Ustalanie optymalnej ceny sprzedaży przy wykorzystaniu metod opartych na kosztach
Przedsiębiorstwo produkcyjne zajmuje się wytwarzaniem odkurzaczy. Informacje o kosztach
i rozmiarach produkcji przedstawiają się następująco:
| wielkość produkcji (14750 szt.) | koszty całkowite | koszt jednostkowy |
|---|---|---|
| Zmienne koszty produkcji: | Â | |
| - materiały i surowce | 88 500,00 | 6,00 |
| - płace bezpośrednie | 66 375,00 | 4,50 |
| Zmienne pośrednie koszty produkcyjne | 44 250,00 | 3,00 |
| Razem zmienne koszty produkcyjne | 199 125,00 | 13,50 |
| Â | Â | Â |
| Stałe pośrednie koszty produkcyjne | 154 875,00 | 10,50 |
| Â | Â | Â |
| Koszty ogólnego zarządu i sprzedaży: |  | |
| - stałe | 88 500,00 | 6,00 |
| - zmienne | 44 250,00 | 3,00 |
| Â | Â | Â |
| Razem koszty całkowite | 486 750,00 | 33,00 |
Pożądany zysk w analizowanym okresie ma wynieść 110 625 zł.
Metoda marży brutto
W metodzie marży brutto dla ustalenia podstawy kosztowej wykorzystuje się rachunek kosztów, który pozwala na ustalenie pełnego jednostkowego kosztu wytworzenia produktu. Metoda zakłada następnie ustalenie wielkości marży brutto, która powinna być tak duża, aby była w stanie pokryć koszt sprzedaży i ogólnego zarządu oraz zapewnić pożądany zysk. Ustala się więc procentowy narzut marży brutto w stosunku do kosztów produkcyjnych.
Narzut marży brutto = $\frac{pozadany\ zysk + calkowite\ koszty\ sprzedazy\ i\ ogolnego\ zarzadu}{calkowite\ koszty\ produkcyjne}$*100%
Cena sprzedaży = jednostkowy koszt produkcyjny +(narzut marży brutto*jednostkowy koszt produkcyjny)
W naszym przykładzie:
Narzut marży brutto = $\frac{110\ 625 + 132\ 750}{199\ 125 + 154\ 875}$*100% = 68,75%
Cena sprzedaży = 13,50+10,50 + (86,75%*24,00) = 40,50 zł.
Przy tej metodzie jednostkowa marża brutto wyniosła 16,50 zł.
Metoda marży netto
W metodzie marży netto ustala się narzut zysku na sprzedaży (marży netto) na całkowite koszty sprzedanych produktów. Należy najpierw uzyskać informacje o kosztach zarówno produkcyjnych jak i nieprodukcyjnych, kosztach sprzedaży i ogólnego zarządu przypadających na jeden produkt.
Narzut marży netto ustala się następująco:
Narzut marży netto = $\frac{pozadany\ zysk}{\mathbf{calkowite\ koszty}\ }$*100%
Cena sprzedaży = jednostkowy koszt całkowity +(narzut marży netto*jednostkowy koszt całkowity)
W naszym przykładzie:
Narzut marży netto = $\frac{110\ 625}{486\ 750}$*100% = 22,73%
Cena sprzedaży = 33,00 + (22,73%*33,00) = 40,50 zł.
Przy tej metodzie jednostkowa marża brutto wyniosła 7,50 zł.
Metoda marży na pokrycie
Opiera się na rachunku kosztów zmiennych. Ustala się jaką przedsiębiorstwo powinno osiągnąć marże na pokrycie kosztów stałych i zapewnić osiągnięcie pożądanego zysku. Podstawą kosztową jest jednostkowy koszt zmienny, do którego dodaje się narzut marży na pokrycie ustalony następująco:
Narzut marży na pokrycie = $\frac{pozadany\ zysk + koszty\ stale}{calkowite\ koszty\ zmienne}$*100%
Cena sprzedaży = jednostkowy koszt zmienny +(narzut marży na pokrycie*jednostkowy koszt zmienny)
W naszym przykładzie:
Narzut marży na pokrycie = $\frac{110\ 625 + 88\ 500 + 154\ 875}{44\ 250 + 199\ 125}$*100% = 145,45%
Cena sprzedaży = 16,50 + (145,45%*16,50) = 40,50 zł.
Przy tej metodzie jednostkowa marża brutto wyniosła 24 zł.