6- wpływ społeczny, Społeczna2


Wpływ społeczny- Kenrick- rozdział 6.

Wpływ społeczny- zmiana w zachowaniu, wywołana prawdziwym lub wyobrażeniowym naciskiem ze strony innych

Konformizm zmiana zachowania polegająca na upodabnianiu go do działań innych osób,

Uległość zmiana zachowania wynikająca z bezpośredniego życzenia lub prośby innej osoby

Posłuszeństwo uległość stanowiąca reakcje na polecenie wydane przez osobę będącą autorytetem.

Taktyka stopy w drzwiach: od drobnej prośby do większej…

Badania w naturalnych warunkach Freedmana i Frasera dot. taktyki stopy w drzwiach

Wnioski: Zgoda na coś tak naiwnego jak odp. na kilka pytań może mieć duży wpływ na nasza chęć podejmowania w przyszłości coraz większych zobowiązań dla tej samej sprawy. Obserwacja uczestnicząca- ob.naturalna.

Wzajemność-darmowe próbki w Makro,podarunki dla firm,darmowe znaczki(wzrost z 18% gdy sama prośba do 35%)

Zaangażowanie-zgodność: ludzie chętniej podejmują się rzeczy,gdy są zgodne z wcześniejszymi zobowiązaniami

Autorytet- np. w reklamach przebrani aktorzy za lekarzy, sędziów ect.:)

Społeczny dowód słuszności: ludzie chętniej stosują do zaleceń jeśli wiedzą jak wiele osób również to robi

Zwięszenie uległości poprzez pokazywanie , że inni też tak robią…

Niedostępność- ludzie uważają przedmioty za bardziej atrakcyjne jeśli spostrzegają je za bardziej niedostępne np. ostatnie trzy dni! Ograniczona oferta!

Sympatii - przyjazni- ludzi ewolą mówić” tak” osobom które znają i lubieją…np. Avon, Oriflame

Eksperyment Miligrama -80% kontynuowało eksperyment po tym jak uczeń przestał dawac znaki życia. 60% doszło do samego końca.

Wg. White mamy wspólny motyw - motyw KOMPETENCJI - pragnienie panowania nad otoczeniem tak aby uzyskać pożądane nagrody i zasoby.

Właściwy wybór- tu liczy się tylko : autorytet ( wiedza eksperta - przypisywanie komuś mądrości lub wiedzy)oraz potwierdzenie słuszności.

Pojęcie : walidacji społecznej- społeczne potwierdzenie słuszności

Co wpływa na to ze kierujemy się działaniami innych ludzi?

1.niepewność ( zbadane przez efekt autokinetyczny - poruszający się punkt- choć statyczny

Gdy nie ma obiektywnie poprawnej odp., nie ma do czego się odnieść np. kościół…bo jak spr. Czy jest Bóg, chyba oprocz Kartezjusza nikomu to się udało

Konsensus- nawet jedna osoba przeciwstawiajaca się grupie skłania pozostałych do opierania się konformizmowi

Podobieństwo- wiekszy wpływ maja na nas osoby do nas podobne

Metoda listy - połączenie konsensu i podobieństa, pokazanie innym listy na któ®ym podpisali się sąsiedzi…

TYLKO OSOBY NIEPEWNE UZNAJA KONFORMIZM JAKO NAJLEPSZA DROGE DO SŁUSZNOŚCI>

CEL: UZYSKANIE APROBATY SPOŁECZENEJ

Zasady postępowania : normy opisowe ( co zwykle się robi) normy nakazowe ( wyjaśniaja które zachowania są aprobowane a które nie)

Chcesz być lubiany - zwracaj szczegolną uwage na normy nakazowe

Niewybaczalny grzech odszczepieńca - nie jest bycie innym ale trwanie przy tym.

Szczególna norma nakazowa to zasada wzajemności ( Ty mi cos dasz a ja Tobie)

Taktyka uległości wykorzystująca takie uczucia jak zobowiązania nazywana jest wzajemnym ustępstwem lun taktyką „ drzwiami w twarz

Zaczyna się od dużej prośby - której jedynym celem jest otrzymanie odp. odmownej następstwie proszący czyni ustępstwo i prosi o właściwą przysługę.

Zgadza się 78%

Gdy jedna tylko właściwa prośba zgadza się 59%

Normy zobowiązań:

W USA: rynkowe podejście ( Co on ost. mi zrobił ,hmmm?)

Chiny :rodzinne ( chyba jasne)

Hiszpania : przyjazni

Niemcy : systemowe ( czy mam obowiązek to zrobic wg oficjalnych reguł ?) -najgorsze co może być:/

Osoby def. siebie kategoriach kolektywistycznych a indywidualistycznych : indywid.- podejmują decyzje na podstawie tego co sami mysla, własnych poglądów, kolekt.- biorą raczej pod uwage odczucia innych

Skłonnośc do przeciwstawiania się wpływowi społecznemu jest do pewnego stopnia obecna w każdym z nas, zgodnie z teorią reaktancji - wszyscy cenimy sobie swobode decydowania o własnych działaniach.

Większa sympatią dażymy ludzi któ®zy maja wspolne cechy z nami, są z tego samego miasta….ect

Częściej podajemy się wpływowi osob których darzymy sympatią niż tych których nie znamy.Co o tym decyduje: atrakcyjność fizyczna i przynależność do tej samej grupy.

Niepożądane zachowania powinny być przedstawiane publicznie ( w spotach reklamowych ) jako wyjątek nigdy reguła ( nie powiemy:” wszyscy trują Matke ziemie bądź inny!”)

Silne normy społeczne nie mają wpływu na ludzi - którzy nie identyfikują się z gupą.

Osobiste zobowiązanie: cokolwiek co ścisle łączy tożsamośc jednostki z jakimś sposobem działania.

Taktyk niskiej piłki- zapoczątkowanie zobowiązania wobec jakiejs umowy a następnie podniesienie kosztów jej realizacji

Taktyka „ przynęty i zmiany”- zapoczątkowanie zobowiązania wobec jakiejś umowy a następnie mowimy ze jest ona nieaktualna lub nieatrakcyjna a nastęnie zaproponowanie innej bardziej korzystnej umowy

Strategia etykietowania- przypisanie jednostce osp. Etykiety a następnie sformuowanie prośby o działania zgodne z tą etykietą….( odwołujemy się też do wartości - szczególnie jeśli SA one dobrze uswiadomieone)

2 czynniki które wpływaja na trwałośc zobowiązań: dłużej trwja te które są publicze i aktywne, dobrowolne.

Badania potwierdzaja ze ludzie nie chca być postrzegani jako osoby niezdecydowane lub łatwo podające się wpływom…



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Opor jako reakcja na wplyw spoleczny
Modul 2 Wplyw spoleczny
Normatywny i informacyjny wpływ społeczny, PDF i , SOCJOLOGIA I PSYCHOLOGIA SPOŁECZNA
7 Zmiana postaw oraz 8 Wpływ społeczny
Psychologia społeczna wpływ społeczny, notatki
Wpływ społeczny i zachowania prospołeczne
Wpływ społeczny
Wyklad X XI Wplyw spoleczny
WPŁYW SPOŁECZNY, pedagogium, socjologia i psychologia materiały
12. wpływ społeczny, Uniwersytet Wrocławski, psychologia społeczna
WPLYW SPOLECZNY, komunikacja interpersonalna
wpływ społeczny-ściąga, Socjologia
Psychologiczne podstawy edukacji 9 Postawy i wpływ społeczny
WPŁYW SPOŁECZNY
kenrick-spol, 6 wpČyw spoČeczny, Wpływ społeczny- Kenrick- rozdział 6
Wpływ społeczny(1), pedagogium, socjologia i psychologia materiały
WPŁYW SPOŁECZNY
WPLYW SPOLECZNY

więcej podobnych podstron