie do działania
zawsze trzeba skonfrontować z praktyką i lepszego ich kształtowania dla lepszych efektów. Kształto-
wanie własnych umiejętności umożliwia skuteczniejsze dzia-
Organizowane są również różnego rodzaju warsztaty, kursy łanie. Skuteczniejsze działanie, poza wymiernymi efektami,
i szkolenia motywacyjne i o motywowaniu siebie. Można przynosi więcej czasu. Więcej czasu pozwala na więcej spo-
nawiązać kontakt z psychologiem i porozmawiać o tym. koju i relaksu w życiu.
Ośrodki psychologiczne organizują róż-
nego rodzaju spotkania skierowane Będąc właściwie zmotywowanym oznacza efektywniejsze
na tą tematykę. Można również czer- działanie i lepsze zagospodarowanie czasu. Właściwe zmo-
pać siłę i naukę od drugiego tywowanie pozwala więc być lepszym człowiekiem. Stając
człowieka w jakichś formach się lepszym człowiekiem i nie ustając w rozwoju osobistym,
samopomocowych, ucząc zmienia się warunki życia. Lepszemu człowiekowi, życie
się od niego lub przy nim. zmienia się na lepsze. Pozostaje tylko zapytać, czego oczeku-
jesz po swoich działaniach?
Jarosław Sławek
http://www.trzyobawy.webpark.pl
millionaire magazine
10 |
Steve-Woods-(woodsy) | www.sxc.hu
Jakość życia
Ten temat, chociaż dotyczy każdego, dość rzadko jest poruszany. Najczęściej chyba ze strachu, że może
okazać się, że dana osoba może wypaść (określając ogólnie) w niekorzystnym świetle. Dotyczy to oceny
innych, jak również samooceny. No cóż, powszechnie spotykamy zachowanie typu struś , czyli chowanie
głowy w piasek i udawanie, że czegoś nie ma, lub coś nie dzieje się, ewentualnie nas nie dotyczy. Ponieważ
ludzie mają tendencje do zadawania się z podobnymi sobie, więc dla tych innych z tego towarzystwa
wszystko uchodzi za normalne i kółeczko zamyka się na samozadowoleniu .
racjonalnego punktu widzenia, taki model zacho- komunistyczny ZUS (niektórzy rozszyfrowują ten skrót jako
wania i życia jest przedziwny, gdyż do dyspozycji Zakład Utylizacji Składek). Mimo tego codziennego boha-
na tym świecie mamy tylko jedno życie (niektó- terstwa, emeryt nie dostaje żadnych odznaczeń, czy medali,
rzy twierdzą, że ileś tam wcieleń, ale nikt tego a państwo traktuje go jako uciążliwy dla budżetu balast.
Znie sprawdził, a tym bardziej nie udowodnił).
Nawet, gdybyśmy mieli do dyspozycji więcej żyć, to nie powód, Jeszcze ważniejszą jest kwestia: dlaczego tak jest, z czego
by marnować czas, jaki mamy teraz. Dlatego warto żyć jak wynika taka sytuacja, dlaczego jest to tak powszechne oraz
najlepiej i najpełniej. całe mnóstwo innych pytań.
Przytłaczająca większość ludzi przechodzi przez swoje życie Wyciągając wnioski z powyższych rozważań nasuwa się reflek-
w ten sposób, że przed śmiercią (nawet w wieku 90, czy 100lat), sja, że życie tych ludzi było obiektywnie dość marnej jakości
robiąc podsumowanie swoich dokonań, jest zawiedziona (nawet, jeżeli sami tego tak nie ocenili, lub nie zdają sobie
lub niezadowolona, albo dalej stosuje strusią politykę i rżnie z tego sprawy). Właściwie, to jakiś marazm, dni i lata podobne
głupa udając zadowolonych. Niemal wszyscy powiedzą wtedy, do siebie, aż wszystko zakończone jest śmiercią. Na pytanie,
że dzieciństwo było lepsze lub gorsze (zależy, jak komu udało co wartościowego pozostawili po sobie, odpowiedz brzmi
się), a pózniej, to była szkoła, praca, dzieci i wysiłek związany nic lub prawie nic. Oczywiście wychowali dzieci, przedłużyli
z ich wychowaniem i wykształceniem by wyszli na porząd- żywot gatunku, ale to robi cała flora i fauna, więc w przypadku
nych ludzi . ludzi mamy prawo oczekiwać czegoś więcej.
Ludzie mówią: pracowałem, pracowałem, straciłem zdrowie, a teraz Przytłaczająca większość ludzi na świecie żyje bez jakiegokol-
nie jestem w stanie normalnie żyć ze swojej emerytury, bo... wiek konkretnego celu, więc czas przecieka im przez palce
i efekty są nijakie. Z tego właśnie wynika ich kiepska jakość
To bo , to: leki są drogie, nie wystarcza mi od jednej wypłaty życia. Skoro nie kierują własnym życiem, to kierują nim inni
emerytury lub renty do drugiej, rewaloryzacja dała mi kilka według własnych potrzeb i priorytetów, co np. świetnie widać
złotych, wszystko jest drogie itd. w przedsiębiorstwach. Oddając decydowanie o swoim życiu
innym, od razu stawiają się w bardzo złej sytuacji. Jak mają mieć
Jestem lekarzem i na co dzień mam do czynienia z takimi dobrą jakość swego życia, skoro to nie oni o nim decydują.
ludzmi i przytoczone powyżej wypowiedzi stanowią standard.
Jednym z takich pytań zadawanych na samym początku jest: Jeżeli decyzja pochodzi z zewnątrz, to nigdy nie będzie opty-
a ile kosztują najtańsze ... . Jak ja coś kupuję, to przedtem malną dla danej osoby, nawet, gdyby podejmowali ją ludzie
też często pytam o cenę i to jest normalne, ale dla emerytów o jak najlepszych intencjach, a co dopiero, gdy mają na wzglę-
z reguły najważniejsze jest, by to coś było najtańsze. To pyta- dzie wyłącznie swoje cele, a tak jest na ogół. Bardzo dobrze
nie jest dla nich priorytetem. Najtańsze, niekoniecznie znaczy widać to w systemach totalitarnych, gdzie władza narzuca
dobre, a co dopiero najlepsze. Czasem tanie rzeczy są też dobre, sposób myślenia, życia, wiarę, wyznacza, co jest najważniejsze,
ale dobre z reguły kosztują więcej. nie licząc się ze zdaniem ludzi.
Obserwując od lat to zjawisko, nasuwają się pytania i wnioski. Jakość życia człowieka ma aspekt wielowymiarowy i odmienny
od reszty przyrody ożywionej. Wynika to stąd, że jedynie
Ważny wniosek (niestety bardzo przykry): polski emeryt człowiek posiada rozum. Tylko człowiek potrafi logicznie
codziennie jest bohaterem, bo codziennie walczy o przeży- i abstrakcyjnie myśleć, planować, posługuje się emocjami,
cie ze swojej emerytury, będącej w tym przypadku zdoby- ma świadomość. Dlatego właśnie nasza rola na tym świecie
czą komunistycznego systemu, a realizowanej przez równie
millionaire magazine
| 11
m otywacja i sukces
Piękne
&
PowalajÄ…ce
zdjęcia
www. ArturBukowski .pl
Artur Bukowski | www.arturbukowski.pl
m otywacja i sukces
jest o wiele bogatsza od wyłącznie przedłużenia ciągłości w stanie rozwinąć się i wzbogacić kulturę. Te nierozwinięte
życia gatunku. talenty dotyczy to talentów najróżniejszych, a nie tylko arty-
stycznych - są niepowetowaną stratą ludzkości.
W historii ludzkości były miliardy istnień ludzkich naj-
częściej bezimiennych. Nie pozostał po nich żaden ślad. Ci, Nasuwa się zasadnicze pytanie: DLACZEGO NIE ROZ-
o których wiemy, po których dziedziczymy dobra kulturowe WINAY SI?
i naukowe, zapisani są w historii swymi dziełami i ponad-
czasowymi dokonaniami, a nie grobami. Czy ktoś wie, gdzie Odpowiedz jest niestety dość przyziemna. Otóż z reguły
są groby Homera, Sokratesa, Pitagorasa, Aleksandra Mace- bierze się to z braku możliwości finansowych, by rozwijać
dońskiego i wielu innych, o których wiemy, że byli i czego różne aspekty życia, gdyż niedostatek finansowy tych ludzi,
dokonali. W historii naszej cywilizacji zapisani są poprzez zmusza ich do wkładania całej swojej energii w przeżycie
swoje dzieła. egzystencjonalne.
Powiesz Szanowny Czytelniku, że ten magazyn dotyczy bycia Dopiero ludzie posiadający 100% bezpieczeństwo bytowe,
milionerem, a nie wywodów filozoficzno-historycznych, lecz mają warunki, by rozwijać swoje najlepsze zdolności i talenty.
po tym nieco przydługim wstępie wyjaśnię Ci, dlaczego to jest
jednak tak ważne. Otóż jakość życia tych ludzi oceniana z per- DLATEGO WAAŚNIE ZASOBNOŚĆ FINANSOWA
spektywy czasu okazuje się ogromna dlatego o nich wiemy, W CYWILIZACJI LUDZKIEJ POZWALA WYDOBYĆ
choć miliardy pozostały bezimienne. Z LUDZI TO, CO W NICH NAJLEPSZE.
Jako istoty ludzkie, każdy z nas ma w swoim życiu do wypeł- PODSTAWOWYM WARUNKIEM JEST ZDOBYCIE
nienia jakąś misję. Dla każdego, jego misja może być całko- I POSIADANIE BOGACTWA MATERIALNEGO
wicie odmienna od misji innych ludzi i jest to wspaniałe, gdyż W SPOSÓB ETYCZNY.
niesamowicie wzbogaca ludzkość.
JAKOŚĆ ŻYCIA MA ASPEKT WIELOPAASZCZY-
Świat jest pełen wybitnie utalentowanych ludzi. Na przykład, ZNOWY I BOGACTWO FINANSOWE JEST JEDY-
jeśli chodzi o wybitne talenty artystyczne, to w krajach cywi- NIE JEDNYM Z WIELU WAŻNYCH ELEMENTÓW,
lizowanych, mniej niż jeden na dziesięć takich talentów jest ALE NIE MOŻE BYĆ JEDYNYM!
millionaire magazine
14 |
(barunpatro) | www.sxc.hu
Jeśli ktoś chce osiągnąć pełnię życia tylko przez bogactwo Wynikają z tego wnioski, że możemy i musimy bogacić się,
finansowe, to nie będzie nigdy szczęśliwym! a jednocześnie swym bogactwem służyć innym. To jest jedna
z powinności przypisanej człowiekowi. Nie można bogacić
Zauważcie, że nie można być np. wirtuozem fortepianu, się w sposób nieetyczny, kosztem czyjejś krzywdy, wyzysku itp.
gdy nie miało się nigdy dostępu do instrumentu, ani być
naukowcem bez odpowiednich narzędzi i środków do tego W Biblii są liczne przypowieści o mnożeniu talentów, czynie-
potrzebne sÄ… pieniÄ…dze. niu ziemi poddanej rodzajowi ludzkiemu, naganie ludzi gnu-
śnych i leniwych.
Najwięksi filantropi, największe fundacje dobroczynne posia-
dały i wydały ( i wydają coraz więcej) na realizację swoich KAŻDY Z NAS MA MISJ CZYNIENIA DOBRA
celów niewyobrażalne ilości pieniędzy, służąc milionom ludzi I POSTPU!
potrzebujących. Nie byłyby w stanie dokonać tego, gdyby
nie dysponowały odpowiednimi środkami finansowymi. TO NASZA POWINNOŚĆ!
Biedny biednemu nie pomoże, bo nie ma jak, co najwyżej
może z nim usiąść i pobiadolić lub popłakać dla towarzystwa. Dlatego nie zasłaniaj się pretekstami, że czegoś nie możesz,
że czas jest nieodpowiedni, że inni& . Masz w sobie wszystkie
Pomoc ofiarom kataklizmów, głodu, zarazy wymaga pie- potrzebne zasoby, by Twoje życie było godne i najpełniejsze.
niędzy na sprzęt, żywność, leki, zapewnienie zdrowej wody
itd. To wszystko kosztuje, a środki na to mają ludzie bogaci DZIAAAJ!
i to oni stają na wysokości zadania. Widzisz więc, że bycie
bogatym to specjalna misja. Ktoś mógłby powiedzieć: a dlaczego mam dzielić się z innymi
moim dorobkiem, niech sami sobie zapracujÄ…, itp.
Wspaniałym współczesnym przykładem jest Bob Geldof,
który zrobił bardzo wiele, by pomóc mieszkańcom Afryki. Proponuję zmienić podejście do tematu na takie: Twoje
Ciągle wspaniale działają fundacje Henry ego Forda, Billa powodzenie jest jakąś formą daru, który otrzymałeś. Skoro
Gates a i wiele innych. Ty coś otrzymujesz, to ofiaruj też coś wartościowego innym,
a właściwie, to daj innym zanim sam odbierzesz. Nie wszyscy
Wbrew wielu rozpowszechnionym przekonaniom, MOŻNA, mieli sprzyjające warunki, by bogacić się równie skutecznie,
A WRCZ TRZEBA POSIŚĆ BOGACTWO W SPO- ale Ty kiedyś byłeś też w takiej sytuacji i otrzymałeś wsparcie.
SÓB ETYCZNY. Mój artykuł jest przykładem takiego wsparcia. Mam nadzieję,
że po przeczytaniu, zastanowieniu się nad moim przekazem,
NIEPRAWD JEST, ŻE ZDOBYCIE BOGACTWA coś dobrego w Tobie drgnie i poczynisz postępy na swojej
MUSI ODBYĆ SI CZYIMŚ KOSZTEM! drodze do szczęścia. To jest mój dar dla Ciebie i nie ocze-
kuję, byś mi się rewanżował, a na pewno nie żądam za to
Na świecie są nieprzeliczone dobra nam dostępne i wciąż żadnej zapłaty. Jeżeli mój tekst pomoże Ci w lepszym życiu,
powstają nowe, w dodatku w coraz większym tempie. Przecież to już bardzo się ucieszę. Ty również możesz dzielić się róż-
jeszcze 200 lat temu ludzie mieli jedną parę butów dla całej nymi dobrami z innymi ludzmi, a paradoksalnie, będziesz
rodziny, większość nie umiała pisać ani czytać, nigdzie coraz bogatszy, a nie biedniejszy. Nie namawiam Cię do roz-
nie podróżowała, nikt nie miał pralki, lodówki, telewizora, dania wszystkiego to nie byłoby najlepsze. Na dobroczyn-
roweru, czy samochodu, śmiertelność była bardzo duża ność i pomoc innym ludziom przeznacz np. 10% swoich
z powodu chorób zakaznych, a zapalenie wyrostka robaczko- dochodów. Więcej na ten temat będzie w jednym z kolejnych
wego nieuchronnie kończyło się śmiercią. Teraz przeszczepia artykułów. Bogactwo, to nie tylko pieniądze i dobra mate-
się ludziom serca, przeżywają wcześniaki o masie urodzenio- rialne o tym też będzie osobny artykuł. Dzieląc się z innymi
wej poniżej 800g, a nawet 600g. Średnia długość życia wzro- pieniędzmi, nie robisz tego kosztem siebie, bo Twoje pienią-
sła z 25lat do 75lat i wszystko to na tym samym świecie! dze tak naprawdę należą do Wszechświata, a ty tylko masz
do nich dostęp.
Kiedyś większość ludzi nawet nie spodziewała się, że coś takiego
jest możliwe, a teraz to jest codzienność. Ludzie latają samo- Andrew Carnegie potentat przemysłu stalowego i wielki
lotami w każde miejsce kuli ziemskiej. Pomyśl, jak wielkie filantrop jest wspaniałym wzorem do naśladowania. Gdy umarł,
bogactwo powstało od tamtej pory i dalej tak będzie! Dzisiejszy w jego biurku znaleziono starą pożółkłą kartkę z wypisaną
przeciętny człowiek żyje o wiele lepiej niż niegdysiejszy król! na niej jego misją życiową: przez pierwszą połowę życia zdo-
być fortunę, a przez drugą wydać ją na potrzeby ludzi. Tak też
BOGAĆ SI I SAUŻ SOBIE I INNYM! uczynił.
TO JEST DOBRE!
Tomasz Rezner
millionaire magazine
| 15
m otywacja i sukces
Strefa komfortu
Każdy żywy organizm ma strefę komfortu. Czy to będzie roślina, zwierzę, czy człowiek, każdy ma swoją
strefę komfortu, która ma granicę, a za nią jest już strefa dyskomfortu. Gdy już o tym napisałem, to dla każ-
dego jest to oczywiste, jednak w codziennym życiu, niewiele osób zdaje sobie z tego sprawę. Jeżeli jedziesz
asfaltową drogą przez las, to drzewa nie rosną na drodze, tylko obok, jednak, gdy spojrzysz ku górze,
to zauważysz, że granica drzew nie jest pionowa, lecz korony oraz pnie drzew z obu stron drogi zbliżają
się do siebie i zamykają przestrzeń od góry. Jak widać z tego przykładu, rośliny dążą do polepszenia swego
życia, zwracając się w stronę światła (tzw. fototropizm). Takie same dążenia zapewnienia sobie lepszego
bytu mają zwierzęta, a co dopiero człowiek. Zwierzęta dążą do opanowania określonego terytorium, zna-
czą je, biorą w posiadanie i bronią przed intruzami i konkurentami. Ludzie również postępują podobnie,
lecz paradoksalnie w wielu przypadkach inaczej lub wręcz przeciwnie, a z reguły niewłaściwie. Oczywiście
ludzie chcą dla siebie dobrze, a przynajmniej wydaje im się, że tak czynią. Właśnie, wydaje im się. Nasuwa
się pytanie: dlaczego, coś niewłaściwego postrzegane jest jako prawidłowe? Ten temat zasługuje na odrębny
artykuł, a teraz wracam do strefy komfortu.
trefa komfortu ma wymiar wielopłaszczyznowy polubiona, nie stwarzająca zaskakujących sytuacji, wyzwań,
i ilość tych płaszczyzn jest nieograniczona, niebezpieczeństw. Uporczywe trzymanie się strefy komfortu
a w dodatku dla różnych ludzi, są to płaszczyzny związane jest z gnuśnością.
bardzo różne i inne jest to jak najbardziej nor-
Smalne. Rodzaje tych płaszczyzn wynikają z indywi- Problemem większości ludzi jest przemożna chęć pozosta-
dualności każdego człowieka i jego potrzeb. Część tych płasz- wania w swojej strefie komfortu z przyczyn, które przytoczy-
czyzn jest wspólna dla większej ilości osobników, co związane łem powyżej. Jeżeli dany człowiek kurczowo będzie trzymać
jest z przynależnością do tego samego gatunku, środowiska, się swojej strefy komfortu, to zatrzyma się w rozwoju w danej
płci, kultury, warunków życia itd. dziedzinie.
W tym artykule chcę zająć się Twoimi indywidualnymi płasz- Rozwój wiąże się nieubłaganie z nowymi wyzwaniami oraz
czyznami strefy komfortu. ustawicznym przekraczaniem swojej strefy komfortu, przez
co ulega ona ciągłemu powiększaniu.
Strefę komfortu możemy sobie wyobrazić jako koło z zazna-
czonym środkiem, ograniczone okręgiem. My jesteśmy Jeżeli nasz właściciel Trabanta nie jest skłonny przekro-
tym środkiem, koło jest strefą komfortu, okrąg granicą, czyć swojej granicy komfortu, poza którą jest Mercedes,
a na zewnątrz jest już strefa dyskomfortu. to go nie posiądzie. Aby go mieć, musi dążyć i przekroczyć
swą granicę komfortu i znalezć się w strefie, w której jest
Jako strefę komfortu (w danej dziedzinie) możemy przyjąć ten Mercedes. Oczywiście przytoczone tu marki samocho-
nasze wyobrażenia oraz oczekiwania, nadzieje, dotyczące dów są jedynie przykładem dla zobrazowania zjawiska i jego
danego aspektu życia, stan faktyczny. Przykładowo, jeżeli ktoś funkcjonowania.
marzy o Trabancie, a go nie ma, to fakt przyszłego posiadania
go będzie związany z przekroczeniem dotychczasowej granicy Ludzie, którzy kurczowo trzymają się swoich stref komfortu,
strefy komfortu w tej płaszczyznie. Dopóki nie ma Trabanta, właściwie nie żyją, gdyż są zamknięci na nowości, postęp
to jest on poza jego strefą komfortu, czyli na zewnątrz opi- i rozwój. Kolejne lata ich życia są takie same, a na ogół gor-
sanego powyżej okręgu. Gdy go już posiądzie, to znajdzie sze od poprzednich. Nieszczęściem ludzkości jest to, że tacy
się on w strefie komfortu dlatego, że pole tego koła powięk- ludzie stanowią około 80% do 90% populacji (to mój pry-
szyło się, ale Mercedes jest poza (na zewnątrz) jego strefą watny szacunek). Takich ludzi spotykamy na każdym kroku.
komfortu. Najlepiej widać ich w towarzystwach wzajemnej adoracji ,
czyli w środowiskach, gdzie wszyscy są ze sobą we wszystkim
Strefy komfortu dotyczą np. wykształcenia, majątku, najróż- zgodni i zadowoleni z siebie oraz innych członków towarzy-
niejszych umiejętności, kariery, szczęścia, miłości, statusu stwa (tzw. konformiści), niepodatni na jakiekolwiek zmiany
społecznego, poważania, itd., itp. i postęp, nikt niczym szczególnym nie wyróżnia się spośród
innych. Każdy człowiek o odmiennych poglądach, sposo-
W swojej strefie komfortu czujemy się dobrze, komfortowo bach działania postrzegany jest przez takie środowisko jako
(być może tylko względnie), ale strefa jest nam znana, często zły, wywrotowiec, nie mający racji, marzyciel oderwany
millionaire magazine
16 |
od rzeczywistości, rewolucjonista , wichrzyciel, burzący bo nie odczuwają potrzeby wprowadzania jakichkolwiek
stare dobre zwyczaje (które zawsze sprawdzały się ) i rzuca zmian.
mu się kłody pod nogi, zbiorowo i solidarnie tępi najróżniej-
szymi sposobami. Tragiczne jest to, że celem takich ataków Jeśli chcesz przeżyć swoje życie w sposób wartościowy i pełny,
są z reguły najwartościowsze jednostki (chociaż czasem trafiają życzę Tobie, byś był zdrowo niezadowolony z otaczającego
się również osoby, które koniecznie powinno się powstrzymać Cię świata oczywiście doceniaj w nim to, co dobre i korzy-
np. Hitler, Stalin oraz inni wielcy zbrodniarze i przestępcy). staj z tego, niemniej ciągle w sposób aktywny odkrywaj nowe
wartości.
Ludzie, którzy za nic nie chcą przekroczyć swojej strefy kom-
fortu, są zawsze zadowoleni , nie szukają nowych rozwiązań, Ludzie ambitni i aktywni, poprzez przekraczanie swojej strefy
nie czynią żadnych postępów. Wszelkie zmiany w ich życiu komfortu, powiększają ją ciągle i jest to dla nich wyzwaniem
wywołane są przez przymusowe czynniki zewnętrzne np. ktoś i nieustającym procesem. Dla obecnego właściciela Merce-
przeprowadził się do nowego i lepszego domu, ale tylko dla- desa, który przedtem miał Trabanta, dawna strefa komfortu,
tego, że stary spłonął lub zawalił się i gmina przydzieliła obejmująca Trabanta, mieści się w dużo większym kółku
mu lokal zastępczy, a nie dlatego, że chciał lepiej mieszkać zawierającym obecnie Mercedesa, który przedtem był poza
i żyć. Tacy ludzie przekonani są, że życiem żądzą przypadki, kółkiem Trabanta.
że nie mają wielkiego wpływu na swoje życie, nie wytyczają
sobie żadnych celów (bo niby po co, skoro życiem rządzą przy- Muszę tu jeszcze wspomnieć drugą niezmiernie ważną grupę
padki losowe i nie mają na to wpływu ), nie mają skrystali- ludzi, którzy tworzą postęp, a nie są tymi zdrowo niezado-
zowanych oczekiwań i zadowalają się tym, co los (czyli inni wolonymi . Są nimi wizjonerzy. Wizjonerzy (np.: Leonardo
ludzie) im przyniesie, czyli ich jakość życia jest kiepska. da Vinci, Ciołkowski ojciec astronautyki) wyprzedzają swoją
epokę, ponieważ marzą o nowej jakości życia wielu ludzi (gdy
Wartościowe jednostki zawsze dążą do przekraczania swoich ci ludzie w ogóle o tym nie wiedzą i nie odczuwają jeszcze żad-
stref komfortu i tworzenia przez to nowych jakości. To właśnie nej związanej z tym potrzeby). W przypadku wizjonerów, strefa
ci ludzie są najbardziej prężni, wytyczają nowe drogi postępu, komfortu jest jakby w cieniu, a mimo to należą do jednej z naj-
są autorami odkryć naukowych i wynalazków, poprawy jakości bardziej wartościowych grup społeczeństw cywilizowanych.
życia ogółu, który pózniej masowo z tego korzysta (np. szcze-
pionki, samochody, telewizja, itd.). Twórcy komputerów mieli na celu poprawienie i usprawnie-
nie konkretnych obliczeń na potrzeby armii (analogicznie
Tymi ludzmi są tzw. potocznie wiecznie niezadowoleni było z Internetem), natomiast wizjonerzy stworzyli mnóstwo
(nie mylić z malkontentami), ciągle czegoś poszukujący, dodatkowych zastosowań komputerów, których przedtem
nie godzący się z istniejącym ówcześnie stanem rzeczy. Ludzie po prostu nie było, więc nie mogły być poprawiane.
zadowoleni nie wnoszą żadnych nowych wartości do życia
To właśnie wizjonerzy ciągle tworzą nowe kategorie i kreują
potrzeby ludzi.
Pamiętaj! Nic wartościowego w Twoim
życiu samo się nie zrobi, więc
przekraczaj swoje strefy kom-
fortu, bo do dyspozycji masz
tylko jedno życie!
Tomasz Rezner
millionaire magazine
| 17
Asif Akbar (asifthebes) | www.sxc.hu
m otywacja i sukces
Jaki masz plan na bieżący rok?
To zabawne. Często, kiedy pytam znajomych o ich plany na bieżący rok - a przeważnie pytam
po pierwszym stycznia - otrzymuję różne odopowiedzi. Ogólnie wszyscy temat wyśmiewają i lek-
ceważą... Już słowo "plan" wzbudza uśmiech na twarzy. To dobrze. Optymizm jest Ci potrzebny.
Planujemy przecież rzeczy pozytywne :-)
eneralizuję. Wiem.. Mimo wszystko rozkład >> Im dalszy okres - tym większy ogół - im bliższy tym więk-
statystyczny ewidentnie pokazuje, że zdecydo- szy konkret i szczegóły.
wana większość pytanych przeze mnie nie pla-
nuje swojego roku. I nie mówię tylko o pustych Zaczynamy od jak najodleglejszego punktu. Generalnie
postanowieniach noworocznych, czy pobożnych co kilka lat powinniśmy robić sobie plan na całe życie. Plan
Gżyczeniach. Mówię o konkretnym planowaniu.. nie szczegółowy - lecz wyznaczenie kierunku, w którym
chcielibyśmy podążać. Jestem pewien, że masz pewne poczu-
>> Po co planować? cie tego co chciałbyś osiągnąć.. Czytasz Millionaire Magazine.
Pewnie chcesz żyć dostatnio i realizować swoje marzenia.
Właśnie. Po co w ogóle planować przyszłe wydarzenia?
I jak planować? Przecież nie wiadomo co będzie jutro,
a co dopiero w pazdzierniku czy grudniu.
Zawsze najlepszy jest przykład.
Budujesz dom. Miałeś parę cegieł. Postawiłeś je na gołej ziemi
i zacząłeś układać jedną po drugiej. Po godzinie ściana jest
gotowa. Brakło cegieł a tu dopiero jedna ściana... A kiedy
się oparłeś wszystko się rozsypało.
Chyba zgodzisz się ze mną, że planowanie tak ważnej inwe-
stycji jak budowa domu jest niezbędne? Chyba zgodzisz się też,
że planowanie życia jest jeszcze ważniejsze?
Teraz cofnij siÄ™ w czasie. Przypomnij sobie wydarzenia minio-
nego roku. Co się działo w styczniu, co w lutym itd. Jeśli
nie potrafisz przypomnieć sobie konkretnych miesięcy prze-
myśl ile pozytywnych wydarzeń miało miejsce w zeszłym
roku.. Pomyśl ile decyzji podjąłeś, które przyniosły pozy-
tywne skutki... Daj sobie chwilÄ™ czasu.. Przypomnij sobie
wiosnę, lato, jesień i zimę.. A ile było w tym negatywnych
wydarzeń i decyzji o negatywnych skutkach? Ile się z tych
wydarzeń nauczyłeś? Czy gdybyś lepiej sobie zorganizował
to może mniej błędów byś popełnił?
>> Jak planować?
Pierwszą część masz już za sobą. Podsumowanie poprzedniego
okresu czasu (może to być rok, a może być miesiąc - Ty jesteś
szefem). Teraz zajmijmy się przyszłością.
Ale jak odległą? Dzień? Miesiąc? Rok? Szesnaście lat?
millionaire magazine
18 |
Chutiporn Chaitachawong (chutiporn) | www.sxc.hu
Wiesz, że teraz jest najlepszy czas żeby to zaplanować?
No to jedziemy...
Np. Za 10 lat od teraz mam 1 miliard zł w aktywach,
zarabiam 100 000 zł (cel ambitny, ale wielu ludzi udo-
wodniło, że jest to możliwe, więc... dlaczego nie? :-)
DziÅ› -----------------------------------> Za 10 lat
Pewnie pamiętasz ze szkoły jak rysowałeś linię czasu...
Wiesz dokładnie jak wygląda Twoje "dziś", zaczy-
nasz też planować jak będzie wyglądało Twoje "dziś,
za 10 lat". Kolejnym etapem jest wypełnienie tej ramy
treścią, zaczynając od końca do dnia dzisiejszego.
Np. Za 5 lat od teraz mam biznes, który przynosi
50 000 zł miesięcznie. Kupuję kolejne aktywa.
Za 2 lata od teraz mój biznes zaczyna przynosić
dochody na poziomie 20 000 zł. Kupuję aktywa
Za 6 miesięcy otwieram działalność gospodarczą.
Za 3 miesiące co najmniej 10 ludzi miesięcznie pyta
czy mógłbym wykonać dla nich usługę (najpierw
potencjalni i zdecydowani klienci - potem firma :-))
Za 1 miesiÄ…c umieszczam swoje portfolio w internecie,
biorę udział w targach
Dziś - siadam do biznesplanu, żeby lepiej przygotować
siÄ™ do prowadzenia solidnego biznesu. Pytam o dofi-
nansowanie, sposoby mądrego prowadzenia działalno-
ści itp.
Model niekoniecznie musi wyglądać w ten czy inny
sposób. Najważniejszy jest tok myślenia - od finału
do dnia dzisiejszego.
Żadna wielka filozofia. Kiedy mam być na spotka-
niu o 18 to o 17.30 muszę najpózniej być w drodze.
Czyli kilka minut wcześniej (panie mogą przeznaczyć
czasem kilka godzin ;-)) muszę się ubrać. Godzinę
wcześniej muszę przyjść z treningu piłki, żeby spokoj-
nie wziąć prysznic... Itp.
Żadne cuda. Żadne planowanie nieprzewidywalno-
ści. Żadne proroctwo i jasnowidzenie. A jeśli jeszcze
na każdym etapie potrafisz zaplanować kilka warian-
tów to nie ma bata żeby nie zrealizować założeń.
Siadaj i planuj. Stawką jest Twoje życie i Twój naj-
bliższy rok. Naprawdę chcesz pozostawić wszystko
swojemu biegowi? Jakoś będzie? A może ktoś... coś...
za Ciebie.. albo samo siÄ™... ?
Aukasz Nowak
www.miesiaccudow.blogspot.com
millionaire magazine
| 19
m otywacja i sukces
Wzmacniacz a dzwignia
Dzisiaj będzie trochę o fizyce, ale w bardzo przystępny sposób.
Różni poczytni autorzy piszący na temat uzyskania wolności finansowej (np. Robert Kiyosaki) uży-
wają pojęcia dzwigni finansowej. Pomimo, że są tacy znani i sławni, a ja nie, to jednak popełniają
błąd, o którym poniżej.
rozumieniu fizycznym, dzwignia jest hamulcowej. My wciskając pedał hamulca (przy niewielkim
maszyną prostą, o której każdy uczył wysiłku), otwieramy zawór łączący serwo i pompę hamulcową
się w szkole na lekcjach fizyki. Dzwignie z tym rezerwuarem podciśnienia, a wykonana przez serwo
te można podzielić ze względu na kształt praca jest wielokrotnie większa dzięki całemu układowi wspo-
Wna proste i kątowe, a ze względu na położenie magania. Można to sobie samemu sprawdzić wciskając pedał
w stosunku do osi obrotu (punktu podparcia) na jednostronne hamulca przy włączonym i wyłączonym silniku. Aby Was
lub dwustronne. Dla nas ważne jest to, że dzwignia (niezależnie nie znużyć pominę dalsze wywody techniczne. Dodając
od podanych powyżej rodzajów) jest tylko przekładnią. Zna- gazu w samochodzie też wzmacniasz swoje zamierzenia
czy to, że akcja równoważona jest reakcją. Przekładając to na poprzez sterowanie o wiele większą mocą silnika. Podobnie
język potoczny, znaczy to, że wielkość pracy włożonej ma bez- prowadzenie pociągu polega na wzmacnianiu woli maszyni-
względną wartość taką samą, jak praca odebrana (w układzie sty poprzez sterowanie układem napędowym. Otwarcie tamy
idealnym, w którym pomijamy straty np. na tarcie, opór powie- uwalnia ogromne ilości energii potencjalnej zgromadzonej
trza itp.). Archimedes stwierdził: dajcie mi punkt podparcia, wody. Środki masowego przekazu świetnie obrazuję potęgę
a (przy pomocy dzwigni) poruszę Ziemię (miał na myśli pla- wzmacniania poprzez masowe powielanie informacji i wpły-
netę). Biorąc pod uwagę masę Ziemi, trwałoby to na pewno wanie na odbiorców. Przykłady wzmacniania są dosłownie
długo ze względu na ogrom pracy, ale teoretycznie jest to moż- wszędzie.
liwe. Dla nas istotne jest to, że stosując dzwignię, zawsze mamy
zerowy bilans pracy, a nas interesuje wzmocnienie. W tym wszystkim najważniejsze jest to, że wzmacnianie
polega na sterowaniu przy pomocy małego sygnału, o wiele,
Tak naprawdę, to, o czym piszą sławy, to efekt wzmocnienia. wiele większymi mediami.
W zastosowaniu dzwigni finansowej (zresztą każdej dzwi-
gni), nie mamy wzmocnienia, lecz tylko zmianę przełożenia, Wbrew pozorom wzmacnianie sygnału nie jest jedynie zwią-
a nam chodzi o to, by nasze działania uległy wielokrotnemu zane z aspektami fizycznymi, lecz również z duchowymi
wzmocnieniu. Dzwignia to podobnie, jak np. skrzynia bie- i ludzkimi. Przykładowo naczelny dowódca armii sam jeden
gów w samochodzie. Choćbyśmy nie wiadomo jakie przeło- na miejscu konkretnego żołnierza niewiele by zrobił, ale gdy
żenie zrobili, to moc na wejściu i na wyjściu jest taka sama według jego rozkazu dane zadania wykonywane są przez całe
(biorę pod uwagę układ idealny pozbawiony strat), a ponieważ oddziały, to efekt jest wielokrotnie większy. Gdy wezmiemy
w tej przekładni wszystko dzieje się w tym samym czasie, więc pod uwagę wyrafinowane środki techniczne stosowane przez
praca na wejściu równa się pracy wyjściowej. armie do skuteczniejszego zabijania ludzi, to wzmocnienie jest
niesamowite (przykładem jest broń jądrowa).
W przypadku wzmacniacza mamy zupełnie inną sytuację,
gdyż sam sygnał nie ulega bezpośredniemu wzmocnieniu, W świecie finansów, największe efekty uzyskuje się również
bo to jest po prostu niemożliwe. Sztuczka wzmacniania poprzez umiejętność wzmacniania naszych dążeń, inicjatyw
sygnału polega na przeniesieniu informacji zawartej w sygnale i pomysłów, jak również zainwestowanych środków. Efekt
sterującym na inne potężniejsze medium. W ten sposób otrzy- wzmacniania działa niezależnie od rodzaju sygnału. Jeżeli
mujemy wiernie skopiowany sygnał, ale o wiele potężniejszy sygnał jest właściwy, uzyskamy korzystny dla nas efekt,
i w dodatku zawsze nieco opózniony w stosunku do steru- a jeżeli jest błędny, to niekorzystny. W historii wojen i bitew
jącego. Jest to powszechnie stosowane w elektronice, ale dla widać przykłady tego. Właściwe decyzje dowódcy przekładały
łatwego zrozumienia podam przykład samochodowy. Obec- się na zwycięstwa, a złe na porażki i klęski. W codziennym
nie w samochodach powszechnie stosowane jest wspomaga- życiu i biznesie jest zupełnie tak samo.
nie układu hamulcowego zwane potocznie serwem. Wytwa-
rzane przez silnik lub pompę podciśnienie (bez wnikania Jeżeli np. zainwestujesz we właściwą branżę (najlepiej, gdy ona
w szczegóły techniczne) jest gotowe do uruchomienia pompy dopiero raczkuje i potem rozwinie się), to będziesz mieć profity,
millionaire magazine
20 |
niewłaściwa branża narazi cię na straty. Przykładem dobrych się np. 1000 takich płyt, to jest to prawdopodobnie strata
posunięć były inwestycje (finansowe, edukacyjne) w informa- finansowa, ale gdy będzie to 20 000 000, to będzie wielki suk-
tykę, która ciągle dynamicznie rozwija się. Gdybyśmy w tam- ces. Widać tu wspaniały efekt wzmacniania. Z powyższego
tym czasie zainwestowali w produkcję np. soch, kos, czy sno- przykładu wynika też wniosek, że zaspokajanie potrzeb więk-
powiązałek, to byłby raczej krach. szej ilości ludzi daje odpowiednio duży wynik końcowy. Jeżeli
możesz wykonać pracę jednostkową nie dającą się powielić,
Liderzy sterują różnymi procesami i wzmacniają efekty swoich to otrzymasz za nią jakąś konkretną zapłatę, ale gdy możesz
przemyśleń (dobrych lub złych). Dotyczy to władców państw, ją zwielokrotnić, to korzystając z tego wzmocnienia osiągniesz
przywódców partyjnych, właścicieli przedsiębiorstw, bankow- wielokrotnie większe rezultaty. Przykładem wielokrotnego
ców i wielu innych ogólnie rzecz biorąc liderów. Wybór wzmacniania i możliwości uzyskania wolności finansowej
właściwej taktyki i strategii postępowania prowadzi do suk- poprzez dochód pasywny są tantiemy. Robisz coś, co pózniej
cesu. Mózg wydaje polecenia swoim podwładnym i przez sprzedaje się wielokrotnie już bez Twojej dodatkowej pracy.
to sygnał sterujący jest wielokrotnie wzmacniany. Jeżeli wez- Tantiemy są za książki, dzieła muzyczne, wykonania (utwo-
miemy pod uwagę np. inwestowanie w akcje lub nieruchomo- rów), opatentowane wynalazki, itd. W radio bardzo często
ści, to nasze decyzje o cenie i momencie transakcji przekładają odtwarzane są stosunkowo stare już utwory zespołu Roxette,
się na efekty. Można dorobić się majątku lub zbankrutować. Quin i innych, a w okresie przedświątecznym i gwiazdkowym,
Tu doskonale widać efekt wzmacniania, a nie dzwigni. piosenki, w których pobrzękują dzwoneczki (Cliff Richard,
George Michael). To prawdziwa żyła złota, bo za każdym
Świetnym przykładem wzmacniania jest trust mózgów . razem wykonawcy otrzymują tantiemy.
Ludzie posiadający odpowiednią wiedzę potrafią sterować W cywilizowanych społeczeństwach (nam tu jeszcze co nieco
różnymi procesami w sposób pożądany i skuteczny. Dla- brakuje), przedstawiciele tzw. wolnych zawodów jak lekarze,
tego warto edukować się we właściwym kierunku. Nie musi stomatolodzy, architekci, prawnicy są wynagradzani wysoko
to być koniecznie edukacja oficjalna, która z reguły jest nie- w stosunku do przeciętnych obywateli dlatego, że ich praca
wystarczająca w życiu, lecz pogłębione indywidualne studia wymaga wysokich kwalifikacji i muszą wykonać ją osobiście.
w danej dziedzinie (samokształcenie). Człowiek, który wie, W związku z tym ilość tej pracy jest ograniczona w czasie,
co i jak zrobić, osiąga dodatni bilans swych działań, pomimo nie mogą jej zlecić komuś innemu i w ten sposób powielić
poniesionych porażek. Przykładem jest Donald Trump, który efekty. Wyobrażacie sobie, że dentysta wyrywa jednocześnie
był miliarderem, potem zbankrutował, by pózniej osiągnąć zęby pięciu pacjentom, chirurg wykonuje jednocześnie dziesięć
jeszcze większe bogactwo, niż przed bankructwem. Czy myśli- operacji, a adwokat lub sędzia są jednocześnie na kilku rozpra-
cie, że Donald Trump zarabia po jednym dolarze za wykona- wach? Jest to niemożliwe i dlatego praca takich specjalistów
nie jakiejś czyności? Nie, on steruje procesami, ludzmi, całymi wynagradzana jest dość wysoko w krajach cywilizowanych
organizacjami, wytycza strategie. Donald Trump ma do dys- jeśli chodzi o lekarzy w naszym kraju jest wręcz odwrotnie
pozycji tyle samo czasu, co każdy inny człowiek, ale dzięki ste- sami wyciągnijcie wnioski. Może ktoś powiedzieć, że lekarz
rowaniu i efektowi wzmacniania zarabia krocie w tym samym bądz adwokat też może powielać swoją pracę, ale może
czasie, w którym inni zarabiają pojedyncze centy. to zrobić jedynie poprzez zatrudnienie innych specjalistów
swojej branży i uzyskać efekt wzmocnienia, tylko, że wtedy
Spotkałem się z rozumieniem pracy ludzkiej (przez ludzi nie będzie już pracować jako przedstawiciel wolnego zawodu,
myślących prymitywnie) jako ciężkiej i przez to godnej lecz jako przedsiębiorca.
dużego wynagrodzenia, gdy po jej wykonaniu bolą mięśnie.
Według nich, człowiek, który nie spocił się i nie zmęczył Dzwignia też ma zastosowanie w biznesie. Przykładowo
fizycznie, nie wykonał żadnej wartościowej pracy. To błędny można jej użyć do poruszenia dużego kamienia, który wywoła
pogląd, bo pieniądze i każdy postęp uzyskuje się pracą umy- lawinę (lawina, to już wzmacniacz). Innym przykładem może
słu, a nie mięśni. Przecież koń lub słoń są o wiele silniejsze być przekonanie kogoś (szczególnie, gdy trzeba to zrobić kil-
od człowieka i wystarczy odpowiednio nimi sterować, by uzy- kakrotnie) do zajęcia się jakimś projektem, w którym dany
skać wspaniałe efekty, ale do tego trzeba pracować umysłem. człowiek niesamowicie sprawdzi się itd.
Ludzie, którzy harują mięśniami zamiast pracować mózgiem,
klepią biedę zresztą sami pracują na takie efekty. Wspaniali Zapamiętaj!
liderzy, artyści (np. muzycy, wokaliści) zarabiają fortuny, nie-
koniecznie pracując mięśniami (czasami tańczą i robią wielki Pracuj głównie swoim umysłem, a nie mięśniami.
show , który wymaga wysiłku fizycznego), ale przede wszyst- Tylko praca umysłem zapewni Ci efekt wzmocnienia.
kim pracują umysłem. Efekt wzmocnienia w przypadku muzy-
ków uzyskuje się poprzez sprzedaż wielu milionów płyt kom- Na koniec sentencja:
paktowych. Im więcej się sprzeda, tym większe wzmocnienie
włożonej pracy w wyprodukowanie płyty, a przecież wyko- TEN, KTO PRACUJE PRZEZ CAAY DZIEC,
nana na początku praca była dokładnie ta sama. Jeśli sprzeda NIE MA CZASU, BY ZARABIAĆ PIENIDZE!
Tomasz Rezner
millionaire magazine
| 21
sanja gjenero (lusi) | www.sxc.hu
m otywacja i sukces
Dlaczego ludzie nie wykorzystujÄ… swego geniuszu
kontynuacja artykułu Jesteś geniuszem .
Znawcy tematu twierdzą, że umysł każdego człowieka jest częścią jednego wielkiego umysłu , który ogar-
nia cały świat. Nazywają go nadświadomością, czy jeszcze inaczej. Nas interesuje w tym artykule świado-
mość i podświadomość i obie one w odróżnieniu od nadświadomości, przynależne są danemu człowiekowi
indywidualnie.
o to jest świadomość, to mniej więcej każdy wie. że podczas marszu, z Twojego mózgu i do niego płyną niezli-
Jest to ogół naszego postępowania, z którego czone bodzce nerwowe informujące o napięciu poszczególnych
zdajemy sobie sprawę, nad którym możemy mięśni, stanie równowagi, sygnały sterujące bardzo wieloma
panować zgodnie ze swoją wolą, planować mięśniami, których używasz podczas normalnego chodzenia.
Cnasze działania, orientowanie się w środowisku Twoja świadomość miałaby z tym duży problem, a być może
wewnętrznym i zewnętrznym. nie poradziłaby sobie, jednak dzięki podświadomości, która kie-
dyś w dzieciństwie na zasadzie licznych powtórzeń i doświad-
Jeśli chodzi o podświadomość (zwaną również nieświadomością), czeń przyjęła odpowiednie algorytmy postępowania, twój umysł
to znajomość tego tematu jest zdecydowanie mniejsza, a do tego korzysta z wielu gotowych i sprawdzonych szablonów bez zasta-
najczęściej błędna. nawiania się, automatycznie i natychmiast.
Upraszczając bardzo sprawę, można podświadomości przypisać Metodą opracowania nowych algorytmów i dojścia do mistrzo-
rolę woła roboczego umysłu, jak również ochroniarza , który stwa w danej dziedzinie jest:
dba, by nie stała się nam krzywda. Jeśli chodzi o ochronę, to przy-
kładem może być dotknięcie gorącego przedmiotu. Natych- 1. nieświadoma niekompetencja
miast cofamy rękę, zanim jeszcze zdamy sobie sprawę z niebez- 2. świadoma niekompetencja
pieczeństwa. Tak samo jest z zamknięciem oka przy narażeniu 3. świadoma kompetencja
na zaprószenie. Podświadomość funkcjonuje bez przerwy, rów- 4. nieświadoma kompetencja.
nież podczas snu, reguluje i steruje procesami życiowymi, a w
razie zagrożenia informuje naszą świadomość. To podświado- Ostatni punkt jest etapem, w którym dana osoba automa-
mość daje Ci kopa w postaci adrenaliny w stanach zagrożenia. tycznie reaguje i wykonuje odpowiednie czynności na pozio-
mie mistrzowskim. Bardzo łatwo widać to na przykładach
Świetnym przykładem działania podświadomości jest proces gry na instrumencie, nauki jazdy na rowerze itd. Oczywiście
oddychania czy chodzenia. Oddychamy, gdyż jest to efektem nie każdy zostaje mistrzem w swojej dziedzinie, ale chodzi o to,
działania mięśni, które dostają odpowiednie bodzce od mózgu, że na pewnym poziomie reaguje prawidłowo i automatycznie
a steruje tym właśnie podświadomość. Ona reguluje częstość na daną sytuację.
i głębokość wdechów w zależności od potrzeb i sytuacji i robi
to samodzielnie. Przecież oddychasz bez przerwy i nie myślisz Metoda wielokrotnych powtórzeń jest nieco długa i wymaga
o tym. Możemy również wpływać świadomie na oddycha- stosowania dyscypliny. Uważa się, że dopiero po 21 dniach
nie i wtedy przejmujemy sterowanie tymi procesami w sposób codziennych powtórzeń danego zachowania, powstaje nawyk.
świadomy. To samo jest z chodzeniem, mówieniem, jeżdżeniem Nawyk jest właśnie algorytmem podświadomości.
samochodem, graniem na instrumencie i niemal wszystkimi
czynnościami życiowymi. Przecież, gdy idziesz, to nie zasta- Inna metoda zaszczepienia podświadomości nowego wzorca jest
nawiasz się jak postawić stopę, czy krok prawą nogą zrobić bardzo krótka, z reguły jednorazowa. Sposób ten związany jest
krótszy lub dłuższy, bo akurat droga zakręca. Podświadomość z silnym przeżyciem i bardzo silnymi emocjami z tym związanymi.
wyręcza naszą świadomość w sytuacjach typowych i dzięki Wówczas jednorazowe wydarzenie może wywrzeć wpływ na zacho-
temu odciąża udział świadomości w pracy nad powtarzają- wanie się w danej sytuacji na całe nasze życie. Może to być np. pożar,
cymi się sytuacjami. Zanim podświadomość nauczy się pew- wypadek, kataklizm, stan przerażenia, zniewolenie, stan zagroże-
nych typowych dla danych sytuacji algorytmów postępowa- nia życia, ośmieszenie, poparcie środowiska lub odrzucenie przez
nia, z reguły potrzebne jest ileśkrotne powtórzenie informacji nie, arbitralna ocena osoby posiadającej wielki autorytet.
lub poleceń dochodzących za pośrednictwem umysłu świado-
mego. Na tym między innymi polega proces wychowywania, W poprzednim artykule stwierdziłem, że jesteś geniuszem,
nauki gry na instrumencie, mówienia itd. Wyobrażasz sobie, a jak często usłyszałeś to dotychczas pod swoim adresem?
millionaire magazine
22 |
Z reguły (szczególnie dzieci) słyszą od swoich rodziców, nauczy- tego dziecka przyjęła do wiadomości te stwierdzenia, automa-
cieli teksty typu: ty niezdaro, nic dobrego z ciebie nie wyrośnie, tycznie nałożyła na jego życie ograniczające go szlabany , poza
jesteś tumanem, nigdy się nie nauczysz, skończysz w kryminale które nigdy nie wychyli się. Choćby miał najlepsze okoliczności,
lub na ulicy i wiele tym podobnych stwierdzeń. Jeżeli dzieje by zrobić coś wspaniałego w danej dziedzinie, nie skorzysta z tego,
się to w stanie silnego wzburzenia (emocji), to wystarczy jeden nawet gdyby było to najprostsze i najbardziej korzystne i oczywi-
raz, by podświadomość przyjęła takie stwierdzenie na zawsze. ste do zrobienia.
Może się zdarzyć (i często tak jest), że na poziomie świadomym
zapomnisz o całym zdarzeniu, ale podświadomość niczego Muszę wrócić do poprzedniego akapitu o głosie dziecka. Ryby
nie zapomina (!) z tego, co do niej weszło i będzie Tobą kierować może nie mają głosu, ale dzieci jak najbardziej. Dziecko ma wspa-
według przyjętego wzoru. niałe podejście do świata i otoczenia, jest otwarte na wszystko,
ufne, dla dziecka nie ma rzeczy niemożliwych! Dziecko uczy
Czy Twoi rodzice mówili Ci, że jesteś wspaniały, zdolny, przebo- się bez przerwy i chłonie wiedzę z każdej dziedziny, jak przysło-
jowy, że przed Tobą wielka przyszłość i kariera, a może w szkole wiowa gąbka. W miarę upływu czasu i takiego wychowywania
ktoś do Ciebie tak mówił? Może nieliczni rodzice coś takiego z dziecka robi się taki standardowy człowiek, który nie wyko-
mówili swoim dzieciom (a dla małego dziecka największym auto- rzystuje swojego potencjału, żeby się nie wychylić i nie narazić
rytetem są rodzice dla większych dzieci również, nawet, gdy mają na karę lub potępienie takie wzorce przyjęła podświadomość.
odmienne poglądy na dany temat), a w szkole, to już absolutny
wyjątek. W swoim życiu, szczególnie w dzieciństwie ciągle W poprzednim artykule pisałem o pokutującym poglądzie
spotykamy się z karceniem, nakazami, zakazami, a z pochwa- o umysłach ścisłych i humanistycznych .
łami i zachętą coraz rzadziej i po pewnym czasie to dziecko jest
jak ptak, któremu obcięto skrzydła . Już nie wychyli się z żadną TO JEDNA WIELKA NIEPRAWDA! Mimo to niesamowi-
propozycją, by nie usłyszeć komentarza w stylu aleś wymyślił , cie rozpowszechniona.
lub jak ty coÅ› powiesz , lub nie wymÄ…drzaj siÄ™ , siedz cicho,
gdy starsi rozmawiają , dzieci i ryby głosu nie mają . To dziecko Z reguły jest tak, że gdy ktoś ma problem z matematyką fizyką,
zostało już wychowane , tzn. zabito w nim twórczość, pomysło- czy np. chemią lub innymi przedmiotami wymagającymi logicz-
wość, spontaniczność, chęć działania, oryginalność, otwartość itd. nego i konsekwentnego rozumowania, to automatycznie zostaje
Ono nie będzie się już wychylać. W momencie, gdy podświadomość okrzyknięty humanistą .
millionaire magazine
| 23
Rodolfo Clix (clix) | www.sxc.hu
m otywacja i sukces
TO WIELKIE I BARDZO KRZYWDZCE DANEGO Teraz najważniejsze!
CZAOWIEKA NIEPOROZUMIENIE. PRZECIEÅ» JESTEÅš
GENIUSZEM! KORZYSTAJ W PEANI ZE SWOICH MOŻ- PODŚWIADOMOŚĆ JEST BEZWZGLDNA!
LIWOŚCI! NIE DAJ SOBIE WMÓWIĆ OGRANICZEC! jak w matematyce, wartość bezwględna liczby dodatniej i ujem-
nej jest zawsze wartością dodatnią.
Może nie cierpisz matematyki, może działa Ci na nerwy , może
wolisz zrobić cokolwiek innego i trudnego, aby tylko nie matma . DLA PODŚWIADOMOŚCI WSZYSTKO JEST BEZ-
WZGLDNE. NIE MA DOBRA ANI ZAA, RZECZY
Powiem Ci, skÄ…d to masz. WAAÅšCIWYCH I NIEWAAÅšCIWYCH itd.
Na lekcjach matematyki i fizyki przy rozwiązywaniu zadań,
z reguły zwraca się najwięcej uwagi na wynik końcowy. Możesz WSZYSTKO DLA PODŚWIADOMOŚCI JEST JEDNA-
mieć prawidłowy tok postępowania, ale gdy zrobisz drobny KOWO WAŻNE!
błąd arytmetyczny, ostateczny wynik będzie nieprawidłowy
I ZA CAAOŚĆ ZOSTANIESZ OCENIONY NEGATYW- PODŚWIADOMOŚĆ NICZEGO NIE OCENIA, TYLKO
NIE! Podsumowanie całego Twojego działania uwzględni jedy- WYKONUJE I W DODATKU DO KOCCA!
nie liczbowy wynik końcowy, a w dodatku nauczyciel stwierdzi,
że jesteś beznadziejny. Usłysz to ileś razy, a masz już zało- PODŚWIADOMOŚĆ NIE MA MORALNOŚCI!
żone szlabany w swojej podświadomości. W tym momencie
dla Twojej podświadomości nauki ścisłe są be i nieświadomie PODŚWIADOMOŚĆ JEST BEZDUSZNA ROBI TO,
będziesz ich unikać, tępić itp., zostaniesz humanistą , bo wiersz, CO W SOBIE MA ZAKODOWANE JAK MASZYNA!
czy książkę można interpretować dość dowolnie i nie zostaniesz
za to zrugany. W malarstwie, rzezbie, poezji, muzyce itp. możesz Biorąc powyższe pod uwagę, najważniejsze w naszym życiu jest
mieć najróżniejsze odczucia i jest to akceptowane przez ogół. to, by nasza podświadomość miała jedynie DOBRE, WAA-
ÅšCIWE i KORZYSTNE dla nas WZORCE. Niestety mamy
Tzw. umysły humanistyczne , to ludzie skrzywdzeni w dzie- w sobie zakodowane liczne ograniczenia, których nie potrafimy
ciństwie przez złych (niewłaściwych) nauczycieli, opiekunów, pozbyć się, ponieważ prawie nikt nie wie jak to zrobić, a sama
którzy nałożyli im ograniczające i nieprzekraczalne dla nich chęć jest niewystarczająca.
bariery. W matematyce, gdy masz jakąś zaległość, albo czegoś
nie rozumiesz i nikt Ci tego dobrze nie wytłumaczy, to coraz Okazuje się, że jest możliwość pozbycia się złych wzorców (prze-
bardziej wchodzisz w kozi róg i nieszczęście gotowe. konań) i wyrobienie w sobie korzystnych, ale to temat na kolejny
artykuł.
Oczywiście są też spontaniczni humaniści, którzy kochają zaj-
mować się tym bez potępiania nauk ścisłych, ale to już zdarza
się rzadko. Przykładem jest Leonardo da Vinci.
Tomasz Rezner
millionaire magazine
24 |
Podstawy szybkiego czytania cz. I
Chciałbym teraz zatrzymać się na chwilkę nad zjawiskiem, które jest częścią całego złożonego pro-
cesu czytania. Jednakże jest to tak subtelne (i istotne) zjawisko, że pewnie jeszcze nigdy świadomie
go nie doświadczyłeś.
auważ, że przy czytaniu czegokolwiek, oglądaniu
i/lub słuchaniu napływający przez twoje oczy i/lub
uszy ciÄ…g informacji stanowi podstawÄ™ do genero-
wania strumienia określonych myśli i obrazów.
ZWszelkie tego typu wyobrażenia są tworzone
przez twój umysł na podstawie dostarczanych mu informacji.
To jest właśnie tym, o co w czytaniu naprawdę chodzi.
Rozumienie przychodzÄ…cej informacji odbywa siÄ™ w naszym
mózgu. W zależności od typu tejże informacji, zostanie
ona przetworzona za pomocą lewej lub prawej półkuli.
Dla przypomnienia:
" prawa półkula zajmuje się obróbką informacji graficz-
nych oraz emocjonalnych,
" lewa półkula zajmuje się suchymi, logicznymi
informacjami.
Jak łatwo się domyślić (stosując logiczne myślenie, czyli naszą Jeśli podczas czytania będziesz świadomie wykorzystywać
lewą półkulę), nie ma żadnego problemu z przetwarzaniem opisane powyżej zjawisko, to cały proces czytania powinien
obrazów itp. rzeczy. Z kolei jednak może wystąpić problem zamienić się w obserwowanie i koncentrowanie się na ciągu
z przetworzeniem abstrakcyjnych idei, z powodu braku zacze- obrazów tworzonych przez twój umysł oraz rozumienie ich.
pienia dla analizowanej informacji w naszym umyśle. Stąd mogą Jednakże, aby było to w ogóle możliwe, musisz być skoncen-
się pojawiać takie odczucia, że czujesz, że rozumiesz o co chodzi, trowany na czytanym tekście, bez popularnego odlatywania
ale nie potrafisz tego wytłumaczyć drugiej osobie itp. (czy też myślenia o niebieskich migdałach ). Z kolei koncen-
trację zapewni Ci szybkie czytanie, które jest pochodną opisy-
wanego tutaj zjawiska.
Paweł Sygnowski
http://www.pawelsygnowski.info/
millionaire magazine
| 25
Zsuzsanna Kilián (nkzs) | www.sxc.hu
Daino_16 | www.sxc.hu
E konomia i finanse
Dlaczego warto zarabiać
na pożyczkach społecznościowych?
Idea pożyczek społecznościowych (ang. social lending) powstała w 2005 r. Polega ona na skupieniu
ludzi, którzy mają nadwyżki finansowe i chcą je zainwestować i ludzi, którzy chcą te pieniądze poży-
czyć. Pożyczkobiorca lub pożyczkodawca określa na jakich warunkach zaciągnie lub udzieli pożyczki,
a po podjęciu decyzji wszystkie formalności zawierane są za pośrednictwem serwisu. Sam serwis
zarabia głównie dzięki pobieranym prowizjom. Pierwszą firmą, która zaoferowała tego typu usługi
była brytyjska Zopa (Zone of Possible Agreement).
Polsce pierwszy serwis social lending Przedstawię to na przykładzie:
Kokos powstał na początku 2008 roku
i to na nim się skupię. Patronat nad pro- Pożyczkobiorca określił oprocentowanie na okres 6 miesięcy
jektem objęła firma Blue Media, która jest na 10% (czyli 20% w skali roku). Maksymalnie możemy zain-
W znana m.in. z doładowań elektronicznych westować 500 zł i tyle właśnie postanowiliśmy włożyć. Opro-
telefonów przedpłaconych przez Internet oraz systemów płat- centowanie liczone jest od kapitału na okres kredytowania,
ności online dla banków. a zatem razem po 6 miesiącach otrzymamy 550 zł, czyli brutto
zarobimy 50 zł. Należy pamiętać o podatku Belki, który
Żeby móc zaciągać pożyczki lub inwestować należy dokonać wynosi 19% od zysku w naszym przypadku po zaokrągleniu
weryfikacji konta bankowego, która polega na przelaniu 5 zł na 10 zł. Netto zysk wyniesie więc 40 zł.
konto Kokosa. Następnie należy zgodzić się na sprawdzenie
danych w InfoMonitorze i KRD. Możliwa jest też weryfikacja Porównajmy to teraz do lokaty. Polbank oferuje sześciomie-
telefonu i weryfikacja naszego konta na Allegro, dzięki czemu sięczną lokatę oprocentowaną na 6,5% w skali roku. Mini-
po wystawieniu aukcji będą wyświetlane statystyki naszego malna kwota to 500 zł, czyli tyle samo ile zainwestowaliby-
konta. Aktualnie trwa promocja i Kokos nie pobiera prowizji. śmy w Kokosie. Po sześciu miesiącach dostajemy 516,47 zł.
Również w tym przypadku musimy zapłacić podatek od zysku
Kokos.pl stawia na bezpieczeństwo wnioskowana kwota z oszczędności, który w tym wypadku wyniesie po zaokrągle-
pożyczki dzielona jest między kilku pożyczkodawców, niu 3 zł. Netto zarobimy zatem 13,47 zł.
tak by kwota jednorazowo udzielonej pożyczki między dwiema
osobami nie była większa niż 500 złotych i nie mniejsza niż 50 Inwestując w Kokosie zarobimy w tym wypadku aż 26,53 zł wię-
złotych. Każda osoba ma rating, który zależy od terminowych cej, prawie trzykrotność tego, co na lokacie! Pamiętajmy także,
spłat bądz zainwestowanej kwoty. Na każdej aukcji przedsta- że pożyczając pieniądze co miesiąc dostajemy ratę, którą znów
wiany jest także stan finansowy pożyczkobiorcy, dzięki czemu możemy zainwestować.
możemy ocenić czy warto pożyczyć właśnie tej osobie. Ponadto
pożyczkobiorca ma możliwość ubezpieczenia pożyczki. Kokos Podsumowując, pożyczki społecznościowe to bardzo dobry
współpracuje także z firmą windykacyjną. sposób na dywersyfikację portfela. Przy uważnym ocenianiu
pożyczkobiorcy ponoszone przez nas ryzyko nie będzie duże,
Tyle jeżeli chodzi o ogólne informacje, teraz to co najciekaw- a potencjalne zyski bardzo atrakcyjne.
sze, czyli co z tego ma inwestor.
Zarejestrować można się pod poniższym linkiem:
Kokos uniemożliwia zawarcie między użytkownikami umów
z oprocentowaniem przewyższającym dozwolone w polskim http://www.rentier-blog.pl/redirect/kokos/
prawie odsetki czyli czterokrotności stopy lombardowej.
Od 28 stycznia 2009 r. stopa zwrotu z inwestycji może zatem
wynosić nawet 23% w skali rocznej.
Marcin Samsel
http://www.rentier-blog.pl,
millionaire magazine
26 |
Cashflow
Gra cashflow jest coraz bardziej popularna w Polsce. Cashflow day to spotkanie obecnych i przy-
szłych fanów gry cashflow. Impreza ta organizowana jest coraz częściej w różnych klubach w całym
kraju. Jest to okazja do spotkania wielu ciekawych osób myślących podobnie i chcących wydostać
się z wyścigu szczurów. Cashflow day to najlepszy sposób na osiągniecie inteligencji finansowej.
iele osób jedzie przez pół Polski aby uczest- poza szkołą. Nauka kojarzy się tylko ze szkołą a jakakolwiek
niczyć w takim wydarzeniu. Tym razem dodatkową wiedzę młodzi ludzie uważają za niepotrzebną.
Cashflow day odbędzie się w Toruniu Miejmy nadzieje ze właśnie poprzez takie imprezy uda nam
w Wyższej Szkole Bankowej we współpracy się to zmienić.
Wze Studenckim Klubem Cashflow, który
powstał w tym roku akademickim. Władze WSB bardzo Warto wspomnieć również i innym wydarzeniu które odbyło
ochoczo przystały na pomysł organizacji takiego wydarze- się 8 lutego w siedzibie Instytutu Praktycznej Edukacji w miej-
nia. Nie będzie ono może aż takie huczne jak to zorganizo- scowości Osielsko pod Bydgoszczą. Było to szkolenie dla lide-
wane przez Leszka Narlocha (wspominam akurat o nim bo to rów klubów cashflow poprowadzone przez gości ze Stanów
to samo województwo), ale to też dlatego, że jesteśmy głównie Zjednoczonych Rona Salwadora i Kellym Ritchie To kolejny
nastawieni na przybycie licealistów z toruńskich szkół. Chcemy profit dla którego warto promować tę grę i kolejne spotkania
położyć nacisk na promowanie przedsiębiorczości u możliwie z bardzo ciekawymi osobami innymi polskimi liderami
jak najmłodszych osób. Rozwijać u nich inteligencje finan- i szkoleniowcami z za wielkiej wody.
sową, pokazać drogę do osiągnięcia przychodu pasywnego.
Uczyć przez praktykę a nie długą nudną naukę. Toruński Tak dużo się dzieje, więc pamiętajcie - wystarczy tylko chcieć!
Cashflow day odbędzie się już w tym miesiącu w Toruńskiej Niestety tak jak wspomniałam niektórzy nie doceniają możli-
Wyższej Szkole Bankowej. Postaramy się, aby spotkanie było wości stwarzanych dookoła, a szkoda. Chociaż mam nadzieje,
interesujące: mało wykładów, dużo grania, ciekawe dysku- że tym którzy czytają nasze artykuły i są choć odrobinę zwią-
sje wszystko po to żeby jak najlepiej dotrzeć z informacjami zani z Fundacją KCBE nie trzeba tego mówić. Wam wystar-
do naszych odbiorców i uświadomić im jak ważne jest posia- czy dać okazję a Wy ją od razu wykorzystacie, prawda?
danie wiedzy finansowej. Choć cashflow jest ogólnie bardzo
popularny to wśród licealistów niestety często możemy zaob-
serwować niechęć do jakichkolwiek inicjatyw dodatkowych,
Agata Malinowska
http://cashflow.elixxir.info
millionaire magazine
| 27
Agata Malinowska
E konomia i finanse
Pracujący będą nadal pracować
czyli trudna prawda o nowych emeryturach
Kiedy tylko trochę skręciłem ze standardowej ścieżki budowania kariery, a więc szkoła, studia,
dobra praca, awanse i być może emerytura to wszyscy dookoła zaczęli mnie nawracać. Wszyscy
dookoła zaczęli mnie przekonywać, że warto pracować, aby kiedyś przejść na emeryturę. Co do
tego wszyscy byliśmy zgodni, ja tylko chciałem na tę emeryturę przejść w wieku 25 lat, oni polecali
mi standardowy system emerytalny po 40 latach pracy w wieku 60 lat, to cała różnica.
byciu przedsiębiorczym, w całej tej ideolo- którzy nie potrafią poradzić sobie w życiu. Kanclerz Otto
gii wolności finansowej właśnie chodzi o to, von Bismarck stworzył więc system ubezpieczeniowy, który
aby jak najwcześniej przejść na emeryturę. znamy dzisiaj. Ludzie odprowadzali więc część swoich docho-
Aby jak najszybciej wypracować tyle pienię- dów w zamian mieli obietnicę, że na stare lata Państwo będzie
Wdzy aby starczyło do końca życia, a gdyby im wypłacało emeryturę.
te pieniądze jeszcze na nas zarabiały to by było jeszcze lepiej.
Wprowadzenie takiego systemu to były żniwa dla polityków,
Pytanie brzmi więc czy sami sobie poradzimy ze swoja eme- gdyż ludzie przeważnie nie dożywali wieku emerytalnego.
ryturą lepiej czy gorzej niż Państwo. Zanim na to odpowiemy Przez wiele lat do budżetu Państwa tylko wpływały pienią-
warto przyjrzeć się trochę historii. dze. Ogromne ilości pieniędzy wpływały, a nie było powodu
dla którego te pieniądze by wypływały z budżetu. W efek-
Idea systemu ubezpieczeń emerytalnych taki jak dzisiaj mamy cie wpłacone pieniądze zostały przeznaczone na zbrojenia
powstał w drugiej połowie XIX wieku. Wtedy to powstała i w ten sposób została sfinansowana w dużej części zarówno
idea, aby Państwo miało obowiązek opiekować się ludzmi, pierwsza jak i druga wojna światowa.
millionaire magazine
28 |
Mateusz Atroszko (atroszko) | www.sxc.hu
W Polsce system emerytalny tzw. ZUS powstał w 1934 roku Teoretycznie wszystko gra, jednak gdyby się temu przyjrzeć
i podobnie jak w Niemczech przez wiele lat pieniądze tylko to pieniądze, które Państwo zyskuje poprzez sprzedaż obligacji,
do niego wpływały. U nas jednak idea była nieco inna. Zebrane zbliżoną kwotą dofinansowuje ZUS i wypłaca emerytury obec-
pieniądze były przeznaczane na odbudowę kraju, budowę fabryk nym emerytom. Jest więc dokładnie tak samo jak kiedyś tylko
i różnych przedsiębiorstw, oczywiście no bo jakże inaczej - Pań- w innym opakowaniu!
stwowych. Idea była bliższa ideałowi. Zebrać pieniądze, zain-
westować w fabryki i przemysł, a ten w przyszłości sfinansuje Drugi haczyk jest w obligacjach. Tak zgadza się, na emery-
emerytury dla osiągających wiek emerytalny osób. turę oszczędzamy, oszczędzone pieniądze pożyczamy państwu
poprzez obligacjÄ™ i mamy w zasadzie pewny ZYSK. A dla-
Dochodzimy do czasów bardziej nam współczesnych. Do cza- czego obligacje są tak pewnym zyskiem? Ano dlatego, że gdyby
sów gdzie medycyna i wiele podobnych dziedzin stoi na pozio- Państwu brakło pieniędzy może on podwyższyć podatki
mie wyższym niż kiedykolwiek i ciągle rozwija się w drastycz- i zebrać taką kwotę aby oddać. Co więc w efekcie Państwo
nym tempie. Do czasów, gdzie ludzie zaczynają pobierać należne nam mówi? Odkładajcie pieniądze na emeryturę kupujcie obli-
im emerytury i o dziwo dzięki rozwojowi techniki coraz więcej gacje i my wam zapłacimy odsetki od tych obligacji. A jeżeli
osób dożywa wieku emerytalnego, a więc koszty świadczeń nas nie będzie stać (a to jest najbardziej prawdopodobne) to obie-
socjalnych dla Państwa rosną. cujemy zabrać wam w postaci nowych podatków tyle, aby star-
czyło na to aby wam oddać! Paranoja.
Państwo ma więc dwie drogi. Albo podwyższyć wiek emery-
talny, aby było mniej emerytów, narażając się na protesty ludzi, Od reformy minęło sporo czasu. Od 2009 wypłacane są pierw-
albo zwiększyć składkę emerytalną. Wybrano tę drugą opcję. sze pieniądze pochodzące z OFE dla pierwszych emerytów.
No ale jak podwyższy się składkę emerytalną to także będą pro- Dokładnie 6 lutego 2009 została wypłacona pierwsza emerytura
testy? Politycy, aby ratować swoje tyłki przed bankructwem sys- po reformie wynosiła ona 23 złote i 65 groszy! Wynosiła tyle
temu emerytalnego ubiegli się do kreatywnej księgowości. Zro- gdyż kobieta która oszczędzała w OFE zgromadziła tylko 6 tys.
bili tak, że płacimy de facto więcej, ale ciągle taki sam procent zł kapitału. No ok, nie była najmłodsza jak zaczęła odkładać
dochodów. W jaki sposób? w przymusowym OFE. Ale chwila. Wchodzę na stronę PKO,
największego banku w Polsce w którym mam konto i czytam
Aby pracodawca mógł zapłacić pracownikowi 2000 zł to dodat- że u nich lokata roczna to 6%, inne ambitniejsze banki dają wię-
kowo musi jeszcze 1600 zł przeznaczyć na wszelkie podatki cej. Aatwo policzyć że 6 tys. na lokacie 6% daje 360 zł rocznie,
związane z jego pracą. To 1600 zł to podatki takie jak docho- a to daje 30 zł miesięcznie. Głupia lokata jest skuteczniejsza
dowy oraz właśnie na ZUS . W 1992 roku wprowadzono tzw. niż cały ten system emerytalny! Gdzie tu logika?
ubruttowienie dochodów. Czyli podział dochodów na brutto,
netto itp. Co to spowodowało? Jeżeli chodzi o wysokość podatku Problem z emeryturami jest gdzie indziej. Polega on na tym,
dochodowego nic to nie zmieniło, a jeżeli chodzi o podatki że nie można alokować dochodu w czasie. Okazuje się, że oszczę-
na ZUS zmieniło się dużo. Ciągle płaciło się tyle samo procent dzamy na starość nie jedzenie, opał, odzież ale papier (pieniądz,
jednak od kwoty około 20% wyższej. obligacje, akcje itp.) i żywimy nadzieję, że papier ten da się łatwo
wymienić na wartości realne (powiększone o należny procent!).
Dzięki temu zabiegowi zyskano dużo pieniędzy od podat-
nika i odłożono na pózniej nieuniknione bankructwo systemu Warto zrozumieć, że nikt oprócz Ciebie nie zatroszczy się lepiej
emerytalnego. o Ciebie niż ty sam. Zgodnie z powiedzeniem, umiesz liczyć licz
na siebie, ja sam martwię się o pieniądze za które będę żył na eme-
Po pewnym czasie problemy finansowe powróciły i specjaliści ryturze. O wiele skuteczniejszym rozwiązaniem jest postawienie
przygotowali kolejną kreatywną księgowość. Wprowadzono sobie dalekosiężnego celu, aby w ciągu życia kupić dodatkowo
zupełnie nowy system, który został nazwany reformą systemu drugie mieszkanie np. w Warszawie. Mieszka nie to wartość
emerytalnego. realna, które można potem zamienić na żywą gotówkę i wieść
spokojne życie emeryta.
Jak wiemy system ZUS działa tak, że ci co dzisiaj pracują
wpłacają składkę, która jeszcze tego samego dnia jest przeka- Tylko czy jesteśmy na tyle ambitni aby ten cel sobie postawić?
zywana do dzisiejszych emerytów. Nic więc dziwnego, że ludzie Ambicja większości ludzi kończy się na dobrej pracy i mieszka-
niechętnie patrzyli na cały system. Postanowiono więc stworzyć niu w rodzinnym domu do końca życia.
Otwarte Fundusze Emerytalne, a więc system do którego wpłaca
się pieniądze, te pieniądze fundusz się inwestuje i z zysków jest To, że ja dobrowolnie zrezygnowałem z powszechnego systemu
wypracowana emerytura. Zupełnie tak jakbyśmy sami oszczę- emerytalnego nie znaczy, że o emeryturze nie myślę. Wręcz
dzali poprzez np. lokatę w banku i otrzymywali od wpłaconych przeciwnie, myślę cały czas i wszystko co robię, robię z myślą
pieniędzy procent. Ale oczywiście jest haczyk ... o emeryturze, którą lubię nazywać wolnością finansową. Inni
ludzie cedują te myśli na państwo, ja je mam ciągle i to właśnie
Zgodnie z ustawą Otwarte Fundusze Emerytalne nie mogą one pchają mnie do ciągłego rozwoju i podejmowania kolejnych
tych pieniędzy inwestować za granicą, nie mogą ich inwesto- przedsięwzięć.
wać także w nieruchomości, a muszą inwestować w obligacje
skarbu Państwa. W efekcie 60-80% pieniędzy które wpłacamy
do OFE to obligacje skarbu Państwa.
Kamil Cebulski
millionaire magazine
| 29
E konomia i finanse
Pierwszy krok do niezależności finansowej
Aby stać się niezależnym finansowo trzeba najpierw zacząć myśleć jak człowiek bogaty. Niestety
system szkolnictwa przygotowuje nas do tego jak być dobrym pracownikiem nie ucząc zupełnie,
jak stać się właścicielem biznesu i inwestorem. Przekonania, które nam sprzedają nasi rodzice, nauczy-
ciele i wykładowcy sprawdzały się w minionej epoce. Teraz czas na zmianę myślenia! Schemat, który
widzisz po lewej to kwadrant przepływu pieniędzy . Robert Kiyosaki, autor książki o tym samym
tytule, dokładnie wyjaśnia w niej na czym ów kwadrant polega, w której jego części należy się znalezć
oraz jak można to zrobić.
d tego skÄ…d pochodzÄ… Twoje dochody uza- Kolejne pole jest oznaczone literkÄ… S Samozatrudniony ,
leżniona jest Twoja lokalizacja w kwadran- oznaczający osobę, która ma swoją własną jednoosobowa dzia-
cie. Każda z ćwiartek charakteryzuje inny łalność lub jest właścicielem małego biznesu (np. murarz pracu-
sposób myślenia i pozyskiwania pieniędzy jący na własny rachunek, który zatrudnia w swojej firmie jeszcze
Ooraz stylu życia. jednego murarza, malarza i elektryka). Może to być np. lekarz
z prywatnÄ… praktykÄ…, fryzjer, kosmetyczka, prawnik itp. Osoba
Pierwsza ćwiartka oznaczona została literką P Pracownik , taka oczywiście jest swoim własnym szefem, jednak jedynym
to tzw. pracownik najemny , czyli osoba zatrudniona na etat. sposobem na to aby mogła więcej zarobić jest zwiększenie przez
Ludzie znajdujący się w tej części kwadrantu uważają, że praca nią liczby godzin pracy. Osoby takie chowają się za pozorną nie-
na etat jest bezpieczna, stała, na całe życie& zależnością, podczas gdy tak naprawdę boją się zaufać innym
ludziom i stworzyć większy biznes. Uważają, że nikt nie zrobi
Jakże smutne jest to, że szczególnie osoby pokolenia naszych pracy tak dobrze jak oni sami.
rodziców uważają, że jedyną drogą aby dobrze zarabiać jest
dobrze płatna praca, a żeby dostać taką, trzeba skończyć B Businessman , czyli człowiek, który posiada swój własny
dobre szkoły . Tyle, że czas stałej, ciepłej posadki państwo- biznes, liczący powyżej 500 pracowników. Zatrudnia on ludzi,
wej, w której niezależnie od tego czy się stoi czy się leży 2000 często zdolniejszych i z większą wiedzą niż on sam, którzy wyko-
się należy skończył się kilkanaście lat temu i aktualnie więk- nują wszystkie prace. Sam zajmuje się jedynie zarządzaniem.
szość ludzi pracujących na etat jest niezadowolonych ze swojej
pracy, zarabia mało (nawet bardzo mało), jest wykorzystywana Są przynajmniej trzy możliwości na to aby mieć swój własny biznes:
przez swoich pracodawców. Oczywiście część z nich, w dal-
szym ciągu godzi się na to, bo rzekomo jest to bezpieczne , Pierwszą z nich jest otwarcie tradycyjnej spółki. Aby to zrobić
ale jak może być bezpieczna praca, której posiadanie przez nas, potrzebny Ci: pomysł, kapitał, wykształcenie, miejsce, pracownicy,
uzależnione jest od kogoś innego?! Przecież absurdem byłoby produkty, rynek, klienci, a dodatkowo koncesje, licencje, zezwo-
twierdzić, że pracodawca najpierw zatroszczy się o dobro swo- lenia& Potem czekają Cię zmagania z konkurencją, globalizacją,
ich pracowników a dopiero potem o swoje. recesją, administracją państwową, księgowością, zmianami prze-
pisów prawnych, bankowcami itd.& Brzmi zachęcająco, co?
Dzisiejszy rynek pracy jest przesycony młodymi, wykształco-
nymi ludzmi, w większości przypadków bez odpowiedniego Drugim sposobem jest otworzenie franczyzy, czyli wykupie-
doświadczenia. Wymagania pracodawców rosną z dnia na dzień nie licencji na prowadzenie biznesu znanej firmy, np. otwarcie
w zwiÄ…zku z rozwojem technologii, informatyzacjÄ…, zmianami restauracji Mc Donald s, sklepu Zara itp. Na starcie potrzebu-
w stylach zarządzania itp. Wydłuża się również coraz bardziej jesz właściwie jedynie ogromnego kapitału (rzędu kilkuset tysięcy
czas nauki, co powoduje skrócenie okresu aktywności zawodo- złotych), aby móc korzystać z nazwy, logo, metod prowadzenia
wej. Plan 40-letni przestaje się sprawdzać. Po pierwsze dlatego, działalności, wiedzy technicznej i innych praw własności intelek-
że ludzie zmieniają pracę co kilka lat, szukając czegoś odpowied- tualnej lub przemysłowej oraz pomocy ze strony franczyzodawcy,
niego dla siebie, co pozwoli im się realizować, po drugie dla- w zamian zyskując teoretyczne bezpieczeństwo. Niektórzy mogą
tego, że praktycznie żadne państwo nie jest w stanie utrzymać za dużą wadę uznać przymus prowadzenia działalności zgodnie
na dzień dzisiejszy emerytów. Musisz być świadomy/-a, że prze- z koncepcją franczyzodawcy, któremu trzeba dodatkowo, co mie-
chodząc na emeryturę otrzymasz 30-40% swojego ostatniego siąc wnosić opłatę właśnie za powyższe. W większości przypad-
wynagrodzenia& o ile w ogóle otrzymasz& ków jest ona niezależna od wielkości obrotu, ale wystarczająco
duża jeśli Twój obrót jest niewielki. Jednym słowem ZERO inno-
Jeśli pracujesz na etacie przemyśl, jak długo jeszcze masz zamiar wacji i własnej kreatywności, działasz zgodnie z tym co karzą
powierzać swój los komuś innemu? ci zrobić, tyle, że na własnych śmieciach.
millionaire magazine
30 |
Trzecia opcja to biznes w systemie MLM, idący śladem przed- czy jego mały biznes będzie stanowił solidny dochód dodatkowy,
sięwzięć franczyzowych. Tu również zaczynasz od wykupienia czy będzie jedynym zródłem dochodu z nieograniczonymi
licencji na prowadzenie biznesu tyle, że zamiast płacić za nią kil- możliwościami. Wszystko zależy od nastawienia do działania,
kaset tysięcy złotych, wystarczy Ci z reguły od kilkudziesięciu a przede wszystkim od chęci i zaangażowania. O tym, jaki
do maksymalnie kilkuset złotych. Wnosząc tzw. opłatę wpi- jest wizerunek przemysłu network marketingowego, decydują
sową , po wypełnieniu wniosku rejestrującego Cię jako konsul- menedżerowie pracujący w firmach network marketingowych
tanta/ dystrybutora w danej firmie, uzyskujesz prawo do sprze- i sprzedaży bezpośredniej. Network marketing ucieleśnia naj-
daży produktów, promowania ich i siebie oraz, co najważniejsze, prawdziwszą formę kapitalizmu. Odrobina wkładu własnego,
do budowy biznesu, poprzez zapisywanie kolejnych osób do Two- jakim jest czas i gotowość do pracy, a marzenia o wolności i nie-
jej struktury. zależności staną się rzeczywistością.
Marketing Sieciowy zrodził się w połowie ubiegłego stulecia. yródło: Network Magazyn, Co musisz wiedzieć o nowym tren-
Pionierami w tworzeniu zasad biznesu byli właściciele firmy dzie gospodarczym - Network Marketingu Agnieszka Janiga
Amway. W latach 80-tych z Ameryki zaczął docierać również
na inne kontynenty. W Europie jako bazę do dalszej rozwoju Ostatnia ćwiartka oznacza I Inwestora . Osoby będące
firm opartych o MLM wybrano Wielką Brytanię. Począt- w kwadrancie I cenią sobie finansową wolność. Inwestor lubi,
kowo był mylony z piramidą finansową, niektórzy nawet uwa- gdy zamiast niego pracują jego pieniądze. Inwestorzy inwestują
żali, że firmy pracujące w oparciu o MLM to sekty. Jednak w wiele rzeczy. Mogą to być złote monety, nieruchomości, biz-
w 1979 roku zapadł oficjalny wyrok w tej sprawie, który uznaje nesy, takie aktywa, ja akcje giełdowe obligacje czy fundusze
MLM jako normalną, legalną formę prowadzenia biznesu. inwestycyjne. Jeśli twój dochód pochodzi z firmowej lub rządo-
wej emerytury i nie jest wynikiem twojej wiedzy o inwestowa-
Aktualnie jest uważany przez przywódców wielu państw jako niu jest to dochód z kwadrantu P . A więc twój szef lub firma
jeden z głównych sposobów walki z bezrobociem. płaci za lata twojej służby. Słownictwo inwestora jest następu-
jące: Otrzymuję 20% z moich aktywów. Pokażcie mi finanse
W Ameryce, ojczyznie network marketingu istnieje obecnie firmy. Jaki jest koszt utrzymania tej nieruchomości? (fragment
około 2000 firm reprezentujących tą branżę, z czego około 300 z książki Szkoła Biznesu R. Kiyosaki).
jest zarejestrowanych w organizacji WFDSA (Word Federation
Direct Selling Associacion - Światowa Organizacja Sprzedaży Odpowiadając na pytanie z tematu artykułu, pierwszym krokiem
Bezpośredniej). Około 120 firm poruszających się w sprzedaży do niezależności finansowej jest znalezienie się w odpowiedniej
bezpośredniej, multi level marketingu i network marketingu jest części kwadrantu, czyli po jego prawej stronie. Jeżeli nie masz
notowanych na amerykańskiej giełdzie. wystarczającej wiedzy nt. inwestycji, ćwiartka B będzie na razie
tÄ… idealnÄ… dla Ciebie. Powstaje jednak kolejne pytanie: Jak two-
Neil Offen - prezydent Direct Selling Association of USA (Ame- rzyć biznes jeśli nigdy wcześniej się tego nie robiło?! I tu wycho-
rykańska Organizacja Sprzedawców Bezpośrednich) w swojej dzi naprzeciw Twoim potrzebom Marketing Sieciowy, który
dorocznej mowie w roku 1998 prognozował, że w ciągu następ- jest idealny do tego celu. Pozwoli Ci stworzyć biznes od pod-
nych 10 lat 200 milionów ludzi będzie prowadzić swój własny, staw, bez wcześniejszego doświadczenia ponieważ wszystkiego
mały biznes network marketingowy. nauczysz się w trakcie działania, z praktycznie zerowymi kosz-
tami. Więcej o MLM w artykule MLM dlaczego i dla kogo
Czołowi znawcy branży i eksperci do spraw gospodarki stwier- to dobry biznes? a póki co przeczytaj&
dzili jednomyślnie, że dotychczasowy rozwój networku będzie
się utrzymywał i dokonali wstępnych prognoz dotyczących Co Robert Kiyosaki pisze o MLMie? Kilka cytatów ze Szkoły Biznesu :
obrotów i prowizji:
Marketing sieciowy milionom ludzi pozwala na przejęcie kon-
" dodane obroty całej branży network marketingu od roku 2002 troli nad swoim życiem i finansową przyszłością.
do 2012 wyniosą 1 253 miliardy USD, z tego około 50%, czyli
626,5 mld USD zostanie wypłacone jako prowizje; Marketing sieciowy to system, który często nazywam osobistym
franchisingiem lub nie rzucającym się w oczy dużym biznesem
" dodane obroty całej branży network marketingu od roku sieciowym, co jest, wg mnie, bardzo demokratycznym sposobem
2012 do 2022 wyniosą 2 788 mld USD, z tego około 50%, tworzenia bogactwa. System jest otwarty dla każdego, kto wyka-
czyli 1 394 mld USD zostanie wypłacone jako prowizje. zuje chęć działania, zdecydowanie i wytrwałość.
Godnym uwagi pozostaje fakt, że te ostrożne prognozy opie- Biznes związany z marketingiem sieciowym oferuje o wiele wię-
rają się na wartościach statystycznych z lat przeszłych i obec- cej, niż tylko możliwość zarobienia dodatkowych pieniędzy.
nych. Przy czym średni obrót pojedynczego współpracownika
networku zredukował się do 25%, a roczny wzrost do 50%. Jeśli chcesz być bogaty powinieneś zajmować się swoim wła-
snym biznesem.
Małe szanse są często początkiem wielkich przedsięwzięć
(Demostenes) W marketingu sieciowym liderzy pociÄ…gajÄ… za sobÄ… wszystkich
ludzi, podczas gdy w tradycyjnej firmie czy rzÄ…dowej organiza-
Network marketing jest małym biznesem dla każdego, ale może cji promuje się tylko niewielu, cała zaś reszta ma się zadowolić
także stać się wielkim biznesem. To każdy sam decyduje o tym, wypłacaną regularnie pensją.
millionaire magazine
| 31
E konomia i finanse
Jeśli twoją pasją jest przewodzenie poprzez nauczanie, wpływa- Tacy ludzie chcą się przekonać na własnej skórze jak działa
nie na innych i inspirowanie ludzi do odkrywania świata obfi- MLM i odnieść sukces, więc z entuzjazmem patrzą
tości finansowej bez konieczności pokonywania konkurentów, na wszystkie możliwości jakie przed nimi stoją, a prze-
marketing sieciowy może być właściwym zajęciem dla ciebie. szkody traktują raczej jak wyzwania, którym należy stawić
czoła, i które są świetnym wstępem do nabycia nowych
W marketingu sieciowym wspaniałe jest to, że masz okazję sta- umiejętności i doświadczenia. Chętnie dołączą do Twojego
nąć twarzą w twarz z obawami, radzenia sobie z nimi, pokona- zespołu, bo widzą w tym szansę na realizację swoich wła-
nia ich, a w efekcie kreowania postawy zwycięzcy. snych celów.
W pierwszej części cyklu dowiedziałeś się czym jest marketing 3. Reszta społeczeństwa, czyli ok. 95% ludzi, których spoty-
sieciowy, jakie są główne korzyści ze współpracy z firmami kasz na swojej drodze?
MLM oraz dlaczego to dobry biznes właśnie dla Ciebie. Dziś Niestety nie ma zielonego pojęcia na czym polega
kolejny, niezwykle ważny temat, o którym nie sposób byłoby MLM i wymyśla różne teorie na ten temat. Z nie-
nie wspomnieć a mianowicie odpowiedz na pytanie& wiedzą wiąże się też sceptyczne podejście i niechęć,
ale o tym za chwilÄ™.
Jak społeczeństwo reaguje na MLM?
Do negatywnie nastawionych możemy zaliczyć oczywiście
Wyobraz sobie, że właśnie zapisałeś się do jednej z firm dzia- takich, którym nie wyszło , tzn. kiedyś współpracowali z firmą
łających w Marketingu Sieciowym. Byłeś na prezentacji moż- MLM, usłyszeli, że nic nie muszą , ale że będą zarabiać.
liwości firmy, której słuchałeś z wypiekami na twarzy, a kiedy Potem stara prawda bez pracy nie ma kołaczy po raz kolejny
prowadzący zaczął rysować kółka , czyli sposób budowy Two- się sprawdziła, więc zrezygnowali z działalności. Oczywiście
jej grupy oczyma wyobrazni widziałeś już siebie w roli lidera. winny okazał się system a nie oni i brak jakichkolwiek działań
Z entuzjazmem wracasz ze spotkania, z głową pełną marzeń z ich strony (jak chociażby uczestnictwo w szkoleniach). Teraz
o sukcesie, który z pewnością odniesiesz, jeśli tylko zdecydujesz radzą wszem i wobec lepiej się w to nie baw , i tak ci nie wyj-
się wykonać kroki, o których powie Twój sponsor (osoba, która dzie , ja już w tym byłam i mi nie wyszło, więc szkoda two-
wprowadziła Cię do firmy). Spotykasz znajomych i zaczynasz jego czasu & Niestety większość z tych osób idzie na łatwiznę
dzielić się z nimi możliwościami, które sam niedawno poznałeś. i nie przyznaje się nawet przed samym sobą, że ich zaangażowa-
Ponieważ nie jesteś jeszcze dobrze wyszkolony, nie zawsze wiesz nie było praktycznie zerowe i to dlatego ponieśli klęskę.
jak odpowiedzieć na pytania rozmówców. Zderzasz się z ich opi-
nią o biznesie w systemie MLM i& niestety najczęściej spoty- Poza tymi nieudacznikami jest cała rzesza ludzi, którzy
kasz się z dezaprobatą i wyśmianiem. być może zetknęli się z MLM em ze słyszenia, ktoś gdzieś kie-
dyś był i opowiedział, znajomej nie wyszło itp. Dlatego ludzie
Co wtedy zrobisz? ci najprawdopodobniej gdy usłyszą , że dołączyłeś do firmy
MLM wyśmieją Cię na dobry początek. Dowiesz się od nich,
Mnóstwo początkujących adeptów MLM u właśnie w tym momen- że firma oszukuje, że na pewno nic nie zarobisz, że tak się
cie rezygnuje i porzuca swoje marzenia o sukcesie, słuchając podpo- nie da, itp. Podziel się jeszcze z nimi entuzjazmem i marzeniami,
wiedzi ludzi, którzy nigdy sami nie współpracowali z żadną firmą które chcesz zrealizować, a krytykę masz jak w banku: Czym
MLM. Tylko nieliczni, wbrew negatywnym opiniom najbliższych Ty się zajmujesz? Znajdz sobie poważna pracę! albo Ucz się,
zaczynają działać i budować swoją sieć dystrybucji. Świadomość masz maturę, studia etc.! itp.&
tego na jakie reakcje powinieneś być przygotowany, pomoże
Ci przezwyciężyć opór z jakim się prędzej czy pózniej spotkasz. Jednak kiedy odniesiesz swoje pierwsze sukcesy i poczujesz
się pewniej, ludzie wokół Ciebie nieco przystopują z krytyką
Reakcje rozmówców na MLM są przede wszystkim zależne - zobaczą, że nie da się Ciebie stamtąd wyrwać , więc zaczną
od grupy społecznej, do jakiej oni należą & z obojętnością spoglądać na Twoje działania, na to co robisz,
jak robisz i jakie efekty uzyskujesz. Niektórzy nawet pójdą
Co o MLM mówią: krok dalej i zapytają na czym polega Twoja praca, aż w końcu
zrozumieją i zaakceptują, że właśnie taki sposób na biznes
1. Przedsiębiorcy i właściciele biznesów? wybrałeś, więc dadzą Ci spokój. Z pewnością pojawią się i tacy
Ta grupa ludzi uważa MLM za świetne zródło dochodów. w tym gronie, którzy mimo wcześniejszej niechęci, w końcu
Traktuje marketing sieciowy jak biznes, który może bardzo dołączą do Twojego zespołu&
pomóc w osiągnięciu niezależności finansowej. Ponieważ
przedsiębiorcy znają trudy tworzenia firmy, organizowania Najważniejsze abyś zrozumiał i zaakceptował, że w większości
pracy zespołów, na co dzień mają do czynienia z problemami przypadków spotkasz się z ludzmi z trzeciej grupy, którzy będą
wynikającymi z posiadania tradycyjnego biznesu, niezwykle próbowali ściągnąć Cię na ziemię. Oczywiście możesz mieć wąt-
cenią ludzi zajmujących się MLM em, bo zdają sobie sprawę pliwości dotyczące słuszności Twojego wyboru, jeśli będziesz spo-
z możliwości rozwoju jakie ta forma działalności daje. tykać się z niechęcią ze strony innych i odmowami, ale najważniej-
sze to odpowiednio przygotuj się na taki stan rzeczy: z pewnością
2. Osoby, które chcą tworzyć swój biznes, ludzie otwarci siebie idz do przodu, proponuj kolejnym osobom współpracę
na nowe wyzwania, lubiący poznawać nowe rzeczy i widzący i nawet jeśli usłyszysz nie ponawiaj swoją propozycję do skutku.
się w roli właścicieli biznesów? Tylko postępując w ten sposób odniesiesz sukces w MLM.
millionaire magazine
32 |
Cecha porównawcza Piramida finansowa MLM
yródło zysków Zysk za wprowadzenie kolejnej osoby Zysk z osobistej i grupowej sprzedaży produktów. Każdy otrzy-
do struktury. Najwięcej zarabiają muje należny procent od wykonanego obrotu. Premie najpierw
ludzie będący na szczycie piramidy. wypłacane są osobom na najniższych poziomach. Jeżeli dwie osoby
znajdujÄ… siÄ™ na tym samym poziomie sponsor nie otrzyma premii
za konsultanta, który jest na tym samym poziomie co on.
Produkt Brak produktów do sprzedaży Sprzedaż towarów (najczęściej kosmetyki i suplementy diety)
lub usług (np. finansowe, telekomunikacyjne)
Charakter prawny
ustawa o zwalczaniu nie- NIELEGALNA Akceptowana prawnie
uczciwej konkurencji" art. 17c
Co najbogatsi mówią o MLM? Piramida finansowa ma pozornie identyczną strukturę co piramida
Donald Trump będąc gościem znanego telewizyjnego show sprzedaży. Zyski węzła nie pochodzą jednak ze sprzedaży towarów
Dawida Lettermana został zapytany przez swojego gospo- lub usług, a praktycznie w całości z wpłat wpisowego wnoszonego
darza: co byś zrobił, gdybyś wszystko stracił i musiał zacząć przez nowych członków struktury, pozyskanych przez węzeł i węzły
od początku? Donald Trump bez wahania odpowiedział, potomne. Na piramidzie finansowej zyskują tylko osoby, które znaj-
że znalazłby dobrą spółkę MLM i rozpoczął pracę. Publiczność dują się u jej szczytu i wystarczająco wcześnie do niej dołączyły.
zgromadzona na widowni zaczęła gwizdać, on jednak popatrzył Olbrzymia większość uczestników piramidy na niej traci.
na widownie i poważnie odpowiedział: Dzięki temu ja jestem
tutaj na górze, a wy tam na dole! W Polsce wiele szkód wyrządziły piramidy finansowe Skyline
(nie mylić z amerykańską organizacją kościelną o tej samej
Robert T. Kiosaki, Sharon L. Lechter autorzy książki Bogaty nazwie), Tytan i ich pochodne.
ojciec, Biedny ojciec, w swojej książce SZKOAA BIZNESU
- dla tych, którzy lubią pomagać innym , piszą z kolei: Gdy- W większości krajów świata, w tym w większości krajów Unii
bym miał wszystko rozpocząć od nowa, zamiast budować biz- Europejskiej, sprzedaż lawinowa jest nielegalna. W Polsce orga-
nes w starym stylu, zbudowałbym biznes oparty na marketingu nizowanie bądz kierowanie systemem sprzedaży lawinowej jest
sieciowym. Najbogatsi ludzie na świecie budują sieci (konsu- czynem nieuczciwej konkurencji zagrożonym karą pozbawienia
menckie), pozostali są przygotowywani do szukania pracy . wolności od 6 miesięcy do lat 8.
Czy Marketing Sieciowy to piramida finansowa? Różnica między Marketingiem Sieciowym a piramidą finansową
Marketing wielopoziomowy (z wikipedia.pl), inaczej zwany jest, jak wynika z powyższego, wyrazna i jasna, gdy tylko zechce
MLM (ang. multi-level marketing) - również marketing sie- się dokładnie zapoznać z obydwoma pojęciami. W MS otrzymu-
ciowy. Marketing to przekazywanie produktu lub usługi jesz prowizję od wielkości sprzedaży grupy, piramida finansowa
od usługodawcy do odbiorcy. Wielopoziomowy to termin odno- opiera się na wypłacie pieniędzy za to, że inna osoba dołącza-
szący się do systemu wynagrodzeń pobieranych przez osoby, jąca do struktury zapłaci ogromne wpisowe i co kluczowe jest
które sprawiają, że dostarczany jest dany produkt lub usługa. nielegalna.
MLM polega więc na budowaniu organizacji, w której mnóstwo
osób sprzedaje niewiele, bądz też nie sprzedaje wcale produktów, Co zrobić, by odnieść sukces prezentując możliwości firmy,
a jedynie kupuje je dla siebie. Bardzo często ten system mylony z którą współpracujesz?
jest ze sprzedażą bezpośrednią (od której znacznie się różni - Przede wszystkim bądz świadomy reakcji z jakimi możesz
nie musimy sprzedawać), bądz też z piramidą finansową która się spotkać. Dostosuj sposób prezentacji do grupy ludzi, z jaką
jest nielegalna (bo w piramidzie żaden produkt ani usługa nie jest rozmawiasz. Czasem warto zorganizować kilka spotkań indy-
przekazywana, stąd nielegalność takiej organizacji). Przykładem widualnych, na których będziesz mieć lepszą możliwość rozwiać
firmy marketingu wielopoziomowego jest Amway oraz kanadyj- wątpliwości drugiej strony, niż robić jedną prezentację, na którą
ska Akuna z ziołowym suplementem Alveo. Firm działających zaprosisz kilkanaście osób, zwłaszcza jeśli w MLM ie stawiasz
na podobnych zasadach jest na świecie o wiele więcej. W Polsce pierwsze kroki. Takie indywidualne podejście do rozmówcy
szeroko znane sÄ… Oriflame - od 2006 roku w Polsce na pierw- pozwoli Ci na zbudowanie lepszego kontaktu a w konsekwen-
szym miejscu wśród firm działających w systemie MLM, Rain- cji da bazę do szczerej rozmowy, poznania potrzeb i dopasowa-
bow, Zepter, OVB Allfinanz, FM Group, czy NOVISION nia rozwiązań (które to potrzeby Twego rozmówcy zaspokoi
i wiele innych. MLM to nie tylko sprzedaż towarów, ale i usług właśnie rozpoczęcie współpracy z Tobą ;)). Oczywiście entu-
(w tym telekomunikacyjnych). Do firm zajmujących się dys- zjazm, pewność siebie i profesjonalny wygląd są taką podstawą,
trybucją usług telekomunikacyjnych posiadającą pokazną ilość że o nich nie wspomnę. Warto też skorzystać z rad sponsora,
klientów należą między innymi ACN (prefiks) i M&M Network który zapewne pomoże Ci w przygotowaniu i poprowadze-
(WLR i BSA). niu spotkania z zaproszonymi przez Ciebie osobami. Również
na szkoleniach będziesz zdobywać cenne informacje, dzięki któ-
Definicję MLM już znasz, czas więc byś dowiedział/-a się, czym rym rozbudujesz swój biznes. Jednak podstawą Twojego sukcesu
jest piramida finansowa? jest Twoje przekonanie, że sukces odniesiesz!
Piramida finansowa (z wikipedia.pl) - struktura finansowa, wzo-
rowana na marketingu wielopoziomowym i często z nim mylona;
określana także jako sprzedaż lawinowa. Magdalena Bienia
millionaire magazine
| 33
E konomia i finanse
Farmersi
Młodzież często traci masę czasu przed telewizorem lub grając w ogłupiające gry. Czy nie byłoby lepiej
spożytkować ten czas na rozwijanie umysłu? Naukę planowania, podstaw finansów, ćwiczenie logicznego
myślenia? A wszystko w formie gry, klarownie wytłumaczonej, w której nauka jest przy okazji .
Gra, która uczy zarabiać
na Dzikim Zachodzie, czyli na terytorium Ameryki Północ-
Kredyt, rentowność sprzedaży, egzekucja długu&
nej w latach 1832-1869. Naszym zadaniem jest handel dobrami
Po takich hasłach większość z nas zmienia temat i już do niego wyprodukowanymi na farmie oraz inwestowanie w ziemię,
nie wraca. bydło i nieruchomości. Rozbudowane rynki i możliwości
spekulacji sprawiają, że każda rozgrywka jest niepowtarzalna.
Jak zatem przyjemnie przyswoić sobie podstawową wiedzę Dodatkowo rozgrywkę urozmaicają zdarzenia losowe oraz
ekonomiczną? Tak, aby dużo się nauczyć, a zarazem poznać walki kowbojów, których możemy zatrudnić i użyć do ataku
smak rywalizacji i poczuć się jak na Dzikim Zachodzie? na farmy przeciwników.
Zagrać w FARMERSÓW!!!
Gra Farmersi jest grą turową. Przeliczenia mogą następować
Na początku, żeby nie było nieporozumień, Farmersi.pl mają tyle co 5/10 minut oraz co 12 lub 24 godziny. Dostępnych jest ok.
wspólnego z rolnictwem, co matematyka z jabłkami można 50 miast, w których toczą się rozgrywki, różniących się para-
uczyć dodawania na jabłkach i jak widać, można uczyć podstaw metrami rynków i liczbą graczy biorących udział w grze (od
ekonomii na bizonach, krowach i kukurydzy. Jak się jednak sami 2 do 18 jednocześnie). Wybierać można również spośród pię-
szybko przekonacie, to nie krowy i kukurydza są głównymi boha- ciu różnych celów rozgrywki.
terami tej gry. Główne role odgrywają tu podaż, popyt, koszty
produkcji, opłacalność eksportu i zdolność kredytowa. To wła- Oprócz rozgrywek standardowych, dostępny jest scenariusz
śnie z tymi pojęciami przyjdzie się graczom zmierzyć, a nie jest fabularny Wild West i Puchar Dzikiego Zachodu. Jeśli ktoś lubi
to wcale łatwe, gdyż przez gąszcz wirtualnego rynku przedzierają towarzystwo i czuje potrzebę bliższej współpracy, może dołączyć
się również inni gracze, a cel mają ten sam zarobić jak najwięcej. do jednej z wielu drużyn i grać w trybie drużynowym, mając
A że to akurat Dziki Zachód, to dodatkowo, od czasu do czasu, na celu wynik całego zespołu, a nie tylko swój indywidualny.
słuszność własnej
sprawy można wes-
przeć również rewol-
werem. Tak jak w rze-
czywistości, mamy
tu także zdarzenia
losowe susze, napady
Indian, szarańcze
sÄ… odzwierciedleniem
rzeczywistości, która
nas otacza, np. kra-
chów na rynku.
Farmerem każdy
może zostać
Grać w Farmersów
może każdy i to za
darmo. Potrzebna jest
tylko przeglÄ…darka
internetowa, otwarta
głowa i minimum
10 minut dziennie.
W grze wcielamy
się w postać farmera
millionaire magazine
34 |
Gra dla niebojących się myśleć
Farmersi są grą dla ambitnych i jak głosi motto gry dla nie-
bojących się myśleć . Nieszablonowy i rozbudowany sposób
rozgrywki jest rzeczywiście wymagający. Jednak przejrzyste
wprowadzenie i przyjazny interfejs sprawiają, że początkujący
bardzo szybko i bezboleśnie zrozumieją reguły gry.
Zanim podejmiemy grę z żywymi graczami, możemy potre-
nować w zadaniach z graczami automatycznymi. Choć prze-
ciwnikiem w zadaniach jest sztuczna inteligencja, to szybko
siÄ™ one nie znudzÄ…. Zadania tworzone sÄ… przez samych graczy
i dlatego wciąż ich przybywa, a każde wymaga indywidual-
nego podejścia i odnalezienia innego sposobu na wygraną.
Charakterystyczną cechą gry Farmersi jest jej ciągły rozwój.
Administratorzy gry wraz z graczami wciąż ulepszają grę,
wprowadzając nowe elementy. Zgrana i otwarta społeczność sytuacji wyjściowej, każda rozgrywka toczy się w innym kie-
graczy, przyjazna atmosfera na forum gry, redagowana przez runku, a wynik gracza zależy wyłącznie od podjętych przez
graczy gazetka Farmersi Times i okazyjnie organizowane niego decyzji.
konkursy sprawiają, że na Farmersi.pl można przyjemnie spę-
dzić czas, również poza samymi rozgrywkami. plusy minusy
+ niepotrzebna instalacja, do gry wystarczy przeglÄ…darka
Zainteresowanych grÄ… zapraszamy na stronÄ™ www.farmersi.pl. internetowa
+ walory edukacyjne gry
Akcja gry toczy się w połowie XIX wieku z czasem miasta + turowy charakter rozgrywek nie potrzeba dużo czasu
rozwijają się, a gry w nich stają się coraz bardziej złożone. + mnóstwo urozmaiceń w grze, nierutynowy charakter gry
+ gracze grajÄ…cy za darmo majÄ… takie same szanse
W scenariuszu Wild West gracz wybiera, czy chce walczyć jak ci z abonamentem
po stronie Indian, budowniczych kolei czy może hodowców + brak natrętnych reklam - niektóre miasta dostępne są tylko
bydła. dla graczy z abonamentem
- pod przeglądarką IE wykresy nie zawsze prawidłowo
Kolorowe wykresy ułatwiają analizę informacji. W Farmer- się wyświetlają
sach, tak jak w szachach, mimo początkowo jednakowej - potrzebny dostęp do Internetu
millionaire magazine
| 35
Å» yciorysy i biografie
Jak zostałem milionerem
autobiografia Jana Fijora c.d.
zas oczekiwania na wiek dojrzały wlókł mi się Pod koniec pierwszego roku studiów, pod wpływem presji zbliża-
potwornie, w myśl powiedzenia, że przed 30.tką jącej się sesji egzaminacyjnej, z korepetycji musiałem zrezygnować.
dni mijają szybko, a lata powoli. Potem jest Tym bardziej, że kolega z roku, Julek, odkrył nową żyłę złota, jaką
odwrotnie. Nie mogłem się doczekać dorosłości i stał się skup używanych skryptów i podręczników akademickich.
Cmatury. Nie miałem jakichś wielkich planów, choć Kupowaliśmy za grosze książki zniszczone, które po poddaniu
wiedziałem, że pójdę na studia. Przypadek zdarzył, że wybrałem renowacji u introligatora, były sprzedawane z kilkusetprocento-
zle, ale wtedy akurat nie miało to większego znaczenia. W prl wym zyskiem studentom albo antykwariuszom. Niestety, Julek był
każdy wybór kierunku studiów był zły. No, bo co to za różnica zbyt gadatliwy, w nasze ślady poszło wkrótce zbyt wielu kolegów,
czy byłeś lekarzem, chemikiem czy biologiem? Należało się ileś w efekcie nasza stopa zysku spadła poniżej poziomu satysfakcji, a
tam tysięcy i jeśli nie miałeś układów partyjno - rządowych, to co gorsza, z rynku znikły właściwie wszystkie chodliwe tytuły.
wegetowałeś. Najlepiej powodziło się tym, którzy działali wbrew I wtedy wpadłem na pomysł kupowania tytułów niechodliwych.
systemowi; kradli, uczestniczyli w korupcji, czarnym rynku itp. Był to mój skromny udział w praktyczne zastosowanie teorii, nie-
W każdy razie poszedłem na chemię na UJ. Dlaczego właśnie jakiego Johna Maynarda Keynesa, która w owych czasach, dzisiaj
tam? Otóż, na kilka dni przed maturą porządkowaliśmy labora- zresztą też, uchodziła za kompas gospodarczy świata.
torium chemiczne i ukradliśmy profesorowi garstkę sodu, żeby się
nim pobawić. Sód w zetknięciu z wodą robi dużo hałasu. Wypró- Lord Keynes, jak wiadomo, proponował pracę dla samej pracy, np.
bowaliśmy to u kolegi na werandzie; nastąpił wybuch i odłamek jedna grupa robotników wykopuje rów, druga go zasypuje. Dzięki
szkła przeciął mi rogówkę prawego oka. Na szczęście oko zostało pracy włożonej w kopanie i zasypywanie rowów, mimo iż majątku
zreperowane, a ja wyrosłem na chemika. z niej nie przybywało, a dokładniej: ubywało, jedni i drudzy mieli
dochód, przy pomocy którego uruchamiali (rzekomo) popyt na
Pierwsze miesiące na uniwersytecie, a Jagielloński był pod tym dobra produkowane przez innych. A oto jak wyglądał keyne-
względem bardzo ortodoksyjny, były twardą lekcją życia. Inny sizm w moim wydaniu: wpadła mi w ręce np. analiza jakościowa
reżym, masa nowych zajęć i obowiązków, strach przed oblaniem Vogela, niepraktyczna cegła, której nikt do niczego nie potrzebo-
egzaminu, co było równoznaczne z usunięciem z uczelni, a przede wał ( kopanie i zasypywanie rowów ). Od czego jednak jest mar-
wszystkim chroniczny brak pieniędzy skutecznie odbierały chęć keting. Julek, Jacek, Staszek, Wiesiek razem i osobno - chodzili
do wolnego życia . Początek moich studiów, poza samą nauką przez kilka dni po krakowskich antykwariatach pytając o...analizę
i wykładami, ograniczał się do udzielania korepetycji. Czegoż Vogela (napędzając tym samym popyt). Potem robiliśmy przerwę i
ja nie uczyłem? W matematyce, fizyce i chemii panowała duża pojawiałem się u antykwariuszy ja, z dwoma, trzema kupionymi za
konkurencja, tym bardziej, że rodzice poszukiwali studentów grosze Vogelami, oferując je na sprzedaż (podaż). Umotywowani
korepetytorów ze starszych lat. Musiałem więc wymyślić coś sztucznie stworzonym popytem antykwariusze książkę chętnie
ekstra. Zacząłem od lekcji języka angielskiego, który znałem kupowali, my zaś dzieliliśmy się zyskami. W ten sposób wprowa-
właściwie ze słyszenia, to znaczy z piosenek rockowych, z jakich dziliśmy do obiegu kilkadziesiąt tytułów zapomnianych i nikomu
składał się repertuar XR-1. Korepetycje te nie tylko przynosiły niepotrzebnych podręczników akademickich. Nie było to żadne
mi dochód, one mobilizowały mnie samego do nauki języka. oszustwo, a jedynie ożywienie popytu na dobra nie cieszące się
W obawie przed kompromitacją, uczyłem się angielskiego pil- wzięciem. Dokładnie to, co proponuje Keynes, którego receptą na
niej niż moi uczniowie, których przeważnie wyprzedzałem sukces gospodarczy jest tworzenie popytu za wszelką cenę. Gwoli
o 3-4 lekcje. Prawdziwą żyłą złota okazał się jednak rysunek sprawiedliwości dodam, że w przypadku nikomu niepotrzebnych
techniczny wykonywany na zlecenie studentów architektury, podręczników akademickich, koszty tego popytu pokryli krakow-
Politechniki Krakowskiej. Brałem od przyszłych architektów scy antykwariusze. W tym miejscu chciałbym ich za to przeprosić,
zlecenie na wykonanie prac semestralnych czy nawet dyplomo- choć w dużym stopniu sami są sobie winni. Gdyby byli bardziej
wych, biegłem z nim do kreślarzy Biprostalu (biuro projektów profesjonalni i czujni, nie nabraliby się na nasz sztuczny popyt .
hutniczych), inkasując za pośrednictwo (studenci myśleli, że to A zresztą, moje grzechy są niczym w porównaniu do spustoszeń,
ja rysuję) ok. 20 proc. wartości zlecenia. Uważam , że to było fair. jakie dokonała Keynes w gospodarce amerykańskiej, niemieckiej
Pośrednictwo niesie ze sobą ważną rolę ekonomiczną, o czym czy np. polskiej. Tworzenie sztucznego popytu poprzez tzw. pro-
nieco pózniej. Mimo to architekci się na mnie zemścili, projek- gramy walki z bezrobociem kosztowały narody setki miliardów
tując osiedle Ursynów, na którym przyszło mi wiele lat pózniej dolarów. Cóż to jest w porównaniu do tych kilkuset złotych, na
mieszkać. Ilekroć patrzyłem na koślawą konstrukcję mojego jakie naciągnęliśmy krakowskie antykwariaty?
boku przy Cybisa 8, jego odrażającą brzydotę i brak funkcjonal-
ności czułem na sobie wzrok moich studentów z krakowskiego Działania te miały jednak ograniczoną skalę, wzmagając równo-
wydziału architektury. cześnie czujność antykwariuszy, toteż, ledwie znalazłem się na
millionaire magazine
36 |
Jan Fijor
II roku studiów bo na I roku obowiązywał zakaz ruszyłem Jeszcze tego samego dnia, trochę z chciwości, ale bardziej chyba
do punktu przydziału pracy przy Studenckiej Spółdzielni Pracy z ciekawości, poszedłem do kierownika ADM (Administracja
Żaczek , działającej przy krakowskim uniwerku. Tam bowiem Domów Mieszkalnych) sprawdzić, czy podpisze mi wykona-
była akcja i pieniądze. nie zlecenia, czy nie. Podpisał bez słowa. Dwa miesiące pózniej
otrzymałem za nie pieniądze. Była to dla mnie ważna lekcja
O zarobkach w Żaczku krążyły po akademiku legendy. Kilku życia. Po pierwsze, zrozumiałem, że nie należy się poddawać
spółdzielczych bossów miało z niej własne samochody. Jadali i zanim naprawdę nie zostaną wyczerpane wszystkie możliwości
pijali w orbisowskiej Cracovii, chodzili eleganccy i wyniośli, jak (włącznie z ingerencją sił nadprzyrodzonych) i nie stwierdzimy,
studenci z Afryki, w garniturach, pod krawatem, co w owych że szansy na powodzenie jakiegoś przedsięwzięcia na pewno nie
czasach było przejawem ekstrawagancji i synonimem wielkiego ma. Po drugie, że zjawiska irracjonalne mają w procesie produkcji
świata. Dla nas najważniejsze jednak było to, że kręciły się wokół równie ważny udział, co fakty materialne. Po trzecie wreszcie, że
nich najpiękniejsze dziewczyny. Z powyższych powodów Żaczek nie liczy się ten kto ciężko i bezpośrednio pracuje, lecz ten, kto
był nie tylko miejscem zarabiania pieniędzy, lecz czymś w rodzaju potrafi pracę odpowiednio sprzedać.
country clubu organizacji zapewniającej prestiż, pozycję i szansę
na sukces. Jak wiele wysiłku wymagało wejście do tego układu, Czy to był podręcznikowy przykład wyzysku? Chyba nie. Nikogo
przekonałem się już przy pierwszym zleceniu. nie oszukałem, nie wykorzystałem. Może Opatrzność nie chciała
abym się zniechęcił? Tym bardziej, że już wkrótce czekały mnie z
Jako debiutant nie spodziewałem się cudów. Jej łaski kolejne ambitne zadania: asystent zecera, czwarty do bry-
dża , korepetytor z niemieckiego, języka którego nie znam, szpieg
- Masz szczęście, jest sprzątanie po malarzach powiedział spół- na zlecenie żony niewiernego męża, nie mówiąc o dziesiątkach
dzielniany dystrybutor, Czesio, wieczny student prawa, kładąc innych drobnych zleceń w rodzaju: mycie butelek w rozlewni wina,
nacisk na po malarzach , co miało podkreślić atrakcyjność roboty. ładowanie wagonów śrutem ołowianym, zakopywanie padniętych
zwierząt itp. Im cięższe było to zajęcie, tym bardziej przybliżało
Kamienica przy Kanoniczej miała cztery piętra i pamiętała czasy mnie do wrót świata przedsiębiorczości, choć w owym czasie
Kazimierza Wielkiego. Nie wiem, jak wyglądała przed remontem, określało się go raczej innymi terminami: spekulacja, wyzysk,
ale malarze pozostawili w niej po sobie pobojowisko. Rozbite prywaciarstwo. yródłem złej opinii na temat przedsiębiorczości
kawałki szkła, wdeptane w posadzkę i zmieszane z klejem resztki była ludzka zazdrość i propaganda o wyzysku człowieka przez
farby, tynk, błoto słowem dramat. Tym bardziej, że zanim człowieka, dawałem się na nią nabrać dopóki sam nie spróbowa-
ja się tam pojawiłem - lokatorzy chodzili po tym błocie przez łem zostać wyzyskiwaczem.
ponad miesiąc. Dowiedziałem się też, że nie jestem pierwszym
Żaczkiem jaki usiłował zmóc dominującą w prl technologię Staszek K., dzisiaj profesor uniwersytetu, ale wtedy ubogi student
malowania ścian. Spędziłem na klatce dwa bite dni i zrozumia- chemii, kolega z roku otrzymał interesujące zlecenie; ładowanie
łem, że to nie przypadek, iż nikt przede mną jej nie wysprzątał. worków z sodą kaustyczną w starym krakowskim Solvayu, tam
Usunięcie śladów malowania wymagało bowiem nadludzkiego gdzie w czasie wojny pracował Karol Wojtyła, a teraz mieści się
wysiłku i przy oficjalnie obowiązujących stawkach godzino- nowoczesne centrum handlowe; przy wyjezdzie z Krakowa do
wych - było kompletnie nieopłacalne. W trzeci dzień, z bólem Zakopanego. Praca była koszmarna. Słup pyłu sodowego spada-
krzyża, serca i łzami w oczach, poddałem się. Podjąłem posta- jącego z wysokiego silosu z dużą prędkością rozsiewał wokół pył,
nowienie, że mam gdzieś takie harowanie i rezygnuję z kariery który wciskał się w oczy, w uszy, do nosa, do gardła, szczypał,
spółdzielcy studenckiego. Formalnie powinienem teraz poinfor- dusił, krztusił. Nie pomagały maski, zabezpieczenia, wentylatory.
mować spółdzielnię, że zaniechałem pracy i oddać zlecenie, aby Zarobki też nie były wysokie. Za 8 godzin dziennie dostawaliśmy
ktoś inny mógł je kontynuować. W przeciwnym razie groziło mi netto prawie 100 zł. (wtedy ekwiwalent 1 dolara). Z początko-
skreślenie z listy członków spółdzielni, zanim cokolwiek bym w wej grupki 10 pakowaczy, po tygodniu pracy zostało nas dwóch
niej zarobił. Mimo to, z jakichś irracjonalnych powodów z tym i to wyłącznie dlatego, że praca ta gwarantowała równocześnie
zwlekałem. Dwa tygodnie pózniej, wychodząc z pobliskiego zaliczenie wakacyjnej praktyki przemysłowej; dwie pieczenie
budynku rektoratu poczułem silną potrzebę odwiedzenia kamie- na jednym ogniu. Po miesiącu poprosiliśmy jednak o stosowne
nicy przy Kanoniczej. Nie miała ona (ta potrzeba) żadnego racjo- zaświadczenie z zamiarem definitywnego odejścia z Solvaya. To
nalnego uzasadnienia, a mimo to nie potrafiłem jej się oprzeć. nie była praca dla nas.
Wchodzę, oczom nie wierzę. Zamurowało mnie. Nie, no chyba
się pomyliłem. Wyszedłem, sprawdziłem numer, zadzwoniłem Dla kierownictwa firmy perspektywa naszej rezygnacji okazała
do dozorczyni; ta sama dozorczyni, ten sam mrok na klatce scho- się prawdziwym ciosem. Dyrektor miał łzy w oczach. Prosił,
dowej. Wszedłem powtórnie, pobiegłem na czwarte piętro, do apelował, w końcu widząc naszą determinację zaproponował, że
góry, w dół chyba ze trzy razy. Musiałem się uszczypnąć, żeby za każdy dzień pracy dostaniemy od Solvaya ekstra, pod stołem,
uwierzyć. Klatka była porządnie posprzątana, śmieci usunięte, po 50 zł. Aącznie więc 150 zł dziennie, z czego 50 zł dostawali-
posadzka umyta, szyby też. Myślałem, że może dozorczyni stra- śmy zaraz po zakończeniu dnia pracy, co było silnym bodzcem.
ciła cierpliwość i posprzątała, ale ona też o niczym nie wiedziała. Tym bardziej, że spółdzielnia potrącała ponad 30 proc. zarob-
(A może udawała?) Pytałem napotkanych lokatorów; nikt nie był ków dla siebie, a co gorsza, wypłacała je w dwa, trzy miesiące
w stanie określić nawet kiedy klatka została posprzątana. Byli po zakończeniu pracy. Poza tym, zlecono nam znalezienie do
pewni, że ja to zrobiłem. Do dzisiaj nie wiem co wtedy zaszło. Po pracy dodatkowych 10 pakowaczy na takich samych warunkach.
wypłacie kupiłem dozorczyni kwiaty. Na wszelki wypadek. No, I wtedy w naszych umysłach zaświtał genialny, jak się potem
bo jeśli nie ona, to kto? Cud? Na pewno jednak zagadka, której okazało, pomysł prywatnego przedsiębiorstwa działającego w
współczesna nauka nie potrafi rozwikłać. ramach spółdzielni.
millionaire magazine
| 37
Å» yciorysy i biografie
Daliśmy do radiowęzła w akademiku ogłoszenie, że jest dobra i Najsilniejszą stroną naszej grupy była właśnie kreatywna wycena
stabilna praca, zarobek 100 zł dziennie, przy czym 50 zł wypła- zleceń. Wykorzystywaliśmy w tym celu wszystkie nieżyciowe
camy od razu, resztę za miesiąc. Zgłosiło się 12 chętnych. Zamiast przepisy, odgórną regulację cen, a także inne absurdalne pomy-
więc samemu pakować, ograniczyliśmy działalność do buchalterii sły obowiązującego wtedy systemu. Krakowska firma Telpod,
i kontroli jakości wykonywanej pracy. Dzięki temu byliśmy nie taki polski Intel epoki lamp i tranzystorów, zatrudniła nas do
tylko wypoczęci, ale ponadto nasze dochody wzrosły do 500 zł mycia i sprzątania gigantycznego placu fabrycznego (5900 m. kw.
dziennie. Było to więcej niż zarabiał główny księgowy najwięk- powierzchni). Dyrekcja, chcąc się przypodobać Gomułce, ogłosiła,
szego zakładu w Polsce, Huty Lenina. Otarliśmy się wtedy o ten iż aktyw młodzieżowy zakładu, w czynie społecznym, wysprząta
dyskretny urok burżuazji; Budafok, nowe levisy, boeuf strogonoff dwa razy w miesiącu plac fabryczny. Raz wysprzątali, drugi raz
we Francuskim i Cracovii, upojne noce w towarzystwie pięknych wysprzątali, potem zapał aktywu zgasł - wynajęto Żaczków .
kobiet. W Spółdzielni też inaczej na nas patrzyli, zwłaszcza po
tym, jak zaczęliśmy zlecenia załatwiać sobie sami. W cenniku rutynowe sprzątanie placu fabrycznego nie powinno
kosztować więcej niż 4 ludzi po 8 godzin po 11 zł za godzinę.
O kimś takim, jak my wtedy, Amerykanie mówią, że wygląda jak Aącznie więc 352 zł. My braliśmy za to samo...7200 zł. Dwudzie-
milion dolarów i choć nie mieliśmy aż takich aspiracji, najważniejsze stokrotnie więcej! Jak to możliwe? A no możliwe, bo my wykony-
było nasze dobre samopoczucie; byliśmy studentami biznesmenami, waliśmy usługę p.t. mycie i sprzątanie posadzki betonowej (1,20
w owych siermiężnych czasach prl to była prawdziwa rzadkość. zł za m. kw.), zarabiając w trzech po ok. 400 zł za godzinę. Czy-
ściliśmy plac fabryczny z kurzu, a Telpod z pieniędzy. I gdyby nie
Utarło się powiedzenie, że pieniądz robi pieniądz, i to jest fakt, karygodna głupota jednego z kolegów, który pod naszą nieobec-
ale jeszcze częściej pieniądz przyciąga pieniądz. Wkrótce potem ność, w czasie wakacji - zawyżył i tak już niebotyczny rachunek o
Staszek załatwił (jego kuzyn był dyrektorem firmy) wielkie zle- 200 proc., psa z kulawą nogą by to nie obchodziło. Dopiero kiedy
cenie z nowohuckiego Elektromontażu: mycie szyb i szklanych nasz wakacyjny zastępca przedstawił rachunek na ponad 20 tys. zł
świetlików (okna w dachu). Szkłem pokryte były dachy hal pro- za jeden dzień pracy, ktoś ze Spółdzielni Studenckiej zaalarmował
dukcyjnych Elektromontażu. Problem w tym, że nie myto ich dyrekcję Telpodu i komitet zakładowy, które ten czyn społeczny
od powstania firmy, to jest od 1955 roku. Szkło miało kolor rdzy. przerwały. Niestety, dobór partnerów w interesach z wyjątkiem
Właściwie było już samą rdzą. Czyszczenie metodą klasyczną Staszka, który był wtedy wiernym i szlachetnym druhem - nie był,
woda, środki chemiczne, żyletka, szmata nie wchodziło w grę. i nadal nie jest moją silną stroną.
Przetestowaliśmy taki świetlik szybę metr na metr czyściliśmy
prawie trzy godziny. Przy stawce netto 12 zł za metr kwadratowy Mimo tych wszystkich sukcesów, po zakończeniu studiów podję-
groziło nam bankructwo. Już nie pamiętam, kto wpadł na ten liśmy pracę jak pan Bóg przykazał , to jest na posadzie. Staszek
pomysł, Staszek czy ja, w każdym razie trafiliśmy do szklarza. poszedł na uczelnię, ja na nauczyciela do szkoły średniej. I chociaż
Domyślacie się? Tak. Metr kwadratowy nowych szyb, wraz z pracowaliśmy na dwóch etatach, bo wciąż rozpierała nas energia,
wyjęciem starej szyby, kosztował niespełna 6 zł, zarabialiśmy 100 nasze miesięczne zarobki przekraczały o kilkadziesiąt złotych to,
proc. czyli 6 zł na metrze. Co przy powierzchni ponad 5000 m. co zarabialiśmy na jednym myciu i sprzątaniu posadzki betono-
kw. dawało...Każdy sobie może policzyć. I to bez pracy. Szklarz wej w krakowskim Telpodzie. Na drabinie dochodów był to spa-
robił za nas wszystko. Takie to były paradoksy prl. Muszę zazna- dek znaczny, ale nie rozpaczałem.
czyć, że regularne stawki za pracę w spółdzielni nie była wcale
takie korzystne. W normalnych warunkach mycie 1 m. kw. szyby Takie hasło propagował w czasach prl znany piosenkarz i poeta,
kosztowało niewiele, brutto 3,70 zł. Dopiero kreatywna kalkula- Wojciech Młynarski. I trudno mu się dziwić. Stefan Kisielewski
cja, czyli uwzględnienie: współczynników utrudnienia, pracy na uważał muzyków, a zwłaszcza estradowców za intelektualnie
wysokości, współczynnika nadmiernego zabrudzenia, dodatku za niewydarzonych. Młynarski nie rozumiał przecież, że człowiek,
pracę w terenie odosobnionym, za dojazdy do pracy, za zabezpie- który robił swoje w systemie ogólnej niewydolności i marno-
czanie miejsca pracy, środki myjące, czyszczące, skrobanie meta- trawstwa był szkodnikiem. Robienie swoje oznaczało bowiem
lem, posiłek regeneracyjny, mleko i dziesiątki innych składników robienie sumiennie tego, co człowiekowi nakazano w ramach
cenowych prowadziły do zadowalającej stawki. Na tym się trzeba absurdalnego planu centralnego . Produkowałeś kiepskie buty,
było znać. Tego nikt nas nie nauczył. Ślęczeliśmy godzinami to twoim obowiązkiem myślał Młynarski - było produko-
nad cennikami, ustawami, uchwałami, by tę pożyteczną wiedzę wać je przez bite osiem godzin, marnując energię elektryczną,
poznać. Naszym sprzymierzeńcem był system. kleje, skóry i co tam jeszcze do tych butów dodawano. Byłeś
marnym lekarzem, to miałeś obowiązek leczyć, pardon, przyj-
Wiedza mawiali kolejni sekretarze partii - była kluczem do mować w przychodni jak największą ilość pacjentów. Moim
dobrobytu, a studenci jej przyszłymi kapłanami. Normalny pry- zdaniem najpożyteczniejszymi jednostkami byli w prl ci, którzy
waciarz dostałby za coś takiego wyrok, w najlepszym razie domiar, nie robili nic, albo ci, którzy działali na szkodę systemu czyli
my byliśmy nietykalni. Aby nie przekroczyć ustawowego limitu zamiast robić swoje robili dla siebie . Jeśli prześledzić dzieje
zarobków, jaki w prl obowiązywał, niewiele ponad tysiąc złotych ludzkości okaże się, że cały postęp zawdzięczamy nie temu, że
miesięcznie, wynajmowaliśmy od naszych kolegów ich ksią- ludzie robili coś co miało służyć innym, lecz właśnie to co w
żeczki pracy. Było to możliwe, bo większości z nich nie chciało się egoistycznych wyobrażeniach ich twórców, służyło wyłącznie
pracować. Czy to coś złego, że my mieliśmy inicjatywę, a oni nie? tym ostatnim. Tak się bowiem składa, a opisał to już w XVIII
Formalnie byliśmy przestępcami, ale tylko dlatego, że obowią- wieku Adam Smith, że największe korzyści odnosi społeczeń-
zujący wówczas system karał za inicjatywę. Na wszelki wypadek stwo z ludzi, którzy działają z pobudek egoistycznych. Woj-
staraliśmy się nie rzucać w oczy. Nasza firma jednak rosła w siłę, a ciech Młynarski był jednak ulubieńcem i dumą władzy, chciał
my żyliśmy dostatniej. Prawdziwe żniwa miały dopiero nadejść. więc swoimi tekstami zaskarbić sobie więcej sympatii, a władzy
millionaire magazine
38 |
Jan Fijor
powodów do dumy. Zrobił swoje, czyli zadbał o siebie. Nie zna- - Jak to nie ma! wyrwało jej się To znaczy od czasu dostajemy
czy to broń Boże, że nie był dobrym i zgrabnym poetą. Kilka te komplety...
jego piosenek weszło do kanonu polskiego kabaretu i salonu Zapisałem więc na kartce listę komunijnych wędlin i mięs na
piosenki literackiej. uroczystość, opracowując w myślach plan ich zdobycia. Nazajutrz
póznym rankiem, kiedy już wysprzedano całą dostawę 20 kg
Nie prawdą jest, że rynek w socjalizmie nie istnieje. Rynek, cho- mięsa i wędlin przypadających na ten dzień i sklep mięsny przy
ciażby nie wiem jak go stłamsić, bez względu na system gospodar- Wilczej opustoszał, udałem się do kierownika placówki i nie owi-
czy czy polityczny, prędzej czy pózniej musi się ujawnić. Mędrcy jając w bawełnę powiedziałem mniej więcej tak:
z biura politycznego uchwalili, że jajka będą po 50 groszy i były.
Tyle, że jajek (posłużyłem się tu przykładem z rynku żywnościo- - Córka kuzynki idzie do komunii. Ja pracuję w sklepie meblowym
wego, ale faktycznie brakowało wszystkiego) nie można było i jeśli mi pan pomoże, to mogę się hojnie zrewanżować.
kupić. To znaczy można było, ale po wielogodzinnych polowa- - Szkoda, żeś się pan nie pojawił miesiąc temu kiedy meblowa-
niach i oczekiwaniu w niekończących się kolejkach. Gdyby był łem mieszkanie córce, ale zaraz...A pianina tam macie? Mogą być
wolny rynek, cena jajka wynosiłaby, powiedzmy, 1,50 zł, i można używane.
by ich kupić pod dostatkiem, tak jak się to robi dzisiaj. Kiedy jed- - Oczywiście, że mamy zablefowałem pamiętając jednak, że w
nak ich urzędowa cena wynosiła 50 groszy, też kosztowały 1,50 rubryce Sprzedam w Życiu Warszawy od pianin aż się roiło.
zł przy czym 1 zł to był koszt czasu i zdrowia marnowanego w
kolejce. Wszyscy w Polsce to wiedzieli, dlatego kombinowali, szu- Znalezienie instrumentu nie sprawiło problemu. Firma Węgiełka
kając najkrótszej i najtańszej drogi do rynku, czyli do dóbr i usług. zawiozła pianino do mieszkania córki kierownika sklepu mię-
Obok najprostszej, choć na pewno najtrudniejszej, jaką był czas, snego, (n.b. zarobiłem na nim na czysto prawie tysiąc złotych),
czyli kolejka, droga do rynku wiodła poprzez: koligacje rodzinne, nazajutrz odebrałem na zapleczu paczkę z produktami mięsnymi,
przywileje partyjne i zawodowe, łapówki, prywatne bazary, kartki zaniosłem ją do Emilii, gdzie wpisano mnie na specjalną listę
żywnościowe i barter. Ja postawiłem na barter. oczekujących. W niespełna miesiąc pózniej Kon-tiki, duma mło-
dych małżeństw prl, stały w moim skromnym mieszkanku na
Barter był metodą powszechnie stosowaną przez tzw. profesjo- Ursynowie. Nie to jednak było najważniejsze. Stworzyłem własny
nalistów. Mój przyjaciel, lekarz, Andrzej, celowo zatrudnił się na pieniądz barterowy, dzięki któremu miałem względy zarówno w
wsi, gdyż w ten sposób miał pewność, że żywność, którą otrzy- meblowym, jak i w mięsnym. Obie branże należały do wrażli-
mywał od pacjentów w drodze wymiany - zdrowie (pacjenta) wego segmentu konsumpcyjnych niedoborów rynkowych prl.
za życie (rodziny lekarza) - jest świeża i zdrowa. W mieście
lekarze otrzymywali głównie drogie alkohole, które również Kiedy kierownik sklepu na Wilczej podpadł przełożonym i awan-
mogli wymienić na żywność, ale raz, że nie było pewności co sował na kierownika biura socjalnego w zjednoczeniu, znając raz
do jej świeżości, a dwa, że dodatkowy barter był tu pewnym sprawdzony schemat, mogłem go zastosować powtórnie. I uczy-
utrudnieniem. Częściej więc kończyło się na wypiciu barteru niż niłem to. Tym razem w odniesieniu do wyrobów gospodarstwa
na zjedzeniu go. domowego. Taki barter był nawet łatwiejszy. Meble kupuje się raz
na kilka lat, a odkurzacze, sokowirówki albo lodówki niemal nie-
Gospodarka barterowa, w przeciwieństwie do oficjalnej posłu- ustannie. Wymieniałem je więc z kierowniczką sklepu mięsnego
giwała się pieniądzem alternatywnym. Były nim: newralgiczne przy Koszykowej. Ujemną stroną takiego barteru było pijaństwo,
usługi, takie właśnie jak usługi medyczne, umiejętności hydrau- które towarzyszyło zakupom. Cóż, nie ma nic za darmo.
liczne, praca na stanowisku szatniarza czy wykidajły w lokalach
gastronomicznych, posada w radio, w tv, w spółdzielni mieszka- Z ekonomicznego punktu widzenia moja działalność była całko-
niowej, i wiele innych. Problem w tym, że ja nie miałem się czym wicie racjonalna. W podobny sposób działa George Soros, War-
z rynkiem wymieniać. Byłem początkującym dziennikarzem, ren Buffett czy nasz spekulant Jan Kulczyk. Wszyscy oni zarabiają
niczego pożytecznego nie umiałem i nikogo nie znałem. Miałem dzięki dostępowi do informacji (w moim przypadku była to znajo-
wprawdzie trochę pieniędzy i mogłem korzystać z bazarów, ale mość konkretnej osoby) czyli lepszej od innych znajomości rynku.
raz, że szkoda mi było na nie pieniędzy, a dwa, uważałem iż stać Przykładowo, dr Kulczyk wiedział, że akcjami TPSA interesuje
mnie na bardziej wyrafinowane, a więc tańsze rozwiązanie. I w się francuski Telecom. Dowiedział się tego z prasy. Wiedział też,
końcu je znalazłem. również z prasy, kto będzie te akcje sprzedawać; minister skarbu
Kaczmarek. Przed Francuzami zablefował, że zna Kaczmarka,
Lustrując bezskutecznie (w poszukiwaniu mebli) reprezentacyjny przed Kaczmarkiem, że to on tych Francuzów na TPSA namówił.
salon stolicy tzw. Emilkę, podsłuchałem rozmowę telefoniczną Obie strony myślały, ze pośredniczy w transakcji, co więcej, zapła-
kierowniczki sklepu, w czasie której radziła się kogoś z rodziny, ciły mu za to pośredniczenie. Zarobił w ten sposób kilkadziesiąt
gdzie powinna kupić wędliny na przyjęcie z okazji I komunii św. mln złotych. Nie ma w tym nic nielegalnego, tak jak nie ma nic
swojej córki. I wtedy, być może za sprawą Ducha św. i tej komunii, nielegalnego w pracy maklera, który lepiej od innych wie, gdzie
przyszedł mi do głowy sprytny pomysł. Po odłożeniu słuchawki, znalezć ewentualnego inwestora. Mój zysk, w porównaniu do
podszedłem do kierowniczki i powiedziałem: tego co zarabia Soros czy Kulczyk, to pikuś. Zarabiałem jednak na
czasie. Zamiast zużywać go na stanie w kolejce, przeznaczałem na
- Tak się składa, że pracuję w sklepie mięsnym i mogę pani inną, korzystniejszą dla mnie działalność minus czas zużywany
pomóc. na dokonywanie barteru i spożywanie alkoholu z kierownikami
- Tak? spytała z niedowierzaniem. sklepów, które samozwańczo reprezentowałem. Zysk nie był wir-
- Tak. Tym bardziej, że ja też mam swoje problemy. Na przykład, tualny, a równał się różnicy między kosztem protein na wolnym
żona uparła się na komplet Kon-tiki, którego nigdzie nie ma. rynku a ich kosztem w sieci reglamentacji państwowej.
millionaire magazine
| 39
b iznes i praca
Czy chciałbyś dostać podwyżkę?
Pytanie wydaje się być retoryczne?! Bo kto by nie chciał zarabiać więcej...
No dobra, ale powiedz mi ile byś chciał tej podwyżki? Wez kartkę i długopis i napisz ile chciałbyś zarabiać
na godzinÄ™.
apisaną kwotę zostaw tylko dla siebie, a ja opiszę Dlatego też postanowiłem szukać teraz zajęcia, które da mi
trochę o sobie, żebyś mógł sam wyciągnąć pewne min. 500zł na godzinę, a w przyszłości nie będzie mnie ogra-
wnioski. niczać do osiągania jeszcze większych kwot. Użyj teraz swojej
wyobrazni, poświęć godzinę i wypisz wszystkie możliwe Tobie
ZW pierwszej mojej pracy (nie licząc zbierania tru- sposoby na osiągnięcie takiego rezultatu. Pózniej wybierz
skawek, gdy byłem dzieckiem) zarabiałem 5zł sobie, które najlepsze byłoby dla Ciebie. Pamiętaj, że lepiej
na godzinę. Pamiętam jak wtedy każda złotówka podwyżki poświęcić godzinę na planowanie niż pózniej całe życie mieć
była bardzo pożądana i dlatego od samego początku chciałem zmarnowane...
poznać się z jak najlepszej strony. Pózniej w mojej karierze
było 10zł, 25zł. aż wreszcie, gdy piszę te słowa jest średnio Nie martw się, pomogę Ci trochę:
ok. 60zł/h. Dla niektórych być może jest to szczyt marzeń,
ale powiem Ci, że wcale nie jestem zadowolony z tego wyniku " artyści (aktorzy, piosenkarze itp.) wątpię, żebym odkrył
i zacząłem zastanawiać się nad szukaniem pracy za 100zł/h! w sobie kiedyś taki talent
" stanowiska kierownicze w dużych korporacjach -
I tutaj naszła mnie chwila refleksji. Po pierwsze jak pójdę jak myślisz jak dużo kwalifikacji musiałbyś mieć, żeby
do roboty za 100 to stracę tą za 60, po drugie będę się musiał dostać się na takie stanowisko?
po raz kolejny przekwalifikować. Mimo iż pracuję na pełny " napisanie książki (niektórzy nawet twierdzą, że Kiy-
etat to podejrzewam, że poświęcam więcej czasu na naukę osaki dorobił się na książkach, a nie na inwestycjach)
i rozwój niż niejeden dzienny student. Co gorsza doświad- " własny biznes każdemu pracownikowi potrzebujesz
czenie z jednej pracy jest mało spokrewnione z inną i żeby poświęcić 5h miesięcznie, a on w tym czasie jest dla Cie-
odnieść sukces często musiałem się uczyć zupełnie nowych bie zarobić 500zł to wystarczy tylko 5 pracowników, żeby
rzeczy. Czas najwyższy określić się jakie dochody i jaka praca udało się osiągnąć cel
będą mnie satysfakcjonowały. Nie powinno być przecież tak, " inwestowanie w nieruchomości wiele jest możliwości
że tracimy na coś czas co nie jest nam potrzebne. zarabiania, ale załóżmy, że poświęcisz 100h żeby przygo-
tować się do tematu i zarobić 10 tyś, to zarobek na godz.
Znam mnóstwo ludzi, którzy pokończyli studia i nigdy 100zł. Ale może się tak złożyć, że zdobyte doświadczenie
nie pracowali w swoim zawodzie. Świadczy to, że stracili czas z pierwszej inwestycji pozwoli w następnych zmniejszyć
i pieniądze! Niestety muszę się przyznać, że sam nie jestem czas i zwiększyć zyski...
lepszy. Pamiętam jak zaraz po obronie uradowany pracodawca " biznes sieciowy czyli każdy pod Tobą generuje dla Cie-
dał mi w nagrodę 100zł miesięcznie podwyżki po to żeby bie zyski i będą one zależały od tego jak dużą strukturę
na drugi dzień otrzymać moje wypowiedzenie!!! (jak umiesz zbudujesz...
liczyć to policz ile to jest na godzinę?) Czyli na dobrą sprawę Teraz czas żebyś zrobił swoją listę i wybrał coś dla siebie.
mój dyplom jeszcze mi się w życiu nie przydał, a liczyła
siÄ™ wiedza zdobyta innymi sposobami. PS.
Ile razy słyszałeś idz (lub poślij swoje dzieci) na taki a taki Pamiętaj, że od Ciebie zależy na jakich zarobkach się skupisz.
kierunek (np. marketing, informatyka, czy inne modne), żeby Możesz szukać podwyżki o 10 lub o 5000%. Ważne żebyś
dostać dobrą pracę (i jak się pózniej okazuje więcej absolwen- się skoncentrował na celu, który chcesz osiągnąć.
tów niż zapotrzebowania na rynku). A ile znasz przypadków,
że ktoś poszedł na studia na jakiś dziwny kierunek, bo na swój Dominik Dworniczak
wymarzony się nie dostał? To tak jakbyś się spóznił na pociąg http://www.dominik.dworniczak.pl/kurs.php
do Krakowa to pojechał sobie do Warszawy...
millionaire magazine
40 |
Rekrutacja bez tajemnic, część 1 CV
Przystępując do poszukiwania pracy, musimy zdać sobie sprawę z tego, że jest to niezwykle złożony proces, który
wymaga od nas znacznej aktywności, cierpliwości oraz zaangażowania. Szukanie pracy to nie tylko znalezienie
oferty u interesującego nas pracodawcy i zaaplikowanie na nią. Szukanie pracy to umiejętność starannego wyse-
lekcjonowania informacji, które sprawią, że nasze dokumenty aplikacyjne nie zginą pośród setek innych nadesła-
nych aplikacji. To proces, w którym równie ważne co staranne rozplanowanie treści i informacji o posiadanych
kompetencjach, jest dopasowanie się do wymagań i oczekiwań potencjalnego pracodawcy.
le skonstruowane dokumenty aplikacyjne mogÄ… Krok pierwszy CV, czyli Curriculum Vitae
przekreślić naszą szansę na rozmowę kwalifika-
cyjną, nawet jeżeli należymy do grona najlepszych To właśnie na podstawie życiorysu pracodawca tworzy sobie
pod względem merytorycznym kandydatów. Dla- wyobrażenie o naszej osobie. To na podstawie jego treści
ytego przystępując do procesu poszukiwania pracy, dokonuje oceny naszych kompetencji, umiejętności i dotych-
tak istotne jest właściwe się do niego przygotowanie. czasowych osiągnięć. I to właśnie na podstawie jego kilkuna-
stosekundowej analizy dokonuje wstępnej selekcji kandydatów,
Konstruując dokumenty aplikacyjne, musimy pamiętać o tym, których aplikacje będą dalej rozpatrywane.
że stanowią one naszą wizytówkę. To one właśnie są naszą pierw-
szą formę kontaktu z osobą potencjalnego pracodawcy. I to od nich Tworząc cv, warto zadbać o to, aby robiło ono naprawdę
zależy, jakie wywrzemy wrażenie na osobie prowadzącej rekrutację, dobre pierwsze wrażenie. Liczy się tutaj staranne wyselek-
a tym samym, czy zostaniemy zaproszeni do dalszego jej etapu. cjonowanie informacji, czytelność i przejrzystość, logiczna
millionaire magazine
| 41
Justyna Furmanczyk (just4you) | www.sxc.hu
b iznes i praca
i uporządkowana struktura oraz starannie dobrane zdjęcie stanowiska. Warto sprecyzować tutaj charakter wykonywanej
i formatowanie. pracy i zakres pełnionych obowiązków.
Tworząc cv, warto zastanowić się nad tym, z jakim pracodawcą Umiejętności:
mamy do czynienia. Wpisując swoje umiejętności, warto dokonać rzetelnej samo-
analizy. Nie wpisujmy raczej umiejętności, których nie posia-
Dla jednego ciekawe i wyróżniające formy, np. graficzne, damy, ponieważ może to zostać łatwo zweryfikowane podczas
mogą stanowić wyraz kreatywności i wyobrazni, dla innego rozmowy kwalifikacyjnej. Umiejętności pożądane to m.in.:
być pretensjonalne w odbiorze. Decyzję o przyjętej formie znajomość języków obcych oraz określenie poziomu tej znajo-
warto uzależnić od oczekiwań konkretnej oferty, na jaką apli- mości, znajomość obsługi komputera, prawo jazdy itp.
kujemy. Do działu marketingu możemy wykazać się odrobiną
kreatywności, działy bardziej oficjalne mogą preferować stan- Zainteresowania:
dardowe formy dokumentów aplikacyjnych. Sztampowe zainteresowania w postaci słuchania muzyki
i czytania książek nie robią już chyba na nikim dobrego wra-
Konstruując cv, musimy pamiętać o podstawowych informa- żenia. Warto wypisać tutaj zainteresowanie, które nas wyróż-
cjach, jakie powinny być w nim zawarte. nia. Nie warto jednak tworzyć zainteresowań na siłę. Może
się zdarzyć, że napotkamy na pasjonata rzeczy, o której
Dane osobowe: tak naprawdę nie mamy pojęcia i nasze podane zainteresowa-
Nie powinniśmy podawać tutaj zbędnych informacji w postaci nie stanie się wyrazem naszej małej wiarygodności.
stanu cywilnego czy liczby posiadanego potomstwa. Zadbajmy
o to, aby znalazły się tu niezbędne informacje. Są to: imię Napisanie dobrego życiorysu jest trudne, niezależnie, na jakim
i nazwisko, data urodzenia, adres, pod którym obecnie prze- etapie drogi zawodowej się znajdujemy. Pisząc cv, trzeba
bywamy, telefon kontaktowy oraz adres e-mail w profesjonal- nie tylko wybrać z dotychczasowych doświadczeń to, co prze-
nej, neutralnej formie. kona do nas pracodawcę, ale również trzymać się zasad, które
wcale nie bywajÄ… Å‚atwe i oczywiste.
Edukacja:
Informacje podajemy w formie achronologicznej, poczynając Aby napisać dobre cv, warto posłużyć się dostępnymi w Inter-
od ostatnio zdobytego wykształcenia. Jeżeli zdobyta przez necie gotowymi wzorami i szablonami. Takie możliwości ofe-
nas specjalizacja lub temat napisanej pracy pokrywa się ze sta- rują nam bezpłatnie strony poświęcone karierze i pracy oraz
nowiskiem, na jakie aplikujemy, warto o tym napisać. serwisy rekrutacyjne. Pamiętajmy jednak, że pisząc cv, warto
skorzystać z zaprezentowanych tam wskazówek i wzorów.
Podając wykształcenie, poprzestajemy na szkole średniej. Nie warto natomiast bazować na gotowych formach i powielać
powszechnie dostępnych szablonów.
Doświadczenie zawodowe:
Doświadczenie zawodowe również wpisujemy w formie Pamiętajmy, że cv stanowi naszą wizytówkę. Jest formą
achronologicznej. Przy sporym doświadczeniu warto skupić naszego przekazu siebie skierowaną w stronę pracodawcy.
siÄ™ na informacjach istotnych z punktu widzenia stanowiska, Nie traktujmy go zatem szablonowo. Poszukajmy natomiast
na jakie aplikujemy. Opisując swoje doświadczenie zawo- wskazówek i inspiracji, które pomogą nam stworzyć profesjo-
dowe, nie wystarczy podać nazwy pracodawcy i zajmowanego nalny i świadczący o naszej rzetelności dokument.
Magdalena Strzechmińska (Ojrzyńska)
strzechminska@gmail.com
millionaire magazine
42 |
Jak stać się atrakcyjną ofertą?
Zastanawiałeś się czasem, dlaczego jedni ludzie są sprawni towarzysko i nie mają żadnych proble-
mów w nawiązywaniu kontaktów biznesowych? Co oni takiego robią, że wkraczając do nowej grupy,
od razu dostajÄ… przyzwolenie na bycie nieformalnym liderem?
ie raz miałem taką sytuację, że byłem w danej to cały wysiłek pójdzie na marne. Dlaczego? Ponieważ Twój roz-
grupie i kiedy dołączyła do niej nowa osoba, mówca nie ma jeszcze odpowiedniego zaufania do Ciebie, żeby
która była dosyć charyzmatyczna i otwarta, się otworzyć. Tym wszystkim jest właśnie Power. Power wyróżnia
to stawała się panem sytuacji . Cokolwiek Cię na tle wszystkich.
Ngrupa chciała zrobić, to lider musiał być spytany
o zdanie. Jeśli nie był przekonany do pomysłu, to grupa automa- Ale można również zrobić to nieco inaczej. Przytoczę tutaj bardzo
tycznie rezygnowała z idei, natomiast jeśli był przychylny, to grupa banalną technikę, o której wielu zapomina, a która daje bardzo inte-
starała się zaspokoić pragnienie swojego pana. W takich chwilach resujące efekty. Kiedy wkraczasz do nowej grupy lub jesteś na jakimś
zawsze miałem pewną myśl: Co on takiego robi, że wszyscy chcą spotkaniu, gdzie nikogo nie znasz, to zawsze miej przy sobie
dla niego dobrze? Zapewne nigdy bym nie odkrył tej tajem- wizytówki. Podejdz do każdego po kolei, a następnie przedstaw
nicy, do czasu kiedy zacząłem zajmować się rozwojem osobistym, się, wręcz wizytówkę i wymień z każdą osobą parę zdań na temat,
a powód, dla którego napisałem ten artykuł, jest taki, że widzę, czym się zajmuje itp. Głównie dotyczące jej osoby. Ale nie zapomi-
jak ludzie mądrzy, obeznani w temacie mają problemy z interakcją, naj skromnie ująć również, kim Ty jesteś, ponieważ to również jest
dlatego odsłonię przed Tobą cechy, jakie powinien mieć lider, oraz bardzo ważne. Ale wiem z doświadczenia, że możesz mieć pew-
kilka rzeczy, które pomogą Ci w budowaniu wspaniałych relacji. nego rodzaju opór, ponieważ niecodziennie podchodzisz do ludzi,
aby ich poznać. Taka już Polska natura, że wolimy żyć w zamknię-
Zajmijmy się najpierw tematem cech charakteru lidera, ponieważ tym świecie swoich starych znajomych. Ale jeśli złamiesz ten ste-
rama (zbiór obecnie wykorzystywanych cech) sprawia, jak ludzie reotyp, to będziesz GOŚĆ, bo wyłamiesz się z przeciętności.
Cię postrzegają, nawet jeśli posiadają fałszywy pryzmat cudzej
opinii. Najważniejsza jest asertywność, pewność siebie, komfort Dam Tobie teraz dowód, że podana powyżej strategia działa. Nie-
oraz Power. dawno dostałem list, aby zjawić się na sesji pewnej rady, gdzie miały
się odbyć wybory na różne stanowiska. Tak się złożyło, że byłem
Każdą z tych cech można w sobie utworzyć i wbrew pozorom jedną z niewielu osób, które znalazły się na sesji rady po raz pierw-
nie jest to takie trudne, ponieważ asertywność możesz budować szy i nikogo praktycznie nie znały. Zaopatrzony w wizytówki pew-
poprzez mówienie stanowczych zdań przed lustrem, pewność nym siebie krokiem zmierzałem początkowo do radnych, z któ-
siebie, wygłupiając się publicznie (o tym innym razem), komfort rymi się przywitałem, chwilę porozmawiałem i już wiedziałem,
poprzez doświadczenie, czyli zacznij szukać sytuacji pozornie z kim mam do czynienia. To trochę jak Speed Dating, co 2-4 minuty
stresujących Cię. zmiana partnera do rozmowy. Pózniej odbyły się wybory na kilka
stanowisk, a następnie na moje rzecznik prasowy. Miałem jedną
Pomogą w tym właśnie ćwiczenia na pewność siebie. rywalkę, która podobnie jak ja przyszła po raz pierwszy i nikogo
nie znała. Wygłosiła mowę, w której opowiedziała o swoich osią-
Ale ostatnią cechą lidera jest POWER. To właśnie on sprawia, gnięciach humanistycznych. Kiedy tego słuchałem, szczęka opadała
że ludzie postrzegają ciebie lepiej i dłużej. mi coraz niżej i niżej. Co ja, skromny ścisłowiec mogę konkurować
na takie stanowisko z humanistką z sukcesami. Wygłosiłem krótką
Jeśli wiesz, na jakiej zasadzie działa budowanie raportu, to super. mowę na temat mojego kontaktu z mediami oraz tego, jaką wagę
Jeśli nie, to już ci omawiam. mają słowa w moim życiu. Przytoczyłem słowa mojej mamy, która
powiedziała, że powinienem być awatarem osobą, która reprezen-
Budowanie więzi między ludzmi można porównać do wypełniania tuje dane idee sobą. Co się okazało? Wygrałem ponad 75% popar-
dwóch szklanek. Pierwszą z nich jest szklanka zainteresowania, ciem. I sam na siebie nie głosowałem, ponieważ uważam, że byłoby
natomiast drugą jest szklanka raportu. Najpierw musisz napełnić to nieuczciwe. Dlatego widzisz, że ta technika działa.
szklankÄ™ zainteresowania. Robisz to poprzez pokazanie siebie jako
osoby doświadczonej, zabawnej, o oryginalnym podejściu do życia Bądz szczery, ambitny, pewny siebie, czuj się komfortowo i miej
i różnych spraw. Szklankę raportu napełniasz poprzez przecho- POWER!!! Dałem Ci narzędzie, a teraz przemyśl to i zacznij sto-
dzenie na sfery emocjonalne twojego rozmówcy. Krótko mówiąc, sować podane przeze mnie metody w praktyce.
przejście na głębsze tematy. ALE UWAGA! Jeśli zaczniesz
napełniać szklankę raportu wcześniej niż zainteresowania, CARPE DIEM
Michał Jurkowski
millionaire magazine
| 43
b iznes i praca
Prezentacje
Technologia rozwija się we współczesnym świecie bardzo dynamicznie i wielokierunkowo. Coraz częściej
w komunikacji wykorzystujemy efekty tego rozwoju: posługujemy się technologia cyfrową. Jednym ze spo-
sobów przekazywania informacji jest przygotowanie prezentacji multimedialnej. Wielu z nas musiało kie-
dyś taką przygotować.
by pomóc nam przedstawić temat, a nie być Następna sprawa to rozmieszczenie elementów na slaj-
powodem kompromitacji, prezentacja powinna dzie. Generalna zasada jest taka, że odbiorca potrzebuje ok.
być skonstruowana według kilku zasad. 15 sekund na zapoznanie się z treścią slajdu. Ta ogólna
orientacja zachodzi automatycznie, więc slajd powinien
APrzed stworzeniem prezentacji musimy poczy- być tak zbudowany, by jak najbardziej ułatwić odbiór zawar-
nić pewne przygotowania. Podstawową sprawą tych na nim treści.
jest zebranie materiałów na wybrany temat. Następnie należy
określić cel oraz odbiorcę, do którego jest adresowana. Wia- Tekst wyrównujemy do lewej lub justujemy, co zwiększa czy-
domo, że inaczej będzie wyglądała prezentacja na spotkaniu telność. Nie należy wyrównywać do prawej strony, bo ograni-
biznesowym, a inaczej w szkole. cza to możliwość percepcji. Zależy to od kierunku, w którym
czytamy, zwykle od lewej do prawej.
Ważne jest również dopasowanie prezentacji do miej-
sca i czasu, w którym będzie przedstawiona. Skupiam Wielkość czcionki powinna umożliwić jej odczytanie z dużych
się tu bardziej na aspektach technicznych, czyli np. kolory- odległości. Minimum to 20 pkt (punktów). Przy 24 pkt mamy
styka zgodna z tematem, dopasowana do grupy docelowej. pewność, że wszystko jest czytelne.
Dodatkową pomocą będzie plan prowadzenia wystąpienia,
przygotowany w punktach i zapisany. Pozwoli to utrzy- Konsekwentnie trzymamy się ustalonych wartości, np.
mać właściwy porządek i nie pominąć najważniejszych dla wszystkich tytułów slajdów przyjmujemy jednakową
zagadnień. czcionkę o jednakowej wielkości. Inaczej powstaje chaos
i zostaje zakłócona hierarchia przedstawianych wiadomości.
Poza tym: majÄ…c podczas wystÄ…pienia kartkÄ™ z planem oraz
z najważniejszymi zagadnieniami, jesteśmy postrzegani przez Krój czcionki nie powinien być zbyt wymyślny. Najlepiej
odbiorców jako osoby, które są przygotowane do wystąpienia. prezentują się czcionki klasyczne, które występują w każdym
komputerze: Arial lub Times New Roman.
Omówimy teraz założenia techniczne wykonania.
Kolejna istotna sprawa to kompozycja tekstu. Nie może
Pierwszym elementem jest struktura (układ) prezentacji. on być bezładnym ciągiem. Najlepiej zapisywać same hasła,
Wyróżniamy tutaj dwie metody jej konstrukcji: układ liniowy a nie rozbudowane akapity. Tekst powinien zajmować ok. 5-8
i rozgałęziony. linijek. W przypadku obiektów graficznych (zdjęcia, sche-
maty, wykresy itp.) używamy maksymalnie sześciu na jednym
Prezentacja liniowa to przedstawienie na kolejnych slajdach slajdzie i rozmieszczamy je regularnie. Brak uporzÄ…dkowania
poszczególnych zagadnień do omówienia. dekoncentruje odbiorcę.
Prezentacja rozgałęziona to przedstawienie informacji w taki Grafika ma wspomagać tekst, umieszczamy ją więc po pra-
sposób, by można było zapoznać się z wybranymi zagadnie- wej stronie. Wyjątkiem jest sytuacja, kiedy omawiane jest np.
niami, a niekoniecznie z całością. Nie jest tu istotna kolej- zdjęcie czy wykres, wówczas powinno zajmować miejsce cen-
ność slajdów, a nawigacja odbywa się za pomocą hiperłączy tralne bądz z lewej strony.
(odnośników).
Należy również ustalić i konsekwentnie stosować określoną
Na początku umieszczamy slajd tytułowy. Pozwala on poznać dla całej prezentacji kolorystykę (tło, czcionki itp.). Wykorzy-
temat prezentacji. Dodatkowo każdy kolejny slajd powinien stujemy maksymalnie 4 barwy większa ich ilość dekoncen-
mieć swój tytuł. Ułatwi to poruszanie się wśród prezentowa- truje odbiorcę. Jeśli chcemy zaakcentować ważne informacje,
nej treści. stosujemy kolory ciepłe (czerwony, pomarańczowy, żółty).
millionaire magazine
44 |
Informacje neutralne lub mniej ważne kolory zimne (czarny, dym slajdzie, to należy pamiętać, by nie był to jego główny
szary, granatowy, niebieski, zielony). Jeżeli na slajdzie umiesz- element.
czamy wypunktowana listÄ™, dobrÄ… praktykÄ… jest stosowanie
2-3 odcieni tego samego koloru naprzemiennie dla wszystkich Na końcu, przed danymi kontaktowymi, podajemy bibliogra-
punktów to zwiększa czytelność informacji. fię i zródła wykorzystane przy tworzeniu danego materiału.
Niebagatelną rolę odgrywa sprzęt, jaki wykorzystamy podczas Powyższe sugestie nie są niepodważalnymi zasadami, jednak
prezentacji. Jeżeli będziemy korzystać z projektora, wskazane mogą być pomocne twórcom prezentacji w ich lepszym przy-
jest jasne tło. Ciemne tło stosujemy do prezentacji na małych gotowaniu, a tym, do których są skierowane, w pełniejszym
ekranach. Do tego dobieramy kontrastującą czcionkę. odbiorze. Autor powinien tak opracować swoje wystąpienie,
by się z nim czuć swobodnie. Najczęściej potrafi sam dostrzec
Większość osób często wykorzystuje wszelkiego rodzaju usterki i odpowiednio je skorygować. Wymaga to kilkakrot-
animacje, traktując je jako ozdobniki. Tymczasem powinny nego przejrzenia całości i dopracowania szczegółów przed
one służyć pomocą w objaśnieniu omawianego zjawiska. publiczną prezentacją.
Imię i nazwisko autora umieszczamy na początku i na końcu Nie wspominałem tutaj o narzędziach do tworzenia prezenta-
pokazu. Dane kontaktowe wystarczy podać na końcu prezen- cji. Jest ich tak wiele, że każdy może wykorzystać takie, które
tacji. Jeśli chcemy umieścić logo i/lub imię i nazwisko na każ- najbardziej mu odpowiadają.
Maciej Budzisz
millionaire magazine
| 45
Vicky S (Vixs) | www.sxc.hu
b iznes i praca
Tajniki skutecznych prezentacji biznesowych
Możesz posiadać ogromną wiedzę. Twoja firma może produkować najlepsze wyroby. Możesz zatrudniać doświad-
czonych inżynierów. Jednak jeśli nie znasz tajników prezentacji handlowych, możesz nic nie sprzedać.
rezentacja handlowa to podstawowy i najważniejszy Zdziwisz się, gdy zaczniesz zauważać, jak wiele prezenta-
typ prezentacji. Podczas wystąpienia biznesowego cji handlowych jest wokół ciebie. Polityk, gdy wypowiada
twoim zadaniem jest, aby poprzez prezentację korzyści się publicznie lub występuje w dyskusji, również sprzedaje
płynących z twojej oferty, zaspokoić bądz rozbudzić swój wizerunek, poglądy, postawę. Politykowi zależy na tym,
Ppotrzeby słuchaczy (potencjalnych klientów). aby ludzie to kupili, popierając go w wyborach.
Dlaczego uważam, że prezentacja handlowa jest najważniej- Profesjonalna prezentacja handlowa nie ma nic wspólnego
sza? Ponieważ wiąże się ze sprzedażą, a dokładniej, ze stwo- z przekonywaniem, namawianiem czy tak zwanym wci-
rzeniem takich warunków, aby klient mógł dokonać zakupu. skaniem - to coś zupełnie innego. Dobry prezenter wie,
millionaire magazine
46 |
(JadeGordon) | www.sxc.hu
że aby sprzedać, musi całkowicie skoncentrować się na klien- gdy siedzą na sali prezentacyjnej, często ich umysły odbiegają
cie, doskonale go znać i wiedzieć, jakie są jego potrzeby. Pre- daleko myślami poza czas i miejsce, w którym się znajdują.
zentacja handlowa musi zaspokajać ważne potrzeby klienta
i powinna być skonstruowana tak, aby w głównej mierze Największym zadaniem, przed jakim stajemy jako prezenterzy
pokazywać korzyści wynikające z zakupu towaru lub usług. czy mówcy, jest działanie na rzecz wyzwolenia ludzi z okowów
ich własnych myśli i codziennych trosk, tak aby mogli odebrać
Gdy znasz klienta , wiesz, jakie są jego największe potrzeby i potra- wszystko, co chcemy im przekazać.
fisz je zaspokoić - wtedy stworzenie prezentacji będzie banalne
(mówię poważnie). Kluczem jest znajomość potrzeb klienta i swo- Jeśli nie poruszysz swoich słuchaczy, pozostaną oni bierni
jego produktu (jeśli klient nie uświadamia sobie pewnych potrzeb, i większość z nich wypuści jednym uchem to, co wpadło dru-
wtedy twoim zadaniem jest zainspirowanie go). gim. Jeśli w ogóle wpadnie.
W jaki sposób stworzyć bazę informacji o kliencie? Na jakie Jak więc można przerwać ten stan nadmiernego zaabsorbowa-
pytania należy znalezć odpowiedzi, aby prezentacja była nia własnymi sprawami, w którym często tkwią słuchacze?
udana? Uczestnicy moich szkoleń używają do tego karty
analizy audytorium prezentacji. Znajduje się tam zestaw spe- Istnieje na to cały arsenał sposobów. Dobrze skonstruowany
cjalnie przygotowanych pytań, na które należy odpowiedzieć nagłówek slajdu, trafny cytat, krótka historyjka, wymowna
pisemnie. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz odkurzacze, statystyka; wszystko to może pomóc Ci w wybudzeniu słu-
czy wyrafinowane produkty finansowe. Zasada przygotowy- chaczy z letargu, tak aby mogli odebrać wiadomość, którą
wania się do wystąpienia pozostaje zawsze taka sama. chcesz im przekazać.
Sposób na bardziej kuszącą prezentację Ale pod jednym warunkiem.
Przygotowując prezentację, której celem jest sprzedaż, można Musisz zastosować odpowiednią przynętę. Tak jak pisałem
zadawać sobie wiele pytań. Jak się do tego zabrać? Jak przeko- w książce Sekrety Skutecznych Prezentacji Multimedialnych,
nać ludzi do swojego toku rozumowania? przynęta musi być dostosowana do gatunku ryby (czyli słucha-
cza prezentacji). Musisz zadać sobie pytanie: O co martwią
Przygotowanie i zaplanowanie dobrego biznesowego wystą- się odbiorcy mojej prezentacji? Co zaprząta ich umysły . Pro-
pienia to ambitne zadanie. Uważam, że tematyka związana dukt czy usługa, którą sprzedajesz, musi być częścią rozwią-
z wywieraniem wpływu na ludzi jest bardzo interesująca. zania ich problemu.
Co takiego może zrobić prezenter, aby wywołać pożądaną
reakcję? Jak zmotywować ludzi do określonego działania? Poświęć temu zagadnieniu trochę czasu, ponieważ jest to sed-
To bardzo ważne pytania, nie sądzisz? nem prezentacji sprzedażowej. Emocje bardzo silnie wpływają
na ludzi. Odwołaj się do autentycznych rozwiązań problemów
To właśnie skuteczność prezentacji jest wyznacznikiem jej suk- słuchaczy, a dotrzesz do nich z autentycznym apelem. Pre-
cesu. Co takiego można zrobić, aby wywołać sytuację, w której zentacja nie będzie wciskaniem czy nakłanianiem do zakupu,
odbiorcy twojej prezentacji przyjmują twój tok rozumowania? ale będzie pomocną ręką, którą wyciągasz do potencjalnego
Nad tym właśnie chcę się w tym artykule zastanowić. klienta. Czy rozumiesz, co mam na myśli?
W nawale codziennych spraw, problemów, informacji każdy PS.
z nas jest stale czymÅ› zaabsorbowany. Mamy wiele rzeczy
na głowie. Myślimy o pracy, rodzinie, pieniądzach, nowym fil- Jeśli interesujesz się tematyką sztuki prezentacji, zapraszam
mie, który pojawi się w kinach, wakacjach i tak dalej. Zawsze Cię na stronę www.SekretyPrezentacji.pl. Możesz tam zapre-
jest coś, co zaprząta umysł i odciąga uwagę. Podobnie jest numerować darmowy biuletyn, aby otrzymywać wartościową
z osobami, które tworzą audytorium twojej prezentacji. Nawet wiedzę bezpośrednio na swój adres e-mail.
Paweł Lenar
millionaire magazine
| 47
b iznes i praca
Z Partnerem zawsze razniej,
czyli spółka partnerska
W ostatnim wydaniu Millionaire Magazine poruszałem tematykę spółki jawnej, mam nadzieję, że chociaż
w minimalnym stopniu przybliżyłem ci jej zagadnienie. W tym numerze dowiesz się wszystkiego na temat
spółki partnerskiej.
półka partnerska w skrócie sp.p. jest spółką osobową " wielkość wkładów wnoszonych przez każdego
utworzona przez partnerów (wspólników), chcących z partnerów
pracować na własny rachunek pod znakiem firmy. " nazwiska i imiona partnerów
Partnerami może być każdy z nas, o ile posiadamy
Suprawnienia do wykonywania wolnego zawodu, np. Zarząd w spółce partnerskiej może zostać ukształtowany
adwokaci, brokerzy ubezpieczeniowi itp. Ich zyskami są hono- w dwojaki sposób. Może zostać powierzony wszystkim part-
raria pobierane indywidualnie za prace wykonane w firmie. nerom lub wybranemu organowi spółki.
Część swoich dochodów muszą przeznaczać na utrzymanie
spółki. Powyższa spółka jest podtypem spółki jawnej, o której Do wniosku o wpis spółki do rejestru należy dołączyć:
była mowa w numerze poprzednim naszego czasopisma.
" umowę spółki
Głównymi cechami spółki partnerskiej są: " listę wspólników z adresami ich zamieszkania
" dokumentację potwierdzającą uprawnienia każdego
" umowa wymaga aktu notarialnego wspólnika do wykonywania wolnego zawodu
" spółka powstaje z chwilą wpisu do KRS " dowód uiszczenia opłaty sądowej
" działa pod własną firmą " dowód uiszczenia opłaty za ogłoszenie w Monitorze
" nazwa firmy powinna zawierać nazwisko co najmniej Sądowym i Gospodarczym.
jednego partnera, dodatkowe oznaczenie i partner bÄ…dz
i partnerzy albo spółka partnerska oraz określenie wol- Utrata uprawnień do wykonywania wolnego zawodu:
nego zawodu wykonywanego w spółce
" składa się z co najmniej dwóch wspólników " uprawnienia tracą wszyscy wspólnicy (spółka ulega
" odpowiedzialność wspólników jest ograniczona, tzn. rozwiązaniu)
partner nie odpowiada za zobowiązania spółki wynika- " uprawnienia traci tylko jeden z partnerów (partner powi-
jące z działalności innych partnerów nien wystąpić najpózniej ze spółki z końcem roku obroto-
" powoływana jest w celu wykonywania wolnego zawodu. wego, w którym utracił uprawnienia)
" uprawnienia traci większość partnerów, a w spółce pozo-
Partner nie ponosi odpowiedzialności za zobowiązania spółki staje jeden partner posiadający uprawnienia (spółka ulega
powstałe w wyniku złego pełnienia obowiązków przez innych rozwiązaniu najpózniej w ciągu roku od zaistnienia
partnerów, jak również za zobowiązania spółki będące następ- powyższego zdarzenia, o ile do spółki nie przystępują inni
stwem działania osób zatrudnionych przez spółkę na podsta- partnerzy posiadający prawo do wykonywania wolnego
wie umowy o pracę. Umowa spółki partnerskiej może zawierać zawodu, dla którego zawiązano spółkę, bądz pozostający
adnotacje dotyczącą zgody jednego z partnerów lub większej w spółce partnerzy odzyskują utracone uprawnienia.
liczby wspólników na ponoszenie odpowiedzialności prawnej,
tak jak wspólnik spółki jawnej.
Umowa związania spółki partnerskiej powinna zawierać:
" określenie wolnego zawodu wykonywanego w ramach
działania spółki
" przedmiot działalności spółki
" nazwę firmy i siedzibę spółki
" jeśli czas działania spółki jest oznaczony, powinien zostać Adrian Florek
podany czas trwania spółki
millionaire magazine
48 |
Zły zakup boli szczególnie sprzedającego
Ile razy miałeś taką sytuację, że kupiłeś coś pod wpływem impulsu, a kiedy pierwsze emocje opadły, stwier-
dziłeś, że nie było to warte swojej ceny? Czyżby reklama była na tyle skuteczna, że skusiłeś się, ale na tyle
przesadzona, że nie zauważyłeś, że tak naprawdę nie jest Ci to do niczego potrzebne?
ematem tej rozprawy będzie poczta pantoflowa, można ich zyskać. Tworząc ofertę i usługę, warto zastanowić
czyli jak zły zakup boli początkowo kupującego, się, czy chcemy jednorazowego wyższego przychodu, czy trochę
ale faktycznie zaboli sprzedającego. Pokażę tobie, niższego, ale za to regularnego? Rzecz jasna, jeśli oferta jest
jaki kategoryczny błąd popełnia wielu sprzedaw- dobrze skonstruowana, to można zdobyć duży zysk w regular-
Tców i właścicieli biznesu, dzięki któremu pieniądze nym czasie, ale wtedy stosunek jakości do ceny musi być bardzo
przepływają im między palcami zamiast do kieszeni. wysoki, czyli świetna usługa w przestępnej cenie.
Czy wiesz, że JEDEN niezadowolony klient jest w stanie
zabrać ci nawet 50 000 potencjalnych klientów?! To jest niesa-
mowite, jak szybko w dobie Internetu i telefonii komórkowej, Dlatego oszukiwanie ludzi jest nieopłacalne. To jest
bez których obecnie życie jest praktycznie już niewyobrażalne, złe doświadczenie dla klienta, a trudniej jest odbudować
informacja obiega świat kilkukrotnie. zaufanie niż je stracić. Ale co zrobić, jeśli niezadowolenie
klienta nie wynikło z naszej winy? Dajmy na to, że sprzeda-
Herbert Marshall McLuhan, kanadyjski socjolog, opraco- jemy sprzęt elektroniczny i klient zamówił odtwarzacz mp4.
wał pojęcie oraz koncepcję społeczeństwa globalnego, inaczej Kiedy go dostał, okazało się, że jest on uszkodzony. W takiej
globalnej wioski , którą tworzą wszyscy mieszkańcy globu sytuacji należy od razu po takim sygnale poinformować klienta,
ziemskiego. Cała koncepcja kręci się wokół szybkiego prze- żeby wysłał mp4 na koszt sprzedawcy, dać nową sprawdzoną
kazu oraz transportu, dzięki czemu obecnie granice między mp4-kę, dorzucić jakiś prezent w ramach przeprosin, np. kartę
państwami nie istnieją. Dzisiaj będąc w dowolnym miejscu pamięci oraz list z przeprosinami. Wtedy możesz liczyć na to,
na Ziemi, mogę zamówić jakikolwiek towar z drugiej części że klient opowie tę historię znajomym, którzy z góry będą
świata. To sprawia, że dostępność towaru jest nieograniczona. mieli duże zaufanie do naszego sklepu.
Jedynym ogranicznikiem są pieniądze, ALE ważniejszym ele-
mentem niż pieniądze jest jakość świadczonej usługi. Ale skoro damy klientom palec, to czy nie wezmą całej ręki?
Odpowiedz może nie być mocno przekonywująca, ale jeśli
Dajmy na to, że są dwa sklepy internetowe sprzedające to samo. mamy zaufanych dostawców, to tego typu sytuacja zdarzy
Pierwszy z nich prowadzi Kowalski i sprzedaje on przedmioty się raz na kilka tysięcy zamówień. To są sporadyczne przy-
o 10% taniej niż w sklepie Nowaka, za to u Nowaka czas prze- padki niezadowoleń. Wykorzystywanie tego jest również
syłki trwa o połowę krócej i daje on gwarancję zwrotu w okresie jedną ze strategii, którą można stosować, byle nie za często,
do 15 dni, gdzie Kowalski daje zaledwie ustawowe 10. Więk- ponieważ może to odstraszać.
szość klientów wybierze sklep Nowaka, ponieważ jakość jego
usług jest lepsza. Klient ma pewność, że jeśli pierwsze emocje A zatem podsumowując:
opadną po zakupie, może zwrócić towar i nie poniesie żadnych
kosztów. FAKT BEZPIECZECSTWA to ten element, który (1) WIN-WIN, czyli zawsze rób tak, aby klient był tak samo
zaważa na przeprowadzeniu transakcji. Jest to praktyczne zadowolony z transakcji jak Ty, a nawet bardziej.
zastosowanie zasady WIN-WIN, czyli w starciu klient- (2) Bądz uczciwy, ponieważ za nierzetelność płaci
sprzedawca obie strony wygrywają. Sprzedawca dostaje swój się wysoką cenę.
udział, natomiast kupujący otrzymuje bezpieczeństwo. (3) W razie niezadowolenia klienta, spróbuj odbudować
jego zaufanie.
Ale co miałem na myśli, pisząc, że pieniądze przepływają sprze-
dawcom między palcami? Otóż poczta pantoflowa działa w dwie
strony. Dzięki niej można stracić wielu klientów, ale również
Michał Jurkowski
millionaire magazine
| 49
Wyszukiwarka