Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
12 zasad skutecznego sprzedawcy.
Jak to się dzieje, że tylko nieliczni
sprzedawcy osiągają genialne efekty,
podczas gdy inni nie osiągają nawet
20% swoich prawdziwych możliwości?
Nie ma tu żadnej magii, żadnego
przypadku. Nie ma zrządzenia losu,
koła Fortuny. Sprzedaż ma swoje
prawa i logikę, tak samo, jak skuteczni sprzedawcy mają swoje złote zasady.
Zasady, które działają, sprawdzają się i przynoszą efekty.
Pracując z różnymi handlowcami  na szkoleniach, podczas coachingu i samej
sprzedaży, od dłuższego czasu mam fantastyczną okazję do przyjrzenia się ich
sposobowi działania. Najpierw podejmowaniu decyzji, potem wyborze
klienta, technikom prezentacji i sprzedaży.
Jako neurolingwistę interesuje mnie w jaki sposób mistrzowie w swoich
dziedzinach osiągają i kreują własne mistrzostwo. Jak myślą? Jak działają? W
co wierzą i jak patrzą na siebie i świat?
Skuteczni handlowcy  ci, od których warto się uczyd, żyją zazwyczaj według
dośd podobnych zasad. Mogą mieszkad w różnych częściach świata. Mogą
mówid różnymi językami. Mogą mied inny kolor skóry& ale właśnie te zasady
bardzo często ich łączą.
Ścieżka, która powstaje z realizacji tych zasad, połączona z rozwojem i
samorealizacją w życiu osobistym, moim zdaniem, śmiało może byd nazwana
ścieżką sukcesu. Co zrobid, aby na nią wejśd? Na pewno nie tylko przeczytad
niniejszy artykuł. Nie tylko zapoznad się z teorią.
� 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]
Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Ścieżka skutecznego, dobrego sprzedawcy jest czystą praktyką i
wykorzystaniem niniejszych reguł  w terenie .
Zasada 1. Zawsze wygrywasz.
Zastanów się chwilę& jak podchodziłeś do swoich pierwszych tzw.  porażek
w sprzedaży? Podcinały skrzydła, czy motywowały do dalszych prób?
Przynosiły uczucie niepokoju, wstydu, czy wręcz odwrotnie?
W NLP (NeuroLingwistycznym Programowaniu) mówimy, że nie ma porażki,
jest informacja zwrotna. Znaczy to tyle, że jeśli określonym zachowaniem
osiągnąłeś inny cel, niż zamierzony, to uczysz się i jesteś mądrzejszy. I
następnym razem podejdziesz do sprawy inaczej  zwiększając
prawdopodobieostwo swojego sukcesu.
1 zasada to kwestia Twojej interpretacji tego, co się stało. Wyobraz
sobie
dwóch sprzedawców, którzy właśnie dostali odmowną odpowiedz
od klienta.
Jeden myśli sobie:  No tak, znowu mi nie wyszło&  , drugi:  Ok., nie wyszło
mi, czego ma mnie to nauczyd? Co mogę zrobid następnym razem lepiej? .
Pierwszy sprzedawca wejdzie tym samym w negatywne emocje  które nijak
mają się do sukcesu. Drugi wyciągnie naukę i mimo, że nie  zamknął tym
razem sprzedaży, będzie lepiej nastawiony na przyszłośd.
Pamiętaj, że nie chodzi tu o bujanie w obłokach z podejściem  nic nie jest
złe . Chodzi o Twoje emocje, motywację i optymizm w spojrzeniu w
przyszłośd.
[C.D.N.]
� 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]