ZADANIE NR 7
Strategia Marketingowa
Anna Pilacka
Dagmara Rachubka
Natalia Rzemieniewska
Joanna Zawadzka
Charakterystyka firmy:
Firma „Ziaja” została założona przez Zenona Ziaja, magistra farmacji mającego 20-letnie doświadczenie apteczne, w 1989r. Dzisiaj „Ziaja” to znana marka, która obejmuje szeroką gamę nowoczesnych produktów do pielęgnacji twarzy, ciała i włosów, bazujących na naturalnych składnikach oraz recepturach tworzonych w oparciu o farmaceutyczne doświadczenie. Kosmetyki „Ziaja”, posiadają naturalne PH dla skóry, są przebadane dermatologicznie i alergologicznie w klinice Dermatologii Akademii Medycznej w Gdańsku i innych placówkach w kraju i za granicą, nie są testowane na zwierzętach i preparaty dla dzieci są przebadane dodatkowo w Instytucie „ Pomnik Centrum Zdrowia Dziecka”.
Marka „ Ziaja” jest teraz synonimem wysokiej jakości i atrakcyjnej ceny, zajmuje czołowe pozycję w rankingach, (wielokrotnie była nagradzana, bądź wyróżniana), oraz ma stale rosnące grono klientów. Obecnie w firmie pracuje około 200 osób, kolejne 200 osób zatrudniają firmy przedstawicielskie „ Ziaja”. Przedsiębiorstwo ma 2 nowoczesne zakłady produkcyjne, zlokalizowane w ekologicznej strefie ujęcia wody na Kaszubach. Dysponuje nowoczesną bazą badawczą zorganizowaną w laboratoriach: badawczo - rozwojowym, fizyko- chemicznym i mikrobiologicznym. W roku 2003 na rynek trafiło 23 000 000 kosmetyków ze znakiem Ziaja
NAJLEPSZE STRATEGIE MARKETINGOWE:
Strategia penetracji rynku -
def. rozwój przedsiębiorstwa dokonuje się poprzez dążenie do wykorzystywania w pełni możliwości istniejących rynków zbytu oraz istniejących produktów.
Firma powinna zwiększyć budżet na promocje istniejącego już produktu, zintensyfikować działania w dziedzinie sprzedaży. Cen nie powinna zmieniać, gdyż są konkurencyjne.
Zalety:
Zwiększenie zysków w dłuższym okresie czasu
Zwiększenie udziału w rynku
Przyciąganie nowych nabywców
Zwiększenie konkurencyjności produktu
Zwiększenie rozpoznawalności marki
Wady:
Zmniejszenie zysków w krótkim czasie
Większe nakłady na promocję
Większe nakłady na sprzedaż
Taka sama konkurencja
Strategia rozwoju produktu -
def. rozwój przedsiębiorstwa dokonuje się poprzez oferowanie na dotychczasowym rynku produktów nowych lub zmodernizowanych, ale wciąż spełniających swoje podstawowe przeznaczenie na danym rynku np. przez zwiększenie atrakcyjności produktu, lepsze dostosowanie opakowania, dozowanie
Firma powinna zwiększyć atrakcyjność swoich produktów, poprzez ich udoskonalanie
Zalety:
Zwiększenie produktu, dzięki ulepszeniu produktu
Nowi nabywcy
Wzrost sprzedaży
Samodoskonalenie się
Umocnienie pozycji na rynku
Zwiększenie zysku
Wady:
Większe nakłady inwestycyjne
Zmniejszenie popytu na stary produkt
Zmniejszenie cen starego produktu
Zwiększenie nakładów na promocje
Zmiany w linii produkcyjnej
WNIOSKI:
Przyjęcie strategii penetracji i rozwoju produktu powinno spowodować w firmie „Ziaja” zwiększenie popytu na asortyment tej firmy. Strategia rozwoju produktu wiąże się z dodatkowymi kosztami, większymi nakładami na promocje co z początku wydawało by się dużym minusem, lecz ulepszony jakościowo produkt, posiada także wyższą cenę, która pokrywa koszty poniesione przez firmę.
Termin zajęć: ·Grupa 7
08.05.2009 Zie 2008/2009
5
Termin zajęć: ·Grupa 7
08.05.2009 Zie 2008/2009