Artykuły > Sprzedaż :.: Przedstawiciel-Handlowy.pl::


























';

function GetCookie(name) {
var start = document.cookie.indexOf(name+"=");
var len = start+name.length+1;
if ((!start) && (name != document.cookie.substring(0,name.length))) return null;
if (start == -1) return null;
var end = document.cookie.indexOf(";",len);
if (end == -1) end = document.cookie.length;
return unescape(document.cookie.substring(len,end));
}
function SetCookie(name,value,expires,path,domain,secure) {
var cookieString = name + "=" +escape(value) +
( (expires) ? ";expires=" + expires.toGMTString() : "") +
( (path) ? ";path=" + path : "") +
( (domain) ? ";domain=" + domain : "") +
( (secure) ? ";secure" : "");
document.cookie = cookieString;
}
















Startuj z nami | Dodaj do ulubionych | Mapa serwisu | RSS














  panel użytkownika






 użytkownik
 hasło













  rejestracja



  hasło



  newsletter












Start
Oferty Pracy
Artykuły
Forum
Twój Blog
Polecamy
Biznes Oferty
DODAJ OGŁOSZENIE

 









SprzedażE-HandelObsługa klientaNegocjacjeMotywacjaPerswazja i komunikacjaPracaZespół sprzedażyInne




















SprzedażJak zdobywać klientów15-12-2005"Jak zdobywać klientów" Heinz M. Goldmann
Czy znasz odpowiedzi na te pytania? Jak powinno się proponować nowości?
Czy wystarczy powiedzieć prawdę, aby stać się wiarygodnym dla klienta?
Czy cena jest przeszkodą nie do pokonania? Dlaczego błędem jest
mówienie o cenie produktu, nawet jeżeli jest niska, na początku rozmowy
sprzedaży?

Czy sprzedawca musi mieć rację, aby móc sprzedać? Jakie są
możliwości zmiany poglądów klienta? Dlaczego zarzuty raczej pomagają
niż szkodzą dobremu sprzedawcy? Jak zneutralizować rozmowę, która
przybiera zły obrót? Jaką taktyką przykujesz najłatwiej uwagę klienta?
Jak najszybciej przykujesz na powrót uwagę klienta, który stracił już
zainteresowanie? Jak rozpoznać rodzącą się chęć do zakupu? Co robić,
kiedy klient bez żadnego powodu chce odsunąć bliską już decyzję o
zakupie? Czy jest jakiś decydujący moment w stadium zamykania rozmowy
sprzedaży? Czy umiesz rozwiązać te problemy? "Obaliłem jego
poglądy punkt po punkcie, liczbami i materiałami potwierdzającymi -
informuje inżynier sprzedaży swojego dyrektora. Wykazałem mu, że jego
zarzuty były bezpodstawne. Zabrało mi to jakieś trzy godziny czasu,
lecz przedstawiłem wszystkie, ale to naprawdę wszystkie argumenty. W
końcówce chodziło tylko klientowi o to, aby za wszelką cenę mieć rację.
Prawie jedną godzinę straciłem na starcie w sprawie nieistotnych
szczegółów! Wtedy poszedłem. Nie było sensu pozostawać dłużej." -
"Człowieku, powinien pan już odejść po kwadransie", odparł zirytowany
dyrektor sprzedaży. Sprzedawca nie rozumie jego stanowiska: "Nie mogę
przecież tak po prostu się poddać." Który z nich według ciebie ma rację?
W trakcie narady na temat sprzedaży w fabryce produkującej żywność,
jeden z jej przedstawicieli opowiada, że czasem przytrafia mu się to,
że odwiedzani przez niego klienci przyjmują go w korytarzu, pytają go o
co chodzi i nie dają możliwości kontynuowania rozmowy w biurze. Naturalnie
on chciałby ją tam kontynuować, lecz klient powiada, że nie ma czasu i
prosi o umówienie telefoniczne następnego terminu wizyty. Dlatego
często zastanawia się, co zrobić? Czy nie powinien się upierać przy
tym, żeby wyjaśnić cel wizyty w biurze a nie na korytarzu? Czy
prezentować ofertę na stojąco w drzwiach? Czy też powinien przyjść
ponownie? Czy masz jakąś metodę, aby nie zostać przyjętym na stojąco w drzwiach? Te
i ponad 300 takich problemów z praktyki sprzedaży rozwiązanych w
książce - praktycznym przewodniku dla sprzedaży z sukcesem
szwajcarskiego autora - guru sprzedaży Heinz'a M. Goldmann'a Doświadczenie
wykazuje że zastosowanie tylko 25% z tych technik powoduje znaczny
wzrost sprzedaży. 14 wydań w 30 krajach świata. Prawie 3 000 000 (3
miliony) sprzedanych egzemplarzy! Korzystają z niej m.in.: American
Managemant Association, Audi, BASF, Bosch, British Airways,
Caterpillar, Ciba-Geigy, Daimler Benz, Deutsche Bank, Digital, Du Pont,
Hewlett Packard, Hilti, Hoechst, IBM, ICI, Lufthansa, Nestle, Philips,
Schering, Schweizer Kreditanstalt, Shell, SKF, Swissair, Thyssen,
Total, Veba, Volkswagen, Volvo. "Konsekwentnie trzymające się praktyki opracowanie czyni każdą stronę fascynującą i pouczającą" Cornelsen Girardet "Firmy
wydają miliony na tworzenie nowych produktów na szkolenia o nich na
marketing i reklamę, jednak to jak zachować się w sytuacji decydującej
o ich sprzedaży pozostawiają przypadkowi." Umberto Saxer




(0) komentarzy / dodaj komentarz  





Czytaj również



› Handlowcy - Marek Wiśniewski




› Nie tylko cena




› Dobry handlowiec to 80 proc. sukcesu firmy.




› To co w handlu ważne (1)




› Jak skutecznie rozmawiać przez telefon? - Marek Jereczek















Szukaj:








wpisz szukaną frazę
















Oferty pracy:

Przedstawiciel handlowy, agencja reklamy, świętokrzyskie › › Studio WiG Honek

Przedstawiciel handlowy - Fundusze Unijne, Cały kraj › › Fundusze Unijne Co-worker

Przedstawiciel handlowy, AGD, Tarnów, Rzeszów,Stalowa Wola, Ostrowiec Ś., › › ORAVA Sp. z o.o.

Account manager, projekty stron www, małopolskie › › Empathy Interactive sp.j.

Dyrektor Handlowy, AGD, Tarnowskie Góry i okolice, › › ORAVA Sp. z o.o.

Przedstawiciel Handlowy, AGD, region północno-zachodni, › › ORAVA Sp. z o.o.



› wszystkie oferty   › dodaj ogłoszenie







Szkolenia:



Strategie zwiększania efektywności sprzedaży, 16 - 17 października 2007, Hotel Polonia Palace, Warszawa



Jak tworzyć i interpretować kontrakty handlowe, 15 - 16 listopada, Hotel Jan III Sobieski, Warszawa, Warszawa



Jak tworzyć i interpretować kontrakty handlowe, 13-14 września, Hotel Sheraton, Warszawa







Polecamy







 
Najczęściej czytane artykuły:




Nie wysyłaj CV
Wynagrodzenia handlowców
Sprzedażowy "Dream Team"
Skuteczna komunikacja w sprzedaży
Rynek nie ma litości dla..
Cztery błędy sprzedaży
Handlowcy na rynku pracy: uwodzą i porzucają
Szczęście








 
Najpopularniejsze tematy FORUM:










CV i list motywacyjny - Przedstawiciel Handlowy

Jak znaleźć pracę jako PH
Integracja Anno Domini 2007 - miejscówka











 
Najpopularniejsze książki:




Biblia Handlowca
Handlowanie to gra
Jak założyć skuteczny i dochodowy sklep internetowy
SZTUKA PERSWAZJI
Sztuka wojny
Perswazja i NLP. Wideowarsztaty





Polecamy:







 
Najpopularniejsze e-booki:




EBOOKi w pakietach
Skuteczne pozyskiwanie klientów (darmowy fragment)
Motywacja bez granic
Umysł Sprzedawcy
Hipnotyczny telemarketing
Hipnotyczny marketing








 






na skróty:
google.pl:.:onet.pl:.:wp.pl:.:interia.pl:.:
vans-shop.pl



















Strona główna :: Forum :: Kontakt :: Polityka prywatności :: Partnerzy ::Reklama::  Program  Partnerski:: Forum-Praca.PL



Copyright © 2006-2007 SMC Polska Powered by AdminStarla. Design by Mediano.pl.