1 temat: MAPA GRUP STRATEGICZNYCH ( ciąg dalszy z poprzednich wykładów)

Sposób budowy -z mapy możemy określić które dla nas przedsiębiorstwo jest dla nas konkurencyjne. Konkurencja odbywa się na rynku z grupą przedsiębiorstw która stosuje podobne metody konkurencji. Konkurencja Buduje się albo od wewnątrz - umiejętności, zasoby. Albo na podstawie orientacji na rynku wobec konkurentów. Orientacja - struktura sektora.

Bierzemy pod uwagę różne cechy nieskorelowane ( skorelowane to jakość - cena )

Mapa grup strategicznych i analiza grupy strategicznej.

Jednym z narzędzi służących do rozpoznawania konkurencji na rynku jest wyznaczenie i analiza grup strategicznych. Aby określić najbliższych i najgroźniejszych konkurentów wyznacza się mapy grup strategicznych ( grupy firm), które stosują podobne strategie, tam tworzy się największa rywalizacja. W tym celu tworzy się mapy w kilku wariantach, wykorzystując różne pary kryteriów.

Budowa map grup strategicznych odbywa się w kilku etapach :

1. Określenie liczby i rodzaju konkurentów w sektorze oraz ich udziałowców rynkowych np. w ramach marki( Goplana, Wedel )

2. Wybór kryteriów najbardziej różnicujących strategie wszystkich przedsiębiorstw działających w sektorze np. jakości, technologii ceny poziomu integracji rodzaju klienta itp.

3. Wybór kilku par kryteriów które nie są ze sobą skorelowane np. szerokość asortymentu i jakość.

4. Wykreślenie skali pomiaru kryteriów,

5. Ocena każdego przedsiębiorstwa sektora według wybranej pary kryteriów i naniesienie wyników w formie punktów na wykres

6. Oznaczenie grup strategicznych - obrysowanie sąsiadujących ze sobą punktów kołem o powierzchni proporcjonalnej do łącznego udziału w wyniku tych firm

7. Zaznaczenie obszaru korzyści strategicznych - kombinacja dwóch kryteriów

8. Ocena pozycji konkurencyjnej każdego z grup strategicznych

9. Określenie konkurentów w grupach strategicznych wyodrębnionych na postawie różnych kryteriów.

Jeśli na kilku mapach narysowanych w uwzględnieniem różnych kryteriów dana firma zawsze znajduje się w towarzystwie tych samych przedsiębiorstw, to oznacza , ze SA oni najbliższymi i najgroźniejszymi konkurentami, gdyż stosują podobna strategie (im większe zróżnicowanie strategii tym mniejsza rywalizacja - o klienta, o fundusze , o konsumenta)

Pytania przy ocenie pozycji konkurencyjnej danej grupy strategicznej

Np.:

1. Czy dana grupa ma znaczący udział

2. Jakie jest niebezpieczeństwo zagrożenia konkurencja ze strony innych grup strategicznych

3. W jakim kierunku dążą poszczególne grupy strategiczne i jak będzie wyglądała mapa za kilka lat

4. W której grupie znajduje się badane przedsiębiorstwo i jakie to dla niego niesie szanse i zagrożenia?

5. Itp.

Intensywność konkurencji wewnątrz grupy oraz pozycje konkurencyjna firmy w danej grupie określają:

-liczba konkurujących w grupie firm

- wielkość firmy w porównaniu z innymi firmami w grupie

-koszty wejścia do danej grupy strategicznej

-zdolność firmy do wdrożenia wybranej przez siebie strategii

W analizie sytuacji w poszczególnych grupach strategicznych stosuje się m. In. Metodę pięciu sił Portera

2 temat : RYNEK I STRATEGIE KONKUROWANIA

Rynek - podejście nauki jest zróżnicowane do rynku ze względu do działalności.

Pojęcie rynku w różnych dyscyplinach naukowych

Według teorii marketingu

Kotler : „Rynek jest zbiorem jednostek i organizacji, będących realnymi i potencjalnymi nabywcami dóbr i usług” - brak tutaj aspektu podaży i rywalizacji między firmami.

Inni marketingowcy - rynek to pozycjonowanie marek konkurencyjnych w świadomości konsumentów lub modele popytu i jego dynamika.

Teoria w socjologii

Rynek jest to sieć producentów i nabywców utrzymujących ze sobą ciągłe i przewidywalne relacje i miejsce interakcji wzajemnego kontrolowania

W prawie

Regulacje prawne dokładnie określają rynek w dziedzinie konkurencji, fuzji i wielu innych np. rynek lotniczy , telekomunikacja

Ekonomia

D. Begg: „rynek to zespół warunków, które doprowadzają do kontraktu między kupującymi i sprzedającymi w procesie wymiany dóbr i usług”

Milewski R.:” Rynek to całokształt transakcji kupna i sprzedaży oraz warunków w jakich przebiegają. Rynek pełni funkcję regulatora procesów gospodarczych.”

Marciniak S.: „Rynek to całokształt warunków ekonomicznych w których dochodzi do zawierania transakcji wymiennych między sprzedawcami a nabywcami.”

Rakowski M.: „Rynek jest miejscem zorganizowanym zazwyczaj w sensie instytucjonalnym , gdzie dokonują się akty kupna i sprzedaży czynników produkcji oraz wytwarzanych dóbr”.

Cyrson E.: „ Rynek to instytucja lub mechanizm, który kojarzy razem sprzedawców i nabywców poszczególnych dóbr i usług. Przybiera on formy: dom towarowy, stacje benzynowe, sklepy banki, giełdy itp

Klasyfikacja Rybków wg kryteriów

1. Przedmiotu obrotu:

- produktów i usług

-czynników produkcji ( w tym papierów wartościowych i pieniężno - kredytowych)

2. zasięgu geograficznego

- lokalny

-regionalny

-krajowy

- międzynarodowy

-światowy

3. Sytuacji rynku

- sprzedawcy popyt > podaż

-nabywcy popyt < podaż

4. stopień jednorodności przedmiotu transakcji

-rynek homogeniczny

-rynek heterogeniczny ( np. rynek pracy)

5. od stopnia wyrównywania się cen:

- doskonały

-niedoskonały

6. w zależności od zakresu kontroli

-rynek wolny

-rynek regulowany

Wnioski:

1. Rynek jest rezultatem wyborów i decyzji politycznych.

2. Rynek jest ograniczony pod względem geograficznym jak i w wymiarze produktów i usług. Ograniczenie to spowodowane jest przez podaż i popyt charakteryzujące się określoną dynamiką.

3. Rynek w praktyce staje się trwała sieciową informacji i wzajemnego nadzoru między rywalizującymi ze sobą firmami i nabiera cech sieci komunikacji i wymiany między firmami i ich klientami.

4. Rynek może być różnie definiowany w zależności od potrzeb i wymiaru czasowego, do których definicja się odnosi

5. Rynek jako składnik regulacyjnej sfery gospodarowania może być ujmowany w aspekcie podmiotowym i przedmiotowym.

Dynamika rynku . fazy rynku i konkurencji

Wyłanianie się

√

Wzrost

√

Przegrupowanie

√

Dojrzałość

√

Nasycenie

√

Schyłek

Cechy faz rozwojowych rynku

Wyszczególnienia	Faza 1	Faza 2	Faza 3	Faza 4
Liczba sprzedawców	Mała / monopol	Szybko rosnąca	Wolno rosnąca	Duża/malejąca
Wielkość sprzedaży	Mała	Rosnąca progresywnie	Rosnąca degresywnie	Malejąca
Zdolności wytwórcze	Małe	Rosnąca	Modernizowane	Duże, nadmiernie
Główny instrument konkurencji	Produkt	Produkt	Usprawnienie produktu/cena	Cena / reklama
Poziom kosztów	Wysoki	Malejący progresywnie	Malejący degresywnie	Wysoki
Poziom zysku	Niski/strata	Rosnący progresywnie	Malejący przyrost/ spadek	Niski/strata

Pojęcie strategii - jest to kategoria ekonomiczna , różnie definiowana

Definicja McKinsey'a - ( ogólnie plan działania przygotowany do realizacji celu.) Jest to koncepcja funkcjonowania organizacji w dłuższym okresie zawierająca cele, sposoby działania i reguły zachowania.

Strategia jest rozpatrywana na trzech poziomach : poziomie całego przedsiębiorstwa - strategia jest to plan gry top manegmentu kierowanie organizacja jako całością;

Poziom 1 poziom 2 poziom 3

Zarządu korporacji; zarządy jednostek strategicznych; komórki funkcjonalne zarządzania;

Strategie rozwoju strategie konkurencji strategie funkcjonalne

- ekspansja rynkowa -typ pozycji wobec konkurentów - strategie marketingowe

-specjalizacja -struktura rynkowych czynników -strategie finansowe

-integracja pionowa konkurencyjności D1-D14 - strategie wykorzystania i rozwoju

- outsourcing - rozwój konkurencyjnych zasobów kadr

- dywersyfikacja i umiejętności - strategie B+R

- ekspansja globalna - strategie zaopatrzenia i produkcji

-alianse strategiczne

-fuzje i przejęcia

-podział przedsiębiorstwa

Przedsiębiorcze (innowacyjne_ strategie konkurowania w skład których wchodzą podstawowe strategie konkurowania czy wybory strategiczne

Strategie konkurencji

Strategie przedsiębiorcze strategie konkurowania

-być najlepszym podstawowe strategie konkurowania wybory strategiczne

- -lepszym sektorowe strategie konkurowania

Źródło przewagi konkurencyjnej Niskie wysokie
ZAKRES	Szerokie	Przywództwo kosztowe	dyferencjacja
KONKURENCJI	wąskie	Koncentracja na kosztach	Koncentracja na dyferencjacji

Cztery strategie rynek- produkt możliwe sposoby zwiększenia przychodów ze sprzedaży przez firmę CEZAS

PRODUKTY

RYNKI OBECNE NOWE

Obecne Penetracja rynku rozwój nowych produktów

Nowe Rozwój rynku dywersyfikacja

Punkt widzenia wartości użytkowej	Firma A	Firma B
Wysoka	Firma C	Firma D
Niska	Niska	wysoka

Postrzegana cena

Konkurenci w grupie ( rywalizacja)

Potencjalni wchodzący

nabywcy

substytuty

Dostawcy

Groźba nowych wejść

Siła przetargowa

Siła przetargowa

dostawcy

nabywcy

Groźba substytucyjnych wyrobów i usług

---