1. Popyt to:

  1. stan odczuwania braku zaspokojenia

  2. wyraz szczególnego sposobu zaspokojenia potrzeb pierwotnych

  3. pragnienie posiadania określonych produktów, poparte możliwością i gotowością ich kupienia

  4. potrzeba posiadanie określonych produktów

2. W strukturze produktu NIE występuje:

  1. produkt potencjalny

  2. produkt udoskonalony

  3. rdzeń produktu

  4. produkt w formie podstawowej

3. Sprzedaż  jako podstawowy środek realizacji działań, był/ jest domeną  orientacji:

  1. marketingowej

  2. sprzedażowej

  3. produktowej

  4. marketingu relacyjnego

4. Produkty okresowego zakupu to inaczej:

  1. produkty powszechne

  2. produkty specjalne

  3. produkty niepostrzegane

  4. produkty wybieralne

5. Ustalenie ceny na nowy produkt na poziomie wyższym od przeciętnej ceny rynkowej, to strategia:

  1. market minus

  2. dyskontowa

  3. cen penetracyjnych

  4. zbierania śmietanki

6. Krótkookresowe działanie stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży produktu lub usługi, to:

  1. public relations

  2. reklama

  3. marketing bezpośredni

  4. promocja sprzedaży

7. Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

  1. Penetracji rynku,

  2. Dywersyfikacji

  3. Rozwoju rynku

  4. Rozwoju produktu

8. W koncepcji 4P nie występuje:

a. Polityka dystrybucji

b. Personel

c. Promocja

d. Polityka cenowa

9.   Według macierzy BCG firmy posiadające mały względny udział  w rynku o niskim tempie wzrostu to:

  1. Dojne krowy

  2. Znaki zapytania

  3. Psy

  4. Gwiazdy

10. Przepływ promocji, głównie sprzedaży osobistej kierowanej do pośredników charakterystyczny jest dla:

  1. Strategii tłoczenia

  2. Strategii pull

  3. Strategii ssania

  4. Strategii dywersyfikacji pionowej

  1. Cokolwiek, co może znaleźć się na rynku, zyskać uwagę, zostać nabyte lub skonsumowane to:

    1. Usługa

    2. Produkt

    3. Dobro

    4. Idea

  2. Podział określonego rynku według kryteriów na jednorodne grupy nabywców to:

    1. Analiza rynku

    2. Badania rynku

    3. Segmentacja rynku

    4. Marketingowa koncepcja rynku

  3. W hierarchii potrzeb Masłowa dążenie człowieka do stabilizacji w życiu prywatnym i zawodowym jest na miejscu:

    1. Pierwszym

    2. Drugim

    3. Trzecim

    4. Czwartym

  4. Wadą bezpośrednich kanałów dystrybucji jest:

    1. Mniejsze ryzyko utraty płynności finansowej

    2. Możliwość utraty kontroli nad kanałem dystrybucji

    3. Ryzyko utraty korzyści skali dystrybucji

    4. Większe ryzyko ponoszone przez producenta

  5. Reklama nie jest:

    1. Nieodpłatną formą nieosobowego oddziaływania na postawy nabywców i pośredników

    2. Płatną formą nieosobowego oddziaływania na nabywców

    3. Płatną formą nieosobowego oddziaływania na motywy, postawy oraz sposób postępowania nabywców

    4. Płatną formą promocji

  6. Narzędziami promocji nie są:

    1. Cechy produktu

    2. Public relations

    3. Marketing bezpośredni

    4. Sprzedaż osobistą

  7. Wykorzystywanie listów, telefonów, e-maili w celu komunikowania się z określonymi grupami  obecnych i potencjalnych klientów to:

    1. Promocja sprzedaży

    2. Marketing bezpośredni

    3. Public relations

    4. Sponsoring

  8. W koncepcji 4P nie występuje:

    1. Polityka dystrybucji

    2. Personel

    3. Promocja

    4. Polityka cenowa

  9. Zgodnie ze słowami Teodora Levitta strukturę produktu tworzą:

    1. Rdzeń,  produkt rzeczywisty, produkt typowy, produkt potencjalny

    2. Rdzeń, produkt poszerzony, produkty przyszłości, produkt potencjalny

    3. Rdzeń,  produkt rzeczywisty, produkt poszerzony, produkt potencjalny

    4. Produkt podstawowy, produkt główny, produkt rozszerzony

  10. W myśl koncepcji marketingowej produktem nie jest:

    1. Usługa

    2. Intelekt

    3. Idea

    4. Miasto

  11. Zbiór cech atrybutów nadawcy, przez który chce być postrzegany przez otoczenie to:

    1. Wizerunek

    2. Tożsamość

    3. Komunikacja

    4. Public relations

  12. W koncepcji 4C zamiast dystrybucji określa się:

    1. Wygodę

    2. Koszt dla klienta

    3. Wartość dla klienta

    4. Kanały dystrybucji

  13. W koncepcji 4P nie występuje:

    1. Physical evidence

    2. Price

    3. Place

    4. Promotion

  14. Strategia cenowa zmierzająca do szybkiego wzrostu popytu, korzyści skali oraz zniechęcenia potencjalnych konkurentów do wejścia na rynek to:

    1. Market minus

    2. Market plus

    3. Cena średnia

    4. Zbieranie śmietanki

  15. Analiza SWOT obejmuje tylko następujące etapy:

    1. Identyfikacja i ocena mocnych i słabych stron firmy, identyfikacja szans i zagrożeń w otoczeniu

    2. Identyfikacja szans i zagrożeń w otoczeniu, określenie sytuacji strategicznej firmy i strategii rozwoju

    3. Identyfikacja i ocena mocnych i słabych stron firmy, identyfikacja szans i zagrożeń w otoczeniu, określenie sytuacji strategicznej firmy i strategii rozwoju

    4. Identyfikacja szans i silnych stron, zagrożeń i słabych stron

16)  Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

a)   Penetracji rynku

b)   Dywersyfikacji

c)   Rozwoju rynku

d)   Rozwoju produktu

17) Według macierzy BCG przedsiębiorstwa posiadające mały względny udział w rynku o szybkim tempie wzrostu to:

a)   Dojne krowy

b)   Znaki zapytania

c)   Psy

d)   Gwiazdy

18) Grupa, której wartości lub zachowania konsument odrzuca to:

a)   Grupa asocjacyjna

b)   Grupa aspiracyjna

c)   Grupa dysocjacyjna

      d)   Grupa segmentacyjna

19) Model psychospołecznego wpływu reklamy na odbiorcę to:

a)   Model AIGA

b)   Model AIWA

c)   Model AIDA

d)   Model AUDA

20) Przepływ promocji, głównie reklamy kierowanej do konsumentów jest charakterystyczny dla:

a)   Strategii tłoczenia

b)   Strategii push

c)   Strategii ssania

d)   Strategii dywersyfikacji pionowej

Pragnienie to:

  1. stan odczuwania braku zaspokojenia

  2. wyraz szczególnego sposobu zaspokojenia potrzeb pierwotnych

  3. potrzeba posiadania określonych produktów, poparta możliwością i gotowością ich kupienia

  4. potrzeba poparta siłą nabywczą

2. Ocena zdolności poszczególnych produktów do zaspokajania zbioru potrzeb klienta, to:

  1. cena produktu

  2. wartość produktu dla klienta

  3. struktura produktu

  4. pozycjonowanie produktu

3. Sprzedaż  jako podstawowy środek realizacji działań, był/ jest domeną  orientacji:

  1. marketingowej

  2. sprzedażowej

  3. produktowej

  4. marketingu relacyjnego

4. Produkty rzadkiego zakupu to inaczej:

  1. produkty powszechne

  2. produkty specjalne

  3. produkty niepostrzegane

  4. produkty wybieralne

5. Ustalenie niskiej ceny na produkt, tak aby w przyszłości móc ją  podwyższyć, to strategia:

  1. cen penetrujących

  2. market plus

  3. skimming price

  4. zbierania śmietanki

6. Krótkookresowe działanie stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży produktu lub usługi, to:

  1. public relations

  2. reklama

  3. marketing bezpośredni

  4. promocja sprzedaży

7. Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

  1. Penetracji rynku,

  2. Dywersyfikacji

  3. Rozwoju rynku

  4. Rozwoju produktu

8. Zbiór cech atrybutów nadawcy, przez który chce być  postrzegany przez otoczenie to:

a.Wizerunek

b.Tożsamość

c. Komunikacja

d. Public relations

9. W koncepcji 4P nie występuje:

a. Physical evidence

b. Price

c. Place

d. Promotion

10. Przepływ promocji, głównie sprzedaży osobistej kierowanej do pośredników charakterystyczny jest dla:

  1. Strategii tłoczenia

  2. Strategii pull

  3. Strategii ssania

  4. Strategii dywersyfikacji pionowej