Projekt Strategii Marketingowej firma eksportująca

Spis treści:

1. Krótka charakterystyka firmy

2. Motywy dokonywania eksportu

3. Rynek eksportowy

4. Produkt

5. Cena

6. Dystrybucja

7. Promocja

Ad. 1

Browar Gontyniec S.A. działa na polskim rynku od 2010 roku jako dominująca spółka w grupie kapitałowej powstałej z prywatyzacji browaru Czarnków , który istnieje od 1893 roku i w swojej historii przechodził różne koleje losu. Obecnie Grupa kapitałowa „Browar Gontyniec” jest prężnie rozwijającą się firmą na trudnym rynku sprzedaży i produkcji piw regionalnych, gdzie zajmuje się produkcją regionalnego trunku przy zastosowaniu najnowocześniejszych technologii produkcji zaprojektowanych wedle kanonów tradycyjnego warzenia. Firma łączy w sposób unikatowy w skali Europy tradycję, pasję i nowoczesność warzenia piwa.

Profil działalność firmy:

Według PKD 2007 Sekcja C, Dział: 11, Grupa 11.0, Klasa: 11.05 Z

Lokalizacja: Adres: ul. Browarna 1 64-700 Czarnków

Charakterystyka rynku krajowego:

Polski rynek piwa należy do największych w Europie konsumpcją per capita dorównujemy rynkowi Austriackiemu czy Niemieckiemu z konsumpcją przekraczającą 100 l/rocznie. Ogólny wolumen produkcji ma tendencję wzrostową prognozy mówią, że o ile konsumpcja piwa w kraju przejawia tendencje do stabilizacji o tyle zwiększamy wolumen eksportu piw.

Konsumpcja w kolejnych latach w mln hektolitrów:

Lata: 2006	2007	2008	2009	2010
Konsumpcja: 32,3	35,0	35,6	32,3	34,9

Jesteśmy czołowym producentem piw wszelkiego sortu a krajowe linie produkcyjnie należą do najnowocześniejszych w Świecie. Rynek krajowy charakteryzuje się ponadto bardzo dużą dynamiką, wiele lokalnych browarów powstaje i upada w przeciągu kilku lat rodzi to zażartą konkurencję w zmaganiach o klienta, gwarantując najwyższą jakość. Obecnie na Polskim rynku działa 46 browarów przemysłowych i 17 restauracyjnych.

Większość rynku zdominowana jest przez czterech głównych graczy tj. „Kompanię Piwowarską”, „Grupę Żywiec”, Carlsberg Polska, „Royal Unibrew” posiadających 95% udziałów w rynku Wydawać by się mogło, że jest to sytuacja permanentna i niesprzyjająca małym graczom HHI= 0,7190 pkt. co jest wskaźnikiem gigantycznej koncentracji rynku, nie jest to jednak obraz całkowicie prawdziwy. Przy tak dynamicznym rozwoju tej gałęzi Polskiej gospodarki małe browary mogą zadowolić w pełni swoje ambicje doskonale odnajdując swoje nisze w produkcji i sprzedaży swoich produktów gdyż klienci szukają coraz intensywniej nowych aromatów i smaków szukają produktów oryginalnych i wyjątkowych.

Ponadto Polski rynek browarniczy charakteryzuje niska penetracja importowa MP=0,0001282 pkt. co Pokazuje nam, niską penetrację rynku przez import z zagranicy i zmniejsza równocześnie konkurencję, która nie może przebić się na nasz rodzimy rynek.

Ad.2

A)Równolegle z powiększaniem wolumenu sprzedaży piw regionalnych w kraju, badane bliskich nam dużych rynków piwa i rozpoczęciem na nie eksportu. Na początku Niemcy, później jeśli próba by się powiodła Czechy, Austria. W dalszej kolejności rozważenie Krajów) o dużych skupiskach Polonii Irlandia, UK.

B) Bliskość Krajowych ośrodków produkcyjnych (Wielkopolska) z Niemcami, dogodne połączenia drogowe i inne.

C)Uwaga kierowana na Polską emigrację zarobkową, sezonową i stałą w Niemczech, a także na Niemieckich koneserów piwa i zwykłych konsumentów, zainteresowanych nowością i oryginalnością produktu, a także wyjątkowością smaku, nie występującym na rynku krajowym.

D) Wzmocnienie pozycji firmy na rynku krajowym, zdobywanie doświadczenia, możliwość zdobywania doświadczenia międzynarodowego relatywnie niewielkim nakładem kosztów.

Ad.3

Otoczenie makroekonomiczne:

Rynkiem, na który w pierwszej kolejności spółka Browar Gontyniec S.A chciałaby eksportować swoje produkty regionalne są Niemcy. Mają one największa wśród państw UE liczba ludności – 81, 8 mln (grudzień 2011). Co pozwala spółce przewidywać osiągnięcie dużego wolumenu sprzedaży tak oryginalnego i doskonałego jakościowo produktu.

Struktura wiekowa (W mln 2010):

0–14 lat: 13,4% (chłopcy 5,61%; dziewczynki 5,33%)

15–64 lat: 66,0% (mężczyźni 27,30%; kobiety 26,67%)

powyżej 64 lat: 20,6% (mężczyźni 7,20%; kobiety 9,6%)

Około 74,4 mln (91, 0%) mieszkańców Niemiec posiada obywatelstwo niemieckie. Pozostałe 9,0% ludności (7,4 mln) stanowią obywatele wyłącznie innych państw, mieszkający na stałe w Niemczech: Turcy (1,6 mln), przedstawiciele narodów byłej Jugosławii (ok. 0,8 mln), Włosi i Polacy (ok. 0,5 mln), Grecy (0,3 mln), Austriacy, Rosjanie, Rumuni oraz Holendrzy (po 0,2 mln) inni (2,9 mln).

Struktura wiekowa skłania to przewidywania wysokiej kultury spożywania piwa i jego głębokiej tradycji co dla naszego produktu jest czynnikiem przemawiającym na jego korzyść. Gdzie podobnie jak na rynku krajowym istnieje znudzenie dostępnym asortymentem i jego „bylejakością”. Dodatkowo efekt ten będzie wzmocniony przez tzw. Zjawisko „starzenia” się ludności tego kraju.

Czynnikiem który możemy pominąć jest struktura wykształcenia społeczeństwa gdyż zakładamy ,że nasz produkt będzie dostępny i nabywany przez szerokie grono klientów, kierujących się wyrobionym gustem niezależnym od wykształcenia i profesji.

Niemiecka gospodarka obecnie znajduje się na czwarty miejscu na świecie pod względem wielkości wyprzedzana tylko przez Japonię, Chiny i USA Niemiecki PKB w 2011r. wyniósł 3,63 bilionów USD. Pod względem dochodu per capita Niemcy niezmiennie zajmują wysokie miejsce w drugiej dziesiątce na świecie. W roku 2011 PKB per capita wyniósł 37 898 co dało im 17 lokatę na świecie.

Stopa oszczędności Niemieckich gospodarstw domowych na koniec 2011 roku wyniosła rekordowe w historii 182% stosunku do PKB czyli 4824 mld euro. Jest to w dużej mierze zasługą gigantycznego eksportu gospodarki niemieckiej.

Zaś poziom zadłużenia Niemieckich gospodarstw domowych jest stosunkowo niewielki, ponieważ plasuje się poniżej 60% w stosunku do PKB.

Cechą tak wysoko rozwiniętej gospodarki jest siła i stabilność jej rynków finansowych z giełdą we Frankfurcie nad Menem na czele jedną z największych na kontynencie oraz bardzo niska rentowność Niemieckich obligacji rządowych, świadczy to o zaufaniu inwestorów do tego rynku i wiary w jego siły witalne przyczynia się to wydatnie do odciążenia obsługi wysokiego bo sięgającego 83% w stosunku do PKB zadłużenia narodowego ale świadczy o stabilności i zrównoważeniu finansów publicznych oraz wydatków federalnych. Niemcy są głównym gwarantem istnienia systemów ratunkowych dla państw UE głównie tych z południa Europy pogrążonych w kryzysie zadłużeniowym (tzw. EFSu – Europejskiego Funduszu Stabilizacji). Nic w Europie nie może się dziać w sferze finansowej bez Niemieckiego uczestnictwa. To oni mają decydujący wpływ na działania UE i jej struktur, których byli współzałożycielami.

Niemcy zajmują ważną strategicznie pozycję w środkowej Europie. Na północy graniczą z Danią oraz Morzem Północnym i Bałtykiem, na wschodzie - z Polską i Czechami, na południu - z Austrią i Szwajcarią, a na zachodzie z Francją, Luksemburgiem, Belgią i Holandią. Niemieckie wybrzeże liczy 2389 km, zaś granice lądowe 3621 km. W tym granice z poszczególnymi krajami: Austria (784 km), Czechy (646 km), Holandia (577 km), Polska (456 km), Francja (451 km), Szwajcaria (334 km), Belgia (167 km), Luksemburg (138 km), Dania (68 km). Powierzchnię Niemiec dzieli się na cztery, układające się równoleżnikowo, krainy fizycznogeograficzne. Są to: Nizina Niemiecka, Średniogórze Niemieckie, Wyżyna Szwabsko-Bawarska (przedgórze alpejskie) oraz Alpy. Nizinne obszary północnych Niemiec wchodzą w skład Niżu Środkowoeuropejskiego. Charakteryzują się rzeźbą polodowcową z pasmami wzgórz morenowych oraz licznymi jeziorami. Tereny Niziny Niemieckiej przecinają główne rzeki kraju: uchodzące do Morza Północnego - Ren, Ems, Wezera i Łaba, oraz do Morza Bałtyckiego - Odra i Nysa Łużycka. Średniogórze Niemieckie stanowi fragment szerokiego masywu górskiego o wysokości powyżej 1 000 m n.p.m., ciągnącego się od terenów środkowej Francji do środkowej Polski. W jego skład wchodzą m. in. góry Harz, Las Turyński i Rudawy. Na południe od Średniogórza Niemieckiego znajduje się Wyżyna Bawarska, która podnosi się stopniowo ku północnym stokom Alp. Najwyższym szczytem Niemiec jest Zugspitze, o wysokości 2 963 m n.p.m. Przy granicy ze Szwajcarią leży Jezioro Bodeńskie, będące największym jeziorem kraju.

Na terenie Niemiec znajdują się duże złoża węgla kamiennego i brunatnego. Węgiel kamienny występuje w zagłębiach Ruhry i Saary, oraz koło Akwizgranu. Węgiel brunatny wydobywa się w zagłębiach Nadreńskim, Łużyckim i Saskim - są to głównie kopalnie odkrywkowe. W północno-zachodniej części Państwa i na morzu Północnym wydobywana jest ropa naftowa i gaz ziemny. Oprócz tego w strefie Średniogórza, zwłaszcza na przedgórzu Harzu i w Rudawach występują rudy żelaza, miedzi, cynku i ołowiu, a na Nizinie Niemieckiej i w Bawarii soli kamiennej, a także soli potasowej w środkowej części Niemiec. Opisana powyżej baza surowcowa uzupełniana dodatkowo surowcami z importu stwarza możliwość rozwoju różnych gałęzi przemysłu.

W Niemczech panuje klimat umiarkowany z chłodnymi, pochmurnymi i mokrymi zimami i latami. Większość terenu Niemiec leży w strefie umiarkowanej ciepłej, gdzie dominują wilgotne wiatry zachodnie. Na północy panuje klimat oceaniczny z całorocznymi opadami. Zimy są stosunkowo łagodne, a lata dość ciepłe. Na wschodzie widać przejawy klimatu kontynentalnego. Zimy bywają bardzo zimne, a lata bardzo ciepłe. W centralnej części kraju, a także na południu klimat wykazuje cechy przejściowe, zarówno oceaniczne, jak i kontynentalne. Zimy są tu łagodne, a lata chłodne, chociaż temperatury mogą przekroczyć +30 °C. Najcieplejszym regionem Niemiec jest południowo-zachodni zakątek kraju: Deutsche Weinstraße i Nizina Górnoreńska. Tutejsze lata mogą być bardzo ciepłe przez długi okres. Czasami minimalna temperatura nie spada poniżej +20 °C, co jest rzadkim zjawiskiem w pozostałej części kraju. Przeważają wiatry zachodnie i południowo-zachodnie. Na Wyżynie Bawarskiej w miesiącach wiosennych i jesiennych wieją ciepłe i suche feny. Ze zjawisk ekstremalnych podobnie jak w Polsce występują letnie i wiosenne burze. Przebieg roczny opadów jest zbliżonych do warunków panujących w Polsce. Opady na wschodnim krańcu wynoszą 600 mm rocznie, a na zachodnich krańcach wzrastają do 800 mm. Opady na nizinach są najniższe, w miarę wzrostu wysokości ich ilość także wzrasta. Maksimum opadów przypada na okres lata i wczesnej jesieni. Zimą pada głównie śnieg, zwłaszcza w Alpach, gdzie sięgająca kilku metrów pokrywa utrzymuje się do maja.

Według organizacji WIPO czyli Światowej Organizacji Własności Intelektualnej Miarą innowacyjności państwa może być liczba uzyskanych patentów. Dane WIP potwierdzają, że o postępie technologii na świecie decydują naukowcy z każdego kraju. W 2010 r. WIPO objęła ochroną patentową 164 tys. wynalazków. Ponad 27 proc. z nich pochodziło z USA. Japończycy uzyskali ponad 32 tys. patentów (19,6 proc.), a trzecie pod tym względem Niemcy 17.6 tys. (10,7 proc.) . Te trzy państwa od dawna przewodzą w światowym rankingu.

Wielkość wydatków na B+R w Niemczech w 2010 r. wyniosła ok. 68 mld EUR i systematycznie rośnie (dla porównania w 2005 r. wydano 56 mld EUR). Udział środków publicznych w tych wydatkach wynosi obecnie 32%, a nominalnie 21,8 mld EUR.

Z kwoty tej ok. 12 mld EUR pochodzi z budżetu federalnego, ok. 700 mln EUR z 7. Programu Ramowego UE oraz ok. 9 mld EUR z budżetów krajów związkowych.

Warto jednak nadmienić, że całość nakładów o charakterze innowacyjnym w niemieckiej gospodarce i ośrodkach naukowych jest znacznie wyższa i sięga sumy ok. 105 mld EUR średniorocznie w ostatnich 3 latach. W kwocie tej mieszczą się zarówno wydatki na B+R, jak i na zakup patentów i licencji, maszyn, materiałów oraz koszty wprowadzenia innowacyjnych produktów na rynek.

W dalszym ciągu bardzo widoczna jest linia podziału na landy zachodnie i landy byłej NRD nawet mimo ogromnych środków przeznaczanych co roku od czasów zjednoczenia na potrzeby modernizacji i rewitalizacji landów wschodnich przez „zachód” To nakłady te nie zdołały jednak przezwyciężyć ograniczeń z zapaści byłej NRD. Ma to swoje odbicie w mentalności i odczuciach społecznych. Landy wschodnie uzależnione od Zachodu odczuwają zaszłości historyczne, winą za to obarczając brak sprawiedliwości społecznej czy też niedostateczną redystrybucje dóbr, nie jest tajemnicą, że była NRD dalej nosi w sobie cechy wyjęte z socjalizmu, przekonanie do sprawiedliwości społecznej, kolektywność i ateizacje a także marazm wynikający z zapóźnień gospodarczych względem RFN. Z tego też powodu widzimy ciągłą migrację młodych ludzi z „NRD” na zachód uciekają oni od przeszłości aby zaznać wartości przypisywanych Europie zachodniej takich jak Indywidualność , samorealizacja, nakierowanie na karierę i osobisty sukces wręcz egoizm i wyścig szczurów. Można stąd wnioskować, że mimo iż stanowiący jeden naród Niemcy dokładają wszelkich starań aby dojść do pełnej unifikacji narodu to linie podziału są nadal bardzo widoczne i problematyczne.

Takie zaszłości historyczne bardzo wyraźnie wpływają na stan umysłu młodych ludzi którzy szukają sensu życia i samorealizacji próbując przypisać siebie do pewnej grupy określić kim są, taka jest geneza subkultur w Niemczech wynikająca często także z kontestacji i buntu względem zastanych warunków życia, chęci zmian. Ma to swoje dobre i złe strony gdyż prowadzi do rozwoju i ciągłego poszukiwania nowych wartości jak też może się stać przyczyną marginalizacji pewnych grup i dopuścić do ostracyzmu społecznego. Istnieje ryzyko, że nie zostaniemy zaakceptowani przez zastane środowisko, może to prowadzić do popadnięcia w różne problemy cywilizacyjne takie jak używki, konflikt z prawem i alienację. Także może rodzić wiele skrajności chociażby oddanie ideologią zbrodniczym i zakazanym jak np. ultraprawicowość, faszyzm, rasizm etc. Które mimo upływu lat są żywe w niektórych środowiskach a zakazane przez państwo, próbujące uleczyć rany przeszłości.

Niemcy są obecnie największym eksporterem wśród krajów Europy jest to ich główną siłą napędową, eksport szczególnie skierowany na rynki azjatyckie. Długotrwała poprawa nastrojów wśród niemieckich przedsiębiorców, w tym szczególnie oczekiwań przyszłej koniunktury, sprzyja prowadzeniu procesów inwestycyjnych, jak i zwiększaniu stanu zatrudnienia, bardzo niski wskaźnik bezrobocia, notowany jest także wśród młodzieży. Niemcy w dalszym ciągu są liderem w Europie Zachodniej tak ze względu na ich pozycję, lokalizację geograficzną, jak i na w dalszym ciągu silną gospodarkę (silne: handel zagraniczny, rolnictwo, infrastruktura), która wyjątkowo dobrze radzi sobie w warunkach kryzysu nawet mimo początkowych problemów wychodząc na prostą ciągnąc za sobą pozostałe kraje strefy Euro gdzie intensywnie działa na, rzecz jej stabilizacji. Wiele lat Niemcy systematycznie i konsekwentnie pracowały na wzmocnienie swojej pozycji w ekonomii i polityce Unii Europejskiej szczególnie bezpośrednio po drugiej wojnie światowej aby odbudować zrujnowany kraj, można powiedzieć, że wróciły w ciągu XX wieku na pozycję jaką miały na jego początku.

Od 2004 roku Polska znajduje się w UE a od 2007 jesteśmy też członkiem strefy Shengen co ma niebagatelny wpływa na łatwość prowadzenia handlu i wymiany międzynarodowej. Rola Niemiec w tym zakresie jest kluczowa gdyż to z nimi Polska ma największe saldo wymiany nasz kraj jest gospodarczo bardzo silnie związany z RFN. Po przystąpieniu do UE i strefy Shengen nasza zachodnia granica przestała być granicą celną a jednocześnie nasza wschodnia granica została granicą całej UE wewnątrz, której prowadzona jest swobodna wymiana gospodarcza. Dodatkowo gospodarka Niemiecka została w sposób wydatny zliberalizowana a procedury uproszczone co dodatkowo sprzyja działalności eksportowej i obopólnej wymianie handlowej.

Transparency International co roku publikuje Indeks Percepcji Korupcji (Corruption Perceptions Index) CPI w 2012 objął 176 państw wśród nich Niemcy z lokatą 13 dla porównania Polska zajęła miejsce 41 ex equo z Dominikaną.

Otoczenie mikroekonomiczne:

Wolumen Polskiego eksportu piwa do Niemiec wyniósł w roku 2011 13 mln litrów

Konsumenci:

Niemiecki konsument spożywa go średnio 105 litrów na osobę, co daje ok. 85mln hektolitrów/rocznie jest to największy rynek piwa w Unii Europejskiej. Nasz produkt kierujemy do znawców piwa, chłonnych nowości a także do polskiej emigracji w Niemczech , zarówno sezonowej jak i stałej, ponadto do turystów i ludzi okazyjnie przyjeżdżających do Niemiec. Bierzemy pod uwagę także pozostałe osoby chętne do nabycia piwa stricte polskiego o wyrobionej, bardzo dobrej marce. Należy także zwrócić uwagę na sytuacje w Niemieckiej branży browarniczej nasilające się od kilku lat tj. oznaki kryzysu browarnictwa Niemieckiego, który wynika m.in.. z ogromnych obostrzeń prawnych nałożonych na produkcję, piwa co powoduje jego standaryzacje i znudzenie ze strony konsumentów oferowanym asortymentem. A także brak wizji rozwoju piwowarstwa. Powoduje to sytuację gdzie rynek piw regionalnych w Niemczech rozwija się bardzo dynamicznie podobnie jak w Polsce dlatego wiele rozwiązań i możemy przenieść tam właśnie.

Konkurenci:

Wyjątkowość oferowanych produktów sprawia, że redukujemy liczbę konkurentów do minimum. Nasz produkt możemy kierować do pojedynczych restauracji jak i do centrów handlowych (np. Lidl) czy sklepów branżowych podobnie jak to ma miejsce na rodzimym rynku gdzie naszymi odbiorcami są tak samo duże sieci handlowe jak np. Intermarche, Piotr i Paweł, Real jak i sklepy firmowe (nierozważane na tym etapie) jaki poszczególne lokale gastronomiczne . Co jeszcze bardziej odsuwa od nas ryzyko konfrontacji z mogącą nam zagrozić skoncentrowaną konkurencją poprzez rozproszenie na wiele ośrodków gdzie produkt będziemy dostarczać.

Kooperanci:

Rynek Niemiecki oferuje nam bardzo szeroką gamę podmiotów, z którymi możemy nawiązać współpracę aby rozpocząć sprzedaż. Mamy na tym polu doświadczenia wyjęte z rodzimego rynku co po pokonaniu bariery językowej a dzięki istnieniu tego samego kręgu kulturowego możemy przełożyć na zagranicę. Dodatkowo spójne przepisy unijne ułatwiają eksport naszych towarów na rynek niemiecki i minimalizują koszty oraz czas potrzebny do pełnej realizacji kontraktu. Wynika to z istnienie jednego wspólnego rynku europejskiego

Wszystkie niezbędne czynniki produkcji znajdziemy na rynku krajowym tj. usług transportowe, produkty rolne: chmiel, słód etc. Zaspokoimy na początkowym etapie na rynku polskim. Przez to, że Polska jest liderem w produkcji rolnej na potrzeby produkcji piwa możemy łatwo nabyć płody rolne i inne dobra potrzebne do produkcji. Jesteśmy także prężnym rynkiem rozwijającym transport i spedycje międzynarodową.

Ad4. Produkt:

Pod szyldem browaru powstaje cała paleta piw regionalnych, w początkowym okresie planowane jest wejście tylko z kilkoma rodzajami piwa, które szczególnie dobrze przyjęły się w kraju, aby z czasem wzmocnić ofertę.

Gniewosz: piwo jasne o zaskakująco pełnym smaku, z wyczuwalnymi nutami chlebowymi i owocowymi. Gniewosz to wyraźny chmielowo – słodowy zapach oraz delikatna, przemijająca goryczka. Piwo z segmentu Premium. Pochodzi z browaru Gontyniec i obecnie dostępne jest na półkach m.in. w sklepach Real, Piotr i Paweł, Kaufland, Tesco.

Noteckie: W dwóch wariantach jasnym (lager) i ciemnym (dark) Oryginalne niespotykane produkty bazujące na tradycji mistrzów krajowego piwowarstwa. Dostępne w wielu sieciach handlowych.

W dłuższym okresie planowane jest wprowadzenie na rynek całej palety piw, dostępnych w produkcji w oryginalnych butelkach 330ml będących znakiem rozpoznawczym browaru Gotyniec. Sprzedane razem w tym samym segmencie zakładamy niewielkie wahania cen miedzy nimi w zależności od cen produkcji. Każda z nich jako marka indywidualna z rodziny browaru Gontynieckiego.

Ad5 Cena:

Koszty całkowite powinny zamknąć się w przedziale 0,40-0,60 euro/butelkę 330 ml. Już na półce sklepowej

Zastosujemy strategię cenową spijania śmietanki i zbadamy jaką najwyższą cenę uzyskamy, może ona wykraczać poza przyjętą ramę. Skoro produkt należy do wariantu Premium to kupujący mus się liczyć z możliwością nabycia towaru najwyższej klasy za relatywnie wysoką lecz nie zaporową cenę, tak aby potwierdzić wyjątkowość i wartość produktu, prubujemy tutaj wyrobić sobie dobra markę zarówno jakością odpowiednią do ceny.

Kontraktujemy dostawę terminową po cenie 4,15zł/euro z możliwością negocjacji w górę lub w dół o Kilka groszy na okres jednego roku.

Ad6 Produkt:

Skracamy kanał dystrybucji do relacji z poszczególnymi odbiorcami w dużych miastach tj. supermarkety, restauracje, sklepy branżowe hotele etc. i dostarczamy im produkt w ciągu 24h od zamówienia pod same drzwi eliminujemy pośredników co w początkowym etapie jest w pełni możliwe ze względu na wcześniejsze transakcje w kraju.

Ad7 Reklama

Rozważaną formą reklamy jest forma BTL + reklama informacyjna. Intensywna promocja wykracza poza możliwości finansowe firmy dlatego musi być Ana jak najtańsza a jednocześnie trafiać do jak największej liczby potencjalnych klientów w obrębie miejsc gdzie produkt jest dostępny.