WPROWADZANIE NOWEGO PRODUKTU NA RYNEK

Organizacja Reklamy, praca za s. III

Każda instytucja, aby odpowiadać na oczekiwania klientów, podtrzymywać ich zainteresowanie marką, a także zwiększyć udział rynkowy, musi wprowadzać co jakiś czas nowy produkt. Proces ten można przedstawić w kilku etapach.

1 etap – prezentacja i projekt:
Pomysł na nowy projekt musi być przedstawiony całej firmie i całemu rynkowi. Musi być utworzony plan cyklu życia produktu do momentu, który firma jest w stanie przewidzieć. Przyszłość produktu musi być przemyślana, aby po wprowadzeniu go na rynek, firma wiedziała jakie działania ma podejmować.
Idea samego produktu, musi być stworzona na podstawie analizy firmy, rynku oraz potrzeb konsumenta. Co do firmy, trzeba wziąć pod uwagę środki finansowe, strukturę organizacyjną, kontakty z kontrahentami, technologię wykorzystywaną przy produkcji, zasoby oraz renomę firmy na rynku. Świadczyć to będzie o pozycji wyjściowej produktu, jaką zajmie nowy produkt.

2 etap – nadanie produktowi unikalnych cech:

Produkt musi posiadać cechy, które odróżnią go pośród produktów konkurencyjnych na rynku i przyciągną nowych klientów. Musi także przewyższać odpowiednik istniejący już na rynku. Ważne jest aby produkt w skuteczny sposób przekonywał klienta o tym, że potrzebna jest mu zmiana. Warto w tym celu posłużyć się badaniami marketingowymi.

3 etap – ewolucja firmy i produktu:

Firma musi mieć na celu maksymalizację satysfakcję klientów, powinna zatem prowadzić do ewolucyjnej zmiany oferty produktowej. Z kolei nowy produkt powinien być tak zaprojektowany aby można było go modyfikować według zmieniających się potrzeb klientów.

4 etap – określanie celów rynkowych i grupy docelowej:

W trakcie wprowadzanie nowego produktu na rynek, należy przeprowadzić badania rynku. Pomoże to wybrać odpowiednią strategię. Takie badania są bardzo ważne, gdyż decydują o charakterze promocji produktu, systemie jego sprzedaży a także pomagają określić jaki produkt, z jakimi cechami, spełni oczekiwania klientów. Pomagają również wyklarować grupę docelową.

5 etap – skomponowanie marketingu mix:

Po określeniu grupy docelowej, należy przystąpić do komponowania części składowych marketingu mix. Należy zadbać o odpowiednie zaprezentowanie produktu na rynku. Wybrać odpowiednie techniki promocji, które będą dopasowane do charakteru produktu i jego specyfiki, a także do rynku (inaczej przeprowadza się kampanię skierowaną do dzieci, a inaczej do osób dorosłych, czy też starszych). Należy wybrać odpowiednie kanały dystrybucji i ustalić cenę, która powinna być konkurencyjna.