1. Analiza i strategia marketingowa

1. Szacunkowa macierz BCG dla .....

Wysoki Wzrost Rynku	GWIAZDY Intel Pentium IV 2,8 GHz	ZAGADKOWE DZIECI Kamery internetowe
Niski Wzrost Rynku	DOJNE KROWY DURON 1200- DURON 1,7 (Intel Pentium 1500-2000, AMD 1600 +XP-2000 +XP)	PSY CD-ROM

Analiza SWOT dla firmy ....

• Mocne strony

• bardzo dobra lokalizacja,

• przemyślana strategia działania,

• dobra znajomość branży komputerowej,

• znajomość realiów lokalnych społecznych i handlowych,

• korzystanie z doświadczeń innych firm,

• dobra reklama w mediach,

• przewaga cenowa nad konkurencją,

• dobra jakość oferowanego towaru,

• elastyczność działania,

• nowoczesny sposób podejścia do klienta,

• młody wiek i „świeży” umysł właścicieli.

• Słabe strony

• niewielkie zasoby kapitałowe,

• niewielki wybór towaru,

• brak doświadczenia w prowadzeniu działalności gospodarczej,

• start ze słabej pozycji na rynku.

• Szanse

• okazja w wynajęciu znakomicie usytuowanego lokalu na ul. ......,

• nieciekawa lokalizacja sklepów ....,

• coraz większe zapotrzebowanie na komputery,

• niekompetencja konkurencji,

• sprawnie prowadzona promocja,

• Zagrożenia

• możliwość pojawienia się konkurencji silniejszej kapitałowo,

• pojawienie się substytutów,

• wymówienie lokalu przez właścicielkę,

• poniesienie dużych kosztów w wyniku niespodziewanych obniżek cen,

• niestabilność systemu podatkowo- prawnego w Polsce.

1. Produkt

1. Konkurencyjność produktu

Komputery, które będzie sprzedawać ...., będą konkurencyjne zarówno cenowo, jak i jakościowo, w stosunku do sprzedawanych przez firmy z regionu. Jeśli chodzi o jakość i solidność wykonania będziemy chcieli dorównać komputerom produkowanym przez znane firmy komputerowe. Aby być konkurencyjnym damy klientowi lepszy serwis, dłuższą gwarancję, lepsza obsługę.

2. Cykl życia produktu

Według naszych badań a także badań opublikowanych na łamach czasopisma „PC Kurier” cykl życia produktu jakim jest pojedynczy model komputera wynosi ok. 3 lata. W pierwszej fazie kilku miesięcy dany model jest bardzo drogi, ale powoli tanieje i znajduje się coraz więcej nabywców. Po kolejnych kilku miesiącach staje się najchętniej kupowanym modelem a cena jego coraz niższa. Staje się tzw. komputerem standardowym. Ale obniżki cen dotyczą tez komputerów z silniejszymi procesorami, tak wiec nasz model jest w końcu coraz mniej chętnie kupowany - zastępują go nowe szybsze „maszyny”^∗.

2. Cena produktu

Cenę i koszty przedstawiamy na podstawie proponowanego zestawu AD 1200 Junior.

Podzespoły	Cena zakupu	Narzut	Cena sprzedaży	Zysk
Płyta główna ECS K7SEM,	203,00 zł	18%	239,00 zł	36,00 zł
Procesor AMD DURON 1200+,	242,00 zł	11%	269,00 zł	27,00 zł
Pamięć SDRAM 128 MB 133 MHz,	62,00 zł	21%	79,00 zł	17,00 zł
Napęd FDD 1,44 MB,	34,00 zł	15%	39,00 zł	5,00 zł
Napęd HDD WD CAVIAR 20 GB 5400,	299,00 zł	10%	329,00 zł	30,00 zł
Napęd CD 52x LG,	91,00 zł	9%	99,00 zł	8,00 zł
Obudowa MIDI GM30 MIRAGE,	95,00 zł	4%	99,00 zł	4,00 zł
Grafika VGA RIVA TNT2 M64 32MB OEM,	98,00 zł	11%	109,00 zł	11,00 zł
Klawiatura Windows Chicony,	18,00 zł	61%	29,00 zł	11,00 zł
Mysz A4 Tech.	12,00 zł	58%	19,00 zł	7,00 zł

Podane ceny są cenami netto (bez podatku VAT).

Z zestawienia tego wynika, że na komputerze mamy średni narzut 21%.

3. Dystrybucja

W początkowym okresie działalności, .... nastawia się na sprzedaż detaliczną, po rozpoczęciu importu z zagranicy, będziemy również hurtowo sprzedawać podzespoły komputerowe i akcesoria.

4. Promocja i reklama

1. Promocja

Firma ..... planuje różnorakie formy promocji mające zwiększyć sprzedaż:

• przez 3 miesiące od otwarcia sklepu, każdy klient kupujący komputer, będzie dostawał płytę demonstracyjną - GRATIS;

• w okresie przedświątecznym do każdego towaru dołączony będzie kupon rabatowy na zakup sprzętu komputerowego, objętego promocją w naszym sklepie dający zniżkę 5%, a na święta Bożego Narodzenia odbędzie się losowanie nagród;

• do zestawów komputerowych powyżej 5000 zł klient dostanie zestaw głośników gratis.

1. Reklama

Firma ..... planuje reklamę na kilku płaszczyznach

• cotygodniowa reklama w tygodniku „Info Giełda”;

• cotygodniowa reklama w „...” trafiającym do wszystkich mieszkańców ....;

• raz w miesiącu reklama w komputerowym dodatku „Gazety Wyborczej” w trzech kolejnych numerach;

• małe ogłoszenie w dwutygodniku „PC Kurier”;

• plakaty reklamowe nalepiane na słupach ogłoszeniowych i przystankach autobusowych na terenie Dąbrowy Górniczej i okolic;

• ulotki reklamowe raz w tygodniu rozdawane przez pracownika ... na rynku w ....;

• szyld i tablica reklamowa przed sklepem.

Hasła reklamowe:

AKA Komputer- komputery na każdą kieszeń

AKA Komputer- żyj nowocześnie^∗

^∗ Okres życia zestawu komputerowego został określony na podstawie artykułów w „PC Kurier” a także na postawie własnych doświadczeń ze sprzętem i akcesoriami komputerowymi.

^..

---