Publikacja stanowi część darmowego kursu allepro.com
MARKETING i SPRZEDAŻ
NA AUKCJACH i STRONACH
INTERNETOWYCH
#1 Raport Internetowy
 Potencjał w aukcjach internetowych?
Autor publikacji:
Platforma Allepro.com
Publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę.
Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy.
Zezwalamy na łączenie tej publikacji z innymi publikacjami lub produktami
W zestawy rozpowszechniane odpłatnie lub nie.
Więcej darmowych publikacji na stronie : http://www.allepro.com
2
Witam Cię w moim rocznym raporcie dotyczącym stron oraz aukcji
internetowych. Prezentowany raport w skrócie omawia wszystkie tematy, kwestie
oraz problemy, jakie będę przedstawiał podczas moich darmowych kursów i szkoleń.
Będą one dostępne tylko na stronie http://www.allepro.com . Dodaj się do
darmowej listy subskrynetów na stronie głównej, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś/aś.
Mam nadzieje, że ten krótki artykuł będzie dla Ciebie przekonywującym dowodem,
byś dopisał/a się na nasze darmowe marketingowe kursy.
Zapraszam do ciekawej lektury.
Nasz darmowy projekt ma za zadanie uczyć zainteresowane osoby zagadnień
najnowszych technik sprzedaży i marketingu internetowego, które pozwolą Tobie
pewniej patrzeć na szerokie możliwości biznesu internetowego.
Pomysł takiej akcji zrodził się podczas rozmowy z kilkoma osobami, które w
Internecie odnoszą już swoje sukcesy. Stwierdziliśmy, że rola marketingu
internetowego musi się sprawdzać w tych miejscach w internecie, w których jest bez
wątpienia najbardziej potrzebna.
3
Marketing internetowy  co to takiego ?
Marketing internetowy to podstawa budowy każdego biznesu w Internecie.
Biznes w internecie polega na sprzedaży usług, produktów lub też informacji. Aby
jednak, prowadzenie biznesu miało sens  musisz stosować sprawdzone techniki
zwiększania sprzedaży i zysków, które są bezpośrednim skutkiem zwiększania ruchu
na Twojej stronie internetowej, jej popularności, Twojej wiarygodności. Zadam teraz
proste i krótkie Tobie pytanie gdzie w Internecie sprzedaży jest najwięcej?
Tak, większość na to pytanie odpowiada znacząco, że w sklepach internetowych.
Niestety tak powinno być, ale w Polsce sytuacja wygląda zupełnie inaczej niż na
zachodzie. Dziwne? Każdy z pewnością stwierdzi, że w sklepach, bo przecież tam się
głównie sprzedaje.
Na początku roku 2006, sklepów internetowych solidnie prosperujących jest w
Polsce około 1000. Według danych IAB liczba sklepów od kilku lat oscyluje w
granicach 600-700. Rotacja sklepów na rynku internetowym jest wyjątkowo duża.
Jedynie 9,5% sklepów istnieje dłużej niż 5 lat. Nieco ponad połowa na rynku istnieje
co najwyżej rok. Niewątpliwie rodzi się nam pytanie  czemu tak się dzieje? Czym w
szczególności jest to spowodowane?
4
Artur Zawadzki, wiceprezes Gemius zaprezentował raport dotyczący polskiego
rynku "Rynek e-commerce 2005. Ocena i prognozy." Raport składa się z
dwóch części - jednej opracowanej na podstawie odpowiedzi internautów oraz
drugiej opartej na wypowiedziach właścicieli i menedżerów sklepów internetowych.
W raporcie możemy wyczytać, że Internauci zapytani, co skłoniłoby ich do częstszych
zakupów, na pierwszym miejscu wymienili niższe ceny - 40,1%, niższe koszty
wysyłki - 19,5% oraz zapewnienie większego bezpieczeństwa i wygody - 13,4%.
Dlaczego tak wielka grupa sklepów zaprzestaje działalności i zaraz po pozytywnym
starcie jest zmuszona kończyć swoją przygodę?
Odpowiedzi można szukać w ocenie stopnia zadowolenia z osiąganych przez
firmy sprzedaży online, której udzielili prowadzący sklepy. Odpowiedzi "raczej tak"
lub "zdecydowanie tak" uzyskano 47,6% od zadowolonych z finansowych wyników
właścicieli. "Raczej nie" lub "zdecydowanie nie" aż 46% menedżerów.
Co jest problemem i gdzie tego szukać? Odpowiedz
można powiedzieć nasuwa
się sama. Brak stosowania skutecznego marketingu internetowego przez sklepy jest
niewątpliwie największym błędem, który cały czas jest widoczny. Unikania tych
błędów będziemy uczyli na naszych darmowych kursach w Allepro.com Dodatkowo z
badań wynika, że aby sklep przyciągał klientów obok dobrego pomysłu musi
zaoferować coś więcej. Tak jak czytałeś/aś już wcześniej Internauci zapytani, co
skłoniłoby ich do częstszych zakupów, odpowiadają zdecydowanie i konkretnie.
Jednak te wyniki nie rozwiązują problemu, a sklepy i aukcje online nie zawsze
spełniają nawet te podstawowe wymagania.
5
Aż 24,2% internautów skarżyło się, że na jakimś etapie zakupów mieli irytujące
problemy. W przypadku aukcji internetowych ten odsetek był nieznacznie wyższy i
wyniósł 28,7%. Jak widzisz, na pierwszy rzut oka, może problemu nie widać, ale
możemy być pewni, że on istnieje w większości wypadków.
Jak już wiesz, połowa sklepów internetowych pojawia się i znika w ciągu
jednego roku. Sprzedaż nie jest taka wspaniała dla wszystkich, którzy stwierdzają że
czas już zrobić to na większą skale. Doświadczenia amerykańskie wskazują, że
lojalność klientów maleje. Powody są dwa. Jednym jest fakt, że im dłuższy staż
internautów w sieci, tym śmielej poruszają się oni po internecie i wyszukują nowe
sklepy i miejsca w których chętnie wydali by swoje pieniądze. Drugim jest nadmierny
nacisk serwisów na pozyskiwanie wciąż nowych klientów, zamiast utrzymywanie już
pozyskanych. W 2003 roku w Ameryce lojalni klienci stanowili 51% sklepowych
gości. W 2004 było ich już tylko 40%. Rok 2005 wykazał już tylko 32%. Cały czas ta
tendencja spadkowa się utrzymuje, a co najgorsze mało kto na jej podstawie wyciąga
jakiekolwiek wnioski.
6
Czy istnieją sprawdzone techniki, które dają lepsze efekty ?
Oczywiście  to rzadko stosowany skuteczny marketing internetowy.
Hipoteza, że sklepy nie dbają o pozyskiwanie nowych klientów i utrzymanie już
istniejących okazała się jedynie po części prawdziwa. Aż 58,7% polskich sklepów
oferuje stałym klientom specjalne oferty. Powiadamia o nich specjalnymi mailami,
oraz kusi rabatami. Internauci mogą też niekiedy liczyć na bezpłatną dostawę do
domu. Czym są te działania? To właśnie jest namiastka marketingu internetowego 
technik jest wiele, lecz tylko odpowiednio wyselekcjonowane dają rewelacyjne efekty.
Zdecydowanie jakiekolwiek techniki są za słabo stosowane. Można nawet śmiało
powiedzieć, że praktycznie wcale. Powodem jest brak wiedzy, doświadczenia a co
najważniejsze nie brania przykładu z rozwiązań stosowanych za oceanem. Tam ta
epoka internetu, która jest aktualnie w Polsce, istniała parę lat temu. Czemu nikt nie
podpatruje naszych sąsiadów, dlaczego nikt się tym nie interesuje?
Rodzi się pytanie czy w ogóle warto zaprzątać sobie tym głowę?
Z pewnością TAK  patrząc na wyniki finansowe firm internetowych i platform
aukcyjnych, jasno można stwierdzić, że jeśli chcesz coś znaczyć w biznesie za kilka lat
musisz w to wejść, bo kogo nie będzie w internecie, tego po prostu nie będzie w
ogóle. Musisz jednak wejść w to profesjonalnie z wiedzą, która pozwoli osiągnąć
Tobie zadowalający skutek i zapewni spokojne życie i odpowiednią pewną emeryturę
na godziwe życie za kilkanaście lat.
7
Wyniki finansowe takich serwisów jak Merlin.com.pl zaczynają robić wrażenie.
Jego obroty przekroczyły w 2004 roku 31 mln zł, zaś zysk netto ok. 650 tys. zł. Jaki
był kończący się rok 2005? Przynajmniej 2 razy lepszy od poprzedniego. Nas jednak
interesują bardziej platformy aukcyjne  jak tutaj się przedstawia sprawa obrotu ?
Według szacunków przedstawicieli platformy Allegro w 2005 roku zostało na niej
zawartych miliony transakcji o łącznej wartości 1,5 mld zł. W 2004 roku, obrót na
aukcjach wyniósł ponad 831 mln zł. Do tego trzeba doliczyć resztę platform
aukcyjnych, które może jeszcze nie są tak wielkie, jednak podliczając ich wspólne
wyniki obrót przedstawia się podobnie. Za parę lat sytuacja może się zupełnie inaczej
przedstawiać na polu największych graczy.
Czy widzisz już ten internetowy potencjał ?
Aktualnie, czyli na miesiąc styczeń 2006 roku, internatów w Polsce jest około
10mln, natomiast rejestracja użytkownika w serwisie Allegro następuje mniej więcej
co kolejnych 20 sekund. Sama platforma aktualnie ma około 2mln aktywnych
użytkowników, natomiast wszystkich kont około 3mln. Reszta graczy czyli : Ebay,
Aukcje24 i osiągająca rewelacyjne wyniki platforma Świstak, będzie niedługo
posiadać podobną ilość użytkowników. Czy na bazie tych platform można stworzyć
rewelacyjnie prosperujący biznes internetowy, podobny do tego, których jest pełno
na zachodzie?
8
Kursy i szkolenia Allepro.com pozwolą Tobie pojąć zupełnie za darmo wiedzę
dzięki której będzie to namacalne i możliwe. Będzie to jednak zależne tylko i
wyłącznie od Ciebie i od Twojego zaangażowania. Można zdecydowanie stwierdzić, że
przy użyciu świadomego i skutecznego marketingu internetowego na swoich
aukcjach, będziesz w stanie budować sumiennie swoją bazę potencjalnych oraz
lojalnych klientów. Ucząc się budowy i zasady działania reklamy, wywierania wpływu
na potencjalnego klienta oraz sztuki perswazji, będziesz w stanie ten potencjał
wykorzystać w bardzo rozsądny sposób, być może nie raz tworząc sobie podwaliny
pod stabilnie i efektywnie prosperujące sklepy internetowe. Aukcje internetowe to
potencjał. Na moim darmowym kursie nauczę Cię jak najlepiej możesz to
wykorzystać w przyszłości.
Kursy i szkolenia Allepro.com, będą dotyczyły działań na wszystkich
platformach aukcyjnych, jakie są aktualnie dostępne w Polsce. Jeśli ciągle działasz
tylko w obrębie jednej platformy, a jesteś gotowy zacząć zwiększać zyski, zarejestruj
się w pozostałych. Sam ten fakt spowoduje, że Twoje aukcje zdobędą większe
spektrum potencjalnych klientów zwłaszcza, że działanie na dodatkowych
platformach aukcyjnych nie będzie Ciebie dodatkowo kosztowało.
Na następnej stronie zamieszamy ranking Polskich serwisów aukcyjnych, w których
powinieneś, posiadać swoje konto. Platforma Allegro.com zdecydowanie nadal jest
na pierwszym miejscu, jednak dużo osób popełnia podstawowy błąd, ograniczając
swoją sprzedaż tylko na największej platformie. Każda Twoja aukcja na dodatkowej
platformie to dodatkowy zysk dla Ciebie.
9
Pierwsze miejsce  Allegro.
Darmowa rejestracja  opłaty za transakcje.
Więcej informacji kliknij  http://allegro.allepro.com
Drugie miejsce  Ebay.
Darmowa rejestracja  darmowe transakcje.
Więcej informacji kliknij  http://ebay.allepro.com
10
Trzecie miejsce  Aukcje24
Darmowa rejestracja  darmowe transakcje.
Więcej informacji kliknij  http://aukcje24.allepro.com
Czwarte miejsce  Świstak
Darmowa rejestracja  darmowe transakcje.
Więcej informacji kliknij  http://swistak.allepro.com